Marahil ito ang pangunahing gawain ng isang Sales Manager, o marahil ang pangunahing bahagi ng anumang kumpanya, maging micro, maliit, medium o malaki.
Ngunit kailangan nating magsimula sa simula.
Mayroong tatlong pangunahing pangangailangan ng mga kumpanya.
- Tumusok sa merkado. Pagtaas ng benta. Posisyon ang produkto o serbisyo.
Ang pagtusok sa merkado ay sumasaklaw sa siklo ng buhay ng isang produkto o serbisyo mula sa pre-launch hanggang sa merkado, sa pamamagitan ng pagbuo ng prototype, pagpepresyo, disenyo ng komersyal na imahe, disenyo ng mga channel ng pamamahagi, patakaran sa pagbebenta, patakaran diskwento atbp.
Dito napaplano, organisado, itinuro at kinokontrol ang samahan ng negosyo.
Dapat nating sagutin ang mga tanong; Ano ang ibebenta natin, kanino tayo ibebenta, paano tayo ibebenta, kailan tayo ibebenta, sino ang dapat ibenta at kung magkano ang ibebenta natin?
Sa pamamagitan ng pagsagot sa mga katanungang ito ay magkakaroon tayo ng mapa ng komersyal na teritoryo na nais nating malupig. Alalahanin mo na; ang mapa ay hindi teritoryo, ngunit tinukoy nito sa amin nang mas tumpak ang aming potensyal na merkado.
Para doon ay magkakaroon ng pagtaas sa mga benta, dapat muna nating ibenta ang aming produkto o serbisyo, na nangangahulugang mayroon na tayong kasaysayan ng pagbebenta. Tinutulungan kami ng kasaysayan na magkaroon ng isang parameter ng paghahambing kapag nagpapatupad ng aming plano sa pagtaas ng benta.
Kapag ang aming produkto o serbisyo ay hindi nakaposisyon ay ipinapayong magtakda ng isang ratio ng 70% personal na pagbebenta at 30% advertising.
Kapag ang produkto o serbisyo ay nakaposisyon na, ang mga porsyento ay nababaligtad, 70% advertising at 30% personal na pagbebenta.
Mayroong tatlong pangunahing pamamaraan upang madagdagan ang mga benta sa isang kumpanya.
- Dagdagan ang portfolio ng kliyente Gumawa ng higit pang negosyo sa kasalukuyang mga kliyente Dagdagan ang mga presyo.
Nag-aalala tungkol sa unang dalawa, ang ikatlo ay magpapataas lamang ng apoy sa iyong kumpanya.
Gumamit ng pinakamurang at epektibong pamamaraan upang maipuwesto ang iyong produkto o serbisyo:
Salita ng marketing sa bibig o Marketing ng gerilya (Jay Conrad Levinson).
Ang mga ito ay dalawang napatunayan na mababang-gastos, mga sistemang may mataas na epekto.
Sa pagtatapos ng panahon ng pagtaas ng plano, sakupin ang tinatawag na tuluy-tuloy na proseso ng pagpapabuti (PMC), na walang iba kundi ang pagpapabuti ng kung ano ang gumagana upang madagdagan ang mga benta at pagsusuri sa kung ano ang hindi gumana.
Subukang gawing bago at ipatupad ang mga makabagong mga benta ng sistema at higit sa lahat hindi pa nakita. Mangyaring tandaan na ang consumer ay hindi ang kaaway, ngunit ang isa na magpapasya kung bibilhin o hindi ang iyong produkto. Tulungan siyang sabihin oo.
Ibenta natin ang mga karanasan, hindi mga produkto at serbisyo, ang isang karanasan ay mas matagal sa isipan ng mamimili.
