Sa mga benta mayroong dalawang magkakaibang karanasan:
- Kapag gagawin mo ang unang benta Kapag mayroon ka nang karanasan
Sa pamamahala ng mga benta mayroong 3 mahusay na tinukoy na yugto:
- Presale, Binebenta, Post-sale
Sekreto ng Numero 1
Tukuyin ang malinaw at makakamit na mga layunin; Depende sa kanila, ilapat ang 3 props ng sales administration.
- Organisasyon (ng lugar, koponan, oras, teritoryo, materyales, atbp.) Direksyon (mag-udyok sa iyong koponan patungo sa layunin) Kontrol (gamitin ang mga pamantayan, sukatin, suriin at kwalipikado ang mga resulta)
"Ang benta ay isang propesyon na palaging pag-aaral, huwag magpahinga na maaari silang matalo".
Sekreto Blg. 2
Maghanap ng mabuting mga nangunguna at sa sapat na dami.
PAKSA: Ito ang hanay ng mga aktibidad na magpapahintulot sa iyo na makilala, suriin at maging karapat-dapat na mga prospect.
Ang iyong responsibilidad ay gawin silang mabuting mga customer.
Sekreto ng Numero 3
Maging isang pare-pareho na mananahi sa iyong network ng mga prospect, upang hindi ka magkulang sa Sales. Maging kaibigan sa iyong kliyente at linangin ang isang pangmatagalang relasyon.
Sekreto ng Blg. 4
Makipag-usap sa isang napapanahon at propesyonal na paraan. Pag-aralan nang malalim at ilapat ang isa sa 4Ps. Ng MKT. (Promosyon).
Sekreto Blg. 5
Maging isang palaging mag-aaral ng Pamilihan at sa mga Pangangailangan.
TANDAAN: Inaasahan ng iyong Prospect na malaman mo ang kanilang negosyo, kanilang mga kliyente at kanilang sektor upang mapagkatiwalaan ang iyong payo.
Sekreto Blg. 6
Patuloy na pagsasanay ng empatiya. Ilagay ang iyong sarili sa sapatos ng prospect o customer.
Sekreto ng Blg. 7
Alagaan ang iyong mahalagang imahe dahil ang unang pakikipag-ugnay sa kliyente ay magbubukas o magsasara ng pintuan ng kalsada patungo sa pagbebenta. Maghanda, mahulaan ang lahat para sa kliyente o prospect na magamit ang kanyang 6 na pandama at i-rate ang iyong 6 na mga contact.
Sekreto ng Numero 8
Magdisenyo ng isang kahanga-hangang pagtatanghal ng Pagbebenta.
Sa isang pangunahing istraktura ng 6 na elemento.
1.- Preview 4.- Magtanong ng mga pangunahing katanungan
2.- Sales protocol 5.- Lagom ang mga pangunahing dahilan sa pagbili
3.- Ipakita ang produkto at benepisyo 6.- Mga pagtatangka sa pagsasara
Sekreto ng Numero 9
Kung nais mong panatilihin ang helmet ng pakikipanayam pagkatapos magtanong ng higit pang mga katanungan. Ang lahat ng mga sagot ng iyong kliyente ay makakatulong sa iyo na maunawaan siya ng mas mahusay at gumawa siya ng isang mahusay na pagbebenta.
Sekreto ng Numero 10
Huwag magmadali upang tumugon, ang iyong mga tugon ay dapat maging advisory at hindi emosyonal. Mag-isip ng 2 o 3 beses na huwag magalak.
Sekreto Blg. 11
Maging matapat, sa ilalim ng walang mga pangyayari magbigay ng maling impormasyon, upang maging sa loob ng mga kinakailangan ng iyong kliyente. Ang ilang mga nagbebenta ay nasasabik at niloko ang customer sa pamamagitan ng pagtugon sa lahat ng oras! OO PANGINOON !, (iniiwasan mo ito).
Sekreto ng No. 12
Itapon ang mga teknikalidad sa buong proseso ng pagbebenta. Huwag gawin ang mga nahihilo sa customer sa napakaraming teknikal na impormasyon.
Sekreto Blg. 13
Ipakita ang pagiging isang mabuting tao at isang mahusay na propesyonal.
Sekreto ng Numero 14
Ibenta ang Mga Pakinabang, hindi tampok. Pagtuon ang mga benepisyo na ibibigay ng iyong produkto at / o serbisyo sa iyong kliyente, ngayon at sa hinaharap.
Sekreto Blg. 15
Huwag pabalik kapag sinabi ng customer o prospect na WALANG! Ito ang sandali kung kailan magsisimula ang sining ng pagbebenta.
Sekreto Blg. 16
Manatiling gising at matulungin, "Manahimik at Magbenta." (Isara ang iyong benta) Magsanay kung kailan at paano isara ang isang benta.
Sekreto Blg. 17
Kung hindi ka namamahala upang isara ang pagbebenta, batiin ang iyong sarili, dahil ito ay isang magandang pagkakataon upang mapabuti. Kung hindi ka namamahala upang isara ang pagbebenta, tiyak na nakatanggap ka ng isang mahusay na aralin.
Sekreto Blg. 18
Ang bawat reklamo ng customer ay isang mahalagang pagkakataon upang maipakita na kami ay mga problema sa solver at karampatang serbisyo sa customer. Kung nagastos ka na ng labis na "Pagsusumikap at Pera" sa pag-akit ng mga kliyente, huwag hayaan silang madali, talakayin ang reklamo at magbigay ng mga solusyon.
Sekreto Blg. 19
"Bumuo ng pangmatagalang relasyon sa iyong customer at panatilihin siyang bihag." Maging kanilang facilitator. Panatilihin ang isang personal at madalas na pakikipag-ugnayan sa mga taong may kaugnayan sa iyong Produkto sa loob at labas ng samahan ng iyong kliyente. Ang isang mabuting tindera ay karismatik.
"SATISFIED CUSTOMER = CAPTIVE CUSTOMER"
Sekreto Blg. 20
"Ang kapital ng nagbebenta ay ang iyong pinakamahusay na kayamanan, alagaan ito.
Sekreto Blg 21
"Maging dynamic, hanapin ang tuktok at huwag hayaang talunin ka ng pagong." "Natuto na ang iyong mga kliyente kung paano bumili at ikaw, natutunan mo na ba si Nvas. Mga Teknolohiya sa Pagbebenta? ". Perpekto ang iyong profile ng propesyonal na salesperson.
Pangwakas na pagmuni-muni
Inaanyayahan kita na makipag-ugnay sa mga pagbabago, upang hindi ka maging lipas. Gumising ka tuwing umaga na may mataas at matatag na pakiramdam na magtatagumpay ka at magiging ganoon. Ipinanganak ka upang maging mahusay, ang lahat ay nakasalalay sa iyo.
Nawa’y sindihan ng Diyos ang iyong daan!
I-download ang orihinal na file
