Kung ang ekonomiya ay dumadaan sa isang panahon ng kasaganaan, ang mga negosyante o negosyante ay karaniwang naniniwala na walang pipigilan ang mga benta mula sa pagpapatuloy sa kasalukuyang boom o, pag-ayos sa isang talampas ng kaginhawaan, nadarama nila na hindi karapat-dapat ang pagsisikap at mamuhunan sa pagbutihin ang pamamahala ng mga benta na kasalukuyang ginagawa nila.
Ang artikulong ito ay magiging kapaki-pakinabang para sa mga, sa kabila ng boom, ay talagang oriented at sabik na madagdagan ang kanilang pagiging produktibo sa mga benta, matutuklasan nila dito ang mga susi na maaari nilang simulan upang isaalang-alang at pag-aralan at pagkatapos ay mag-apply upang magbenta nang may mas malaking produktibo.
Sa pamamagitan ng pagkumpleto ng sumusunod na pagbabasa, ang isa ay magkayaman sa konsepto. Gayunpaman, hindi ito papayagan sa amin na talagang makamit ang mahalagang kalidad na ito sa pamamahala ng mga benta, na kumakatawan sa "paggawa ng mga resulta sa 100% ng potensyal na magagamit", wala nang iba pa.
Para sa kadahilanang ito, ang pagkamit ng pinakamataas na produktibo sa pagbebenta ay nangangailangan lamang ng pagdaan sa tatlong yugto: iyon ng pagmuni-muni, pagpapasya at ng pagkilos. Pagkatapos ay maaaring may iba pang mga yugto tulad ng pagsusuri at pagwawasto ng mga paglihis na may tiyak na layunin ng patuloy na pagbutihin.
Mga naunang mahahalaga
Ang mga kahulugan ay palaging nag-aambag sa isang mas malalim na pag-unawa sa bawat term na gagamitin namin. Ito ang humahantong sa amin upang maitaguyod na ang pagiging produktibo ng mga benta "ay ang maximum na bilang ng mga yunit (matagumpay na mga resulta at kasiyahan ng customer) na ginawa sa bawat yunit ng oras."
Alam namin na ang mga resulta ng benta ay kumakatawan sa mga mahahalagang mapagkukunan para sa anumang samahan upang mabuhay, makabuo ng paglaki at tamasahin ang kakayahang umangkop sa presyo ng bawat transaksyon.
Ang mga resulta ng pagbebenta ay ganap na layunin, ibig sabihin: nakuha sila o hindi, kaya dapat silang malaya sa lahat ng mga argumento na kabilang sa mga kahanga-hangang repertoire ng mga dahilan kung hindi nila nakamit.
Bilang karagdagan, ang mga ito ay ganap na nai-quantifiable at masusukat sa mga yunit, sa pera o sa mga operasyon, na mahalaga na mairekord hindi lamang ang mga resulta kundi pati na rin ang aktwal na pagganap ng bawat isa sa mga nagbebenta. Ito ang nagpapahintulot sa kanila na maging perpekto at dalhin sa kanilang maximum na produktibong kapasidad sa bawat panahon ng taon.
Gayundin, ang mga resulta ay nakuha sa pamamagitan ng matagumpay, mahusay, matalino at binalak na mga pagkilos ng bawat kinatawan, dahil ang kabuuan ng mga indibidwal na produktibo ay tiyak na nagbibigay ng maximum na produktibo sa pangkat ng mga benta at samahan.
Ano ang kinakailangan upang mai-maximize ang pagiging produktibo?
Ngayon, kung nais mong makamit ang 100% produktibo sa bawat panahon ng taon, depende ito sa pagkakaroon ng bawat isa sa bawat sumusunod na limang mapagkukunan:
- Ang mga produkto at serbisyo sa kalidad at sapat na dami upang tumugon sa hiniling na nakuha mula sa kanilang pamamahala.Propesyonal na nagbebenta, iyon ay, nagtataglay sila ng naaangkop na profile (para sa produkto o serbisyo at imahe ng kumpanya) at sinanay na isagawa ang pamamahala sa pamamahala ng konsultasyon. bago ang bawat potensyal na mamimili sa isang pare-pareho na paraan, sa pamamagitan ng mahusay at propesyonal na pamamahala. (1) (2) Ang isang palaging at lumalagong portfolio ng mga kwalipikadong pagkakataon upang payuhan at ibenta ng bawat nagbebenta, nakarehistro at namamahala nang mahusay. Ang mahalagang pamamahala ng pagbebenta ay tinatawag na Prospecting; para sa karagdagang impormasyon tingnan sa (2) at (3)Ang isang epektibong pamamaraan ng pamamahala, upang ito ay bumubuo ng pinaka direktang paraan ng pagbuo ng mga resulta ng benta alinsunod sa uri ng produkto o serbisyo at profile ng mga potensyal na customer, mahusay na gumagamit ng pang-araw-araw na oras, na-back up ng rehistradong impormasyon ng bawat potensyal na mamimili. Ang wastong pamamaraan ay ang dapat matutunan ng bawat nagbebenta na magsimulang magawa mula sa mga unang araw ng pagsasama, at dapat na patuloy na pagwawasto at pag-perpekto ng sarili sa paglipas ng panahon. (4) Isang mahusay na pamamahala, na maaaring humantong nang mahusay at mapabuti ang pamamahala ng bawat isa sa mga miyembro ng koponan upang makuha nila ang pinakamataas na potensyal na kanilang pag-aari sa loob ng isang epektibong proseso sa pagpaplano, pagsubaybay at kontrol. (dalawa)
Pagkatapos gawin ang sumusunod na ehersisyo sa pangangatuwiran: Pumili ng anuman sa mga ito at alisin ito sa listahan at pagkatapos ay pagnilayan kung ano ang mangyayari sa mga resulta ng iyong buwanang pamamahala kung wala ka nito.
Marahil ay paninirahan mo ang iyong makukuha, ngunit mabuting kilalanin na ang ititigil mo sa pagbebenta sa isang mataas na mapagkumpitensyang merkado dahil sa kawalan ng anuman sa mga mapagkukunan na ito ay mapapalitan ng kumpetisyon na pupunan ang agwat bilang tugon sa iyong hinihingi sa merkado.
Konklusyon
Ang kadalasang nangyayari sa maraming mga koponan sa pagbebenta ay ang 80% ng mga resulta na ito ay nakuha ng ilang araw bago matapos ang bawat buwan, habang may malawak na kawalan ng katiyakan sa buong koponan sa simula ng bagong panahon dahil sa hindi alam kung sino ang pakikipanayam para sa makamit ang mga hangarin na makamit.
Ito ay isang katangian na sintomas na nagpapahiwatig na mayroong mga kakulangan sa pagpapatakbo tulad ng mga inilarawan sa itaas.
Ang mga kanais-nais na oras ng ekonomiya ay hindi dapat panahon upang makapagpahinga dahil sa kita na mas madaling makuha. Ang pagpahinga sa mga laurels upang maabot ang crest ng alon o gawin ang plank sa ito ay hindi inirerekomenda.
Mayroong mga kakumpitensya sa bawat angkop na lugar o aktibidad at mga bagong kakumpitensya na may higit na gana sa tagumpay at kung sino ang makakaalam kung paano samantalahin ang alon upang mag-drill sa ito habang ang iba ay nagpapahinga hanggang lumiliko at igulong ang buhangin, ipasok ang merkado nang permanente.
Ang mga nakapangarap na sandali sa ekonomiya ay naging pinaka kanais-nais na sandali upang lumago nang higit pa at upang mapalayo ang sarili mula sa mga kakumpitensya, dahil kapag ang mga bagyo ay darating at ang mga layag ay dapat mabawasan tiyak na hindi ito ang pinakamahusay na sandali upang gawin ito.
Mga Sanggunian:
(1) E-book na "The Professional Sale"
(2) E-book na "Susi sa isang matagumpay na pagbebenta" para sa epektibong pamamahala.
(3) Kurso sa Pagbebenta ng Propesyonal na Distansya o "sa kumpanya" Professional Selling Course
(4) Management Consulting
© Copyright 2007, ni Martín E. Heller
