Buod ng Executive
Ang commerce ay umiiral nang mahabang panahon kung kailan nagsisimula ang tao na mabuhay ng sosyal upang kailanganin upang matugunan ang mga pangangailangan, pagkatapos ay nakikita niya ang pangangailangan upang matugunan ang mga pangangailangan, nagsisimula siyang hatiin ang kanyang trabaho, upang sa kalaunan ay maaari niyang ipagpalit ang mga produkto sa gayon ay makakamit ang mga pangangailangan. Sa pagpapalit ng mga produkto, ang isang puwang ay binuksan kung saan pinasok mo ang mga benta kung saan sinabi ito sa larangan ng lipunan, personal ang mga benta, pangunahing direktang paggamot ang pang-mukha, dahil ang oras ay dumadaan sa mga pagbebenta na ito ay sumailalim sa mga pagbabagong ito, ngayon sila ay napaka komportable sa pamamagitan ng internet, pagbabawas ng oras at gastos. Ang mga ginawa ng ICT ay gumawa ng mga personal na benta ay nagdurusa ng mga pagbabago pati na rin ang mga komplikasyon, ngunit ang kita ay ang malakas na punto para sa personal na benta sa pamamagitan ng katotohanan na ang maliit na pamumuhunan ay kinakailangan upang magkaroon ng isang mahusay na bilang ng mga benta.
pagpapakilala
Sa sanaysay na ito ay pag-uusapan natin kung gaano kahalaga ang mga ICTs (Impormasyon at Komunikasyon Technologies) sa mga benta sa pamamagitan ng web na sumailalim sa isang napakahalagang pagbabago mula sa mga pinagmulan nito, hindi kailanman naisip kung paano ang Pag-uusapan natin ang tungkol sa pangangalakal na ito, hindi ito ganap na kasangkot, ngunit ang mga mahahalagang puntos ay maaantig, pati na rin ay tukuyin na ito ay isang pagbebenta at isang personal na pagbebenta sa pamamagitan ng web, at ilang mga puntos na makakatulong upang gumawa o mag-ingat sa isang pagbebenta mula sa personal na globo sa pamamagitan ng mga ICT.
II. Background
Ang komersyal na commerce ay naging pangunahing bahagi ng ating kasalukuyang panahon ngunit kailangan mong malaman ang kaunti tungkol sa kung paano sila umunlad, ang komersyal na komersyo ay tinukoy bilang mga benta kasama ang kombinasyon ng mga ICT "" Ang kasaysayan ng elektronikong komersyo ay katulad ng sa Internet, sa Internet Lumitaw ito noong 60 'bilang isang proyekto ng DARPA (Ahensya ng Pananaliksik para sa mga advanced na mga proyekto sa pagtatanggol). Tungkol sa elektronikong komersyo, karaniwang itinuturing sila sa 4 na henerasyon. Tungkol sa Unang Henerasyon: noong 1993 ang mga malalaking kumpanya ay nakakaunawa ng kahalagahan at nagsimulang lumikha ng kanilang mga website, una sa isang paraan kung saan pinag-uusapan lamang nila ang tungkol sa kanilang negosyo, kalaunan ay nagsimula silang gumawa ng mga katalogo sa network,static ang mga pahina at ang mode ng komunikasyon ay binubuo ng isang form na nakontak sa pamamagitan ng email… ”(eumed.net)
III. Pag-unlad
Ngayon mahalaga na maunawaan ang pag-uugali ng tao, bawat tao ay may mga pangangailangan ngunit pangunahin ang mga pagnanasa na maaari nilang masiyahan sa iba't ibang paraan. Ang ginhawa ay isa sa mga ito batay sa oras sa pamamagitan ng pera ay isang pangunahing tuntunin na nais ng customer na masiyahan sa pamamagitan ng mga produkto o serbisyo na pupunan ang puwang ng malaking pagnanais na makuha ito o ang pangangailangan na gamitin ang produkto o serbisyo. mahalagang bahagi sa kasiyahan ng mga pangangailangan o kagustuhan ng tao, dapat itong bigyang diin kung saan:
Nagsisimula ang pangangalakal kapag nagsisimula ang tao na manirahan sa lipunan, sa sandaling natatag ang isang nucleus ng pamilya at nagsisimula nang malikha ang mga komunidad. Ang paglago ng komunidad ay humantong sa mga bagong anyo ng buhay panlipunan, at ang mga bagong pangangailangan ay nagsimulang lumitaw upang mapabuti ang mga kondisyon ng pagkain, damit at pabahay. Sa pamamagitan ng pagsulong sa mga diskarte, at sa paghahanap para sa higit na mga ginhawa, nagsisimula ang tao sa dibisyon ng paggawa. Sa halip na isang tao na sumasakop sa lahat ng kanyang mga pangangailangan (naghahanap ng pagkain, damit, tirahan, atbp.), Siya ay espesyalista sa isang aktibidad at ipinagpalit ang kanyang mga kalakal para sa iba sa mga taong espesyalista sa ibang aktibidad. Sa simula, ang sistema ng barter ay ginamit, iyon ay, ang direktang pagpapalitan ng isa mabuti para sa isa pa.
Gayunpaman, ang sistema ng barter ay nagtatanghal ng isang problema. Mayroong isang punto kung saan ang isang mabuting hindi maaaring magamit bilang isang sistema ng pagbabayad para sa iba pang mga kalakal.
Sa pagpapakilala ng pera ang sistema ng pagbabangko ay nagsimula, una sa Italya at kalaunan ay naging pangkalahatan ito sa Europa. Ang pera, na sa una ay ang sistema ng palitan, nang maglaon ay naging isang sistema ng akumulasyon ng kayamanan na nagbigay daan sa mga mayayaman at mahirap na klase. (Economiaes.com).
Ang pangangalakal ay isang pangunahing bahagi ng kakayahang magbenta ng isang produkto o serbisyo, ang pangangalakal at pagbebenta ay magkasama, ang kakayahang makipagkalakal ay empirikal ngunit ang pagbebenta ay isang mas malawak na termino, masasabi nating kumplikado, kahit sino ay maaaring makipagkalakalan ngunit ang pagbebenta ay isang gawain sa araw-araw ay tumatagal ng isang proseso na maaari naming bigyang-diin na… »Ang pagbebenta ay tinukoy bilang paghahatid ng sigasig mula sa isang tao patungo sa isa pa tungkol sa isang mabuti o isang serbisyo»; sila ang hangin na nagpapanatili ng paghinga sa mga organisasyon. Kung walang mga kumpanya ng benta ay hindi mabubuhay, kahit gaano kagaling ang kanilang mga produkto, kung ang mga proseso ng pagbebenta ay hindi isinasagawa nang maayos hindi sila maaaring mapanatili. " (ideasparapymes.com)
Kung ang isang benta ay hindi maayos na isinasagawa, ang isang malaking halaga ng pera ay maaaring mawala depende sa negosyo ng kumpanya, sa turn sales na suporta sa isang kumpanya ang pangunahing batayan para sa bawat negosyo na maging napapanatiling at mananatiling matatag sa pagiging mapagkumpitensya. Upang isaalang-alang ang isang malaking bahagi ng pinakamahalagang benta sa isang samahan ay nabuo nang personal, kaya't maaari nating sabihin na sa pangkalahatang mga tuntunin ang personal na pagbebenta ay isang pangunahing kadahilanan sa paglago ng isang kumpanya ng anumang linya, sa kabila ng personal na benta kumakatawan sa isang malaking kahirapan sa pagsasanay, ang sinuman ay mahusay sa pakikipag-ugnay, ngunit ang kapangyarihan upang maisulong ang isang produkto o serbisyo ay praktikal na kumplikado sa isang kumplikadong antas.
Samakatuwid, mahalaga na alam ng lahat kung ano ang mga personal na benta na binubuo, at kung ano ang mga kalamangan at sitwasyon kung saan dapat itong gamitin.
Tulad ng alam namin ang mga personal na benta ay ang pangunahing bagay sa isang kumpanya ng anumang negosyo at laki, isinasaalang-alang namin na sila ay mga personal na benta, ito ang ilang mga kahulugan:
- Ayon kay Lamb, Buhok, at McDaniel, ang mga personal na benta ay "direktang komunikasyon sa pagitan ng isang kinatawan ng benta at isa o higit pang mga potensyal na mamimili, sa isang pagtatangka na maiugnay sa bawat isa sa isang sitwasyon ng pagbili." (Lamb Charles, 2002) Tinukoy ng Kotler at Armstrong ang mga personal na benta bilang "personal na pagtatanghal na ginawa ng lakas ng benta ng kumpanya upang makagawa ng isang pagbebenta at linangin ang mga relasyon sa mga customer." (Gary, 2003) Para kay Richard L. Sandhusen, "Ang mga personal na benta ay kasama ang mga pagtatanghal ng mga benta sa mukha sa pagitan ng mga tagapamagitan, kliyente at mga prospect. Nagtatayo sila ng mga panandaliang at pangmatagalang personal na ugnayan na nagdaragdag ng kapani-paniwala na pananalig sa mga pagtatanghal ng benta na nag-uugnay sa mga produkto at serbisyo sa mga pangangailangan ng mamimili. (Richard, 2002)
Maaari naming tapusin na ang personal na benta ay isang direktang hakbang sa pagitan ng customer at nagbebenta, sa isang paraan na sila ay patuloy na nakikipag-ugnay sa isang epektibong paraan sa mga panahon kung saan ang customer ay maaaring bumalik upang bumili, hangga't nagbebenta ay may isang mahusay na personal na paggamot.
Alam namin na ang mga benta ay mahalaga sa kahalagahan, ngunit sa ating modernong panahon mayroong mga infinities ng mga benta kung saan bibigyan natin ng diin ang personal na benta sa pamamagitan ng web, bakit ang personal na benta sa pamamagitan ng web? Tulad ng alam nating lahat ang internet ay isang malakas na takbo mula sa ilang taon na ang nakalilipas hanggang sa kasalukuyan, ang kadalian ng pagkakaroon nito ay hindi kapani-paniwala. Ang internet ay patuloy na umuunlad, ngunit hindi lamang sa internet ang isa na nakikinabang, kailangan nating bigyang-diin ang mga ICT na mayroong pag-unlad sa pagpapatakbo ng mga benta.
Ginagamit ang mga ICT mula sa isang kumpanya sa isang tao ng anumang ugali, kaya paano natin maiuugnay ang mga ICT sa personal na benta sa pamamagitan ng web? Napakasimpleng gamitin ang mga ICT mula sa isang social network hanggang sa isang web page ay mahalaga, ang mahalagang bagay ay maaaring gawin ito ng sinuman, sa pagkakaroon ng pag-access sa internet maaari kang magbenta ng anumang produkto, bago man o kalahating paggamit. Ang pagbebenta sa pamamagitan ng web ay madali at mayroong isang napakahalagang pagbabawas ng gastos, ang advertising sa isang produkto sa isang pahina ng benta o sa isang social network ay lubos na magagawa, ang patuloy na paggamit ng mga ICT ay gumagawa ng produkto kung saan ito nai-publish na isang patuloy na relasyon sa sinuman. Ang pagiging mabenta nang personal sa pamamagitan ng mga network ay napakabuti ngunit kailangan mong mag-ingat, na maaaring maging:
- Tao na Pagnanakaw sa paghahatid ng produkto Nasira produkto Pagkawala ng oras
Upang mabawasan ang mga problemang ito, ang pangunahing bagay ay ang malaman kung kanino ka nakikitungo sa pakikitungo, patunayan ang iyong social network na may isang pangalan, kailangan mong mag-ingat sa mga pseudonym, kung minsan ang mga pseudonym ay nilikha para sa pandaraya.
Upang makagawa ng isang personal na appointment para sa paghahatid ng produkto, kailangan itong maging isang lugar kung saan dumadalo ang maraming tao, upang maiwasan ang mga pag-atake ng mamimili.
Gumawa ng oras na kinakailangan upang suriin ang produkto, maraming beses na nasira ang isang produkto sa usapin ng mga produktong medium-use, kaya ipinapayong kumuha ng sapat na oras upang mapatunayan ang produkto at hindi magkaroon ng mga pangmatagalang problema.
Ang pagbuo ng isang pagbebenta alinman sa mamimili o nagbebenta ay isang oras na nasayang, sa pangkalahatan, kailangan mong magkaroon ng isang numero ng telepono para sa parehong partido para sa isang hindi inaasahang kaganapan na ibinigay upang ipaalam at hindi mag-aaksaya kahit saan sa oras ng maghintay.
Ngayon mayroon kaming lahat ng mga aspeto na ito, kinakailangan na magkaroon ng kontrol sa mga ICT upang magamit ito sa mga tuntunin ng benta, ang personal na pakikipag-ugnay sa pamamagitan ng web ay kapaki-pakinabang, madali at hindi makabuo ng labis na gastos.
IV. konklusyon
Maaari nating tapusin na sa paglipas ng panahon ang kalakalan ay nagkaroon ng isang kamangha-manghang paglaki, dahil ang mga oras na nakalipas ito ay isang mahalagang bahagi ng mga tao, ang isa ay nangangailangan bilang isang tao upang masiyahan ang isang pangangailangan o isang pagnanais para dito mayroong mga benta na magbigay ng pera para sa isang produkto sa anumang regimen.
Nagbebenta nang personal ay ang pinaka-kasiya-siyang paraan upang makamit ang isang deal, din ang pakikitungo na ito ay maaaring maging maikli o mahabang panahon dahil ang tao ay maaaring bumalik upang bumili nang walang anumang problema para sa nakuha na deal.
Ang mga ICT sa kumbinasyon ng mga personal na benta sa pamamagitan ng web ay mapadali ang maraming mga aspeto, ang paghahanap para sa produkto ay isa sa kanila, pagbabawas ng mga gastos, ngunit ang pinakamahalagang bagay ay ang oras na na-ehersisyo, dahil ito ay zero, mula sa ginhawa ng bahay, trabaho o ang negosyo ay maaaring magsagawa ng pagbili o makabuo ng pagbebenta nang walang pagkawala ng oras sa pamamagitan ng paggawa ng isang appointment para sa pagbebenta o ipinadala niya.
Ang ICT na may mga benta ay isang matagumpay na kumbinasyon, ngunit higit sa lahat, ito ay patuloy na umuusbong araw-araw.
V. Mga Sanggunian
Nabanggit ang mga gawa
- Economiaes.com. (sf). Economiaes.com. Nakuha noong Pebrero 2014, mula sa http://economiaes.com/comercio/historia-del-comercio.htmleumed.net. (sf). www.eumed.net/. Nakuha noong Pebrero 2014, mula sa http://www.eumed.net/ce/2012/tcgz.html Gary, KP (2003). Mga Batayan ng Marketing. Sa Gary KP, Marketing Fundamentals (p. 470). Prentice Hall.ideasparapymes.com. (sf). ideparapymes.com. Nakuha noong Pebrero 2014, mula sa: http://www.ideasparapymes.com/Lamb Charles, HJ (2002). Marketing. Sa HJ Lamb Charles, Marketing (pp. 543,544). Ang International Thomson Editor ay SARichard, SL (2002). Marketing. Sa SL Richard, Marketing (pp. 522,523). Kontinental.
