Bakit may mga taong higit na naniniwala sa isa kaysa sa iba pa? - Bakit may mga tao na mas madaling magsimula ng isang pag-uusap at sa iba hindi? - Bakit may mga taong mas kapareho sa akin kaysa sa iba? - Bakit wala akong pasilidad na makipag-ayos? - Bakit hindi ako magtagumpay bilang aking mga kapantay? Sa palagay ko marami sa atin ang nagtanong, kung hindi lahat, marami sa mga tanong na higit sa isang beses sa aming propesyonal na pagsulong. Nararamdaman namin na hindi kami umuusbong, ang mga pintuan ay nagsasara at ang aming pagpapahalaga sa sarili ay nagsisimula na gumuho at kasama nito ang pagkawala ng aming tiwala. Ito ay ang parehong mga term ay malapit na nauugnay at pareho ang may pananagutan sa mga tagumpay at / o mga pagkabigo sa aktibidad ng pagbebenta.
Ang pagtitiwala sa ating mga kasanayan at kaalaman ay nagmula sa pagpapahalaga sa sarili, na walang iba kundi isang pagtatasa na mayroon tayo sa ating sarili. Ito ay isang pagpapahalagang halaga na nagbabago sa paglipas ng panahon kaugnay sa kung paano bubuo at kumikilos ang isang tao sa kapaligiran sa paligid natin.
Sa pangkalahatan, ang mga nagsisimula sa propesyon ng pagbebenta pagkatapos matanggap ang unang WALANG pagsisimula mawalan ng tiwala sa kanilang mga kasanayan para sa trabahong ito. Ngunit pagkatapos, sa tulong ng kanilang mga pinuno at unang SIs, ang pagpapahalaga sa sarili ay pinalakas habang ang pagtitiwala sa kanilang mga kakayahan ay muling ipinanganak.
Kung ang isang nagbebenta ay tiwala, tiwala sa kanyang sarili at sa kanyang kakayahang magbenta, malamang na ipapasa niya ang seguridad sa customer. Sino ang maiuugnay ito sa produkto para sa pagbebenta, sa halip na bumili ng parehong produkto o serbisyo mula sa isang nagbebenta na walang katiyakan, introverted o may mababang pagpapahalaga sa sarili.
Ngunit paano mo mabubuo ang kumpiyansa na iyon at bumuo ng mas matibay na pagpapahalaga sa sarili bilang isang tindera?
Mayroong isang parirala na maaaring makatulong sa amin: "ang isa ay tila." Ang isang taong may tiwala sa sarili ay nagtatatag ng tiwala sa iba. Gamit ang sinabi, lakad patayo, tumingin nang diretso sa iyong mga mata. Alagaan ang iyong damit (hindi mo kailangang magbihis ng fashion, magsuot lamang ito ng pagmamalaki, malinis at may ironed). Maglakad nang mabilis (huwag i-drag ang iyong mga paa), mag-isip ng positibo (palaging may mas mahusay kaysa doon), kilalanin ang mga positibong kaisipan ng proyekto sa ibang tao (papahalagahan nila ito). Huwag umupo sa huling hilera, ngunit sa harap (subukang huwag itago), magsalita at itaas ang iyong kamay (huwag matakot na ang natitira ay may ibang opinyon. Maging pisikal na ehersisyo (panatilihing malusog at maliksi ang iyong katawan at pahalagahan ito ng iyong isip), tulungan at makipagtulungan sa iba (huwag maging makasarili, mag-isip ng iba).
Ang pag-aaral, pagsasanay, pagtuturo ay ANG ipinag-uutos na mga gawain para sa mga na nasa mga benta at nangangailangan ng sapat na pagpapahalaga sa sarili upang maitaguyod ang tiwala sa kanilang mga prospect at kliyente. Ang kaalaman (hindi lamang teoretikal, ngunit praktikal din) ng produktong pamilihan mo, pinatataas ang tiwala sa sarili, ligtas ang pakiramdam. Ang mga sitwasyon sa pagsasanay, pagsusuri ng mga sitwasyon kung saan maaari kang maging kasangkot (isang demonstrasyon sa pagbebenta o bago ang mga pagtutol), payagan kang unti-unting palakasin ang iyong kaalaman at kasama nito ang iyong seguridad. Ang pag-aaral, pagbabasa, pagtaas ng kaalaman hindi lamang ng produkto, ngunit nagbibigay din sa amin ng malawak na kaalaman na nagpapahintulot sa amin na simulan o ibahagi ang kumpyansa na may kumpiyansa.
- Ang pag-agaw ay lumilikha ng mga pagdududa at takot. Ang aksyon ay bumubuo ng pagsulong at tiwala. Kung nais mong lupigin ang takot, huwag lamang umupo sa bahay na iniisip ito, lumabas sa labas at gumawa ng aksyon. - Bigyan ito ng Carnegie. Maniwala ka sa iyong sarili! Magkaroon ng pananalig sa iyong mga kakayahan! Kung walang mapagpakumbaba ngunit makatuwirang pagtitiwala sa iyong sariling lakas, hindi ka maaaring magtagumpay o masaya. Norman Vincent Peale
inmarkint.wordpress.com/2019/05/06/confianza-y-autoestima-en-las-ventas/
