Sa isang yugto sa kasaysayan ng ekonomiya ng mundo kung saan ang demand ay lumampas sa dami ng mga produkto na inaalok, sinamahan ng kaunting paghihigpit na mga patakaran sa pananalapi, kinokontrol lamang ang mga gastos upang madagdagan ang kita.
Ngayon, kapag mayroon kaming isang malawak na hanay ng mga mataas na mapagkumpitensyang produkto, ang pakikilahok sa merkado ay nagpapahiwatig, bukod sa iba pang mga bagay, aktibong nakikipagkumpitensya sa mga tuntunin ng mga presyo, kung saan ang sistematikong kontrol at pagbawas ng mga gastos ay malinaw na mahalaga at pangunahing.
Sa isang panahon na may pandaigdigang kumpetisyon dahil sa liberalisasyon sa kalakalan, na may mga digital na alok sa buong mundo, may posibilidad na makabuo ng isang pandaigdigang presyo ng merkado para sa iba't ibang mga tradable na produkto at serbisyo. Upang ito ay dapat na maidagdag ng presyon ng iba't ibang mga kapaligiran, sa mga tuntunin ng mukha ng bawat partikular na siklo ng negosyo, mga panukala ng gobyerno, mga pasilidad sa financing at mga paraan ng pagbabayad, bukod sa iba pa.
Ang lahat ng ito ay humahantong sa mga kumpanya sa kagyat na pangangailangan upang pamahalaan ang mga gastos ng kanilang mga produkto at serbisyo upang magsimula mula sa sinabi ng mga presyo, makabuo ng isang kita na nagbibigay-daan sa kanila upang makamit ang mga pagbabalik na hinihiling ng mga namumuhunan.
Bagaman umunlad ang mga Hapon sa pamamagitan ng mga sistema ng pagsusuri ng mga pag-andar at pagtatasa ng halaga, ang mga pino na mga sistema na hangaring makarating sa layunin na gastos, ang mga katangian ng parehong sistema ay ginagawang hindi praktikal at epektibo para sa karamihan ng mga kumpanya.
Una, ang pag-aaral ng mga functional na lugar mula sa punto ng view ng mga kliyente hindi lamang ay may mataas na gastos, kundi pati na rin ang antas ng pagiging epektibo nito ay kamag-anak, bilang karagdagan sa pag-aatas sa mga tauhan na may mataas na antas ng dalubhasa, pati na rin napaka hindi kinaugalian.
Pangalawa, mayroong isang malakas na pagkahilig ng pamamaraan na tumutok sa pagsisikap ng pagsusuri sa mga sangkap ng produkto o serbisyo, na iniiwan ang pagpapatakbo ng system na humahantong sa henerasyon ng mas mababang gastos.
Sa bagong iminungkahing pamamaraan na inspirasyon ng Horizontal Organization, sa halip na tumutok lamang sa mga sangkap ng produkto o serbisyo, mayroong isang mas malaking pagsusuri ng mga proseso at aktibidad na kasangkot sa kanilang henerasyon.
Bagaman ang lohika ng system sa mga tuntunin ng pagdidisenyo ng isang produkto na nagbibigay-daan sa pagkamit ng isang tiyak na antas ng kontribusyon sa marginal batay sa isang presyo ng target (naayos o hindi sa merkado), ang pilosopiya at pamamaraan ay nagbabago sa kahulugan na hindi lamang nagbibigay ng kahalagahan sa disenyo ng mga produkto o serbisyo, ngunit din sa disenyo ng mga proseso.
Ang sistemang gastos sa layunin ay mahalaga para sa mga layunin ng isang tuluy-tuloy at sistematikong pagtaas ng mga antas ng produktibo, sa gayon nakakamit ang mas maraming mga resulta nang mas kaunti at mas makatuwiran na paggamit ng mga mapagkukunan.
Ang bagong pilosopiya ng halaga ng layunin ay nagbibigay ng kahalagahan ng transendental na kapwa sa pagtutulungan ng magkakasama, tulad ng sa pamamahala ng kaalaman, pagkamalikhain at pagbabago, ang curve ng karanasan at pagsusuri ng mga aktibidad.
Pagpapasya ng presyo
Ano ang presyo at sino ang tumutukoy dito? Iyon ang pangunahing tanong depende sa tiyak na aktibidad ng bawat kumpanya.
Sa ilang mga kaso ang presyo ay tinutukoy ng isang ahensya ng gobyerno, sa ibang mga kaso ito ay itinakda ng merkado bilang isang produkto ng libreng pag-play ng supply at demand, sa ibang mga kaso bagaman ito ay itinakda ng merkado, ang kumpetisyon ng monopolistic ay nagbibigay-daan sa isang tiyak na degree ng pagkakaiba-iba. Kaya, depende sa uri ng merkado kung saan nakikilahok ang kumpanya, at ang kapasidad nito upang harapin ang mga supplier, mga customer at kakumpitensya, direkta at hindi tuwiran, ay ang kakayahan ng kumpanya na magtakda ng isang tiyak na presyo. Presyo na nauugnay sa kung saan nagsisimula ang pagpapasiya ng target na gastos.
Itinuturing ng mga kumpanya ang tradisyonal na pagsisimula mula sa pagpapasiya ng kanilang mga gastos at mula doon matukoy ang kanilang mga presyo sa pagbebenta.
Ang mga mapagkumpitensyang kumpanya, tulad ng mga atleta, ay nagsisimula mula sa isang halaga upang talunin, sa kasong ito, ang halaga na naihatid sa kliyente at ang presyo na nais nilang tanggapin batay sa sinabi na halaga.
Ang oras upang magdagdag ng mga benepisyo sa mga gastos ay tapos na, hindi bababa sa para sa karamihan ng mga produkto, serbisyo at merkado.
Kahit na tila isang malaking kalayaan na magtakda ng mga presyo sa mga kaso kung saan napagpasyahan na makipagkumpetensya batay sa disenyo at pagkita ng kaibhan, kahit na mayroong isang margin na isinasaalang-alang batay sa halaga na nabuo, at ang patakaran ng presyo ng direktang mga kakumpitensya at kapalit
Pag-abot sa Target na Gastos
Ang dalawang pangunahing paraan ng pag-abot nito ay sa pamamagitan ng pagbabawas ng benepisyo mula sa presyo ng pagbebenta (Β) mula sa presyo, o pagbabawas ng benepisyo mula sa gastos ng produkto (ϕ) mula sa presyo.
Co = Target na gastos
Pv = Presyo ng Pagbebenta
Co = Pv x (1 - Β)
Co = Pv / (1 + ϕ)
Kaya, para sa isang presyo ng pagbebenta (Pv) ng $ 1,000.- na may inaasahang kita sa pagbebenta ng 20%, ang Target Cost (Co) ay $ 800.
Q: Marka
C: Gastos
R: Pag-ikot
B: Mga Pakinabang
Bibliograpiya
Modern Management Management - Tanaka, Yoshikawa, Innes at Mitchell - Editorial Díaz de Santos - 1997
Pamamahala at Mga Gastos - Gastos ng Objektibo - Ovidio Gaudino - Editorial Macchi - 2001
Pagsusuri ng Halaga - Mauricio Lefcovich - 2005
