Diskarte at pagiging produktibo. Ang pag-asa ng pagiging produktibo dahil sa kawalan ng diskarte
Naisip mo ba, bakit hindi naging produktibo ang aking negosyo kung bigyang-pansin ko ang lahat, lahat ng administrasyon at pinagmamasdan ang ginagawa ng aking mga empleyado?
Napakahusay na posible na epektibo ang mga taong kasangkot sa negosyo ay may lahat ng pagnanais na magtrabaho at ilagay ang lahat ng sigasig sa kanilang mga aktibidad.
Ngunit kung gayon, bakit hindi ang negosyo ay tulad din ng gusto nating lahat?
Buweno, maraming mga kadahilanan na maaaring makaapekto sa isang sitwasyon na kumplikado tulad ng isa na inilarawan namin, kung saan kahit na ang mga tao ay ganap na naiimpluwensyahan, medyo nalito sila sa hindi alam kung bakit ang kanilang pagiging produktibo ay hindi gaanong mataas at bakit samakatuwid hindi nila makatiis ang mga pag-atake ng kumpetisyon, alinman dahil wala tayong mapagkumpitensyang mga presyo, o dahil sa pagbaba ng ating mga presyo binabaan natin ang kita ng negosyo.
Para sa higit sa 28 taong nagtatrabaho sa mga antas ng managerial, para sa iba't ibang mga organisasyon, parehong pambansa at transnational, at pagkatapos na masuri ang isang malaking bilang ng mga kaso sa pamamagitan ng aking propesyon sa Master's in Business Administration, Marketing and Investment Management, Napagtanto ko na mayroong isang malaking kadahilanan na lumilitaw bilang isang karaniwang denominador sa problemang ito, na ang diskarte.
Ano ang diskarte?: Sa ibaba bibigyan kita ng ilang mga paglalarawan ng mga may-akda, ngunit ang artikulong ito ay hindi titigil sa iyon, dahil kung gayon hindi ako bibigyan ng isang bagong halaga sa lipunan. Tunay na ang pinakamahalagang bagay ay ang inilapat na bahagi na sumusunod sa isang pang-akademikong, ngunit hindi maginhawa upang laktawan ang palaging kinakailangang bahagi ng akademikong bilang isang panimulang punto.
Maraming mga kahulugan ng estratehiya mula sa mismong pinagmulan, kung saan tinutukoy namin ang mga salitang Greek: Stratos = Army at nakaraan = Pinangunahan ko, na nagdadala sa amin bilang unang kahulugan Strategia = Ito ang sining ng nangunguna sa mga hukbo.
Gayundin sa 1940s, ipinakilala nina Von Newman at Morgerstern ang konsepto sa teorya ng laro habang pinapanatili ang ideya ng pagwagi sa mga kondisyon ng kumpetisyon o pakikipagkumpitensya.
Tinukoy ni Alfred Chandler ang diskarte bilang pagtukoy sa mga layunin ng kumpanya at mga linya ng pagkilos upang makamit ang mga ito.
KJ Halten: Sinasabi sa amin na ang diskarte "ay ang proseso kung saan ang isang organisasyon ay bumubuo ng mga layunin at naglalayong makamit ang mga ito."
Michael Porter. Noong 1979 iminungkahi niya ang pagsusuri ng limang puwersa na nagdala ng kanyang pangalan, kung saan kasama ang diskarte sa pag-unawa sa kapaligiran sa pamamagitan ng kaalaman sa mga paggalaw at mga resulta ng mga direktang kakumpitensya at mga na ang mga produkto ay maaaring mapalitan ang alinman sa atin, na naging din sa mga posibleng kakumpitensya. Gayundin, ang lakas na mayroon ang mga kliyente sa aming negosyo kapag nagsasagawa ng negosasyon sa kanila at ang parehong pagsusuri ay isinasagawa sa mga supplier.
Kasunod nito, nai-publish niya ang kanyang susunod na libro na Competitive Strategy, kung saan binuo niya ang matrix ng mga pangkaraniwang estratehiya kung saan iminungkahi ang dalawang posibleng mga landas: Ang pamumuno sa gastos, na naglalayong sa merkado ng masa o pagkita ng kaibahan na nakadirekta sa isang tiyak at nakatutok na merkado.
Ito ay nagkakahalaga ng pagkuha ng kung ano ang sinasabi sa amin ni George. A. Si Steiner sa kanyang aklat na Strategic Planning, Ano ang Dapat Na Alamin ng Direktor, kung saan sinabi niya na ang Estratehiya ay maaaring isagawa sa dalawang direksyon, ang una sa pinakamataas na antas na tinatawag na Strategic Management, na siyang namamahala sa pangmatagalang diskarte. term at ang pangalawa ay ang Operational Directorate kung saan ang diskarte ay suportado sa pamamagitan ng mga operasyon.
Itinaas nito ang pangangailangan batay sa mga tanong na itinaas ni Peter Drucker, sa mga tungkulin ng senior management kung saan dapat nating tanungin ang ating sarili, ano ang ating negosyo at ano ang nararapat? Maaari lamang itong itataas ng mga taong lubos na nakakaalam ng samahan at maaaring gumawa ng mga kaukulang desisyon.
Marvin Bower: (Direktor ng Mc Kinsey at Company) ay nagtatanghal ng 14 na mga proseso ng pamamahala tulad ng sumusunod:
- Pagtatakda ng Estratehiya sa Pagpaplano ng Mga Layunin sa Pagtatakda ng Mga Layunin Pagbuo ng Pilosopiya ng Kumpanya Ang Pagtatag ng Mga Patakaran sa Pagpaplano ng Organisasyong Istraktura na Nagbibigay ng Mga Tao na Nagtatag ng Mga Pamamaraan na Nagbibigay ng Mga Pasilidad na Nagbibigay ng Kapital na Pagtatag ng mga Programa ng Pamamahala at Plano ng Operational na Nagbibigay ng Kinokontrol na Impormasyon na Nag-uudyok sa Mga Tao
Maaari naming magpatuloy sa pagbibigay ng pangalan ng hindi mabilang na mga may-akda na marahil magdagdag ng ilang mga bagong elemento, ngunit kung saan nakikipag-ugnay sa kung ano ang sinabi sa amin ng mga unang may-akda, subalit ang mahusay na problema na naisip ko ay hindi sa pag-alam at pag-unawa sa mga konsepto ngunit sa aplikasyon ng ang parehong sa katotohanan.
Dito nagmumula ang inilapat na bahagi:
Ang problema ay nagsisimula mula sa sandaling nais nating itaguyod ang tanong: Ito ba ang negosyong nais mo mula sa simula? At kung hindi, saan ako nawala? Bakit tayo nandito?
Kapag natugunan ang dalawang tanong na ito, ang isang napaka-kumplikadong proseso ay dumating hindi lamang nakasalalay sa negosyo kundi sa pagkatao, mentalidad, paradigma at pagganyak ng negosyante na isinasagawa ang proseso ng pagsusuri.
Ang isang unang sitwasyon na maaaring mangyari ay katwiran, na iniisip na ang lahat ay maayos at kung hindi ito ang una na naisip, masasabi na ang isang malaking porsyento ay nakamit at malapit na ito sa kung ano ang pinlano.
Kung tama ang sitwasyon, sa kasong ito masasabi na kung ang isang direksyon at pamamahala ng diskarte ay isinasagawa, at syempre mayroong diskarte.
Tanging kailangan mong mag-ingat dahil maraming beses na ipinapahiwatig ng mga numero na ang sitwasyon ay naiiba sa isang pinaplano, ngunit binibigyang-katwiran ng mga tagapamahala ang mga resulta na nakuha bilang isang resulta ng mga sitwasyon sa labas ng samahan tulad ng mga krisis na nagmula sa ibang bansa, o sa pang-ekonomiyang sitwasyon. ng bansa o ang malubhang pag-urong ng merkado o ang ekonomiya o ang krisis ng Greece, Spain, Italy, atbp. Narito mayroong mga malubhang problema sa pagkabulag ng pamamahala, na nakakaapekto sa buong samahan dahil pagkatapos ay nagbago ang pokus at nawalan tayo ng pagtingin sa pagiging produktibo ng negosyo, malinaw naming hinahangad na mas mababa ang mga gastos, maghanap ng mga benta, bawasan ang mga pagkalugi, mas mababang antas ng pagtanggi, atbp.. Aling sa sarili mismo ay tama at masasabi na ito ang nagpapanatili sa araw-araw.
Gayunpaman, hindi malinaw tungkol sa isang pananaw sa hinaharap o isang sapat na diskarte, maaari itong humantong sa amin upang mag-navigate sa isang karagatan ng mga posibilidad na silang lahat ay sumunod sa parehong oras, na sa pangkalahatan ay natapos ang samahan na napunta sa stranded sa napakalawak na karagatan ng mga posibilidad nang hindi tinukoy ang anumang.
Maaaring tumutok lamang sila sa taktikal na operasyon (araw-araw) nang hindi bumubuo ng mga proyekto na maaaring magbigay ng subsistence at paglago sa mga kumpanya sa hinaharap. Ito ay kapag nawalan ng pananaw ang mga organisasyon.
Ang isa pang senaryo na maaaring lumitaw ay sa pamamagitan ng hindi pagiging malinaw tungkol sa inaasahang sitwasyon ng hinaharap, ang mga kumpanya ay hindi gaanong pumipili sa pagsasagawa ng mga proyekto sa hinaharap. Posible na ang ilan sa mga ito ay magsisimula nang walang karagdagang pag-aaral ng pagiging posible at kakayahang kumita, na kung saan ang mga mapagkukunan ng lahat ng uri (materyal, pinansiyal, tao, atbp.) Ay natupok nang hindi nakakamit kung ano ang inilaan sa katapusan ng proyekto.
Sa ilalim ng mga kondisyong ito, ano ang maginhawa?
Walang alinlangan ang pinakamahalagang bagay ay ang henerasyon ng diskarte ng kumpanya, na itinuturing nating pag-unawa sa sitwasyon ng samahan, na kung saan ay makikita sa mahabang panahon (higit sa 3 taon).
Upang maiparating ang samahan sa sitwasyong ito, dapat kang magkaroon ng malawak na kaalaman sa kasalukuyang kalagayan ng samahan sa iba't ibang mga kapaligiran, sa loob at labas ng samahan.
Sa loob ng panloob na kapaligiran: Napakahusay na maunawaan ang mga proseso na isinasagawa sa loob ng kumpanya, kung saan dapat nating matukoy ang ating mga kalakasan, kahinaan, mga pagkakataon at pagbabanta.
Alalahanin na ang mga lakas at kahinaan ay mga panloob na katangian ng bawat samahan at ang mga oportunidad ay natutukoy sa panlabas na kapaligiran.
Tulad ng pagbabanta ay mga panlabas na sitwasyon na maaaring makamit o hindi makamit ng samahan depende sa paggamit ng mga lakas at / o ang proteksyon na nakuha mula sa aming mga kahinaan.
Ito ay kapag ang diskarte ay nagsisimula sa paglalaro:
Kapag malinaw na may malaking posibilidad na makilala sa iba't ibang mga aktibidad at proyekto, pipili lamang ang mga nangunguna sa atin upang makamit ang naitatag na layunin sa oras na itinakda.
Sa pamamagitan ng pagkakaroon ng malinaw na mga diskarte, maaari mo ring maglaan ng tiyak at lubos na kinakailangang mga mapagkukunan upang himukin ang samahan patungo sa layunin.
Ngayon nakikita natin nang malinaw na ang kakulangan ng diskarte ay maaaring lituhin sa amin sa pang-araw-araw na operasyon at maaaring humantong sa amin upang magamit ang mga mapagkukunan nang wastong inilapat sa mga proyekto o aktibidad na hindi humahantong sa amin sa inaasahang sitwasyon.
At sa iyong kumpanya, gaano katindi ang iyong diskarte?
Alam mo ba kung paano dapat ang iyong negosyo mula pa noong nabuksan mo ito hanggang sa kasalukuyan at kung paano ito magiging sa susunod na 5 taon?
