Naisip mo na ba kung bakit ang ilang mga materyal sa advertising ay lumilikha ng kaguluhan at bumubuo ng mga benta habang ang isa pa ay nabigong bayaran ang iyong ipinuhunan sa paglikha nito? Ano ang mga katangian na ginagawang mas epektibo ang iyong nakasulat na materyal?
Upang makabuo ng mga benta, dapat na:
- Kunin ang atensyon ng iyong mga potensyal na customer.Magtuon sa kanila. Bigyang-diin ang mga benepisyo na inaalok sa kanila ng produkto.Pakilala ang iyong sarili mula sa kumpetisyon. Patunayan kung ano ang ipinangako mo.Itatag ang iyong kredensyal.Ipakita nang malinaw na ang produkto o serbisyo ay nagkakahalaga ng higit sa kung ano ang pupunta ng customer. magbayad para dito.Pagsara sa pamamagitan ng paghiling sa kliyente na kumilos kaagad upang hindi niya makaligtaan ang pagkakataong ito.
Ang walong elemento na ito ay hindi kailangang iharap sa parehong proporsyon, depende sa produkto o serbisyo, ang ilan ay magiging nangingibabaw samantalang ang iba ay masasakop.
Kunin ang industriya ng parmasyutiko bilang isang halimbawa. Ang mga kumpanya tulad ng Pfizer o Bayer ay may mahusay na itinatag na reputasyon at maaaring magpakita ng isang mahusay na tala sa paglikha ng magagandang produkto. Kaya ang mga kumpanyang ito ay napakalakas sa mga elemento ng lima at anim (patunayan kung ano ang ipinangako at itinatag ang kanilang kredensyal).
Ang isang maliit na kumpanya o isang bago, sa kabilang banda, nang walang parehong tala o reputasyon ay hindi maaaring gumamit ng mga elementong ito bilang ang nangingibabaw na elemento ng kanilang advertising. Sa halip, maaari nilang gamitin ang mga elemento ng tatlo (ang mga pakinabang na inaalok ng produkto sa mga customer) o marahil apat (makilala ang produkto batay sa isang bagong teknolohiya na hindi pa magagamit sa kanilang mga katunggali, halimbawa).
Ang bawat produkto o serbisyo ay may mga kalakasan at kahinaan. Ang mga lakas ay dapat bigyang-diin at mga kahinaan na ipinakita sa paraang hindi makakaapekto sa mga benta.
Nagpapatuloy ito nang hindi sinasabi na ang lahat ng walong elemento ay dapat na naroroon sa ilang degree o ang advertising ay hindi gagana.
Tingnan natin ang mga walong elemento nang mas detalyado, kasama ang ilang mga kapaki-pakinabang na halimbawa:
1) Ang iyong advertising ay dapat maakit ang pansin
Kung nabigo ang iyong materyal sa advertising upang maakit ang pansin, hindi ito papansinin o itatapon. Ang mensahe na maingat mong itinayo ay hindi babasahin, ang iyong mga benta ay hindi tataas, at hindi mababawi ang iyong pamumuhunan.
Maraming mga paraan upang makakuha ng pansin. Halimbawa: Kamakailan lamang, ang isang buong pahinang ad na pahayagan na na-advertise: "Simula ngayon… Para sa $ 1 sa isang linggo, ang New Yorkers higit sa 50 ay maaaring makakuha ng seguro sa kalusugan… Garantiyang!"
Ang presyo, isang dolyar sa isang linggo, para sa pag-access sa seguro sa kalusugan, pinukaw ang pagkamausisa ng mambabasa at pinasimulan niyang basahin ang nalalabi… lalo na kung nakatira siya sa New York at higit sa 50 taong gulang!
2) Ang iyong advertising ay dapat tumuon sa iyong kliyente
Ang iyong materyal sa advertising ay dapat tumuon sa kung ano ang kailangan ng iyong kliyente, kung ano ang nais niyang makamit o ang problema na nais niyang malutas. Pangalawang pangalawa ang iyong produkto o serbisyo. Ang halaga nito ay nakasalalay lamang at eksklusibo kung makakatulong ito sa iyong kliyente na makamit ang isa sa kanyang mga pangarap, malutas ang isang problema o masiyahan ang isang pangangailangan.
Halimbawa, sa halip na pagsulat, "Sa wakas sa merkado, ang aming bagong maliit na programa sa kalusugan ng negosyo…" ay mas epektibo: "Sa wakas, maaari mong bawasan ang labis na gastos ng seguro sa kalusugan na nagbabanta na palabasin ang iyong negosyo. ng negosyo!
3) Dapat bigyang-diin ng iyong advertising ang mga benepisyo na inaalok ng iyong produkto sa iyong mga customer
Alalahanin na ang iyong mga customer ay hindi nais na malaman kung ano ang iyong produkto o kung ano ang ginagawa o kung paano ito ginagawa. Ang talagang interesado sa kanila ay kung paano ito makakatulong sa kanila na makamit ang mga pakinabang na nais nila, tulad ng pag-save ng oras o pera, pagdaragdag ng kanilang kita, pagiging mas masaya, masarap o masarap ang pakiramdam, at iba pa.
Halimbawa, isang brochure na nagsusulong ng isang pansamantalang kompanya ng manggagawa ay nagpapaliwanag sa mga potensyal na kliyente ng mga pakinabang ng pagkuha ng mga pansamantalang manggagawa sa halip na dagdagan ang kanilang payroll sa mga bayad na empleyado… kahit na walang sapat na trabaho!
4) Dapat makilala ka ng iyong advertising mula sa kumpetisyon
Ang mga customer ngayon ay may higit pang mga pagpipilian kaysa dati. Kaya upang isara ang mga benta, dapat palakasin ng iyong materyal ang ideya na naiiba ang iyong produkto. Halimbawa: ang isang customer na pumapasok sa isang supermarket ay maaaring pumili sa pagitan ng maraming uri ng butil. Upang maibahin ang sarili nito, ang Crispix ay ipinagbibili bilang ang tanging butil na nananatili ng presko kahit sa gatas.
5) Dapat patunayan ng iyong advertising kung ano ang ipinangako mo
Sa nakaraang elemento na sinasabi ng iyong advertising na naiiba, sa bilang ng tatlo ay pinag-uusapan nito ang mga benepisyo na makukuha ng mamimili. Ngunit ito ay mga pangako na ginawa ng sinumang namimili ng produkto o serbisyo. Kung sasabihin mong ang iyong produkto ang pinakamahusay at huwag subukan ito, hindi ka maniniwala sa iyo.
Halimbawa, kung mayroon kang serbisyong pang-medikal na paghahabol, dapat mong sabihin kung magkano ang pera na iyong pinamamahalaang upang matanggap ang iyong mga kliyente mula sa seguro, kung anong porsyento ng iyong inaangkin na nakabawi ka at kung paano ihahambing ang resulta sa pambansang average.
6) Dapat maitaguyod ng iyong advertising ang iyong kredensyal
Kahit na hindi ito ang kanilang pangunahing pag-aalala, ang iyong mga customer ay palaging magtanong sa kanilang sarili "Sino ka?" Gusto nilang malaman kung ang iyong kumpanya ay talagang makagawa, mai-install at mapanatili ang produkto na bibilhin nila.
Ang iyong mga kredensyal ay maaaring isama ang mga taon na iyong pinatatakbo, ang bilang ng mga empleyado, taunang kita, mga rekomendasyon mula sa nasisiyahan na mga kliyente o asosasyon, ang mga resulta na nakolekta ng mga independiyenteng ahensya, saklaw sa media, pinansiyal o teknolohikal na mga mapagkukunan, atbp.
7) Ang iyong advertising ay dapat na malinaw na ipakita na ang produkto o serbisyo ay nagkakahalaga ng higit pa sa babayaran nito
Hindi sapat upang kumbinsihin ang iyong kliyente na mayroon kang isang mahusay na produkto o higit na mahusay na serbisyo, dapat mo ring kumbinsihin siya na ang halaga na inaalok niya ay lumampas sa presyo na dapat niyang bayaran. Bakit mo bibilhin ang iyong produkto at hindi isang mas murang? Isara sa pamamagitan ng paghiling sa kliyente na kumilos kaagad upang hindi makaligtaan ang pagkakataong ito.
8) Dapat isara ang iyong advertising sa pamamagitan ng paghiling sa kliyente na kumilos kaagad upang hindi nila mapalampas ang pagkakataong ito
Ang iyong materyal sa marketing ay dapat gawin ang iyong potensyal na customer na baguhin ang kanilang opinyon, saloobin, paniniwala, mga plano sa pagbili o kagustuhan ng tatak. Sa nagawa na ito, dapat mong hilingin sa customer na kumilos: sabihin sa kanila na tumawag para sa karagdagang impormasyon o magreserba ng produkto, mag-mail ang kupon o bisitahin ang iyong website, at iba pa.
Ito ay dapat na malinaw kung ano ang inaasahan mong gawin ng customer o kung hindi man kakaunti ang mga tao ay tumugon.
Kumuha ngayon ng isang highlighter at tukuyin sa iyong mga promo ang mga lugar kung saan ginagamit mo ang mga elemento na nabanggit sa artikulong ito. Kung hindi mo pa inilalapat ang mga ito, oras na gawin ito at tandaan:
Ang mahika ay hindi sa mga salita, ngunit sa mga ideya na kanilang nakikipag-usap.
Sa sumusunod na webinar, si David Gómez, isang dalubhasa sa mga isyu sa pagmemerkado, ay nagtuturo kung paano bumuo ng isang epektibong mensahe sa advertising, na nagpapaliwanag na ang komunikasyon sa advertising, upang makabuo ng mga resulta, ay dapat na: malinaw, maigsi, pokus, direkta at kapani-paniwala. Ang mga kadahilanan na naaayon sa mga ipinahayag sa artikulong ito.
