Kung nais mong magkaroon ng negosyo, siguradong "magbenta ka."
Una ang mga istratehiya ng negosyo ay dapat na pare-pareho at pagkatapos ay ang mga diskarte sa pagbebenta, ang pinakamahalagang malaman ang "kung paano isara ang benta" Ngunit ano ang gumagawa ng ilang mga pagsasara sa pagbebenta at ang iba ay nabigo? dahil lamang sa nawawalan ito ng katotohanan na ang bawat pagbebenta ay isang negosasyon na nakatuon sa kita, at sa pag-alam kung paano magtaltalan ang panukalang halaga.
Narito ang ilang mga pamamaraan upang mapagbuti ang iyong kahusayan sa negosyo.
Ang pagsasara ng negosasyon
- Sabihin sa iyong kliyente na pinahahalagahan mo ang pagkakataon na makipag-negosyo sa kanya. Lumikha ng isang sitwasyon ng panalo. (Saloobin) Sundin ang isang paraan ng benta. Lumikha ng maraming iba't ibang mga solusyon, at hilingin sa iyong mga customer na lumahok sa disenyo ng mga solusyon na ito. (Plano ng laro) Ginagalang ka ng mga kliyente kapag patas ka sa kanila, ngunit iginagalang ka nila kahit na mas matatag ka upang igiit na maging patas din sila. (patas at matatag). Bigyang-pansin ang ilang mga palatandaan, tulad ng negatibong pakikipag-usap sa sarili: "Hindi ko maibenta ang mga ganitong uri ng tao," o "Hindi ko alam kung ano ang gagawin sa mga nangungunang executive," (pakiramdam ng kapangyarihan). ang pagsasara ay nagsasangkot ng malakas na emosyon. Kung ang iyong pag-asam ay tila nerbiyos o nabalisa, subukang maging kalmado, kumilos ng tiwala, at maging mapagpasensya. Ang isang tiwala na tindera ay nagsasara ng higit pang mga benta.
Ang Tip sa Pagsara
Alam ng mga tagapagsalita ng master na ang isang milyong dolyar na pagbebenta ay madalas na nakasalalay sa isang simpleng ideya upang i-on ang sukat sa kanilang pabor. Pag-aralan ang mga sumusunod na halimbawa at ipatupad ang mga ito para sa iyong partikular na sitwasyon. Doblehin ang panukala ng halaga at ibenta ito sa customer.
Ang pagsasara ng "tiwala sa akin"
G. Prospect, "itinuro sa akin ng aking mga magulang na ang salita ay ang pinakamahalagang bagay na mayroon ang isang tao. Kung ang salita ng isang tao ay nangangahulugang wala, kung gayon ang tao ay nangangahulugang wala. Ang aking salita ay ang garantiya, at kapag ibigay ko ang aking salita, maaari mong asahan ito. Ibinibigay ko sa iyo ang aking salita na hindi ka lamang makakakuha ng pinakamahusay na produkto, kundi pati na rin ang pinakamahusay na serbisyo, dahil ako ang personal na mag-aalaga na ang iyong mga pangangailangan ay sakop ng 100%. Bigyan mo lang ako ng 1% ng iyong tiwala at pahintulutan ang order na ito ngayon, at kikita ko ang natitirang 99%.
Ang pagsasara ng "tiket" (kalidad-presyo o ng higit na mataas na dahilan)
Salesperson (V): G. Pérez, mayroon ka bang $ 10?
Customer (C): Oo, bakit?
V: Pahiram mo ba ito sa akin saglit?
C: OK, narito na.
V: Ano ang iyong maramdaman kung darating ako tuwing oras at hiniling sa iyo na bigyan ako ng $ 10?
C: Hindi ko gusto ito ng kaunti.
V: Nakikita mo, ang makina na pinag-uusapan namin ay makatipid sa iyo ng eksaktong $ 10 sa gastos sa pagpapanatili para sa bawat oras ng operasyon.
Ito ang iyong pera (ibabalik ang $ 10 bill) at maaari mo itong panatilihin. Sa katunayan, sa pamamagitan ng pagpili ng makinang ito, makatipid ka ng $ 80 bawat araw, $ 400 bawat linggo, at $ 20,000 bawat taon para sa bawat taon mula ngayon. Hindi ba ito isang mahusay na dahilan upang mag-order ng iyong makina ngayon?
Ang pagsasara ng "sa kabilang panig ng barya"
Hayaan akong maglagay ng isa pang paraan. Ang produktong ito ay gastos sa iyo ng kaunti pang pera kaysa sa naisip mo. Ang iba pang bahagi ng barya ay magkakaroon ka ng isang produkto na makakatulong sa iyo na gumawa ng mas maraming kita kaysa sa naisip mong posible.
Ito ay isang napatunayan na katotohanan na sa average na 80% ng mga prospect ay sasabihin na "HINDI" sa isang tipikal na panukalang benta. At sa mga oras kung ang ekonomiya ay nasa pag-urong, ang% na ito ay maaaring umakyat sa 90%, o kahit na 95%.
Ang katotohanan ay ang mga prospect na ito ay tahimik na nangangailangan, magtanong, at DEMAND na alam ng salesperson kung paano isara ang pagbebenta. Ang mga negosyanteng ito ay nagbebenta tulad ng baliw at hindi kailanman magkaroon ng "mabagal" na araw, linggo, o buwan. Ano pa, ginagawang madali ang pagsasara ng hitsura ng pagbebenta. Alam mo kung bakit? Dahil madali… kung marunong kang gumawa.
