Kadalasan, sinabi sa akin ng ilang negosyante: "Kailangan nating isama ang mga bagong kliyente."
Dahil sa pahayag na ito, lagi kong tinatanong: Ano ang kanilang ginawa upang makuha ang mga ito hanggang ngayon? Karaniwan nilang sinasabi sa akin na sinubukan nilang makakuha ng mga potensyal na customer, na bisitahin nila sila ngunit hindi bumili mula sa kanila, at na kapag ang nagbebenta ay bumibisita sa kanila, sinabi nila: mayroon na tayong iba ang mga supplier ng mga produktong ibebenta mo, napakasama rin ang pagbebenta kaya hindi na namin kailangan ng isang supplier. Sinasabi sa akin ng iba na ang prospect ay humihingi ng ilang mga presyo at nagtatapos na sinasabi, hindi ito maaaring, napakamahal, bumili ako ng mas mura.
Nakikita ko na kapag hindi sila bumili sa kanya, pinatunayan nila ang kanyang kakulangan ng tagumpay sa isang dahilan; Nagawa kong i-verify ito ng maraming beses na ang ilang mga nagbebenta ay madalas na sinisisi ang ilang panlabas na kadahilanan, na dahil hindi niya makontrol, suportado ang resulta; Ngunit hindi niya sinusubukan na maghanap ng mga pagkakataon upang makamit ang kanyang layunin, hindi niya iniisip ang tungkol sa ibang bagay at nasiyahan siya sa kabiguan. Ang pagsisisi sa iba pa ay ang madalas, ang pinakamadali, ngunit ang pinakapangit na bagay ay ang pag-paralisado ng pag-uugali, dahil kung ang kasalanan ay ang iba pa, ano ang magagawa kong baguhin ito, tinanong nila ang kanilang sarili.
Kung nais mong magdagdag ng mga bagong kliyente sa iyong portfolio, hindi mo mapapanatili ang katayuan quo, dahil kung hanggang ngayon hindi mo maaaring isama, gamit ang parehong pamamaraan, hindi ka rin magtagumpay. Huwag maghanap ng sisihin sa labas, huwag pahirapan ang iyong sarili sa hindi pagkuha ng iyong hinahanap, ngunit ilapat ang heuristic technique, trial at error, subukan hanggang makuha mo ang pinaka naaangkop upang makamit ang iyong layunin. Huwag magbigay, magtanong, alamin, hahanap ng naghahanap.
Kung nais mong makakuha ng mga bagong kliyente, ang unang bagay na dapat mong malaman ay kung ano ang mga katangian na nais ibenta ng kliyente, kung anong mga produkto ang gumagana, kung anong komersyal na diskarte ang ginagamit nito, kung sino ang mga tagapagtustos, kung anong potensyal ang mayroon nito, gumawa ng isang pagsusuri ng prospect na nais mong i-convert sa client, pagkatapos ng lahat ng impormasyon na iyon, bisitahin ito ng isang diskarte na "naayon sa mga pangangailangan o posibilidad ng kliyente na iyon".
Isipin kung paano makikinabang ang iyong kliyente, kaysa sa kung paano makikinabang kung bumili ka mula sa kanya, naglalayong tulungan siya, subukang maging consultant na gagawa siya ng magandang negosyo, kung ipinapadala niya ito nang taimtim, maiintindihan niya ito at ikaw ay magiging "tagapagtustos " Pagkatapos ang iyong kita ay darating na nag-iisa.
Sa pagbebenta, walang mahika, may mga tao na may mga pangangailangan at mga supplier na maaaring masiyahan ang mga ito, kung kukuha ka ng pagbebenta bilang isang trabaho upang makinabang ang iyong mga customer, magiging matagumpay kang nagbebenta, lahat ng mga mamimili ay sabik sa mga mamimili na marunong magbenta. samakatuwid sa mga taong alam kung paano malaman ang "kung ano ang kailangan mo sa oras".
Kung alam mo na ang iyong pangunahin at pangalawang pangangailangan, pagsamahin ang naaangkop na diskarte para sa mga pangangailangan, ipakita ang mga kalamangan na makukuha ng customer kapag binili niya ang iyong ibinebenta at kailangan niya.
Walang mga customer na magpapasa ng pagkakataon upang masiyahan ang kanilang pangangailangan sa pinakamahusay na produkto na walang inaalok, o ang produkto na katulad ng ibinebenta ng halos lahat, ngunit sinamahan ng tulong, taimtim na payo, kumilos ako bilang isang katulong sa customer.
Ikaw ay isang propesyonal na sumusubok na makatulong sa pamamagitan ng pag-alok ng tamang produkto, para sa tiyak na pangangailangan, sa tamang presyo at sa tamang oras, subukan ito.
Ang susi sa tagumpay ay sinusubukan na tulungan, subukan ito, magugulat ka at binabati kita ang mga resulta.
