Pagbubuod:
Ang intérêt croissant des iba't ibang mga ekonomiya ibuhos augmenter at itaguyod ang pakikilahok ng ces entreprises dans le commerce international, rennecessaire a renaissance de la recherche sur les process d'internationalisation des firmes, sa partikular na des petites at moyennes na mga negosyo.
les-atouts-et-faiblesses-des-pme-de-languedoc-roussillon-al-exportAng layunin ay upang magbigay ng isang aperçu théorique étendu at makumpleto ang mga proseso ng d'internationalisation des PME Languedociennes-Roussillonnaises, at kung saan ang French extension. Mula sa isang empirikal na punto ng pananaw, ang epekto ng verifier, ang pagtukoy ng mga kadahilanan ng mga proseso ng internationalization na lumabas mula sa PME, ang istraktura ng organisasyon at ang hindi nasasalat na mga kadahilanan, ay kasama sa katibayan na magkakaugnay, pantulong na mga aralin at magkakaibang mga aralin na may iba't ibang mga pamamaraan. Gayundin, alamin kung katangi-tangi sa pag-unlad at pamamahala ng ilang mga kadahilanan na naroroon sa Born Globals (panloob na variable), ang mga kumpanya batay sa intensity ng pagganap ng pag-export ng pang-internasyonal na merkado. Ang lakas ng pag-export na nauugnay sa internasyonal na aktibidad ay pinapamahalaan ang lahat ng mga pandama na ibubuhos sa mga samahan ng ces.Sa effet, ito ay nagiging isang madiskarteng pagpipilian na kailangang maibigay para sa benepisyo ng demand para sa mga bansa sa pag-export. Para sa iba, ang aktibidad ng pag-export ay bumubuo ng isang enjeu de taille compte tenu ng kumpetisyon napakahusay na sur les marches internationaux emanant de concurrents aux ressource walang katumbas at au pag-export ng tatlong magkakaibang.
Mots-clés: Internationalization, International New Venture, Intensité Exportatrice, PME, Uppsala, Commerce International, Ipinanganak sa Global, Performance Internationale
Abstract:
Ang lumalaking interes ng iba't ibang mga ekonomiya sa pagtaas at pagtaguyod ng pakikilahok ng kanilang mga SMEs sa internasyonal na kalakalan ay nangangailangan ng isang muling pagsabay sa pananaliksik sa mga proseso ng internasyunalisasyon ng mga kumpanya, lalo na sa mga maliliit at katamtamang negosyo. Ang layunin ay upang magbigay ng malawak at pandaigdigang teoretikal na pangkalahatang-ideya ng mga proseso ng internationalization ng SMEs sa Languedoc-Roussillon at, sa pamamagitan ng pagpapalawig, ng mga Pranses na negosyo. Mula sa isang pangmalas na pananaw, susuriin namin ang mga kadahilanan na matukoy ang proseso ng internationalization na sinusundan ng mga SME, ayon sa kanilang istraktura ng organisasyon at hindi nasasalat na pagsasaalang-alang, upang maipakita ang kanilang pagkakapareho sa at pagkakaiba mula sa iba't ibang mga teoretikal na pamamaraan.Matutukoy din natin kung ang mga kumpanya na may mababang rate ng mga pag-export ay maaaring mapabuti ang kanilang pang-internasyonal na pagganap lamang sa pamamagitan ng pag-unlad at pamamahala ng ilang mga kadahilanan sa Born Globals (panloob na mga variable). Ang rate ng pag-export na nauugnay sa pang-internasyonal na aktibidad ay may katuturan para sa mga samahang ito. Sa katunayan, ito ay naging isang kinakailangang estratehikong opsyon upang mai-offset ang pagbaba ng demand sa mga bansa sa pag-export. Bilang karagdagan, ang pag-export ay isang pangunahing hamon na ibinigay dahil sa matigas na kumpetisyon sa mga pamilihan sa internasyonal mula sa mga kakumpitensya na may malaking mapagkukunan at ibang-iba na pag-export na pag-export.ito ay naging isang kinakailangang estratehikong opsyon upang mai-offset ang pagbagsak ng demand sa pag-export ng mga bansa. Bilang karagdagan, ang pag-export ay isang pangunahing hamon na ibinigay dahil sa matigas na kumpetisyon sa mga pamilihan sa internasyonal mula sa mga kakumpitensya na may malaking mapagkukunan at ibang-iba na pag-export na pag-export.ito ay naging isang kinakailangang estratehikong opsyon upang mai-offset ang pagbagsak ng demand sa pag-export ng mga bansa. Bilang karagdagan, ang pag-export ay isang pangunahing hamon na ibinigay dahil sa matigas na kumpetisyon sa mga pamilihan sa internasyonal mula sa mga kakumpitensya na may malaking mapagkukunan at ibang-iba na pag-export na pag-export.
Mga keyword: International New Ventures, SMEs, Uppsala, Internationalization, Born Global, Export Performance, International Entrepreneurship, Export Intensity
1. Panimula:
Ang L'internationalization des entreprises ay aujourd'hui isang kamangha-manghang isa sa prête un plus grande attention de divers domaines. Liée à celle-ci se trouve l'un des principaux acteurs de la scène é economicique mondiale: la petite et moyenne entreprise (PME). Ang Fait, isang malaking bahagi ng litterature ay nakasentro sa tradisyonal na timog ng mga malalaking korporasyong multinasyunal na may mga subsidiary sa pangalan ng mga bansa, prêtant, ligtas na okasyon, pinag-iisa ang pansin ng mga pet petite at moyennes na mga negosyo. Ipagpalagay ni Ceci na isang katwiran para sa travail qui peut, sa buong pagdaragdag ng iba pang mga recherches recentes sur les PME françaises.
Ito ay upang matiyak na ang aming pangunahing layunin ay ang pagsasagawa ng isang pag-aaral sa proseso ng internationalization ng PME sa Languedoc-Roussillon. Ibuhos ang cella, suite à cette introduksiyon, ang istruktura at mga paragraphes suivants. Ang D'abord, isang synthèse théorique s'effectue sur le phenomenon de l'internationalization des entreprises, nakasentro sa mga aspeto ng quelques na fondamentaux qui ont été à la suite na mga bagay ng empirical na kaibahan. Kasunod nito, hindi ipaliwanag ang pamamaraan ng suivie tout au long du travail. Ang mga resulta na nakuha ng Abril ay nakakuha ng mga resulta na nakuha, ang mga terminal ay humihingi ng isang bahagi ng mga konklusyon o hindi sinasamantala sa posibleng mga kontribusyon ng cette étude kahit na mga rekomendasyon ng quelques at des pistes ibuhos ang mga recherches ng futures.
2. Inaprubahan ng les théoriques de l'internationalization:
Ang Les travaux pionniers du Modèle d'Uppsala ay ceux de Johanson et Wiedersheim-Paul (1975) at Johanson et Vahlne (1977), na isaalang-alang na ang mga nombreus na naghihikayat ay nagpapatuloy sa mga opérations internationales at debut ng leur croissance, tout en développant d'une manière graduelle leurs opérations extérieurs. Dû au manque de connaissance des marches étrangers, ang mga negosyo na nagsisimula para sa exporter ver les ay nagbabayad ng mga voisins na kamag-anak na semblables at mieux connus, tout en passant postérieurement par ce qui s'appelle la "chaîne d'établissement": 1) Exportation non régulière, 2) Pag-export sa mga travers des représentants indépendants ou agents, 3) filiale de ventes, at 4) filiale de production. Dans chacune des étapes deux éléments importants ont une impluwensya: la distance psychique (intégrée par des différences en langue, culture,systèmes politiques, leveau d'éducation, leveau de développement industriel, atbp.), et la taille du marché potentiel puisque l'entreprise peut préferer commencer ses opérations dans de petits marchés où l'on Requiert un moindre engagement initial de ressources, où il Mayroong mga likas na ugat.
Nagbibigay ito ng bisa ng Model d'Uppsala sa gitna ng quelques travaux postérieurs dans les nagbabayad du nord. Magbabayad ang Dans un de ces, Peterson et Pedersen (1998) ay nagpapahiwatig na ang pundasyon theorique du modèle (engagement augmenté comme result d'accumuler des connaissances) n'a pas été mis en question pour es recherches postérieures. Dans tous les cas, cette akumulasyon ng connaissances s'est vue completeée par d'autres posibleng mga paliwanag ng accroissement progressif de l'engagement à savoir, la croissance des exportations, le besoin d'accumuler des ressources financières suffisantes ou un ébolusyon redoutable ng kasabay.
Ang palawit, ang proporsyon na croissante at hindi pagpapawalang-bisa sa partikular na des PME qui, tres tôt dans leur pagkakaroon, nagtatanghal ng isang mabilis na pag-unlad sa l'international, c'est-à-dire sans passer par une phase de consolidation de leurs activites sa isang lokal na kapaligiran, sa sanhi ng unibersal na modelo ng tradisyonnel d'internationalisation par étapes d'Uppsala. Ang mga kumpanyang ito, ay kwalipikado bilang «Born Globals» o sumakay sa «International New Ventures» at kung saan ay nagbibigay ng pagtaas sa paglikha ng tending upang makakuha ng isang makabuluhang kalamangan mula sa paggamit ng mga mapagkukunan at mula sa pagbebenta ng mga produkto mula sa mga pangunahing bansa (Oviatt at McDougall, 1994) Tinukoy din ang mga ito bilang mga maliliit na negosyo batay sa teknolohiya na nagpapatakbo sa pandaigdigang pagmartsa ng mga unang araw ng paglikha (Knight et Cavusgil, 1996).Ito ang mga negosyo na sa pamamagitan ng isang serye ng mga item na bubuo sa iba pang mga martsa ng isang dynamic na paraan, at nasa ibaba ng mga temp ng atensyon para sa application at ang akumulasyon ng connaissances madaling kapitan ng mga appliqués sa iba't ibang activités at pagpapatakbo ng mga produktong de l'organisation. Halimbawa, ang littérature souligne le rôle fondamental de l'entrepreneur ibuhos ang hindi internationalization rapide de ces nouvelles entreprises (Oviatt et McDougall, 1995, 2005a, 2005b at 2005c). Ang iba pang pagbanggit ay dapat gawin ng kahalagahan ng kapital na may kaugnayan sa tagapagtatag o negosyante bilang isang makatotohanang katalista ng proseso ng internationalization (Crick et Jones, 2000). Mula sa même,Ang mga pakikipag-ugnay sa personal at korporasyon sa publiko at pribadong aktor ay nasa ilaw ng isang malinaw na elemento para sa pag-access sa mga bagong mapagkukunan, imposible upang makakuha ng autrement.
Ang pagpapakilala ng pangalan ng mga negosyo na humahantong sa isang proseso ng internationalization ay pangunahing nailalarawan sa pag-unlad ng limang pang-ekonomiyang at panlipunang mga kadahilanan, na naghihikayat sa paglikha ng mga bagong negosyo para sa pang-internasyonal na bokasyon at pandaigdigang pag-unlad. Ang mga kadahilanan na ito ay: ang pagkakaroon ng mga bagong kondisyon ng martsa, ang pag-unlad ng teknolohiya sa domain ng transportasyon at komunikasyon, ang mga diskarte sa specialization accrue des compétences at mga komersyal na des ressource lokal na humaines, les aksyon ng koordinasyon at de partisipasyon sa des réseaux internationaux et l'elimination systématique des obstacles commerciaux.
Mula sa katibayan ng toute, ang magkakasamang kapaligiran na kasalukuyang umiiral ay naiiba sa celui na eté in place au debut des années 70 (na hinaluan ng Uppsala hanggang été développé). Sa bisa, ang aujourd'hui ang tungkulin ng mga negosyante ay kinikilala bilang litterature bilang isang pagtukoy na kadahilanan upang maipaliwanag ang paglitaw ng Born Globals (Oviatt et McDougall, 1995; Crick et Jones, 2000), na kung saan ay nailalarawan sa pamamagitan ng pag-iwas sa isang pang-internasyonal na pag-iisip at etniko Ayant dans leur majorité une experience internationale qu'ils ont acquis en travaillant pour des multinales ands les département d'exportation or in développant des negoces à l'étranger. Ainsi, mula sa pangkat ng mga tao na may isang pangkat ng mga tao na may isang pormasyon sa unibersidad, polyglottes at may isang malawak na network ng mga contact sa internasyonal.Ang mga karanasan sa Toutes at mga koneksyon ay nagbibigay ng pahintulot sa mga mahihirap na may sapat na les charactéristiques des marches internationaux affin d'y développer at hindi maipapakita ang rapide at efficace.
Tenant compte des prémisses de l'approche Born Global, kinakailangang isaalang-alang na ang mga proseso ng internationalization ay naiimpluwensyahan ng isang modelo batay sa mga distansya ng heograpiya at pagkakaiba sa kultura, mas makatuwiran na mag-isip tungkol sa isang modelo na lié aux Ang mga ito, mga karanasan sa aux at connaissances des negosyante ay nakakakuha ng malaki sa création de la société.
Une fois descrites les charactéristiques et les pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng modelo d'Uppsala et l'approche Born Global, kinakailangan upang makilala ang isang tiyak na pangalan ng mga kadahilanan na may iba't ibang kalikasan na ang pag-eehersisyo ng semiblent ay hindi nakakaimpluwensya sa l'intensité exportatrice des entreprises, une impluwensya na naiiba sa uri ng proseso ng internationalization na pinagtibay ng PME.
2.1 Mga salik na nakakaimpluwensya sa prosesous d'internationalization
Ang prosesous d'internationalisation suivis par les entreprises ay naiimpluwensyahan ng pakikipag-ugnayan ng isang tiyak na pangalan ng mga kadahilanan, na nakarehistro sa tatlong pangunahing grupo: mga teknolohiya, istraktura at iba pang mga hindi nasasalat na mga kadahilanan.
Ang mga kadahilanan ng mga teknolohiyang pang-etika at istruktura ay ang mga selon les travaux de Vernon (1966), Dunning (1995) at Cantwell (1995), des elément de grande kahalagahan at mga l'internationalization des entreprises. Ang mga teknolohiyang pang-teknolohiya ay nakakuha ng mga associees sa l'analyse des aksyon menées par les ng mga negosyong sumasabay sa pagdidisenyo ng développer r & D, ay isang punto ng pakikipag-usap sa mga traidor at ang mga konklusyon sa mga konklusyon sa mga aksyon Kwalipikado ako sa kanyang kakayahang umangkop at mga martsa para sa mga étrangers.
Kung tungkol sa mga istruktura ng istruktura, posible na makilala ang isang mahalagang pangalan mula sa mga variable na pinag-aralan bilang mga determiner ng internationalization des entreprises. Sinuri ni Calof (1993a, 1993b) ang mga taod de l'entreprise comme un facteur décisif, Vaupel (1970 at 1974) sinuri ang pag-aari ng kapital na mga alors que les travaux d'Uppsala ont étudié l'internationalization du point de vue de l ' âge des entreprises.
Para sa rapport aux autres na hindi nababago ng mga kadahilanan, des études sur l'un des aspeto du intellectuel capital, ipahiwatig na ang pagsusuri at pamamahala ng mga elemento na may hindi nasasabing karakter ay mahalaga para sa améliorer at pag-optimize ng kakayahang umangkop ng mga negosyo, pati na rin isang positibong epekto sa kapasidad d'innovation et leur présence sur certains marchés (Johanson et Vahlne, 2003). À cet égard, l'étude des facteurs internes de l'organisationtels na ang kabisera ng tao, na tinukoy bilang pagpupulong ng mga karapat-dapat, talento, kwalipikasyon, mga karanasan na natipon ng isang indibidwal at na tumutukoy sa bahagi ng kwalipikasyon à travailler ou Produire ibuhos ang lui-même ou pour les autres;ang kabisera ng istruktura (immatériel act) na kung saan ay dapat na tukuyin bilang pagpupulong ng mga koneksyon na nananatili sa negosyo sa pagtatapos ng paglalakbay ng trabaho (at kasama ang mga gawain ng organisasyon, pamamaraan, system, kultura, atbp.); at ang kahulugan ng pakikipag-ugnayan sa kabisera ay kasama ng mga pakikipag-ugnay sa pakikipag-ugnay sa mga kliyente, mga fournisseurs de biens, serbisyo o capitaux. Ito ang mga mahahalagang elemento upang maunawaan ang mga pangunahing punto ng pansin para sa isang epektibong pag-unlad ng mga internasyonal na aktibidad ng komersyo. Bilang karagdagan sa pangkat ng mga panloob na mga kadahilanan ng hindi nasasalat na likas na katangian, ang panlabas na mga kadahilanan ay kasama ang enterprise (externalites), kabilang ang panlabas na demand, panloob na demand, ang antas ng karibal na sur le marche domestique, ang lokasyon ng heograpiya.Hangga't ang mga komersyal na accord na nag-render kasama ang facile et moins coûteux ang pagbuo ng mga komersyal na aktibidad hanggang sa sukdulan, na nagiging sanhi ng kawalang-katiyakan sa pag-aalinlangan sa kotse ng martsa at théorie les règles na hindi nag-uugnay at respeto par tous.
Mula sa akin, ang iba pang mga kadahilanan sa kontrol ng mga negosyo ay ang "distance psychique" at ang "geographique" na naghihiwalay sa mga kliyente ng bansa. Sa gayon, ang mga distansya ay nakatakda sa isang oras na ang desisyon na i-export ay iginawad ang impormasyon at magagamit na kaalaman.
Ang tatlong pangkat ng mga kadahilanan na nasa espiritu ng lungsod ay kapwa pinatitibay upang maimpluwensyahan ang mga proseso ng internationalization ng mga negosyo at pagmamahal para sa pagiging mapagkumpitensya. Donc, magkaisa pansin sa ces dernier dans leur ensemble s'avère fondamentale.
3. Objectifs at méthodologie de la recherche:
Ang domaine géographique de notre recherche empirique ay ang Rehiyon ng Languedoc-Roussillon. Deux seront les étapes d'analyse des process d'internationalisation des PMEs ng rehiyon, isang deskriptibong pagsusuri at isang pagsusuri sa ekonomiya.
Sa unang pagkakataon, para sa isang deskripsyon na pagsusuri ng mga nag-export ng SME ng rehiyon sa nous basant sur les données de l'enquête effectuée auprès de ces entrepresa. L'idée est d'évaluer kung mayroon silang mga kinakailangang elemento upang maaksyunan ang mga concurrt sur d'autres marchés. Ang deuxième étape ay magiging isang maikling pagsusuri sa mga ekonomiya ng mga donne na nakuha mula sa données des échantillons d'entreprises dites Born Globals. Ang layunin ay upang kumpirmahin ang pakikilahok ng ilang mga istrukturang kadahilanan na nagsisimula sa proseso ng d'internationalisation des PME de Languedoc-Roussillon at gumawa ng isang mahalagang dami ng mga mapagkukunan sur les marchés internationaux.
Sa pamamagitan ng pag-configure ng populasyon na objet d'étude, ang premiere demarche a été celle de detecter les PME exportatrice (des entreprises de moins de 250 suweldo) kung saan ito ay pa-trouve pa rin sa Languedoc-Roussillon region, des entreprises na nagtataglay ng karanasan sa paligsahan ng Ang internasyunal na komersyalisasyon at ang mga leurs export ay kumakatawan sa isang makabuluhang mapagkukunan ng leur chiffre d'affaires. Ang hindi pagpapanggap na ito ay hindi nag-iisa sa mga istruktura sa pamamagitan ng isang palatanungan, ibuhos ang lequel nous avions besoin d'unrepertoire na makumpleto ang mga negosyo. Umaasa, ang kawalan ng pagkakaroon ng isang dokumento ay hindi nangangailangan ng gawain ng hindi tuwirang façon. Ainsiya, sa pangunguna, sa pakikipag-ugnay sa mga iba't ibang mga organismo, na kung saan, hindi nagtataguyod ng donutso de cet ordre comme:Chambre Régional de Commerce et Industrie (CRCI) at Direksyon Générale de Douanes et Droits Indirects (DGDDI).
Pagkaraan nito, naghanda ako ng isang unang ulat, nous l'avons épuré sumunod sa mga layunin ng paghihirap, kung saan ang resulta ay isang tiyak na naka-configure na populasyon para sa 2004 PME. Nakuha ng Nous Avons ang pakikipagtulungan ng mga 61 kumpanya, para sa isang agwat ng tiwala ng 95% na may maximum na margin na 5%.
4. Résultats et talakayan:
Ang mga resulta ng Avant de révéler ay nakuha mula sa l'enquête, na isinasaalang-alang sa pangunahin na lieu préciser na nauugnay sa pamamahagi ng teritoryo ng mga negosyo, ang majorite appartiennent au département de Hérault avec 62.3% ng kabuuang, suivies par le Gard na may 14.8 %, na kinukumpirma ang mga ito tungkol sa pinaka-pabago-bago at aktibong mga lugar ng rehiyon.
4.1. Suriin ang naglalarawan ng mga nag-export ng PME:
Nous commençons l'exposé des results de la recherche empirique sa isang pagsusuri batay sa iba't ibang mga variable na hindi pinapayagan ang epekto ng isang unang diskarte na naglalarawan ng mga pangunahing aspeto na nagpapakilala sa pinag-aralan ng kolektib. Ang D'abord, d'un point de vue sectoriel, at mga talahanayan 1 sa peut verifier na pumipilit sa 64% ng kabuuang des entreprises ont isang linya na may 2 sekta ng Languedoc-Roussillon region at kasama ang tradisyon at présence internationale, à savoir l'agro-industrie at le commerce de gros. Sa gayon, ang 30 ng mga negosyo (49.2% ng kabuuan) ay gumawa at gawing pangkalakalan ng mga produkto, 16 ng isang karakter na eksklusibo ng komersyo at ng iba pa 15 appartiennent na mga pantulong na sektor de services et recherche & développement.
Bilang isang laille de l'entreprise, sa isang napansin ko na ang pangalan ng mga epekto ng 61.7% ng mga negosyante ay nasa pagitan ng 1 at 10 na suweldo para sa pagpapaandar ng pagpupulong ng mga leurs activités. Gayundin, sa kabilang banda na ang kapakanan ng 41% ng PME ay mas mababa sa 1 milyong euro.
Ang dami ng mga variable na pantulong na direktoryo ng mga aspeto ng internationaux, ito ay detalyado sa unang lieu et comme na sumasalamin sa talahanayan 2, na ang majorité des entreprises na nakalaan sa pag-export kasama ang 20% ng produksiyon ng leur, na nagpapahiwatig na kung saan ay hindi palaging presensya pinagsama ang internationale assez.
Mga talahanayan 2: Pamamahagi ng mga aponya sa proporsyon ng proporsyon ng proporsyon
Sa deuxième lieu et d'un point de vue géographique, kasama ang 86% ng mga negosyo na itinuturing na 15 mga bansa ng Union Européenne comme a zone d'intérêt strategic pour commercialiser leurs produits, suivis par l'Amérique du Nord et l'Asie -Pagbigay-kahulugan. Sans doute isang choix na nagmula sa interes na ang PME donnent au pouvoir d'achat et au level ng demand para sa mga produktong Pranses sa mga bansa ng bansa, ngunit din dahil sa fait na ang mga produktong alak ay ang pinaka-nai-export ng rehiyon ng Ang Languedoc-Roussillon, na nagpapaliwanag na 73.8% ng PME ang nagtanong at itinuturing na mula sa Hilagang Africa at Moyen-Orient bilang bahagi ng cibles ng martsa, tout l'opposé de l'Asie; Ang Surtout si sa tient compte de l'augmentation na malaki ang maituturing na de la suede du vin français sa China at Japan.
Tungkol sa pangunahing mga balakid na nakapagpaplano ng mga negosyo sa proseso ng internasyunalisasyon (grapiko 2), napag-alaman ko na ang unang pag-empleyo at pagiging kumplikado at mga pamamahala ng mga administratibo, suivi par le manque de profitability des opérations du aux coûts et à la valeur surévaluée de l'euro. Ang katotohanan na ang sektor ay may pinakamalaking pagkakaroon sa mga panlabas na merkado ay ang sektor ng agro-food, na nagpapahiwatig ng pangangailangan para sa isang serye ng mga sertipikasyon para sa komersyalisasyon ng mga leurs produits, kabilang ang mga sertipikasyon ng phytosanitary o iba pang tiyak nagbabayad ang chaque. Sa kabilang banda, ang natitirang mga hadlang ay hindi isinasaalang-alang bilang mga empêchement ng poids para sa pag-export, na nagpapahiwatig ng pagiging epektibo ng PME à l'international.
May kaugnayan sa mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa award ng pagpapasya upang aliwin ang isang internasyonal na activité, sa pagkilala sa pagitan ng halik at ang pagpapakilala ng pag-iibigan na may 88.4% ng mga nagpapatunay na tugon, suivi par ang antas ng mga dans ng demande Binayaran ang mga cibles ng les / aveés 78,7% at enfin diversification des risques (73.8%). Kung tungkol sa mga mapagkukunan ng tao o istraktura ng organisasyon, nalaman ko na ang 55.7% ng mga negosyo ay hindi nagbibigay ng serbisyo sa pag-export ng mas maraming bilang tel (ang mga pag-export ay natanto ng mga commerciaux qui normalement gerent les pambansang mga vent) Marahil dahil ang mga ito ay co wellt o maayos dahil sa ang katunayan na ang mga kumpanya ay plutôt ng TPE na nagsasama ng isang multi-aktibidad na epekto upang mabuo ang iba't ibang mga tipi ng quidiennes.
Mula sa mga organisasyon na nag-aaplay sa pag-export, napansin ko na 9.8% ng mga negosyo ay konektado sa umiiral na mga institusyon ng promosyon sa ibang bansa sa Languedoc-Roussillon, at na 26.2% ng lahat ng Jamaica ay lumahok sa nag-aalok ang mga programang différents. Ang mga samahan na pinaka-nakakabit ng Ubifrance at Sud de France Export, hindi seulement na ibuhos ang leur excellente réputation at ibuhos ang mga serbisyo ng leurs, mais din ibubuhos ang pagkakaroon ng leur at ang pangunahing pag-asa na magbabayad ng qui peuvent être d'intérêt pour l'entreprise française en général.
Ang mga programa ng aplikasyon sa internationalization ay ang pinaka hinihiling ng mga negosyo ng rehiyon, ay nauugnay sa pakikilahok sa mga international foires at expositions (73.8%), napapailalim sa mga programa na nagsusulong ng mga inter-negosyanteng rencontres, alors na nagbibigay ng isang dernier lieu nous trouvons ang sistema ng ginagarantiyahan ang FASEP at ang mga programa ng pagbuo ng specialisée FORMATEX.
Selon les résultats de l'enquête, seulement 24.6% des entreprises préfèrent commencer leurs activités exportatrice de manière graduelle, kung saan 75.4% ay nananatiling walang kamalayan na hindi pamamahala ng plutôt negosyante at leur internationalization sans donner aucune priority sa la proximité géographique, kotse Ang mga ito ang mga kliyente ng mga kumpanya ng export ng Languedoc-Roussillon ay ang ceux de l'Union Européenne, l'Amérique du Nord et en troisième lieu les nagbabayad ng mga asiatiques, parin kahalili, sa ngunit upang kumpirmahin na ang prosesous d'internationalization ay ganap na sumasalungat au Modèle Théorique Uppsala, ang choix des nagbabayad ng mga européens ay dahil sa fait na itinuturing bilang isang extension ng lokal o pambansang martsa. Tungkol sa mga pagkakaiba-iba sa lipunan, nagawa nilang maimpluwensyahan ang desisyon ng pag-export ng mga PME na ito,Ano ang idinagdag sa pagbabawas ng isang fois ng plus kaysa sa mga pag-uugali lamang na nagpapakilala sa mga kumpanya ng mga ka-denommee na Born Globals.
Ang tanging bahagi ng pagkakasalungatan ay ang mga kumpanya sa Bron Globals ay kumakatawan sa 75.4% ng mga kumpanya sa enchantillon, na seulemento 44.3% ng kabuuan sa isang serbisyo ng pag-export sa samahan ng istraktura, ang paliwanag mismo Ang komentaryo ng apat na parnis entre lesyon ay ang mga celles-ci realisent la totalité de leur activité à l'étranger, na hindi binibigyang kahulugan ng isang manque ng dalubhasang kapital ng tao, maisasagisag ang contraire, les connaissances nécessaires at les karanasan na makakakuha ng font Ito ay bahagi ng hindi nasasalat na kapital ng PME, na isinasama ang istraktura at pagsasama-sama sa isang kaalaman o kasanayan na kinakailangan para sa pagpapatakbo ng aktibidad ng negosyo.
Talahanayan 3: Pamamahagi ng PME ay isang Service d'Exportation Interne
Sa konklusyon, dapat tandaan na ang pag-export ng mga SME mula sa Languedoc-Roussillon na rehiyon ay pangunahing nakikilala sa pamamagitan ng isang mababang antas ng teknolohiya, pagkakaroon ng isang mataas na antas ng mga kaugnay na kapital at mayroon ding isang pangunahing dalubhasang epekto sa internasyonal na komersyo; Ang Ajoutant à cela qu'elles n'accordent aucune kahalagahan sa la distansya géographique et aux différences socioculturelles lors de décider leur entrée sur des marchés étrangers, leurs decision ay souvent motivées par un raisonnement rationnel qui a pour objectif d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise et de diversifier le risque, sa laissant guider para sa antas ng demand para sa mga panlabas na bansa at para sa leur pouvoir d'achat.
5. Etude é ekonomiyaétrique:
Dans cette partie nous essaierons de verifier the roll of certains struktural factor sa mga proseso ng internationalization ng PME Born Globally languedociennes-roussillonnaises.
Zahra Shaker A., Ireland R. Duane et Hitt Michael A. (2000) et, Knight et Cavusgil (1996) définissent comme Born Globals toutes les entreprises qui ont atteint un chiffre de vente à l'extérieur supérieur au 25% dans les premier 6 ans après leur création. Ang Aussi, Bals Lydia, Berry Heather et Hartmann Evi (2008) ay ang tungkol sa pag-export ng kumpanya ng isang kumpanya na ipinanganak sa Born Global lorsque se ventes sur les marchés internationaux, atteignent ou dépassent le seuil de 10% du total du chiffre d'affaire au cours des trois premières années après sa création. Nous avons décidé d'employer le deuxième critère.
Sa paggamit ng mga donnees nakuha mo ang mga natanto na mga katanungan at sa paglalapat ng mga kritikal na cite dati, sa isang tala na mula sa 61 PME ang nagtanong, 54.3% na pag-uugali sa loob ng mga klase ay ipinanganak ang mga Born Globals, na nagpapahiwatig ng malakas na oryentasyon sa l'international des entreprises de ang rehiyon.
Ibuhos ang realiser cette na pag-aralan ang mga nous utiliserons les base de données que nous avons créé, ça nous permettra de connaître les factor na hindi palaging naiimpluwensyahan ng direktoryo ng exportatrice des entrepresa ng mga nagpapakilala sa mga Born Globals sa savoir, la saturation at le degré de rivalité dans la Rehiyon, ang antas ng hinihingi para sa panlabas na martsa, ang lipunan ng lipunan at pang-heograpiya na umiiral sa pagitan ng kumpanya at ng mga taga-marchés, ang kaugnayan ng kapital, ang kumpanya ay sinusukat para sa pakikilahok sa iba't ibang mga kaganapan para sa pang-internasyonal na pag-promote, kapital ng tao Sa paggamit ng isang istrukturang donasyon na celle de l'existence d'a service d'exportation dalubhasa sa au sein de l'entreprise, ang antas ng teknolohiya, lokasyon ng heograpiya, ang secteur de l'activité, maging ang taille de l'entreprise.Ang proseso ng paggamit ng mga variable na paliwanag upang lumikha ng isang modelo ng pang-ekonomiya na tumutukoy sa mga selula na may makabuluhang impluwensya sa intensity ng pag-export at pag-export na pag-uugali ng Languedoc-Roussillon PME.
5.1. Kahulugan ng mga variable:
5.1.1. Variable na umaasa:
Intensité exportatrice:
Nous adopterons ang kahulugan ang pinaka ginagamit sa litterature, na nauugnay sa dependence ng kumpanya ng mga ventes effects à l'étranger. Kumbento ng travaux de Bals Lydia, de Berry Heather et de Hartmann Evi (2008) bases sur ceux de Zhou Lianxi, Wei-ping Wu et Xueming Luo (2007) at Moen et Servais (2002), ang cette variable ay des définie comme étant le pourcentage internasyonal na mga benta para sa rapport au chiffre d'affaire.
Ang isang variable na pagbu-buo na variable at mga kategorya ng deux, ang définie comme une dummy (variable indicatrice muette) ay magbubuhos ng mga valeurs 0 et 1:
. Ang PME na may kabuuang benta sa matinding mga pagkakasala o legalidad sa 10% ng pag-iibigan, masasalamin ang halaga ng 0
.. Ang PME na may kabuuang benta sa katapusan ng taon sa itaas ng 10% ng kapakanan, sa ilalim ng halaga ng 1.
5.1.2. Independent variable
Degré de rivalité ou de saturation du marché domestique:
Ang mga variable na trouve ay pagpopondo mula sa mga nakaraang pag-aaral, na natanto ni Hackett Donald W. (1976), pati na rin nina Aydin Nizamettin at Kacker Madhav (1990) at nagpasiya na ang saturation du marché interieur ay isang salik na nakakaimpluwensya sa internationalization ng mga negosyante. Egalement, Kedia Ben L., Ackerman David J., Bus Donna E. at Justis Robert T. (1994) ont réalisé des travaux de recherche en basant dans leurs enquêtes sur le cas des franchises; Posible na tapusin na ang pagbawas ng croissance des marches ng mga domestik o leatur saturation, ay isang kadahilanan na ginagawang ang mga negosyante na isang rechercher d'autres ay nagmamartsa sa au-delà de leurs frontières.
H1: Ang saturation o degré de rivalité sur le nagmamartsa nasyonal / lokal, nagsasagawa ng isang positibong impluwensya sa l'intensité exportatrice des entreprises.
Antas ng demand extérieure des marchés-nagbabayad cibles:
Ang antas ng panlabas na demand na mga apparaits bilang isang pangunahing kadahilanan para sa paglaki ng mga pag-export, na isinasaalang-alang ang etikal na kaugnayan na umiiral sa pagitan ng mga benta ng mga marketer at ang kamag-anak na prixes ng mga kalakal upang i-export. Ang empiricism et d'une longitudinal manière, il a été ay nagpapakita na ang antas ng hinihiling ng mundo ay isang mahalagang determinador ng mga pag-export, sa sanggunian na sanggunian sa travaux de recherche na kung saan ay patuloy na tinutukoy ang mga nagpapasya ng pag-render ng mga exportations des produits d'ingénierie de l ' Si Inde (Bishwanath Goldar, 1989) ay les travaux de Zesahn Atique et Mohsin Hasnain A. (2003) na pinag-aralan ang papel na nagpapatuloy sa pangangailangan sa internasyonal na komersyo ng Pakistan,Pagkatapos nito, si Alexis et Ziesemr Thomas (2008), na humarap sa panlabas na demand bilang isang variable na tumutukoy sa paglaki ng mga pag-export, paglikha ng mga pagkakataon at ng pag-unlad na pamamaraan ng mga bansa sa pag-unlad.
H2: Ang antas ng panlabas na demand para sa mga martsa-nagbabayad ng mga cibles, magsanay ng isang positibong impluwensya sa intensity ng pag-export.
Malayuan socioculturelle:
Ang variable na ito ay kumakatawan sa pangunahin sa mga pagkakaiba-iba sa kultura, lingguwistika at pang-edukasyon na umiiral sa pagitan ng rehiyon at ng mga pays-marchés cibles, gamit ang mga konsepto na binuo ng Modelo ng Uppsala (Johanson at Wiedersheim, 1975; Johanson at Vahlne, 1977 at 1990), c ' Ito ay isang variable na itinuturing na teoretikal ng mga kumpanya bilang isang kadahilanan ng panganib para sa internasyonal na operasyon at mga mapagkukunan ng kawalan ng katiyakan na nakalista sa mga anyo ng pakikipag-ugnay sa mga posibleng kliyente.
H3: Ang pagkakaroon ng mga distansya sa sosyolohikal (psychiques) sa pagitan ng PME at leur ay nagbabayad-marchés étrangers, walang impluwensya na aucune au lune ng exportatrice.
Mga distansya ng heograpiya:
Sa mga katulad na katangian sa nauna, ang variable na ito ay nauugnay sa litratong heograpiya sa pagitan ng mga negosyo at kliyente ng bansa. Ito ay isang variable na tinukoy din ng Théorie Uppsala, na ipinahayag bilang isang mahalagang kadahilanan sa mga aktibidad ng internasyonal na commerce, lalo na ibubuhos ang mga negosyante ng lesen (Johanson et Wiedersheim, 1975; Johanson et Vahlne, 1977 at 1990).
H4: Ang distansya ng heograpiya sa pagitan ng PME at mga cibles na nagbabayad-martsa, hindi impluwensyang aucune ang nai-expose ng exportatrice.
Ang capital relationshipnel:
Ang impluwensya ng kapital na may kaugnayan sa supply sa pagitan ng mga negosyo ng bagong paglikha, ay natutukoy ng kaugnayan sa entourage na nag-aambag sa halaga ng samahan. Ang papel na ginagampanan ng negosyante ay napakahalaga sa sandali ng pagtatrabaho at pagbuo ng mga panlabas na ugnayan ng kumpanya, malugod sa paggamit ng mga taong mapagkukunan (Han Mary, 2006); Dahil ang mga mapagkukunang panlipunan ay mahalaga, dahil ang kapital ng lipunan ay isang mahalagang mapagkukunan ng pagiging lehitimo at kaalaman na kinakailangan para sa tagumpay sa internasyonal (Prashantham Shameen, 2005); ibuhos ang mga Born Globals (Knight Gary A. et Cavusgil S. Tamer, 1996 et; Oviatt Benjamin M. et McDougall Patricia Philips, 1995) ou pour les entreprises na nagpatibay ng isang processus graduel vers l'internationalisation (Vahlne Jan-Erik et Johanson Jan, 1977 et 1990).Ang mga Plusieurs travaux de recherche ont ay nagpapatunay na ang mga negosyante ay nagtatagal ng partie d'un réseau social réussissent à augmenter leurs avantages compétitifs, at na ang mga pangkat ay stratégiques améliorent at général le rendement des entreprises, sa partikular na ibuhos ang PME de nouvelles création (Arenius Pia, 2005).
H5: Ang capital capitalnel des PME exportatrice, magsanay ng isang positibong impluwensya sa exporter ng l'intensité.
Ang makata na kapital:
D'un point de vue théorique, sila ay mga namesus les études qui ont sinuri ang impluwensya ng mga tauhan na dalubhasa (kapital ng tao) na karanasan ng magaling sa internasyonal na komersyo, sur la démarche d'internationalisation d'une entreprise (Angelmar Reinhard, 1984; Rueber A. et Fischer Elieen, 1997; Manigart Sophie, Collewart Veroniek, Wright Mike, Pruthi Sarika, Lockett Andy, Bruining Hans, Hommel Ulrich et Landstrom Hans, 2006 et; Ruzzier Mitja, Hisrich Robert D. et Knocnick Maja, 2007), et al. travaux de recherche les plus Gordatifs ceux qui ont été réalisés par (Buckley Peter J., 1993 et 1996; McDougall P. Phillips et Shane Scott, 1994 et; Oviatt Benjamin M. et McDougall P. Phillips, 2005b) ibuhos ang confirmer le rôle positibo. mga tauhan na dalubhasa sa pagpapalawak ng mga pandaigdigang negosyo.
H6: Ang kabisera ng humuhukay, pinipilit ang hindi nakakaimpluwensyang positibong sur l'intensité exportatrice des entreprises
Teknolohiya ng Le leveau:
Ang teknolohikal na kadahilanan ay itinuturing na isang elemento ng malaking kahalagahan para sa kumpetisyon ng mga negosyante na sur les martsa internationaux (Porter Michael M., 1985 at 1990). Si Oviatt Benjamin M. et McDougall P. Phillips (2005b) ay nagpakita na ang mga pagkakaiba ng mga kalamangan sa pagitan ng mga malalaki at maliliit na negosyo ay hindi nagbabawas, at magtatagumpay sa isang mapagkumpitensyang bentahe sa pang-internasyonal na antas depende sa plus sa mga aktibong propresyon des entreprises (Aussi: Jay Barney, 1991 et; Prahalad CK et Hamel Gary, 1990). Ang mga alors, sa batayan na hinihiling ng internasyonal na kumpetisyon ang kalamangan at pagiging epektibo sa pamamahala ng proseso ng pagbabago,ng recherche at pag-unlad para sa mga negosyante na ginagarantiyahan ang pagkakaroon ng reussie sur les marchés extérieurs (Karagozoglu Necmi et Lindell Martin, 1998).
H7: Ang teknolohiyang de l'entreprise ng Le leveau, ay nagsasagawa ng isang impluwensyang positibong sur son na nagpapalakas ng exportatrice
Ang lokasyon ng géographic ng l'entreprise:
Ito ay isang konsepto na kung saan ay mapagkukunan ng ekonomikong heograpiya (spatial ekonomiya o teritoryal na ekonomiya), sa epekto ng sitwasyon ng kumpanya sa mga tuntunin ng teritorialidad na nakakaimpluwensya sa timog ay masinsinang pag-export. Ang Au leveau théorique, isang recent travail de recherche mené ni Fernhaber Stephanie A., Gilbert Brett A. at McDougall PP (2008) kung saan sinuri ko at empirikal kong tinukoy ang papel ng sitwasyon ng géographique sa pagbuo ng pandaigdigang pag-unlad sa mga kumpanyang ipinanganak na mga Globals. L'impression générale qui ressort de l'étude, ay ang isang punto de vue ecologique les ress mapagmulan naturelles local constituent effectivement isang factor de poids dans les processus d'internationalization des entreprises,Kinukumpirma nito ang mga resulta ng pangalan ng mga travaux na ang sanaysay ng pag-aaral ng epekto ng sitwasyong pang-heograpiya ng enterprise sur sa kapasité de creer et de soutenir des avantages compétitifs dans une ère de globalization é ekonomiyaique (Maskell Peter et Malmberg Andres, 1999; Porter Michael E., 2000; Niosi Jorge et Bas Tomas G., 2001; Bresnahan Timothy, Gambardella Alphonse et Saxenian AnnaLee, 2001 et; Torrès Olivier, 2003).
Également, les regroupement ng mga industriyal (kumpol) sa isang rôle de catalyseur dans les process d'internationalisation, graces aux réseaux d'entreprises locaux et régionaux qui permettent aux acteurs de développer des interaction (Saxenian AnnaLee, 1990), et de trouver un important source d'information, de compétences, de connaissance des marchés et d'opportunités d'affaire à l'international (Coviello Nicole E. et Munro Hugh J., 1995).
H8: Ang lokasyon ng kumpanya ng pag-export, magsanay ng impluwensya sa intensity ng pag-export.
Le secteur d'activité de l'entreprise:
Ang mga secteurs de plus grand succes international ay charactérisés pour avoir des entreprises avec une culture organisationnelle innovatrice et proactive (Dimitratos Pavlos et Plakoyiannaki Emmanuella, 2003). Sa konteksto ng internationalization at inter dependance, ang pagbabago ay may kinalaman sa kapasidad ng mga negosyante at sektor ng ekonomiya sa pangkalahatan upang lumikha ng mga bagong ideya, upang ipakilala ang mga bagong produkto at serbisyo na naaayon sa mga hinihingi ng mga césle ng martsa, kahit na sila ay Faculté de trouver des solution créatives aux défis (Le Roy Fréderic at Torrès Olivier, 2001 et; Gueguen Gaël, Peyroux Catherine et Torrès Olivier, 2007).
Ang mga kadahilanan ng Parmi na iminumungkahi ng littérature na mga potensyal na importantement ay ibubuhos sa développement à l'international des entreprises, sa trouve le facteur sectoriel du point de vue de la compétitivité at de la capacité d'offrir des produits à haute valeur ajoutée, étant le leveau Natutukoy ng Technologique d'un secteur ng isang elementong primordial (Throlli Hans B., 1986 et; Crick Dave et Spence Martine, 2005), mula nang ang mga negosyante na nag-appartiennent sa isang pang-ekonomiya secteur à haut levelau technologique, ay charactérisent pour pourir une forte intensité exportatrice, at qui perçoivent l'internationalization comme un option strategiesique nécessaire (Crick Dave et Spence Martine, 2005).
H9: Le secteur de l'activité auquel appartient l'entreprise, magsasagawa ng isang impluwensyang sur son intensité exportatrice.
Ang taille de l'entreprise:
Ang tanong kung ano ang nag-aalala sa posibleng ugnayan sa pagitan ng pag-uugali sa pag-export ng mga negosyo at samahan ng samahan, nagpapatunay na ang mga malalaking negosyo ay nakatuon sa kasabay na mga kapaki-pakinabang na kadahilanan, at sa kalamangan ng mga leurs activites 'exportation ou d'expansion internationale d'avoir plus de succès (Beanish Paul W. at Hugh Munro, 1986; Kenneth G. Hardy, 1987; Marchesnay Michel, 1991; Banaccorsi Andrea, 1992).
Ang kaugnayan na ito na may kaugnayan sa pagitan ng taille des entreprises at leurs activités à l'exportation ay dahil sa prinsipe selon lequel les grandes entreprises ont l'avantage de pouvoir réaliser des actions commerciales plus larges et plus intenses (Bonaccorsi Andrea, 1992, Calof Jonathan L., 1993a et 1993b et 1994; Verwaal Erustes et Donkers Bas, 2002). Bilang karagdagan, isinasaalang-alang na ang pag-export ng mga negosyo na nagpapataas ng kanilang laki at sinusukat nila. Bilang karagdagan, upang masukat na ang laki ng kumpanya ay nadagdagan, nakikita mo sa kanila na ang celle-ci ay nakikilala sa l'étranger doivent accroître kasama ang proporsyonal na iyon (Beanish Paul W. at Hugh Munro, 1986; Banaccorsi Andrea, 1992).
H10: Ang laki ng samahan ng istraktura de l'entreprise, na may epekto sa timog ay ang lakas ng pag-export.
5.2. Pag-aralan ang ekonometric:
Para sa pagsusuri ng pang-ekonomiya ng rehiyon ng Languedoc-Roussillon, hindi kami tumuloy sa isang pagsusuri ng logistic regression upang matukoy ang iba't ibang mga makabuluhang kadahilanan na tumutukoy sa malakas na pag-export ng intensity ng PME ng rehiyon.
Ang mga variable na Des dix na kasangkot sa pag-impluwensya sa proseso ng internasyunalisasyon at ang intensity ng export ng Languedoc-Roussillon SME, sa pagkilala ng mga mahahalagang salik na nagpadala para sa pagganap ng pag-export:
Ang saturation du marché intérieur apparaît sans aucune association avec l'intensité exportatrice (p> 0.05), dahil sa ang katunayan na ang mga kategorya ng variable ay pantay na ipinamamahagi din kasama sa mga negosyante sa fable intensité na mga celles à forte intensité exportatrice. Ainsiya, ang kategoryang «sans impluwensya» ay kumakatawan sa 40.0% ng kabuuang, 5.2% na higit pa kaysa sa parmi les entreprises na maaaring mapalakas.
Mayroon ding isang makabuluhang ugnayan sa pagitan ng pag-export ng intensity ng rehiyon at ang impluwensya ng antas ng panlabas na demand (p> 0.05). Nakasalalay, sa pagmasid ng isang kalakaran na laquelle laquelle ang kapani-paniwala na intensity ay nauugnay sa pangunahing antas ng impluwensya ng variable na "panlabas na demand" at kabaligtaran.
Talahanayan 4: Intensité Exportatrice Selon différences Socioculturelles
Par rapport à la distance socioculturelle, aucune association n'a été trouvée entre cette variable et l'intensité exportatrice (p> 0.05) dahil sa pamamahagi ng variable. Ang dalas ng mga tugon na nagpapatunay sa impluwensya sa proseso ng internationalization ay isinasagawa sa pagsasanay sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga kumpanya na mag-export ng mga intensities (86.7%) sa halip na malakas na intensidad (87.0%).
Talahanayan 5: Intensité Exportatrice Selon Distance Géographique
Tungkol sa capital relationshipnel, mayroong isang makabuluhang ugnayan sa intensity ng pag-export (p <0.01), ngunit ang 82.6% ng mga negosyo sa forte intensité en dispent, même entre celles para maipakikita ang intensidad sa peut na nagpapatunay na Ang pagkakaiba ay makabuluhan din kaysa sa pagtukoy para sa internationalization ng mga negosyo (49.3%).
D'un autre côté les entreprises na nagtatalaga ng kapital na makamit ang dalubhasa na aret kasama ang madalas na parmi les entreprises para mapalakas ang exportatrice (50%) na humaharap sa 26.7% sa mga celles na maaaring kapaki-pakinabang.
Ibuhos kung alin sa teknolohikal na antas ng produkto, ang Chi-carré test ay nagpahiwatig ng p = 0.048 na nagpapatunay sa samahan ng kadahilanan sa intensity ng pag-export. Sa isang napag-alaman ko na kabilang sa mga negosyo na nagpapatindi ng exportatrice 42.2% sa isang levelau technologique advanced alors na sa pangkat na maaaring mapalakas ang pagbubuhos ay 33.3%. D'un autre côté, 22.2% ng mga negosyo ay isang system productif artisanal ont isang forte intensité exportatrice.
Ang variable na "sektor ng aktibidad" ay nagpapahiwatig ng isang posibleng ugnayan sa pagitan ng pag-export ng intensity at ang sektor ng aktibidad (p = 0.607), at ang mga sektor na pinaka-nauugnay sa intensity ng pag-export: ang sektor ng agrikultura at pagkain. l'industrie chimique, le commerce de gros et les activités récreatives, na may pagkakaiba na 10.2% para sa sektor agroalimentaire et l'industrie chimique (forte intensité = 43.5%, faible intensité = 33.3%) et de 11.6% para sa seksyon sa recherche & development at paggawa ng mga makina (malakas na lakas = 21.7%, posibleng intensity = 33.3%), kasama ang natitirang pagkakaiba ay hindi sapat para sa proseso, kabilang ang variable sa modelong logistic.
D'autre bahagi, walang ugnayan sa pagitan ng laki ng negosyo at ang intensity ng pag-export ng mga SME ng rehiyon; Kapag pinatunayan nito ang antas ng kabuluhan, naobserbahan ko ang p = 0.290 ng pagsubok sa Chi-carré. Ang mga negosyante ay hindi na regroupees ayon sa pangalan ng leurs effectif. (ang mga alagang hayop ay nag-empleyo ng 10 mga empleyo at mga negosyo ng negosyo at 10 mga empleyado).
Ayon sa halaga ng kahalagahan na sinusunod ng pagsubok ng Chi-carré, ang pinakamahalagang variable na paliwanag upang mahulaan ang intensity ng pag-export ng Languedoc-Roussillon PME ay: ang kaugnay na kapital, antas ng teknolohikal ng enterprise / produit et le capital makatao.
Talahanayan 7: Facteurs Associés à l'Intensité Exportatrice
Ang mga negosyante ay humihingi ng kapital na humigit-kumulang espesyalista sa 5 kasama na ang probabilité d'avoir une forte intensité exportatrice (OR = 5.34) para sa rapport aux entreprises n'ayant pas ce facteur; Mahalagang tukuyin na ang kabuuang bilang ng PME ayant ce factor, 81.5% avaient din isang tiyak na ugnayan ng kapital, alors na ang parmi celles sans capital humain spécialisé, moins de la moitié (38.2%) n'avaient pas de facteurs mga ugnayan, isang tatlong-makabuluhang pagkakaiba (p = 0.094 kasama ang Chi-carré test). O, ang mga kadahilanan ng deux ay magkakaugnay sa isang agwat ng kumpiyansa na 90%.
Tableau 8: Table de Contingence
Ang mga kandidato ng variable para sa logistic regression model, sa tiyak na l'équation suivante: Mag-
log (p / (1-p)) = -3,191 + 1,674 (CapH) + 1,813 (CapR) +1,760 (TecnAv) + 1,476 (TecnIt)
Où:
CapH: Itakda ang halaga ng 1 l'entreprise na itapon ang kapital na makamit ang specialisé, at 0 ats cas opos.
CapR: Itakda ang halaga ng 1 lorsque l'entreprise na itapon ang kaugnayan ng kapital, at 0 mga pagsayaw.
TecnAv et TecnIt: Maging ang halaga ng 1 et 0 kung saan ang antas ng teknolohiya ay advanced, 0 et 1 pour des level intermediaires et 0 et 0 kung ang antas ng teknolohiya ay pangunahing o artisanal.
6. Konklusyon:
Ipinakita ko sa iyo ang paghihirap sa isang pag-unawa sa pag-unawa at pag-unawa sa desisyon ng pag-unawa sa proseso ng d'internationalisation suivis par les PMEs, nangungupahan ng iba pang mga katotohanan na nakakaapekto sa pakikipag-ugnay sa mga pakikipag-ugnay sa mga internasyonal. Bagaman sa kasalukuyan ang modelo ay ang Uppsala et l'approche de Born Globals nous fournissent l'explication des process décrits, il semble qu'avoir and ekspiteriter sertipikasyon ng mga uri ng mga kadahilanan na hindi nagtatakda ng reellement l'engagement des entreprises à l'international.
Mula sa mapaglarawang pagsusuri posible na obserbahan na ang isang mahalagang pangalan ng PME à faible intensité d'exportation, ay walang kapital ng tao o mga kaakibat na maiiwasan upang maiwasan ang isang sapat na antas ng kakayahang umangkop sur les marchés internationaux. Ang pananaw ng Depuis une autre, de l'étude é ekonomiyaétrique upang matukoy na ang ilang mga elemento ng istruktura ng PME Born Globals, ay mga sanaysay upang maiwasan ang isang matinding pagkakaroon ng mga marchés étrangers at para sa pagkamit ng isang karagdagang engragasyon ng leurs activites d'exportation. O, sa paraan upang kumpirmahin na nagpasok ka sa isang pandaigdigang posisyon ng fort, ay mga celles na nagtatapon ng isang ensemble ng mga kadahilanan ng istruktura na katangian, humain et hubungannel.
Ang pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng SMEs à faible intensité d'exportation at les Born Globals, ay ang kahalagahan ng sociocultural at geographic distansya sa mga tuntunin ng pang-unawa sa risque, sa isang pu na nagpapakita na sila ang mga kadahilanan na ne peuvent influencer négativement les activités à l'international.
7. Mga Panukala at rekomendasyon:
Ang pangunahing pangangailangan para sa pag-export ng mga SME sa rehiyon ay nauugnay sa pinakamahusay na paraan upang mapabuti ang madiskarteng posisyon. L'introduction de certaines améliorations sur leurs aspeto organisationnels permettront ang pagbabagong loob ng mga tiyak na capacités de kalikasan produktibo o même technologique upang makakuha mula sa pinakamahusay na mga resulta sur les marchésés extérieurs, at magsusulong ng l'adoption d'un plus grand level ng kompromiso par l'innovation et l'amélioration de leur base technologique. Sa gayon, upang magpatuloy upang mamuhunan sa paglikha at pag-unlad ng mga aktibidad sa punto ng pagbabago upang suportahan ang internationalization ng kumpanya.
Sa isang panloob na antas, posible na itaguyod ang pagdadalubhasa ng mga pag-export na may kaugnayan sa mga pag-export, sa pagrecord ng mga kagawaran o dibisyon na may isang awtonomiya. Ang pagkakaroon ng mga unit unit organisationnelles ay nagpapahiwatig ng isang plus grand international engagement. Ang PME doivent être pinagkalooban ng isang potentiel de plus en plus specialisé at nabuo lalo na sa panlabas na komersyo, kasama ang mga font na hindi au-delà du simpleng pakikipag-ugnay sa mga dayuhang kliyente o à l'accomplissement de formalités administratives déterminées, formalités douanières (atbp.), ngunit din ang higit pang mga detalye sa pagpapaliwanag ng pandaigdigang diskarte ng negosyo at sa pagsasakatuparan ng martsa.
Sa parehong antas tulad ng panlabas, et par conséquent très lié aux mécanismes de production at de distribusyon internationale, il faudrait itaguyod ang recherche d'un kasama ang grand contrôle at un posisyon moins vulnérable de l'entreprise sur les marchés internationaux, à travers de l'établissement de eksklusibong mga talaan ng pamamahagi, kahit na ang pinakadakilang paggamit ng mga makabagong anyo ng pakikipagtulungan ng inter-kumpanya sa mga prangkisa, magkasanib na pakikipagsapalaran (mga mixtes ng negosyo) at komersyal na mga akma at teknolohiyang pang-komersyo. Ang mga sertipikasyon ng mga form na ito ng samahan na nagbibigay daan para sa pagpapalalim ng ugnayan sa mga dayuhang namamahagi, na bahagyang tinukoy at nangangailangan ng hangin para sa mga SME na kaugalian na itapon ang mga mapagkukunan na kinakailangan ng pang-internasyonal na aktibidad.
Ang nakasalalay, ang pinakamahalagang aplikasyon ng lohikal at imprastraktura des magkakaibang mga institusyon at mga pampublikong organisasyon (les Ministères, URBIFRANCE, Sud de France Export, les Chambres de Commerce, les asosasyonelles, atbp.) pagbuo, en promouvant l'apprentissage d'autres langues, en préparant des spécialistes en commerce international and en promouvant l'accès aux aides é Economiques. Par l'information, sa iba't ibang encore kasama ang mga serbisyo ay nag-aalok ng mga par les agences specialisées at du réseau de bureaux commerciaux à l'extérieur, facilitator l'accès aux base de données, ang pagsasakatuparan ng mga seminar sa panlabas na komersyalisasyon at les nouvelles oportunidad d ' investissement par zones géographiques;din para sa isang promosyonal na trabaho sa pagbuo ng mga form na mapadali ang pagpasok ng mga negosyo ng mga mapagkukunan ng pandaigdigang kalakalan (ng mga asosasyon sa kalakalan, asosasyon ng pag-export, mga asosasyon ng sektor ng pag-export, atbp); sans oublier l'aspect financier et fiscal with the suppression of the double imposition internationale, l'amélioration du traitement fiscal na muling nakakuha ng l'investissement direct, subventionnement des assurances qui Couvrent le risque commercial; at en général une partisipasyon kasama ang aktibong des banques aux processus d'internationalization des PME.sans oublier l'aspect financier et fiscal with the suppression of the double imposition internationale, l'amélioration du traitement fiscal na muling nakakuha ng l'investissement direct, subventionnement des assurances qui Couvrent le risque commercial; at en général une partisipasyon kasama ang aktibong des banques aux processus d'internationalization des PME.sans oublier l'aspect financier et fiscal with the suppression of the double imposition internationale, l'amélioration du traitement fiscal na muling nakakuha ng l'investissement direct, subventionnement des assurances qui Couvrent le risque commercial; at en général une partisipasyon kasama ang aktibong des banques aux processus d'internationalization des PME.
Bibliograpiya:
Johanson Jan at Wiedersheim-Paul Finn (1975). "Ang internationalization ng firm: Apat na kaso ng Suweko" Journal of Management Studies, (1975): 305-322
Johanson Jan at Vahlne Jan-Erik (1977). "Ang proseso ng internationalization ng firm: Isang modelo ng pag-unlad ng kaalaman at pagdaragdag ng mga pangako sa pamilihan ng dayuhan" Journal of International Business Studies, (Spring 1997): 23-32
Pedersen Torben at Petersen Bent (1998). "Ipinapaliwanag ang unti-unting pagtaas ng pangako ng mapagkukunan sa isang banyagang merkado" International Business Review, Tomo 7 (1998): 483-501 Oviatt
Benjamin M. at McDougall Patricia Phillips (1995). "Global start-up: Mga negosyante sa isang pandaigdigang yugto" The Academy of Management Executive, Tomo 9 No.2 (1995): 30-43
Knight Gary A. at Cavusgil S. Tamer (1996). "Ang ipinanganak na global firm: Isang hamon sa tradisyonal na teorya ng internationalization" Advance in International Marketing, Tomo 8 (1996): 11-26
Oviatt Benjamin M. at McDougall Patricia Phillips (2005a). "Ang pagtukoy sa internasyonal na entrepreneurship at pagmomolde ng bilis ng internationalization" Entrepreneurship Theory and Practition (ET&P) (Setyembre 2005): 537-553 Oviatt
Benjamín M. at McDougall Patricia Phillips (2005b). "Ang internationalization of entrepreneurship" Journal of International Business Studies, Tomo 36 No.1 (2005): 2-8
Oviatt Benjamin M. at McDougall Patricia Phillips (2005c). "Patungo sa isang teorya ng mga bagong bagong pakikipagsapalaran" Journal of International Business Studies Vol. 36 (2005): 29-41
Dunning John H. (1995). "Muling pagsasaalang-alang ng eclectic paradigm sa isang edad ng kapitalismo ng alyansa" Journal of International Business Studies, Tomo 26 No.4 (1995): 461-491
Cantwell John (1995). "Ang globalisasyon ng teknolohiya: Ano ang nananatiling modelo ng cycle ng produkto?" Cambridge Journal of Economics, Tomo 19 No.1 (1995): 155-174
Calof Jonathan L. (1993a). "Ang epekto ng laki sa internationalization" Journal of Small Business Management, Tomo 31 No.4 (1993): 60-69
Calof Jonathan L. (1993b). "Ang pagpipilian ng mode at baguhin ang proseso ng desisyon at ang epekto nito sa pang-internasyonal na pagganap" International Business Review, Tomo 2 No.1 (1993): 97-120
Vaupel James. W. at Curhan Joan P. (1970). "Ang paggawa ng multinational enterprise" Ang International Executive Vol. 12 No. 1 (pre-1986) (1970)
Vaupel James W. at Curhan Joan P. (1974). "The World's Multinational Enterprises" Ang International Executive Vol. 16 No.1 (pre-1986) (1974)
Johanson Jan at Vahlne Jan-Erik (2003). "Business Relasyong Pag-aaral at ang Pangako sa Internationalization Proseso" Journal of International Entrepreneurship, Vol.1 (2003): 83-101
Zahra Shaker A., Ireland R. Duane at Hitt Michael A. (2000). "International pagpapalawak sa pamamagitan ng bagong venture na kumpanya: International pagkakaiba-iba, modelo market entry, teknolohikal na pag-aaral, at pagganap" Academy of Management Journal, Vol 43 No.5 (2000):. 925-950
Bals Lydia, Berry Heather at Hartmann Evi (2008). "Ano ang isang" Born Global "firm?" Draft Setyembre 18, (2008). Itinanghal sa Academy of International Business Annual Meeting 2009 (Chicago, USA)
Zhou Lianxi, Wu Wei-ping at Luo Xueming (2007). "Internationalization at ang pagganap ng mga ipinanganak-global SMEs: ang tagapamagitan ng mga social network" Journal of International Business Studies, Tomo 38 Isyu 4 (2007): 673-690
Moen Oystein at Servais Per (2002). Ipinanganak na Global o Unti-unting Global? Sinusuri ang Pag-uugali ng Export ng Maliit at Katamtaman na
Donald W. Hackett (1976). "Ang pandaigdigang pagpapalawak ng mga sistemang franchise ng US: Katayuan at mga diskarte" Journal of International Business Studies, Tomo 7 No.1 (Spring, 1976): 65-75
Aydin Nizamettin et Kacker Madhav (1990). "International pananaw para sa mga franchisor na nakabase sa US" Repasuhin sa Internasyonal sa Marketing, Tomo 7 No.2 (1990): 43-53
Kedia Ben L., Ackerman David J., Bush Donna E., at Justis Robert T. (1994). "Mga pagpapasiya ng internationalization ng mga operasyon ng franchise ng US franshisors" Repasuhin ng Pangkalahatang Marketing, Tomo 11 No.4 (1994): 56-68
Bishwanath Goldar (1989). "Mga pagpapasiya ng pagganap ng pag-export ng India sa mga produktong engineering, 1960-79" Ang Developing Economics, XXVII Tomo 1 (Marso 1989): 3-18
Zeshan Atique at Mohsin Hasnain Ahmad (2003). "Ang supply at demand para sa pag-export ng Pakistan: Ang polynomial na ipinamamahaging lag model (PDL) na diskarte" Ang Pakistan Development Review, Tomo 42 No.4 Bahagi II (Taglamig 2003): 961-972
Habiyaremye Alexis at Ziesemer Thomas (2008). "Ang pag-export ng kahilingan ng pag-export bilang mga nagpapasiya ng paglago: Mga Pagtantya para sa Mauritius" United Nations University - Maastricht Economic and social Research at training center sa Innovation and Technology (UNU-MERIT), Working Paper: Nobyembre 2008
Han Mary (2006). "Pagbuo ng kapital na panlipunan upang makamit ang higit na mahusay na internationalization: Isang konsepto ng konsepto" Journal of International Entrepreneurship, Tomo 4 No.2-4 (2006): 99-112
Arenius Pia (2005). "Ang pag-post ng distansya ng saykiko ay binago: mula sa pagpili ng merkado hanggang sa bilis ng pagtagos ng merkado" Journal of International Entrepreneurship, Tomo 3 No.2 (2005): 115-131
Angelmar Reinhard (1984). "Ang pagtanggap ng produkto ng mga middlemen sa mga channel ng pag-export" Journal of Business Research, Tomo 12 (1984): 227-240
Reubener A. Rebecca at Fischer Eileen (1997). "Ang impluwensya ng pang-internasyonal na koponan ng pamamahala sa internationalization Behaviors of SMEs" Journal of International Business Studies, Fourth Quarter (1997): 807-825
Manigart Sophie, Collewaert Veroniek, Wright Mike, Pruthi Sarika, Lockett Andy, Bruining Hans, Hommel Ulrich at Landstrom Hans (2007). "Ang kabisera ng tao at ang internationalization ng mga venture capital firms" International Entrepreneurship & Management Journal, Tomo 3 No.1 (2007): 109-125
Ruzzier Mitja, Antoncic Bostjan, Hisrich Robert D. at Konecnik Maja (2007). "Ang kabisera ng tao at internationalization ng SME: Isang pag-aaral sa modelo ng equation na istruktura" Canadian Journal of Administrative Sciences, Tomo 24 (2007): 15-29
Buckley Peter J. (1993). "Ang papel ng pamamahala sa teorya ng internalization" Management International Review, Tomo 33 No.3 (Third Quarter 1993): 197-207
McDougall Patricia Phillips, Shane Scott at Oviatt Benjamin M. (1994). "Ipinapaliwanag ang pagbuo ng mga bagong bagong pakikipagsapalaran: Ang mga limitasyon ng mga teorya mula sa internasyonal na pananaliksik sa negosyo" Journal of Business Venturing, Tomo 9 No.6 (1994): 469-487
Porter Michael E. (1985). "Teknolohiya at mapagkumpitensyang kalamangan" Journal of Business Strategy Vol. 5 No.3 (Taglamig 1985): 60-78
Porter Michael E. (1990). "Ang mapagkumpitensyang bentahe ng mga bansa" (Free Press, New York, 1990) pp. xx + 855. Smith Stephen C. (Review sa Aklat): Journal of Development Economics, Tomo 40 No.2 (1993): 399-404
Jay Barney (1991). "Mga matibay na mapagkukunan at napapanatiling kalamangan" Journal of Management, Tomo 17 No.1 (Marso 1991): 99-120
Prahalad CK at Hamel Gary (1990). "Ang pangunahing kakayahan ng korporasyon" Harvard Business Review, Tomo 68 No.3 (Mayo-Hunyo 1990): 79-91
Karagozoglu Necmi at Lindell Martin (1998). "Internationalization ng maliit at katamtamang laki ng mga kumpanya na nakabase sa teknolohiya: Isang pag-aaral ng eksploratoryo" Journal of Small Business Management, Tomo 36 No.1 (1998):
44-59 Fernhaber Stephanie A., Gilbert Brett Anitra at McDougall Patricia P. (2008). "International entrepreneurship at geographic na lokasyon: Isang empirical na pagsusuri ng bagong pakikipagsapalaran sa pakikipagsapalaran" Journal of International Business Studies, Tomo 39 (2008): 267-290
Maskell Peter at Malmberg Anders (1999). "Ang pagiging mapagkumpitensya ng mga kumpanya at rehiyon: 'Ubiquitification' at ang kahalagahan ng naisalokal na kita" European Urban and Regional Studies, Tomo 6 No.1 (1999): 9-25
Torrès Olivier (2003). "Ang Petitesse des entreprises at grossissement des effets de proximité" Revue Française de Gestion Tomo 3 No. 144 (2003): 119-138
Porter Michael E. (2000). "Lokasyon, kumpetisyon, at kaunlaran ng ekonomiya: Lokal na kumpol sa isang pandaigdigang ekonomiya" Economic Development Quarterly Vol. 14 No.15 (2000): 15-34
Niosi Jorge at Bas Tomas G. (2001). "Ang mga kakayahan ng mga rehiyon - Ang kumpol ng Canada sa biotechnology" Maliit na Ekonomiya sa Negosyo, Tomo 17 No.1-2 (2001): 31-42
Bresnahan Timothy, Gambardella Alfonso at Saxenian AnnaLee (2001). Ang "Mga Lumang ekonomiya 'na mga input para sa' bagong ekonomiya 'na kinalabasan: Pagbuo ng kumpol sa bagong Silicon Valley" Pang-industriya at Corporate Change, Tomo 1 No.4 (2001): 835-860
Saxenian AnnaLee (1990). "Mga network ng rehiyon at muling pagkabuhay ng Silicon Valley" Repasuhin sa Pamamahala ng California, Tomo 33 No.1 (Pagbagsak 1990): 89-112
Coviello Nicole E. at Munro Hugh J. (1995). "Paglaki ng negosyante firm: Networking para sa pandaigdigang pag-unlad ng merkado" European Journal of Marketing, Tomo 29 No.7 (1995): 49-61
Dimitratos Pavlos at Plakoyiannaki Emmanuella (2003). "Mga teorikal na pundasyon ng isang pang-internasyonal na kultura ng negosyante" Journal of International Entrepreneurship, Tomo 1 (2003): 187-215
Le Roy Frédéric at Torrès Olivier (2001). "Ang lugar de l'innovation dans les strategic concurrentielles des PME internationales" INNOVATIONS, Tomo 1 No. 13 (2001): 43-60
Gueguen Gaël, Peyroux Catherine at Torrès Olivier (2007). "Degré d'internationalization et pratiques d'innovation: Le cas de PME polonaises" XIII International Conference of the PGV, 20-21 Setyembre 2007 sa
Lisbonne Thorelli Hans B. (1986). "Mga Network: Sa pagitan ng mga merkado at hierarchies" Strategic Management Journal, Tomo 7 No.1 (1986): 37-51
Crick Dave at Spence Martine (2005). "Ang internationalization ng 'mataas na pagganap' UK high-tech SMEs: Isang pag-aaral ng mga binalak at hindi planadong mga diskarte" International Business Review, Tomo 14 (2005): 167-185
Beamish Paul W. at Munro Hugh J. (1986). "Ang pagganap ng pag-export ng mga maliliit at katamtaman na laki ng mga tagagawa ng Canada" Journal ng Pangangasiwa ng Siyensya, Tomo 3 No.1 (Hunyo 1986): 29-40
Kenneth G. Hardy (1987). "Mga Key Key Factors para sa Maliit / Katamtamang Sized na Tagagawa ng Canada na Naggawa ng Negosyo sa Estados Unidos" Business Quarterly, Tomo 51 No.4 (1987): 67-73
Marchesnay Michel (1991). "Ang PME: une gestion specifica" É ekonomiyaie Rurale, Tomo 206 No.1 (1991): 11-17
Bonaccorsi Andrea (1992). "Sa ugnayan sa pagitan ng matatag na laki at intensity ng pag-export" Journal of International Business Studies, Tomo 23 No.4 (1992): 605-635
Calof Jonathan L. (1994). "Ang ugnayan sa pagitan ng matatag na laki at pag-uugali ng pag-export ay muling binago" Journal of International Business Studies, Tomo 25 No.2 (1994): 367-387
