Ayon sa prestihiyosong consultant at propesor na Al Ries, ang labanan para sa tagumpay ng mga tatak na nauugnay sa mga produkto / serbisyo ay nabuo at nanalo sa isip ng mga mamimili. Ito ay isang hindi masasabing katotohanan, dahil ang masalimuot na pag-uugali ng tao hanggang sa exogenous stimuli ay isang bunga ng mga mekanismo ng pandamdam - pang-unawa at pag-uugali ng tao, na nakabalangkas bilang isang proseso ng pagkatuto sa buhay ng indibidwal.
Ang lahi ng tao ay nagtatanggal ng makasagisag na mga pangako ng mga alok na patuloy na binabomba ng mga kumpanya.
Ang sining ng pagpoposisyon ay samakatuwid ay maiugnay ang aming alok sa makasagisag na pangako na pinaka katugma sa perpektong inaasahan ng potensyal na mamimili.
Mayroon bang praktikal na pamamaraan ng aplikasyon upang magplano ng isang pagpoposisyon?
Oo, sa katunayan, ang pagkakatugma sa matrix o perceptual na mga mapa ay nagbibigay sa amin ng tunay na posibilidad.
Upang magkaroon ng isang paghawak ng likido, ipapaliwanag namin ang mga konsepto na kasangkot sa matris.
Optimal na yunit ng representasyon (URO): ito ang hanay ng mga ideya na nabuo sa amin kung paano namin nais na makita ang kasiyahan ng isang pangangailangan
Ito ay ang perpektong paraan ng kung paano namin nais na masiyahan ang pangangailangan (ito ay isang tiyak na kasiya-siya). Upang maipakita, kunin natin ang pangunahing biyolohikal na pangangailangan (pangunahing pangangailangan) para sa pagkain. Para sa ilang mga tiyak na kasiya-siya ay magiging isang makatas na inihaw, para sa iba isang mahusay na pasta ulam, at para sa iba marahil isang casserole ng mga lentil.
Mga Struktura ng Alok: Ito ay ang halo ng Marketing na ipinadala ng mga kumpanya sa merkado, na binubuo ng: Produkto, Presyo; Plaza at Promosyon (ang 4 P's ng P. Kotler)
Unit ng Pang-unawa (UP): Ito ang mga tugon na ginawa sa consumer sa stimuli na nabuo ng iba't ibang mga alok mula sa mga kumpanya.
Ang pagpapatuloy sa halimbawa ng pagkain, ang mga pagpipilian na iminungkahi ng mga kumpanya ay magising sa mga pang-unawa ng mga mamimili na lilipat sa o malayo sa perpektong paraan upang masiyahan ang pangangailangan (pagkain) para sa partikular na sandali at sitwasyon ng indibidwal. Sa indibidwal, ang isang mapa ng mga pagpipilian ay bubuo nang mas malapit o higit pa mula sa kanyang perpekto sa oras at sitwasyon. Tandaan na ang mga kadahilanan ng sandali at sitwasyon ay nagpapasya ng mga kadahilanan, at ginagawa ang indibidwal na sumunod sa mga parameter na ito, baguhin ang pang-unawa sa parehong mga alok.
Kakayahan: Ito ay ang pinakadakilang pagkakaisa na maaaring mangyari sa pagitan ng Yunit ng Pag-unawa na nabuo sa consumer at ang perpektong paraan kung saan nais niyang masiyahan ang pangangailangan (pinakamabuting kalagayan na kinatawan)
Sa pamamagitan ng masasabi nating ang pagpoposisyon ng isang produkto sa merkado ay upang matiyak na ang istraktura ng alok ng kumpanya ay napagtanto, binibigyang kahulugan, kinikilala at na-decod ng mga inaasahan ng consumer.
Ano ang mga hakbang na dapat sundin upang iposisyon ang aking produkto / serbisyo?
1) Kilalanin ang URO kung saan kami pupunta. Sa madaling salita, sa pamamagitan ng mga diskarte sa pag-aaral ng motivational, dapat nating tukuyin ang 4 o 5 mga ideal na katangian (mga kadahilanan) kung saan ang pangwakas na mamimili ay nagpapatibay sa kanyang mekanismo ng pagpapasya para sa kasiyahan ng partikular na kagustuhan.
2) Ibagay ang istraktura ng alok ng kumpanya upang malinaw na nakikita nito ang mga 4 o 5 na katangian
3) Mga Grupo sa Pagsaliksik sa pamamagitan ng medyo pagsukat ng antas ng pagiging tugma (porsyento ng pagkakaisa sa pagitan ng URO at ng UP) ng aming alok at ng direkta at hindi tuwirang mga kakumpitensya. (sa isang 100 na batayan)
4) Ayon sa mga resulta, baguhin ang ilan sa mga variable (4P) ng paghahalo sa marketing, pagpapahusay ng pinakamahusay na napapansin na mga katangian at pagpapabuti ng mga maliit na pinaghihinalaang.
5) Magkaroon ng posibilidad na matukoy nang maaga, ang mga pagbabago sa pag-uugali ng mamimili ay makikita sa ilang bagong katangian na nakakaapekto sa pangwakas na desisyon sa pagbili (sistematikong Pagsaliksik sa Grupo (hindi bababa sa bawat anim na buwan)
Tingnan natin ngayon sa pamamagitan ng isang tunay na halimbawa ng buhay ang paggamit ng pagsusuri sa matrix na ito: ang pagiging tugma sa matrix:
Alamin natin ang kaso ng produkto: ARALIN, at ipagpalagay na ang target na madla na dapat matugunan ay: ang mga indibidwal na may kakayahan sa paggawa ng desisyon sa negosyo o may potensyal na magkaroon nito.
Ang pagsusuri ng motivational gamit ang sumusunod na limang katangian ay napansin kung saan kinikilala ng madla ito sa pagbabasa nito:
• Malawak na impormasyon tungkol sa pang-ekonomiya at pinansiyal na pagsusuri
• Mahusay na pagpapakalat ng mga aktibidad sa negosyo
• Objectivity sa internasyonal na politika
• Mga pamantayang impormasyon na hindi sensationalist
• Ilang mga balita mula sa kwento ng pulisya
Sa ibaba ay ipapakita namin ang mga resulta sa isang mapa ng pang-unawa ng iba't ibang pagiging tugma na nakamit ng mga tatak, na inaakala na ang aming tatak ay X:
Ang mga katangian na ginalugad:
- Mga pamantayan sa impormasyon na hindi sensationalist Objectivity sa internasyonal na politika Malas na pagbabasa Gamit ang maayos na impormasyon Mahusay na format Malawak na impormasyon tungkol sa pang-ekonomiya at pinansiyal na pagsusuri Mahusay na pagpapakalat ng mga aktibidad sa negosyo Maliit na balita mula sa kwento ng pulisya Politikal na diskarte Sa impormasyong pang-trapiko ng hangin at maritime
|
Mga Katangian |
Mga Perceptions ng mga tatak sa merkado (sa%) | |||
| W |
AT |
Z |
X |
|
|
isa |
70 |
dalawampu |
70 |
80 |
|
dalawa |
80 |
dalawampu |
70 |
80 |
|
3 |
limampu |
limampu |
limampu |
70 |
|
4 |
70 |
70 |
70 |
70 |
|
5 |
40 |
60 |
70 |
60 |
|
6 |
70 |
60 |
60 |
80 |
|
7 |
60 |
limampu |
limampu |
80 |
|
8 |
40 |
dalawampu |
40 |
80 |
|
9 |
60 |
80 |
60 |
80 |
|
10 |
80 |
60 |
60 |
80 |
|
Timbang na average |
62 |
49 |
60 |
72 |
Tulad ng maaaring maibawas mula sa matrix, ang aming tatak X, na may paggalang sa napiling target na madla, ay ang isa na may pinakamahusay na posisyon sa isip ng mga mamimili. Gayunpaman, maaari ring ibawas na naghahatid ito ng isang antas ng kawalang-kahalagahan ng 28%, na may paggalang sa perpektong pang-unawa ng merkado. Ang huli ay nangangahulugang isang istratehikong window para sa pagpasok ng mga bagong potensyal, kung saan dapat tayong maging alerto.
Sa pangunahing mga katangian ng desisyon (1,2,6,7,8) ang average na porsyento ng pang-unawa ay 80%, na ang pinakamalapit na katunggali na 60%.
Bawat anim na buwan, ang ebolusyon ng mga porsyento na ito ay dapat na subaybayan, at ang hitsura ng isang bagong katangian na hindi isinasaalang-alang ay dapat na tuklasin, dahil sa pagbabago sa pag-uugali ng panghuling consumer (mambabasa).
Pangwakas na pagmuni-muni:
Sa isang simpleng paraan posible, na may isang malakas na landing sa katotohanan, upang gumawa ng nasasalat na mundo ng mga makasagisag na pangako na sumasaklaw sa mga produkto / serbisyo na inaalok sa mga pinuno ng mga mamimili.
Ang systematization ng paggamit ng mga pangkat ng motivational, at ang statistic analysis ng porsyento ng dami ng mga katangian, ay nagbibigay-daan sa tool na makita ang ebolusyon (sa mga bilang) ng isang variable bilang kumplikado bilang pagbabago sa pag-uugali ng mga target na merkado sa pagpapasya nito panghuling pagbili..
Samakatuwid, ang konsepto ng teoretikal na konsepto ng pagpoposisyon, transcendental pagdating sa pagpapataw ng isang tatak, ay may isang praktikal na sasakyan upang hawakan, sukatin at subaybayan ito.
