Sa paghahanap para sa pinaka-mabubuhay na mga diskarte upang harapin ang kumpetisyon na nagmula sa openings, ang mga tagapamahala ng kumpanya, anuman ang kanilang laki, ay maaaring mag-apela sa isang hanay ng mga pagpipilian na naiuri sa dalawang malawak na kategorya, hindi eksklusibo: ang indibidwal at ang sama-sama.
Ang mga estratehiyang kolektibo, tulad ng ipinahiwatig ng pangalan, ay nagsasangkot sa lahat ng mga kalahok at ang pagkilos ng isa ay nakakaapekto sa iba sa iba't ibang degree, depende sa uri ng diskarte na ginamit.
Ang pangangailangan na magdisenyo at mag-advance ng mga estratehiya ng kolektibo ay nagiging, hindi lamang isang posibilidad na makabuo ng mga indibidwal at magkasanib na mapagkumpitensyang pakinabang, ngunit maaari itong maging isang pangunahing kinakailangan sa kaligtasan ng buhay para sa mga SME. Kahit na ang ilan sa mga indibidwal na estratehiya ay matagumpay sa lawak na sila ay pinuno ng mga kolektibong diskarte.
Ang globalisasyong pang-ekonomiya ay muling tukuyin ang mga proseso ng pagmamanupaktura sa pamamagitan ng paghanap ng mga pabrika sa iba't ibang bahagi ng mundo, pagbubukas ng mga pagkakataon ngunit din ang posing na pagbabanta sa mga SME, na bilang karagdagan sa pagpilit na baguhin ang kanilang mga paradigma sa pamamahala, ay nangangailangan ng pagdidisenyo ng mga bagong mekanismo ng pakikipag-ugnayan sa kapaligiran. Ang ugnayan pagkatapos ay lumitaw bilang isa sa mga mekanismo ng pakikipagtulungan sa pagitan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya na nahaharap sa isang proseso ng globalisasyon ng mga pambansang ekonomiya.
Kaakibat:
Ito ay isang mekanismo ng pakikipagtulungan sa pagitan ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya, kung saan ang bawat kalahok na kumpanya, na pinapanatili ang ligal nitong kalayaan at awtonomiya ng managerial, kusang nagpapasya na lumahok sa isang magkakasamang pagsisikap sa iba pang mga kalahok sa paghahanap ng isang karaniwang layunin.
Pangunahing katangian ng pakikipag-ugnay:
Pinapayagan nito ang paglutas ng mga magkasanib na problema habang pinapanatili ang awtonomikong pamamahala ng mga kalahok na kumpanya:
Ang isa pang mahalagang pagkakaiba-iba ng pakikipag-ugnay ay ang mataas na antas ng awtonomiya ng managerial na pinapanatili ng mga kalahok pagkatapos makagawa ng desisyon. Halimbawa, ang paraan ng paggamit ng mga mapagkukunan o benepisyo na nakuha mula sa asosasyon ay ang eksklusibong responsibilidad ng bawat kumpanya, na dapat sagutin sa nalalabi ng mga kalahok para sa bahagi ng mga kaukulang pagsisikap. Ito ay maaaring bumubuo ng isa sa mga pangunahing stimulator para sa pagbuo ng pakikipag-ugnay sa hinaharap. Sa ilalim ng modyulidad na ito, ang mga tagapamahala ng kumpanya ay hindi obligadong magbahagi ng impormasyon na itinuturing nilang kompidensiyal para sa kanilang mga kumpanya, tulad ng kaso ng sapilitang kooperasyon ng mga patayong network, o ang mga hinihingi ng estratehikong alyansa.
Maaari kang mag-ampon ng iba't-ibang mga modalidad at pang-organisasyon:
Ang isang karagdagang pagkakaiba ng pakikipag-ugnay ay ang malawak na likas na katangian ng mga aktibidad ng kooperatiba na maaari nitong mapaloob. Ang pagkakaugnay ay maaaring maitatag para sa maraming mga layunin mula sa financing hanggang sa magkasanib na pagsisiyasat ng isang naibigay na problema at, sa parehong oras, ay sumasaklaw sa iba't ibang yugto ng mga pangunahing proseso ng mga kumpanya, lalo na ang disenyo, pagmamanupaktura, pagmemerkado, serbisyo pagkatapos ng benta, Bukod sa iba pa. Sa prinsipyo, walang limitasyon sa saklaw ng pakikipagtulungan sa pakikipag-ugnay, dahil mayroong parehong patayo at pahalang na network. Sa pagkakaugnay ay wala ring mga paghihigpit para sa pakikilahok hinggil sa uri ng aktibidad na isinasagawa ng kalahok na kumpanya.
Hindi nito ibubukod ang anumang kumpanya dahil sa uri ng merkado kung saan ito nagpapatakbo:
Ang mga katangian ng pakikipag-ugnay ay nagbibigay sa mekanismo ng pakikipagtulungan ng inter-kumpanya na ito ng isang mataas na kakayahang umangkop ng ugnayan, operasyon at saklaw ng pagkilos na maaaring magamit kapwa ng mga kumpanya na ipinasok sa patayo o pahalang na mga network, o kahit na para sa mga hindi kabilang sa anumang network..
Ito ay eksklusibo para sa mga maliliit at katamtamang kumpanya:
Ito ay bumubuo ng isang eksklusibong mekanismo ng pagsasama ng interes para sa mga maliliit at katamtamang laki ng mga kumpanya. Ang mga malalaking kumpanya ay nag-apela sa kooperasyon sa pamamagitan ng mga istratehikong alyansa at kahit na ang parehong kumpanya ay maaaring mapanatili ang maramihang mga istratehikong alyansa, ang bawat isa sa kanila ay palaging isang tiyak na kasunduan sa pagitan ng dalawang partido at, dahil dito, walang kolektibong karakter.
Ang pakikipag-ugnay ay dapat na isang tool na ginagamit ng maliit at katamtamang laki ng mga kumpanya upang harapin ang globalisasyon
Mga paghihigpit sa pakikipag-ugnay
Sa kabila ng malawak na benepisyo na ipinangako ng mekanismo ng samahan para sa sektor ng SME, ang kakayahang umangkop ay karaniwang pinigilan ng mga sumusunod na kadahilanan:
Kakulangan ng kultura ng pakikipagtulungan sa pagitan ng mga kumpanya:
Ang pagbuo ng isang interactive na pag-uugali ng kumpetisyon at pakikipagtulungan sa pagitan ng mga negosyante, na sumusuporta sa sistematikong pagkaing mapagkumpitensya, ay hindi pa isinama sa imahinasyong panlipunan ng maraming mga negosyante at mga samahang panlipunan sa rehiyon. Ito ang kahirapan sa pakikipagtulungan at, samakatuwid, sa bahagyang pag-abandona sa indibidwal na pag-uugali, na lumilitaw bilang isa sa mga pangunahing pitfalls.
Ang kawalan ng isang institusyonal na kapaligiran na nagpapasigla at sumusuporta sa pagkakaroon ng mga mekanismo ng kooperasyon:
Ang pagkakaroon sa mga bansa ng isang mabibigat na network ng institusyonal na pumipigil sa maliksi na pakikipag-ugnayan ng mga ahente sa ekonomiya at panlipunan, ay lumilikha ng mga hadlang na humihina sa pag-unlad ng mga mekanismo ng kooperasyon. Upang ito ay dapat na maidagdag na ang mismong mga istraktura na nilikha upang mapalago ang ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya ay, sa mga okasyon, ay naglagay ng higit na diin sa pagkuha ng isang "espesyal na paggamot" mula sa mga pampublikong awtoridad kaysa sa pagsamantalahang lubos, sa larangan ng ekonomiya, ng aksyon. magkasanib. Marahil ay masasabi din na ang iba't ibang mga hakbangin upang maitaguyod ang pakikipagtulungan sa pagitan ng kumpanya ay hindi maayos na naayos sa bawat isa.
Ang pagkalito ng term sa ibang mga uri ng mga indibidwal at kolektibong diskarte:
Ang pagkakaugnay ay may posibilidad na malito bilang isang samahan ng mga kumpanya na nahaharap sa mga karaniwang problema at nangangailangan ng pag-uugnay sa presyur ng isa pang kumpanya o katawan ng gobyerno para sa isang paghahabol na solusyon, sa pangkalahatan ay pangatnigtura, halimbawa, isang pasilidad sa kredito, isang diskwento sa mga pagbili ng mga hilaw na materyales o isang quota sa paglalaan ng mga order ng pagbili o mga pagpapadala ng materyal. Ang isa pang pagkalito ng term ay ang pag-isipan ito bilang isang kooperatiba sa tradisyunal na mga mekanismo ng pagpupulong para sa pagpapasya at ang minarkahang katangian ng lipunan ng dahilan nito sa pagiging.
Ang kakulangan ng pagpapakalat ng mga karanasan na maaaring maipakita bilang kaakibat na praxis:
Ang mga karanasan na na-outline ay dapat na sundin nang malapit upang malaman mula sa kanilang mga tagumpay at alamin ang kanilang mga pagkakamali. Ang tiwala sa gusali sa mga negosyante ay lilitaw bilang isa sa mga pangunahing elemento; ang pangangailangan para sa ilang matagumpay na karanasan bilang isang epekto ng pagpapakita ay din ng pinakamahalaga; ang mahigpit na pagsusuri upang masubaybayan ang mga resulta ng ugnayan sa pagitan ng mga kumpanya ay isang mahalagang tool para sa mga karanasan na ito na gaganapin.
Bibliograpiya
"Mga Diskarte sa Pamamahala para sa Mga Maliit at Katamtamang Negosyo". Rosales, R. 1996.
"Mga Reverse Linkages: Ang Lumalagong Kahalagahan ng Mga Bansang Bumubuo". Ghosh, S. Marso, 1996. Pananalapi at Pag-unlad.
"Ang tinig ng East Asia. Mga implikasyon sa pag-unlad para sa Latin America "Kagami, M. 1995. Tokyo, institute of Developing Economies.
"Kaakibat bilang isang Estratehiya para sa Pagpapalakas ng mga SME". Rosales R. Chapters Magazine, SELA. 1997.
