Sa kasalukuyan, mayroong isang malaking paglaki ng mga kakumpitensya sa merkado, ito higit sa lahat dahil sa masaganang dami ng mga produkto at serbisyo na inaalok, kung saan ang karamihan sa mga samahan ay nakikipagkumpitensya sa bawat isa upang magkaroon ng mas malaking bahagi ng merkado, ang ilan ay pumili para sa pagpapatupad ng ilang mga agresibong diskarte, na kilala bilang mga pulang karagatan.
Gayunpaman, mayroon ding isang minorya ng mga kumpanya na napili para sa pagpapatupad ng mga asul na diskarte sa karagatan, kung saan ang kumpetisyon ay hindi na isang nauugnay na kadahilanan, ngunit ang pagpapatatag, paglaki at pamumuno.
Ang layunin ng artikulong ito ay upang ipakita ang mga pangunahing katangian ng diskarte sa Blue Ocean o Ocean Blue (karaniwang kilala sa wikang Ingles), na nilikha ng mga may-akda na si W. Chan Kim at Renée Mauborgne.
Mga keyword:
- Karagatan BlueOcean BlueRed OceanStrategyCompetitive Advantage
OCEAN BLUE
Diskarte sa Blue Ocean: Estratehiya ng Innovation ng Halaga sa "Makabagong, Magtupad at Lumago sa pamamagitan ng paglikha ng mga bagong merkado"
Pangkalahatan
Alalahanin natin ang mga salita ni Michael Porter, tungkol sa diskarte: «Ang paglikha ng isang natatanging at mahalagang posisyon para sa samahan, na isinasaalang-alang ang isang hanay ng mga aktibidad na dapat na nauugnay at pinagsama, kahit na pagpapasya kung ano ang hindi gagawin» (Porter, 1996)
Itinaas ng Porter ang ilang mga pagkakaiba sa pagitan ng pagiging epektibo at diskarte sa pagpapatakbo, kung saan ang mga kinakailangan para sa huli ay kumakatawan sa isang mapagkumpitensyang kalamangan ay nahuhulog sa papel ng mga pinuno na ipatupad ang mga diskarte sa negosyo.
Para sa mga ito, ang proseso ng pagbuo ng isang diskarte mula sa punto ng view ng administrasyon ay isasaalang-alang sa unang pagkakataon.
Ang proseso ng pagbuo at pagpapatupad ng isang diskarte (Thompson, Strickland, at Gamble, nd)
Gamit nito, ang hinahangad ay tukuyin ang mga aksyon na dapat gawin upang makamit ang mga resulta sa bawat isa sa mga negosyo o mga gawain kung saan nakikilahok ang mga samahan. Ang hinahangad ay, talaga, upang magkaroon ng kakayahang mag-alok at makakuha ng magagandang resulta, madalas kaming nagsasalita ng mga karibal, dahil ang mga diskarte sa negosyo ay ang resulta at ebolusyon ng mga diskarte at taktika ng militar, na ang layunin ay upang talunin ang kaaway. (Céspedes, 2013)
Gayunpaman, ang isang napaka-kagiliw-giliw na tanong ay ang malaman kung paano ang isang diskarte ay detalyado? Para sa mga ito, sapat na upang sabihin na ang pangkalahatang diskarte ng isang samahan ay: "isang koleksyon ng mga inisyatibo at madiskarteng aksyon, ang produkto ng mga tagapamahala at empleyado mula sa buong mundo. hierarchy ng organisasyon »(Céspedes, 2013)
Hierarchy ng pagpapaliwanag ng diskarte ng isang kumpanya (Thompson, Strickland, at Gamble, nd)
Sa karamihan ng mga samahan, ang paglilikha at pagpapatupad ng isang diskarte ay isang pagsisikap ng koponan kung saan ang lahat ng mga tagapamahala ay may mahalagang papel, dahil ito ay isang pagkakamali na ipalagay na ang isang diskarte ay isang bagay na ginagawa lamang ng Lupon.
Tulad ng ipinapakita sa Figure 2, madalas na ipinakita kung sino ang may pananagutan sa pagdidisenyo ng mga piraso ng isang pangkalahatang diskarte.
Sa mga kumpanya na may iba't ibang mga linya ng negosyo, kung saan dapat makontrol ang iba't ibang mga diskarte, ang gawain ng pagbuo ng isang diskarte ay nagsasangkot ng apat na antas, lalo na:
- Estratehiya ng CorporateMga istratehiya sa komersyoAng mga istratehiya sa lugarMga istratehiya sa paglaki
Sa kabilang banda, mahalaga din na tukuyin ang konsepto ng pagbabago: "ito ay ang aplikasyon ng mga bagong ideya, konsepto, serbisyo at produkto, mga kasanayan na may nag-iisang hangarin na maging kapaki-pakinabang upang makamit ang nadagdagan na produktibo", isang mahalagang elemento ng pagbabago ito ay iyong matagumpay na aplikasyon. (Céspedes, 2013)
Pagpapabago ng halaga (Blue Ocean Strategy)
Mula nang pasimula ang panahon ng pang-industriya, ang mga organisasyon ay nalubog sa mahusay na kumpetisyon, ang pakikipaglaban para sa mga kalamangan sa kompetisyon, ang mga digmaan para sa merkado, o mga hindi pagkakaunawaan ay naging isang pangkaraniwang denominador sa paglikha ng mga madiskarteng plano.
Ang mga lipunan at organisasyon ay lumalangoy sa mga pulang karagatan, nagsusumikap upang makaligtas. (ESDEN, sf)
Ang mga pulang dagat ay kumakatawan sa lahat ng mga industriya na umiiral ngayon, habang ang mga asul na karagatan ay sumisimbolo sa mga ideya ng negosyo na kasalukuyang hindi alam. (Chan Kim & Mauborgne, 2005)
Nasa ibaba ang isang paghahambing na talahanayan ng mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng isa at iba pa.
Paghahambing sa pagitan ng pulang karagatan at asul na diskarte sa karagatan (Chan Kim & Mauborgne, 2005)
Sa mga pulang karagatan, ang mga limitasyon ng mga samahan ay tinukoy at tinatanggap na sila, at kilala rin ang lahat ng mga patakaran ng laro.
Habang lumilitaw ang mas maraming mga kakumpitensya, ang mga posibilidad ng kita at paglago ay nababawasan, ang mga produkto ay na-standardize sa maximum at ang kumpetisyon ay nagiging mas dugo (samakatuwid ang pulang kulay ng karagatan).
Sa kabilang banda, ang asul na karagatan ay nailalarawan sa pamamagitan ng paglikha ng mga merkado sa mga lugar kung saan ang lahat ng mga pagkakataon ay hindi pa sinasamantala, kung saan sila ay nabuo din na may kita at pangmatagalang paglago.
Upang linawin ang konseptong ito nang kaunti pa, gawin natin ang buong mundo na kilalang halimbawa ng Cirque du Soleil, na nilikha sa Canada noong 1984 ng isang pangkat ng mga aktor, ang kanilang mga pagtatanghal ay umabot sa higit sa 40 milyong mga tao sa 90 na mga lungsod sa buong mundo. mundo upang makita ang mga ito.
Mula sa isang unang sulyap, kakaunti ang mga tao na isaalang-alang ang pagsisimula ng isang sirko bilang isang negosyo, sa katunayan, ito ay itinuturing na isang negosyo sa doldrums dahil ang pangunahing manonood (mga bata) ngayon ay mas interesado sa mga elektronikong bagay.
Mula sa isang madiskarteng pananaw, itinuturing din na medyo hindi kaakit-akit, gayunpaman, tinatalakay ng Cirque du Soleil ang isang madla ng lahat ng edad, na kasama ang natatanging katangian ng bawat isa sa mga paglilibot nito ay tumaas ng demand. ng ganitong uri ng mga palabas, bilang karagdagan sa singil ng mga rate na mas mataas kaysa sa anumang iba pang sirko, ito ay maihahambing din sa mga gawa sa teatro.
Alam ni Cirque du Soleil kung paano lumikha ng isang asul na karagatan, na nailalarawan sa pamamagitan ng isang makabagong konsepto na binubuo ng sirko at teatro, at pinalawak din nito ang mga hangganan ng merkado sa pamamagitan ng pag-iba ng target na madla.
(Chan Kim & Mauborgne, 2005)
Matrix ng apat na aksyon: Ang kaso ng Cirque du Soleil (Chan Kim & Mauborgne, 2005)
Ang mga asul na karagatan ay lumitaw kapag ang kumpetisyon ay hindi nauugnay, dahil ang mga patakaran ng laro ay naghihintay na maitatag, at nailalarawan sa pamamagitan ng paglikha ng mga bagong merkado sa mga lugar na hindi nila sinasamantala; may mga bughaw na karagatan na walang kinalaman sa kasalukuyang mga industriya, bagaman ang karamihan sa mga pula ay lumitaw kapag lumalawak sa mga umiiral na mga limitasyon. (Ortiz, 2014)
Mga prinsipyo para sa pagbuo ng isang asul na diskarte sa karagatan
Lumikha ng mga bagong puwang ng consumer
Ang proseso ng pagtuklas at paglikha ng mga asul na karagatan ay hindi tungkol sa pagsisikap na hulaan ang mga uso sa industriya o sektor sa pamamagitan ng isang paghulaang ehersisyo, at hindi rin tungkol sa pagpapatupad ng mga bagong ideya na lumabas mula sa isipan ng mga tagapamahala gamit ang pagsubok at pamamaraan ng pagkakamali. error.
Ang unang prinsipyong ito ay may pananagutan sa paglikha ng isang diskarte batay sa mga katangiang ito upang mapalawak ang mga limitasyon ng merkado dahil ipinaglihi sila ngayon.
Tumutok sa malaking larawan, hindi sa mga numero
Sa halip na maghanda ng isang pormal na dokumento, lumiliko na ito ay mas maginhawa upang gumuhit ng isang canvas at sa pinakamaliwanag na paraan na posible, ang diskarte na nais nating ipatupad.
Gayunpaman, ang paggawa nito sa ganitong paraan ay hindi nangangahulugang hindi mo kailangang gumawa ng mga numero at ihambing ang lahat ng mga ideya sa isang pangwakas na dokumento, ngunit gagawin ito sa paglaon, dahil ang mga detalye ay mas madaling tukuyin kapag mayroon kang isang pangitain. pangkalahatang kung paano nais nating mapalayo ang ating sarili sa kumpetisyon.
Lumampas sa umiiral na demand
Upang makamit ang layuning ito, kinakailangan para sa mga kumpanya na iwasto ang dalawang kasanayan sa maginoo na diskarte, ang isa na binubuo ng kung paano malulutas ang mga pangangailangan ng kasalukuyang mga customer at ang isa na humahantong sa labis na segment ng merkado.
Upang maging komersyal na mabubuhay na gure ng asul na karagatan
Ang layunin ay upang mabawasan ang panganib na nilikha sa pamamagitan ng pagpapatupad ng naturang diskarte. Upang matiyak ang kakayahang umangkop sa diskarte na ito, kinakailangan na makarating sa isang nagpapatunay na sagot sa mga sumusunod na katanungan:
- Mayroon bang mga hadlang sa pagbabago ng aming kasalukuyang halaga ng proposisyon? Ang presyo ba ay nakatakda para sa mga produkto o serbisyo na magagamit sa mahusay na masa ng mga potensyal na customer? Ang istraktura ng gastos na maaari nating isinasaalang-alang ang layunin ng presyo na itinakda natin sa ating sarili? minarkahan? Makukuha ba ng mga customer ang pambihirang utility mula sa bagong ideya sa negosyo?
(Chan Kim & Mauborgne, 2005)
konklusyon
Ang pangangailangan na lumikha ng mapagkumpitensyang mga kalamangan ngayon ay napakahalaga, at ang paggawa nito ng isang diskarte na tiyak na humihigit sa kumpetisyon at batay sa mga kadahilanan tulad ng mahalaga ay kahit na mas mahusay.
Ang Ocean Blue Strategy ay nagbibigay sa amin ng pagkakataong ito at tinitiyak din na kung maipatupad nang tama ay makakamit nito ang mga resulta na inaasahan nito.
Bagaman ito ay medyo bagong tool at hindi masyadong kilalang mga kumpanya, nang walang pag-aalinlangan sa paglipas ng panahon ay ipatutupad at maiangkop nang higit pa sa mga pangangailangan ng mga organisasyon ngayon.
Panukala ng paksa ng tesis
Pagpapatupad ng isang diskarte sa Blue Ocean sa isang SME sa rehiyon.
Pangkalahatang layunin
Suriin ang pagiging posible at pagpapatupad ng isang asul na diskarte sa karagatan sa isang samahan sa rehiyon ng Orizaba upang lumikha ng isang karampatang kalamangan.
Isang g r sapat
Sa National Technological Institute of Mexico para sa pagiging alma mater ko at kay Dr. Fernando Aguirre y Hernández para sa kanilang suporta at pagganyak upang maisakatuparan ang mga artikulong ito sa paksa ng Mga Batayan ng Pangangasiwa ng Pangangasiwa.
Mga Sanggunian
- Céspedes, H. (Agosto 26, 2013). HC Global Group. Nakuha noong Mayo 2016, mula sa http://hcglobalgroup.blogspot.mx/2013/08/blue-ocean-strategy- Estrategia-de.htmlChan Kim, W., & Mauborgne, R. (2005). Ang Blue Ocean Strategy: Paano Bumuo ng isang Bagong Pamilihan Kung saan Hindi Mahalaga ang Kompetisyon. Colombia: Grupo Editorial Norma.ESDEN. (sf). Paaralan ng Negosyo at Teknolohiya. Nakuha noong Mayo 2016, mula sa Ingersoll Rand: http://www.esdenonline.com/datos/articulos/archivo11.pdfOrtiz, JL (Hulyo 15, 2014). ITESM. Nakuha noong Mayo 2016, mula sa: https://tec.mx/es/noticias/nacional/investigacion/mas-de-90-proyectos-innovadores-en-ingenieria-reciben-fondos-novusPorter, M. (1996). Ano ang diskarte? Harvard Business Review. Thompson, A., Strickland, JA, & Gamble, J. (nd). Strategic management:Mga teorya at kaso.
