"Ang sinumang marangal ay nais na lumikha ng mga bagong bagay at isang bagong birtud, ngunit ang sinumang mahusay na kumapit sa mga lumang bagay at nais na panatilihin ang mga ito" Friedrich Nietzsche. Ganito nagsalita si Zarathustra.
Ang pangunahing argumento na ipinakita ay batay sa pagbuo ng isang Comprehensive Model ng mga kasanayan at kakayahan para sa Komersyal na Mga Koponan at ang kanilang mga Panloob na Yunit ng Suporta, hindi ito nangangahulugan sa anumang paraan na ang natitirang balangkas ng samahan ay mapapailalim sa mga normal na pagtaas at pagbagsak ng mga dinamika paggawa at komersyal ng lahat ng Kumpanya, ngunit sa isang ideya na kasing lalim, na hindi natin dapat mawala ang paningin: na nakaharap sa mga kliyente, sa lahat ng mga harapan , ang buong Kompanya ay nagbebenta.
Hindi mahirap tapusin na ang buong Kumpanya, iyon ay, ang mga taong bumubuo nito, ay may pananagutan sa lahat ng aspeto, hindi lamang sa pagkuha ng mga pangako sa paglago, kundi para sa pagbuo, gabay, pag-aaplay at pag-unlad ng lahat ng mga diskarte, pamamaraan at gawain na humantong sa amin sa paglago na ito, na inuulit ang lahat na sa pagsasanay ay napatunayan na matagumpay, at pagpapabuti ng kung ano sa ilalim ng ilang mga kundisyon ay hindi kahit na gumana; Inirerekumenda ko na walang ideya o posibilidad na mapasiyahan, na sa isang oras na hindi ito nagtrabaho ay hindi nangangahulugang hindi ito gagawahin kung babaguhin natin ang mga pangyayari, pagkatapos ng lahat, ito ay pag-unlad upang malaman kung paano hindi ito magbibigay ng mga resulta, ngayon dapat nating siyasatin kung paano natin makuha ang mga ito.
Ang karanasan sa mga kumpanya ng lahat ng sukat sa buong mundo ay malinaw na nagpapahiwatig sa kanilang mga executive na ituloy ang paglaki sa pamamagitan ng maraming mga landas ng pagkilos. Maaari naming buod ang mga daang ito sa malalaking grupo:
1.- Pagsusuri, pag-update - pagbagay at pagkahinog ng portfolio o paglaki sa mga segment na merkado batay sa mga tiyak na portfolio.
2.- Ekonomiya at Paglago.
3.- Natukoy ang mga diskarte sa marketing at advertising (mga social network at digital diskarte)
4.- Market share gain (SOM) at Innovation.
5.- Ang paggawa at paggawa ng trabaho.
6.- Reputasyon at Pamamahala ng Tatak.
Ipinakikita ng karanasan na ang mga kumpanyang nagsasagawa ng perpektong mahusay na tinukoy na mga aksyon nang sabay-sabay at makabuluhang matagumpay sa mga pangkat na ito ay mas mabilis na lumaki at nakakamit ang mas mahusay na mga margin sa pagbabalik kaysa sa mga tumatakbo sa isa o dalawa lamang sa mga pangkat na ito - kahit na ang kanilang pamamahala ay pambihirang -.
Sa mga mahihirap na panahon ng pag-urong ng ekonomiya sa buong mundo, ang mga kumpanya na pinamamahalaang upang mapanatili ang kanilang sarili nang pinakamahusay sa magulong oras at inilapat ang nabanggit na mga grupo sa kanilang pandaigdigang estratehiya sa negosyo ay mas mabilis na tumaas.
Ang permanenteng mapagkumpitensyang komersyal na konteksto ay nagpapahintulot sa mga Kompanya na tukuyin at tukuyin ang kanilang mga ambisyon sa paglago, pati na rin ang pagtatakda ng pambihirang pagpaplano - pamamahala - pagsubaybay sa kanilang mga mapagkukunan ng paglago bilang mga layunin, sa pamamagitan ng pagsusuri kung paano at kung paano sila gaganap ngayon sa mga ito; kahit na higit pa, kung paano mapapabuti ang kanilang mga resulta mula sa kanilang kumbinasyon. Ito ay isang katotohanan na ang mga kumpanya ay lumalaki sa mas mataas na rate kapag ang kanilang mga tanggapan at / pagproseso ng mga halaman ay heograpiya sa mga umuusbong na merkado, maging sila lokal, rehiyonal o pandaigdigan; higit pa sa mga na binuo na mga ekonomiya o mga mature na merkado na may saradong mga lupon ng mga kakumpitensya.
Maliwanag na ang mga rate ng paglago ng porsyento sa parehong mga may sapat na gulang at umuusbong na merkado ay nagbibigay-daan sa pagkakaiba-iba ng mataas na paglaki sa mga maliliit na kumpanya na may maliit na mga base ng gastos, na lumilitaw na malaki at matagal na paglago, gayunpaman, maliwanag din na kapwa mga malalaking kumpanya at ang mga maliliit na kumpanya ay nahaharap sa parehong mga hamon sa pag-urong ng mga merkado.
Ang bentahe ng mga maliliit na kumpanya sa malalaking mga korporasyon ay palaging magiging kakayahang umangkop at paunang pagiging kaakit-akit, na may mahusay na mga plano sa serbisyo at isinapersonal na pakikipag-ugnay, sa mga kasong ito ang paglago ay mabilis na ipinahayag sa kita ng market share bilang isang sensor sa pagsukat ng paglago. Maaari naming bigyang-diin sa oras na ito, na ang pag-upgrade ng portfolio / kombinasyon ng pagkahinog, na sinamahan ng isang mahusay na diskarte sa advertising at promosyon, ay magiging mas kritikal sa paglago ng mga malalaking korporasyon kaysa sa pagkakaroon ng posisyon sa merkado; Karaniwan silang may mataas na posisyon sa mataas na pamilihan sa makatuwirang mga merkado.
Sa pang-araw-araw na mga resulta, ang mga pagkakaiba na ito ay hindi nakakagulat. Ang mga maliliit na negosyo ay karaniwang lumalaki nang mas mabilis kaysa sa kanilang sariling mga industriya dahil hindi sila pinaghihigpitan ng laki, at ang kanilang paglaki ay batay sa mga bagong modelo ng negosyo na maaari nilang ihandog nang walang takot sa cannibalizing kanilang sariling mga linya. Gayunpaman, nakita namin dito ang isang aralin para sa mga malalaking kumpanya: pag-aralan ang mga aksyon ng maliliit na kumpanya at isaalang-alang na maaari silang magsilbi bilang isang modelo ng pamamahala para sa mas maliit na mga dibisyon at ihambing, hindi lamang sa mga tuntunin ng mga produkto, ngunit ang mga mixtures sa iyong pamamahala ng paglago.
Ang lahat ng mga produktibong grupo, kung nag-aalok sila ng mga natapos na produkto, para sa agarang pagkonsumo, mga gitnang bahagi na may tumpak na mga pagtutukoy, magkakaibang mga maquilas, serbisyo at intangibles, ay nangangailangan ng pagtatakda ng mga tunay na inaasahan para sa siklikanong paglago upang manatiling lakas sa merkado sa maikli, katamtaman at pangmatagalan. Hindi kami pupunta sa iba't ibang mga modelo sa oras na ito upang pag-aralan ang sitwasyon kung saan nahahanap ng Kumpanya ang sarili para sa aplikasyon ng magkakaibang mga diskarte, ngunit maaari naming igiit na mahalaga na malaman sa isang napaka-kongkreto na paraan sa antas kung saan ito matatagpuan at mai-install Ang pag-update ng katayuan, upang ang mga istratehiya ay may inaasahang epekto, ang isang mahusay na nakaraang diagnosis ay palaging kinakailangan kapag matagumpay na magreseta.
Personal, isinasaalang-alang ko na ang mga pagsusuri ng mga tauhan ng isang Kumpanya na nakolekta sa pinakamahusay na paraan, ay palaging magiging mas mahusay kaysa sa mga kinontratang serbisyo sa labas, kaya para sa isang mataas na gastos, sinasabi nila sa amin kung ano ang alam na namin ngunit sa iba't ibang mga halatang dahilan.
Praktikal na pagsasanay
1. Maikling tukuyin kung aling mga diskarte sa paglago ang inilapat sa buong mundo, nagtrabaho man o hindi, tanungin ang iyong mga nakikipagtulungan.
2. Hatiin ang iyong listahan sa dalawang pangkat upang pag-aralan nang hiwalay ang mga nagtrabaho at ang mga wala
3. Hilingin sa iyong mga nakikipagtulungan na pag-aralan nang hiwalay ang bawat pangkat, na naglalarawan kung bakit sila nagtrabaho at bakit hindi, sa bawat kaso hiwalay ang panlabas at panloob na mga kadahilanan para sa isang mas mahusay na pagsusuri.
4. Kapag nahihiwalay, pumili sa mga matagumpay na diskarte na pinakamabisang sa gastos / benepisyo at isaalang-alang kung paano sila mapapagbuti at ibagay sa ebolusyon ng Kumpanya at ang katamtaman at pangmatagalang mga layunin nito.
5. Sa hindi gaanong matagumpay na mga diskarte, pag-aralan kung bakit hindi sila nagtrabaho at kung dahil ito sa panlabas o panloob na mga kadahilanan, at kung ang pagbabago sa konteksto ay maaaring gumawa ng mga ito upang maisama ang mga ito sa unang pangkat.
6. Ano ang maaaring mailapat / nasuri / mai-replicate kaagad?
Ibahagi ang mga kasunduan na naabot sa mga Lider ng bawat Kagawaran at isaalang-alang ang aplikasyon ng ilang mga diskarte na tinalakay sa itaas sa isang makatwirang panahon upang mangolekta ng impormasyon at subukan ang mga ito upang pormal na mai-install ang mga ito sa isang programa para sa pagsubaybay at pagsusuri ng mga resulta.
Kuha mula sa librong "Outlining isang bagong mapa para sa paglaki" na na-edit ng Editorial Académica Española 2012. www.morebooks.com (978-3-8484-6001-4). Copyright © 20122 ng may-akda at LAP Lambert Akademikong Paglathala ng GmbH & Co KG at mga lisensyado. Nakalaan ang lahat ng mga karapatan. Saarbrücken 2012.
