Kung nais mong makamit ang mataas na pagganap kapag isinasama ang isang vendor sa koponan o kapag ang paghahanap ng isang sagot sa mababang indibidwal na pagganap, ang pangunahing aspeto ng bawat kinatawan ay madalas na hindi pinapansin sa maraming mga tulad na pumipili at diagnostic na proseso.
Batay sa mga karanasan sa pagkonsulta sa pamamahala ng mga benta, ang paghahanap ay karaniwang ginagawa na nagsisimula sa pamagat ng paunawa na ilalathala upang magrekrut ng mga aplikante na makapanayam at sa pangkalahatan ay ipahayag ang isang bagay tulad ng: "Nangungunang Kumpanya sa X, Will Select Sales Representative na may karanasan sa…"
Sa 98% ng mga kaso na naranasan, ang isang hindi malinaw na paggunita ng mga kinatawan na hinahangad ay natatandaan sa isip, na hindi maiiwasang nakakaapekto sa resulta na nakuha sa ilang sandali matapos na gawin ang pangwakas na pagpili at desisyon sa pagsasama.
Ang kagiliw-giliw na bagay tungkol sa pagtatasa na ito ay na ito ay paulit-ulit.
Ang kandidato na nagpadala ng isang mataas na potensyal para sa mga resulta ay nagsisimula na magkaroon ng isang pagganap na malayo sa kanyang ipinangako at pagdududa tungkol sa kawastuhan ng pagpili na ginawa.
Kapag ang mga responsibilidad ng kaso ay naipalagay o delegado, ang aksyon ay nai-restart ngunit ang oras na ito ay gumagawa ng mga maliit na pagbabago sa paunawa (?) O marahil na nai-publish ito nang walang anumang pagbabago.
Nangyayari na ang lahat ng mga kandidato na nag-a-apply para sa isang patalastas tulad ng inilarawan, ay may isang tiyak na potensyal na benta at tiyak na magkaroon ng isang tiyak na karanasan sa mga kumpanya ng first-line.
Ang unang katwiran sa proseso ng pagpili na ito ay upang makilala na: "Hindi lahat ng mga marketer na may karanasan sa industriya ay angkop na sumali."
Mula sa pundasyong ito, ang sumusunod na lohikal na tanong ay lumitaw: ano ang dapat na ibigay ng nagbebenta?
Ang sagot ay upang sumalamin muna at kumuha ng mga kinakailangang minuto upang isulat sa isang sheet ng papel ang mga aspeto na hinahangad na matagpuan sa taong nagbebenta upang isama. Tingnan natin kung anong mga aspeto ang dapat tukuyin bago simulan ang anumang aksyon sa paghahanap:
- Kasarian, edad, katayuan sa pag-aasawa, nasyonalidad, atbp. Walang karanasan o may karanasan sa isang item o item na may kaugnayan sa angkop na lugar kung saan nagpapatakbo ang kumpanya. Ang karanasan ay dapat na tinukoy tungkol sa kung ano: pagbebenta ng mga produkto o serbisyo, sa lugar ng serbisyo ng customer o sa bahay ng customer, kaalaman sa PC kasama ang programa ng Microsoft Office, atbp. "Ang isang nagbebenta na invoice na may isang sulat-kamay na tiket ay hindi pareho sa isang nagbebenta na nag-invoice sa isang PC." Gayundin: "isang nagbebenta na may karanasan sa mga instrumentong pangmusika ay hindi katulad ng mga nagbebenta ng CD." pagpapahayag ng mga ideya at konsepto, natural na pakikiramay at mabuting katatawanan, intelihente na inilalapat upang malutas ang mga hindi inaasahang sitwasyon sa pamamahala nito,Katapatan, atbp Itaguyod kung nagpapatakbo ka para sa posisyon ng benta sa labas ng pangangailangan o bokasyon.
Ang sanggunian na ito ay para lamang sa mga hangarin na naglalarawan, dahil ang bawat kumpanya ay dapat magtatag ng sariling mga kinakailangan na isinasaalang-alang ang uri ng produkto o serbisyo, ang mga tatak na kinakatawan nila, ang kanilang sistema ng pamamahala, ang target ng mga customer sa kanilang angkop na lugar, ang pilosopiya at antas na nais mong ipadala sa bawat contact, atbp.
Kapag ang lahat ng mga elemento na inaasahan na matagpuan sa mga aplikante ay inilarawan, ang "profile ng posisyon" ay ang perpekto ng kung ano ang kailangang maging objectively na isama sa bawat bagong kinatawan.
Ang nasabing kundisyon ng idealistiko ay dapat na maging relaks sa pagsusuri ng bawat kandidato, na tinukoy din kung aling mga aspeto ang maaaring makipag-ayos at ang mga eksklusibo.
Sa ganitong paraan, ang "profile ay kumikilos tulad ng isang perlas ng salaan", kung saan ang mga lamang sa pamamagitan ng kanilang caliber ay lumampas sa mga kinakailangan na itinatag sa kanilang pagsasaayos ay mananatili.
Bago isagawa ang iyong susunod na mga aksyon sa bagay na ito, mahalaga na isaalang-alang ang mga benepisyo ng mga kumpanya na gumagamit ng "profile", i-update ito at ilapat ito nang paulit-ulit:
- Mayroon silang isang koponan ng mga kinatawan na may mataas na potensyal upang sanayin at mapanatili ang katapatan sa loob ng napakahalagang produktibong istraktura ng kumpanya. Bumubuo sila ng mga pangkat na benta ng homogenous at sa sukat na pinakamalapit sa angkop na salesperson na kinakailangan ng samahan. Iniiwasan nila ang pagkakaroon ng magastos na gastos ng paulit-ulit na "trial-error" nakakaapekto hindi lamang sa mga resulta ng kagamitan ngunit din, nasasaktan ang atensyon ng kasalukuyang mga kliyente nang walang kinatawan Nakakuha sila ng mga resulta ng mga benta na may higit na pagkakapareho at kalidad sa paglipas ng panahon, bilang isang resulta ng naunang inilarawan.
Matapos ang pagtatasa na ito patungkol sa paghahanap para sa perpektong nagbebenta, maaari mong piliin ang iyong pinakamahusay na landas: ipagpatuloy ang tradisyonal na paghahanap gamit ang "pagsubok at error" o simulan ang kasiyahan sa mga benepisyo na nakuha sa pamamagitan ng pag-apply ng "perpektong profile" na kriterya.
Sa pamamagitan ng pagsali, iba pang mga pangunahing aspeto na magagarantiyahan ang iyong "katapatan sa kumpanya" at ang pagganap nito, ay tukuyin sa "proseso ng induction" at sa iyong "napasadyang pagsasanay". Ngunit ang mga paksang ito ay napakahalaga at malawak upang maiunlad sa isang artikulo sa hinaharap.
© Copyright 2008, ni Martín E. Heller
