Ang negosasyon ay isang sining na natutunan at may kasanayan sa indibidwal na walang labis na kasanayan at natututo ito ay nagiging kasing ganda ng mga taong ipinanganak na may regalong iyon.
Ano ang negosasyon? Kailan natin ito isinasagawa?
Sa takbo ng ating buhay mayroon tayong lahat, sa isang paraan o sa iba pa, upang makipag-ayos. Mula sa isang sanggol na nagbibili ng isang laruan na bibilhin, sa maybahay na "bargains" sa merkado, sa mga walang trabaho na nag-uusap sa pagpuksa nito, sa dalawang bansa na nag-uusap sa mga kasunduan sa kalakalan sa bawat isa.
Maraming mga tao na kung ano ang tatawagin bilang "ipinanganak na negosyante", na laging nakakaalam kung paano lumayo kasama ito sa isang kaakit-akit na paraan na hindi lamang siya masaya ngunit ang iba pang mga partido din. Mayroong ibang mga tao na, hindi alam kung paano makipag-ayos, ay nagagalit lamang sa iba pang mga kalahok at ang maaari nilang gawin ay masira ang kaunti doon. Ang mga taong nakakaalam kung paano makipag-usap sa kanilang paraan sa buhay ay karaniwang mas matagumpay at mas masaya, kabaligtaran ng mga hindi nakakaalam at palaging pinapayagan ang mga pang-aabuso sa iba.
Ang negosasyon ay isang sining na natutunan at may kasanayan sa indibidwal na walang labis na kasanayan at natututo ito ay nagiging kasing ganda ng mga taong ipinanganak na may regalong iyon.
Para sa isang negosasyon na umiiral dapat mayroong maraming mga elemento: Isa, ang mga interesadong partido Dalawang bagay o isyu na nagmula sa negosasyon. Tatlo: Isang pangwakas na kasunduan.
Sa isang negosasyon ang bawat partido ay naghahangad ng sariling kapakinabangan pagdating sa diyalogo upang isara ang pakikitungo, maaari itong maging isang negosasyon sa suweldo kapag natatanggap ang alok sa trabaho, isang negosasyon ng isang ama kasama ang kanyang tin-edyer na anak na babae tungkol sa oras ng pagbabalik mula sa partido, o isang negosasyon sa mga benepisyo na matatanggap ng mga kumpanyang kasangkot sa isang alyansa.
Sa bawat negosasyon ang bawat partido ay tumatagal ng isang posisyon at itinataguyod ito, ang mahalagang bagay ay gumawa ng mga konsesyon upang maabot ang isang kasunduan sa isa't isa.
Ang mga gintong patakaran para sa pangangalakal ay ang mga sumusunod:
- Isa: Dapat kang makipag-ayos bago isara ang deal. Kung sumasang-ayon kang bumili ng isang produkto, pagkatapos mabayaran, sinabi mo sa nagbebenta. Hindi mo ba ako bibigyan ng diskwento? Malinaw na alam na natin ang sagot. Dalawa: Dapat nating hanapin ang pangkaraniwang kabutihan, iyon ay, hindi maging intranscious, sapagkat sa pangkalahatan ay dapat tayong magkaroon ng higit na pagmamahal para sa sumasalungat na partido kaysa sa kung ano ang napagkasunduan, at kung hindi, dapat nating subukang maging makatarungang posible.Tatlo: Ang mga pamamaraan ng negosasyon ay dapat humantong sa isang matalino at patas na kasunduan para sa kapwa partido.Four. Ang isang epektibong negosasyon ay dapat mapagbuti ang relasyon sa pagitan ng mga partido, iyon ay, na walang dapat hinanakit dahil ang isang tao ay nadama na ang ibang partido ay inaabuso ang kanilang posisyon. Lima: Ang isang mabuting pag-uusap ay dapat na tumagal.Sa pamamagitan nito ay nangangahulugang ang negosasyon ay dapat sakupin at mahulaan para sa karamihan ng lahat ng mga bagong puntos na lilitaw sa hinaharap upang maabot ang isang kasunduan kung mangyayari ang sitwasyon A o sitwasyon B Ang isa ay hindi dapat maghintay hanggang may mga bago. mga sitwasyon upang maghanap para sa mga bagong kasunduan. Gayunpaman, maraming beses na hindi mo mahulaan ang lahat ng mga hinaharap na sitwasyon na maaaring lumabas, kaya mas mahusay na hintayin silang mangyari at makipag-ayos muli. Anim: Dapat nating makita ang karaniwang kabutihan, pangkaraniwan na sa mga negosasyon sa mga tao kumuha ng mga posisyon at hindi nais na baguhin ang mga ito kahit na para sa pangkaraniwang kabutihan sapagkat nagsasangkot ito ng isang suntok sa iyong kaakuhan na ibigay. Dapat nating hinahangad ang pangkaraniwang kabutihan at hindi kumuha ng mga posisyon na nabuo ng pagmamalaki na nagdudulot lamang ng isang patas na kasunduan para walang maaabot, at nasisira ang relasyon.(Ni para sa isang tumatagal ng pose).
Malawak na nagsasalita, mayroong dalawang uri ng negosasyon. Ang palakaibigan at hindi kompromiso.
Ang magiliw na paraan ng pakikipag-ayos ay isa kung saan ang mga kalahok ay kaibigan, o hindi bababa sa ay ginagamot sa isang friendly na paraan. Sa hindi nakagagalit na paraan, ang mga kalahok ay mga kalaban, karibal, o mas masahol pa, mga kaaway.
Sa magiliw na paraan upang makipag-ayos sa pangwakas na layunin ng bawat kalahok ay upang maabot ang isang kasunduan. Sa uncompromising form ang panghuli layunin ay ang tagumpay sa iba pang mga partido.
Sa palakaibigan na paraan ng pakikipag-ayos, pinagkakatiwalaan ng mga partido ang mga partido sa pakikipag-usap. Sa hindi matalinong paraan ang mga partido ay hindi nagtiwala sa mga sumasalungat na partido.
Sa magiliw na paraan ng pag-negosasyon ng mga partido ay madaling baguhin ang kanilang paninindigan, sa hindi kompromiso na paraan, ang mga partido ay nananatiling matatag at hindi matitinag sa kanilang tindig.
Sa magiliw na paraan ang mga partido ay nag-aalok ng mga alok, sa hindi kompromiso na paraan ng pagbabanta ng mga partido.
Sa isang nakakaaliw na paraan hinahanap ng mga partido ang sagot na tinatanggap ng "iba", sa isang hindi kompromiso na paraan na hinahangad ng mga partido ang sagot na "tinatanggap lamang namin" Sa isang nakakaaliw na paraan ng mga partido na magbunga upang maiwasan ang presyur, sa isang hindi mababagong paraan na hinahangad ng mga partido pindutin ang iba pa. Upang maabot ang isang patas na kasunduan para sa lahat ng mga partido at isang matagumpay na negosasyon dapat nating isaalang-alang na hindi lamang dalawang solusyon, ang minahan at iba pa, kailangan nating gumamit ng maraming pagkamalikhain sapagkat sa pangkalahatan para sa isang problema maraming mga solusyon.
Sa pamamagitan ng pakikinig sa iba pang mga kalahok na maingat kung ano ang kanilang kailangan o gusto, maaari nating masisiyahan ang mga pangangailangan, na para sa amin ay maaaring hindi kasangkot ng isang malaking sakripisyo, at sa gayon ay nagawa din ang ibang partido na magbunga sa mga sitwasyon na nag-aalala sa amin. sa mas malaking paraan.
