Ang bawat organisasyon ay naghahangad na madagdagan ang mga benta nito, ang pagbuo ng kita ay ang layunin ng bawat kumpanya, ang mga diskarte sa pagmemerkado ay nagiging isang patuloy na pagsisikap na "manalo" ng higit na teritoryo, oras, mapagkukunan, nakatuon, upang matalo ang kumpetisyon, manalo Ang mga merkado ng malas ay ang raison d'être ng maraming mga kumpanya, kaya paano sa palagay mo na ang isang mahusay na paraan upang talunin ang kumpetisyon ay upang ihinto ang pakikipaglaban dito?
Ang sagot ay ibinigay nina W. Chan Kim at Renée Mauborgne, kasama ang kanilang diskarte sa asul na diskarte: Kapag tumigil ka sa pag-iisip tungkol sa katunggali at itutok ang iyong mga pagsisikap sa customer sa pamamagitan ng pagbuo ng halaga sa pamamagitan ng pagbabago.
Sa mga nineties, lumitaw ang The Blue Ocean Strategy, na naglalayong palawakin ang merkado sa pamamagitan ng pagbabago, pagtawag sa kilalang mga puwang ng merkado (kumpetisyon) na mga pulang karagatan. (W. Chan Kim, 2005)
PAGKAKATAON.
Mahalagang tukuyin kung ano ang itinuturing na kumpetisyon:
Sitwasyon kung saan mayroong isang hindi natukoy na bilang ng mga mamimili at nagbebenta, na nagsisikap na mapalaki ang kanilang kita o kasiyahan, at kung saan ang mga presyo ay tinutukoy lamang ng mga puwersa ng supply at demand (ekonomiya, 2009)
Ang kumpetisyon ay maaaring magmula sa iba't ibang mga pinagmulan at magkakaroon ng mga resulta sa iba't ibang mga tagal ng panahon: maikli, katamtaman, pangmatagalan, kaya ito ay naiuri ayon sa sumusunod:
- Generic. Lahat ng mga kumpanya na nakikipagkumpitensya para sa pera ng mga mamimili. Direkta. Binubuo ito ng mga katulad na produkto. Hindi tuwiran. para sa mga kapalit na produkto o sa mga hindi katunggali, maaaring sa hinaharap dahil nasasakop nila ang parehong mga pangangailangan.
Pinapayagan nito ang pagdidisenyo ng isang buong host ng mga diskarte upang matalo ang anumang uri ng kumpetisyon. (Jaime Rivera Camino)
Kapag naiintindihan ang konsepto ng kumpetisyon, ang kahalagahan ng asul na diskarte sa karagatan ay maaaring matugunan, kapag ang mabangis na kumpetisyon na bumubuo sa mga pulang karagatan kung saan ang lahat ng umiiral na mga industriya ay inabandona at ang pananaw sa merkado ay binuksan, nabuo ang halaga sa pamamagitan ng pagbabago.
Ang mga asul na karagatan ay nailalarawan sa pamamagitan ng paglikha ng mga niches sa merkado sa mga lugar na hindi isinasaalang-alang ngayon, na bumubuo ng mga pagkakataon para sa napapanatiling paglaki sa hinaharap, upang mahanap ang mga ito, ang anim na mga prinsipyo ng Blue Ocean ay dapat isaalang-alang.
Mga prinsipyo ng pagbabalangkas:
Nabawasan ang kadahilanan ng peligro
- Pagbuo muli ang mga hangganan ng merkado. Paghahanap sa Paghahanap sa pandaigdigang pananaw, hindi ang mga numero. Pagpaplano Higit pa sa umiiral na pangangailangan. Scale Bumuo ng tamang pagkakasunud-sunod na estratehikong. Modelo ng negosyo
Mga prinsipyo ng pagpapatupad:
Pagtagumpayan ang mga pangunahing balakid ng samahan. Pang-organisasyon
Isama ang pagpapatupad sa loob ng diskarte. Pamamahala.
Ang kahalagahan ng mga prinsipyong ito ay nasa pagsasaalang-alang ng mga kadahilanan ng peligro upang maisagawa nang maayos ang estratehiya. (W. Chan Kim, 2005)
Pinapayagan nitong ihinto ang pakikipagkumpitensya kung nasaan ang lahat at maghanap ng mga pamilihan ng birhen, ang isa sa mga kilalang halimbawa ay ang Cirque Du Soleil, isa sa pinakamahalagang produkto sa pag-export ng kultura sa Canada, na sumali sa isang napinsalang industriya, na inuri bilang libangan para sa mga bata at Ang kahabag-habag para sa mga matatanda, natagpuan ang asul na karagatan nito sa mga kliyente sa korporasyon at may sapat na gulang na handang magbayad ng isang mataas na presyo na hindi katulad ng mga tradisyunal na sirko, kapalit ng ibang karanasan. Natagpuan nila ang isang kadahilanan sa pagkita ng kaibhan at nadagdagan ang halaga sa pamamagitan ng pagbabago, pag-maximize ng mga pagkakataon at pag-minimize ng mga panganib na pangunahing mga prinsipyo para sa samantalahin ang diskarte. (W. Chan Kim, 2005)
Ang iba pang mga kumpanya tulad ng eBay ay maaaring isaalang-alang sa mga online auction, Wii console, na naisaalang-alang ang iba pang mga di-customer, ang mga relo ng Swatch na lumikha ng mga kasiya-siyang disenyo at sa isang mahusay na presyo, mga tindahan ng kape ng Starbucks, kasama ang kanilang konsepto ng isang kaaya-aya na puwang upang ibahagi, at maging sa Netflix ang serbisyong ito sa internet na umabot sa isang segment na gusto ng mga pelikula at serye sa bahay at lumikha ng mga bagong produkto at serye ng sarili nitong. (Gómez, 2014)
Mahalagang isaalang-alang ang kahulugan ng pagbabago:
Proseso ng pagsasakatuparan ng isang ideya o pag-imbento. Ang prosesong ito ay nagreresulta sa pagbuo ng idinagdag na halaga, pagbabawas ng mga gastos o pag-aalok ng isang bagong produkto o serbisyo sa merkado. (pang-ekonomiya, 2011)
Iyon ang dahilan kung bakit ang asul na diskarte sa karagatan, isinasaalang-alang ang idinagdag na halaga ng pagbuo ng iba't ibang mga karanasan na sinasamantala ang mga pagkakataon, ito ang pangunahing bato ng diskarte nito, nagmumungkahi na iikot ang ating mga mata sa hindi mga customer at ang kanilang karaniwang mga halaga, ang punto ay upang malaman kung ano ang na kailangan nila o ang karanasan na mayroon sila bilang mga mamimili, ay naiiba sa pamamagitan ng malapit na distansya kung saan sila nagmula sa kanilang merkado.
Pag-uuri ng "hindi mga customer":
- Unang antas. Malapit na mga customer, malapit na silang lumundag sa pangalawang antas ng barko. May kamalayan silang tumanggi na piliin ang merkado ng samahan.. Pangatlong antas. Ang mga hindi naka-disenyo na mga customer sa mga merkado na malayo sa samahan.
Ang tatlong antas ng mga hindi kliyente (Restrepo)
Ang tatlong antas ng mga hindi kliyente (Restrepo). Pinagmulan: (W. Chan Kim, 2005)
Ang mga tool para sa asul na diskarte sa karagatan:
- Ang madiskarteng larawan, na tinawag ding strategic canvas
Ito ay diagnostic at sumasalamin sa modelo upang mabuo ang kasalukuyang diskarte ng kumpetisyon, ang mga variable na isaalang-alang at kung saan binibili ng mamimili, ito ay kagiliw-giliw na sapagkat tinutukoy kung aling variable ang namuhunan sa industriya ng pinakamarami dahil tinutukoy nito ang desisyon sa pagbili, maaari itong: imahe, serbisyo, packaging, lasa, atbp, dahil dito, ang curve ng halaga ay nabuo kung saan ang kamag-anak na pagganap ng kumpanya ay makikita na isinasaalang-alang ang mga variable ng kumpetisyon. Narito ang mahalagang bagay ay upang idirekta ang diskarte sa mga kahalili at sa mga hindi kliyente.
- Apat na pamamaraan ng pagkilos.
REDUCE. Anong mga variable ang dapat mabawasan nang maayos sa ibaba ng industriya?
MABABASA. Anong mga variable ang kinukuha ng industriya na dapat tanggalin? MAGKITA. Aling mga variable ang dapat dagdagan nang maayos kaysa sa pamantayan ng industriya?
LALAKI. Anong mga variable ang dapat malikha sapagkat ang industriya ay hindi pa nila inaalok?
Ang lahat ng ito ay hahantong sa henerasyon ng isang bagong curve ng halaga.
- Tanggalin-bawas-pagtaas-pagtaas-lumikha ng matrix
Halimbawa ng Cirque Du Soleil matrix
| MABABASA
Ang mga bituin Mga palabas sa hayop Ang mga konsesyon sa mga pasilyo Maramihang mga track |
MAGKITA
Isang yugto |
| REDUCE
Masaya at nakakatawa Suspense at panganib |
LALAKI
Isang tema Isang pinong kapaligiran Maramihang mga paggawa Sayaw at masining na sayaw |
Sa pamamagitan ng paglikha ng isang matris sa mga katangiang ito, posible na ituon nang tama ang mga pagsisikap.
Kumpletong katangian ng diskarte.
- Tumutok. Strategic Profile Tumayo mula sa pahinga sa pamamagitan ng halaga ng pagbabago. Malakas na sentral na mensahe. Maipahayag nang malinaw ang ideya at ipahayag nang totoo ang alok. (W. Chan Kim, 2005)
Ang mahalagang bagay ay upang maiakma ang diskarte na ito sa mga katangian ng bawat samahan, ang bawat isa ay may natatanging katangian.
KASUNDUAN
Ang mahahalagang bagay ay hindi iwanan ang mga pulang karagatan upang mahulog sa isang puding, kung ano ang kinakailangan ay nakasalalay sa bawat samahan, ang diskarte ng asul na karagatan ay nagbibigay-daan sa atin upang buksan ang pangitain, makahanap ng mga alternatibo para sa mga di-kliyente na ang mga pangangailangan ay hindi natutugunan, na ang dahilan kung bakit ito ay Mahalagang obserbahan ang pagkakasunod-sunod ng asul na diskarte sa karagatan, batay sa apat na puntos:
- Utility para sa bumibili na Pag-aayos ng Gastos sa Presyo.
Kung mayroon lamang dalawang variable na tugon: O O o HINDI, kung ito ay nagpapatunay na magpatuloy sa proseso, kung negatibo, muling pag-isipan, at pinapayagan nitong muling pag-isipan ang sitwasyon upang makamit ang posibilidad ng asul na karagatan. (W. Chan Kim, 2005)
Ito ay isang diskarte na maaaring magpapahintulot sa iyo na gawin ang mga bagay nang naiiba, at pamahalaan upang makapasok sa isang bagong segment na kung saan ang mahalagang bagay ay upang ituon ang pansin sa hindi customer, palaging pag-maximize ang mga pagkakataon at pag-minimize ng mga panganib, mayroong bawat kumpanya ay makahanap ng asul na karagatan.
PANAHON NG THESIS
Ang disenyo ng isang madiskarteng tsart at matrix ng pag-aalis, pagbawas, pagtaas at paglikha, para sa paglikha ng isang iba't ibang mga segment ng merkado, sa pamamagitan ng asul na diskarte sa karagatan.
LAYUNIN
Ipatupad ang RICE matrix at strategic canvas tool sa pagkuha ng mga bagong kliyente sa pamamagitan ng muling tukuyin ang segment ng merkado gamit ang mga prinsipyo ng diskarte sa asul na karagatan.
BIBLIOGRAPHY
- ekonomiya, L. g. (2009). Ang mahusay na encyclopedia ng ekonomiya. Nakuha mula sa http://www.economia48.com/spa/d/competencia/competencia.htmeconómica, Z. (2011). Economic zone. Nakuha mula sa Diksyon ng ekonomiks: http://www.zonaeconomica.com/innovacionGómez, AJ (Mayo 29, 2014). Digital na ulat. Nakuha mula sa Digital Report: http: //reportedigital.com/transformacion-digital/innovando-internet-estrategias-oceanosazules/Jaime Rivera Camino, M. d.-R. (sf). Pamamahala sa marketing, batayan at aplikasyon. Madrid: ESIC.Restrepo, RB (sf). Ang asul na diskarte sa karagatan (teorya ni W Chan Kim, Renée Mauborgne). Bogotá.Rosales, JL (2015). Monterrey Information Technology Portal. Nakuha mula sa portal ng Impormasyon ng Monterrey: http: //www.itesm.mx/wps/wcm/connect/snc/portal+informativo/opinion+y+analisis/firm as / dr.+ jose + luis + ortiz + rosales / op% 2815jul14% 29joseluisortizChan Kim, RM (2005). Ang asul na Diskarte sa Karagatan. Bogotá: Norma.
