Ang layunin ng proyektong ito ay upang lumikha ng isang diskarte sa advertising ayon sa mga pangangailangan at mapagkukunan ng tindahan, pamamahala sa kanila upang mapanatili ang kanilang kasalukuyang mga customer at maakit din ang mga bago, at higit sa lahat upang makabuo ng isang magandang imahe dahil araw-araw na tumataas ang aksyon ng pagbili at pagbebenta sa pamamagitan ng internet, ang lahat ng kasalukuyang pinipilit ang mga kumpanya na kumuha ng mas nakaplanong mga diskarte.
Sa partikular, parami nang parami ang mga kumpanya na pinipili na magsagawa ng isang proyekto sa advertising dahil makakatulong sila upang mapabuti ang sitwasyon ng kumpanya kung saan ang GUDE ay isang distributor ng mga de-koryenteng materyal na nagbibigay kasiyahan sa mga pangangailangan ng mga customer.
Sa kasong ito, susuriin ko ang advertising media na nagreresulta sa pagtaas ng mga benta upang mapabuti ang kalidad ng serbisyo at makamit din ang isang mahusay na operasyon ng kumpanya.
advertising-project-halimbawa-para-sa-isang-mexican-kumpanyaKasama sa gawaing ito ang ilang mga kabanata kung saan ipapakita nila sa amin ang mahahalagang data at mga panukala, na lahat ay kawili-wili para sa pagbuo ng proyektong ito.
LAYUNIN
Pangkalahatang layunin
Suriin at ipatupad ang isang proyekto sa advertising upang mapagbuti ang imahe ng GUDE INGENIERIA SA DE CV
Tiyak na mga layunin
- Pagbutihin ang imahe ng kumpanya Siguraduhin na makakuha ng mga bagong kliyente sa pamamagitan ng proyektong ito
PAGTATAYA
Ang kahalagahan ng paglikha ng isang proyekto sa advertising ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya o organisasyon na magplano, mag-ayos, at makontrol kung gaano kalayo ang nais nilang puntahan. Ang kagiliw-giliw na bagay tungkol sa paggawa ng proyektong ito ay naglalayong magbigay ng kontribusyon sa pagpapabuti ng kumpanya dahil ang ad sa ad ay naglalayong makipag-usap at mag-udyok sa mga mamimili ng nakakumbinsi at makatuwirang mga argumento tungkol sa kaginhawaan sa pagkuha ng mga kalakal o serbisyo na inaalok sa merkado.
Para sa GUDE ang proyektong ito ay mahalaga dahil papayagan nitong magkaroon ng isa pang tool upang makakuha ng mga bagong kliyente sa napapanahong paraan.
Pagtanggal ng imbestigasyon
Ang pananaliksik na ito ay tumutukoy sa disenyo ng isang proyekto sa advertising; para sa kumpanya upang mas makilala sa antas ng estado.
KABANATA I ANG KOMIKO
1.1. Background:
Ang lumalaking kailangan ay magkaroon ng mga de-koryenteng pamamahagi ng mga kumpanya na sumasakop sa pinakamahalagang aspeto sa mga oras na ito at sa isang maaasahang paraan, dahil maraming mga tindahan na nagbibigay ng mga serbisyong ito ngunit hindi nagtatayo, o nagtatayo ngunit hindi nagpo-proyekto o proyekto at Nagtatayo sila ngunit hindi nag-aalok ng hinaharap.Naharap sa sitwasyong ito, ang isang pampublikong limitadong kumpanya na may variable na kapital ay nilikha bilang mga prinsipyo upang masakop ang mga kinakailangang ibinigay sa modernong panahon.
Ang inisyatibo ng dalawang kapatid na, na may mga karanasan na nakuha sa pamamagitan ng 15 taon ng serbisyo sa sektor ng serbisyo at ang pagbebenta ng mga de-koryenteng kagamitan, ay lumikha ng GUDE INGENIERIA SA DE CV upang mag-alok ng mga produktong kinakailangan ng iba't ibang mga lugar sa industriya.
1.2. Misyon:
Ibenta at ipamahagi ang mga de-koryenteng materyal at kagamitan, na nag-aalok ng pagiging maaasahan ng aming mga customer at kabuuang kasiyahan, kaya isinapersonal namin ang pansin at nangungunang mga tatak.
1.3. Tingnan:
Upang maging isang nangungunang kumpanya sa elektrikal na kapaligiran, kung saan ang pagkakaiba ay ang aming kalidad, pangako at presyo, na may bilang isang layunin sa paglaki ng kumpanya, pati na rin ang pagpapabuti ng aming mga tauhan.
1.4. Marka ng pulitika:
Ang GUDE INGENIERÍA ay binubuo ng mga taong may diwa ng pagpapabuti, na nakatuon sa pagsasagawa ng kanilang mga aktibidad na may kalidad, para sa kapwa benepisyo ng mga customer at supplier.
1.5. Organisasyon:
1.6. Deskripsyon ng trabaho:
1.6.1. Pangkalahatang pamamahala:
Binubuo ito ng pinuno ng kumpanya. Sa maliliit na negosyo ito ang may-ari.
Siya ang nakakaalam kung saan pupunta ang kumpanya at itinatatag ang mga layunin nito, batay sa kanyang plano sa negosyo, kanyang personal na layunin at kanyang kaalaman kaya't nagpapasya siya sa mga kritikal na sitwasyon. Maraming beses na ito ay kinatawan ng kumpanya at ang isa na kumukuha ng pinansyal. Bilang karagdagan, dapat nilang mapanatili ang pagkakaisa sa koponan ng trabaho at isang kapaligiran ng pag-iibigan at paggalang sa kumpanya upang maganyak ang mga manggagawa ng pareho.
Maraming mga matagumpay na kumpanya ay dahil sa isang mahusay na relasyon sa pagitan ng koponan ng trabaho at pare-pareho, magalang at tapat na komunikasyon sa pagitan ng mga miyembro na bumubuo sa kumpanya. Tandaan na maraming beses, ang mga tao ay gumugol ng mas maraming oras ng kanilang buhay sa kumpanya kung saan sila nagtatrabaho kaysa sa kanilang sariling mga tahanan. Ang isang manggagawa na nakikilala at ipinagmamalaki na nagtatrabaho sa isang lugar ay magpapadala ng pagmamalaki sa mga kliyente.
1.6.2. Pamamahala:
Ang pamamahala ay isang posisyon na inookupahan ng direktor ng isang kumpanya na mayroong maraming mga function, na kumakatawan sa lipunan laban sa mga ikatlong partido at coordinating ang lahat ng mga mapagkukunan sa pamamagitan ng proseso ng pagpaplano, organisasyon, direksyon at kontrol upang makamit ang itinatag na mga layunin.
1.6.3. Mga Pagbili:
Ang departamento ng pagbili ay namamahala sa paggawa ng kinakailangang mga pagbili sa tamang oras, kasama ang kinakailangang dami at kalidad at sa isang naaangkop na presyo. Ang departamento na ito ay dating delegado sa iba pang mga kagawaran, pangunahin sa departamento ng produksiyon sapagkat hindi binigyan ng kahalagahan na kinakailangan nito; yamang dapat magbigay ng bawat kagawaran ng lahat ng kailangan upang maisagawa ang operasyon ng samahan.
1.6.4. Pagbebenta:
Responsable sa pagtiyak na ang produkto ay nakuha ng kliyente para sa mga katangian at benepisyo na ibinibigay nito kumpara sa kumpetisyon. Siya ay namamahala sa hinahanap ang mga bagong kliyente sa pamamagitan ng pagsasagawa ng isang mahusay na pamamahala ng mga benta na nagbibigay-daan upang maabot ang mga layunin ng benta sa mga yunit buwan-buwan. Sila rin ang namamahala sa pangangasiwa ng mga kredito at koleksyon. May pananagutan din sa pag-aalok ng isang kalidad ng serbisyo at patuloy na pagsubaybay sa mga kliyente upang masiguro ang kahusayan sa kanilang kasiyahan.
1.6.5. Credit o accounting:
May pananagutan sa pagpapanatili ng isang pang-ekonomiyang kontrol sa pananalapi sa kasalukuyang sitwasyon ng kumpanya. Ito ang lugar na namamahala sa pagpapanatiling isang sistematikong kontrol sa kita at gastos ng kumpanya at pagbibigay ng impormasyon sa isang napapanahon at maaasahang paraan para sa paggawa ng desisyon.
Nagbibigay ito ng impormasyon sa gastos at nagbibigay ng suporta sa mga lugar na kasangkot sa pag-unlad at pagsusuri ng mga proyekto.
1.6.6. Bodega:
May pananagutan sa paglilipat ng mga produkto ng kumpanya sa yunit ng transportasyon at pagbibigay ng napapanahong at na-update na impormasyon tungkol sa stock ng mga produkto at pagkakaroon ng mga supply.
Mahalagang ma-optimize ang mga puwang, ruta at manipulasyon sa loob ng mga kapaligiran upang maisagawa ang isang kalidad ng pangangasiwa at higit sa lahat maliksi sa pinakamaikling panahon
1.6.7. Mga Carriers:
May pananagutan sa paghahatid ng hiniling na mga produkto sa mga customer alinman sa lokal, nasyonal o internasyonal. Sila ang namamahala sa pagsubaybay sa kita at output ng yunit pati na rin ang tamang paghawak ng mga produkto.
1.8. KARAGDAGANG:
Pangalan ng Negosyo:
GUDE INGENIERIA SA DE CV
Address:
Av kalye. mga burol ng san juan
Mga goma. Mga burol ng San Juan
CP76780
San Juan del Rio Querétaro.
1.9. Kinalalagyan GUDE INGENIERIA SA DE CV
KABANATA II ANG MGA TEORETIKAL NA LAYUNIN
2.1 Advertising:
Ang advertising, isang term na ginamit upang sumangguni sa anumang ad na inilaan para sa publiko at ang layunin ay upang itaguyod ang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo. Ang advertising ay naglalayong sa mga malalaking pangkat ng tao at madalas na ginagamit kapag direktang nagbebenta - mula sa nagbebenta hanggang mamimili - ay hindi epektibo. Kinakailangan upang makilala ang pagitan ng advertising at iba pang mga uri ng mga aktibidad na inilaan din upang maimpluwensyahan ang opinyon ng publiko, tulad ng propaganda o relasyon sa publiko. Mayroong napakalaking iba't ibang mga diskarte sa advertising, mula sa isang simpleng patalastas sa isang pader hanggang sa isang sabay na kampanya na gumagamit ng mga pahayagan, magasin, telebisyon, radyo, brochure na ipinamamahagi ng mail at iba pang mass media. Mula sa pagsisimula nito sa sinaunang mundo, ang advertising ay umunlad sa isang malaking industriya. Sa Estados Unidos lamang,Sa huling bahagi ng 1980s, humigit-kumulang $ 120 bilyon ang ginugol sa advertising sa isang taon.
Ang advertising sa Estados Unidos ang una sa isang global scale, hindi lamang sa dami, kundi pati na rin sa mga tuntunin ng pagiging kumplikado sa mga tuntunin ng mga diskarte sa organisasyon at advertising. Marami sa kanyang mga pamamaraan ang nagsilbing modelo para sa ibang mga bansa. Ang advertising ngayon ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa sibilisasyong pang-industriya ng urban, conditioning - para sa mas mahusay at para sa mas masahol - lahat ng mga aspeto ng pang-araw-araw na buhay. Matapos maipakita ang napakalaking kapangyarihan upang maitaguyod ang pagbebenta ng mga kalakal at serbisyo, mula noong 1960 ang patalastas ay lalong ginagamit upang maitaguyod ang kagalingan. Ang dalawang mahahalagang kategorya ng advertising ay maaaring makilala: ang mga kalakal ng mamimili, patungo sa panghuling consumer, at negosyo, na nakadirekta sa mga negosyante sa pamamagitan ng mga pahayagan sa ekonomiya at magasin at iba pang dalubhasang media.
Ang dalawang uri ng advertising ay gumagamit ng maraming mga diskarte upang hikayatin ang pagkonsumo. Ang isa pang modality ng advertising, na hindi gaanong kahalagahan, ay institusyonal, na ang tanging layunin ay upang lumikha ng prestihiyo at magsulong ng paggalang sa ilang mga pampublikong aktibidad. Ang malaking bilang ng pera ay ginugol bawat taon sa ganitong uri ng advertising, na hindi karaniwang nag-a-advertise ng mga kalakal o serbisyo.
Ang isa pang madalas na diskarte sa advertising ay binubuo ng pagtatanghal ng mga magkakasamang kampanya sa pagitan ng tagagawa at nagbebenta. Minsan, kapag ang pagkampanya sa isang pambansang sukatan, maraming mga negosyante ang nagbabahagi ng parehong ad.
Ang advertising ay maaaring maging lokal, nasyonal o internasyonal sa saklaw. Ang mga presyo ng isang kampanya sa advertising ay depende sa saklaw ng pagpapatupad nito. Magkakaiba-iba din sila batay sa nai-anunsyo: libangan, ligal, pampulitika, pinansiyal, relihiyosong isyu, o mga ad na inilaan upang mangolekta ng mga donasyon upang pondohan ang mga gawaing kawanggawa o makataong pantao.
2.2 Kahulugan ng advertising:
2.2.1. Ano ang publisidad?
Ang advertising ay ang impersonal na bayad na komunikasyon ng isang kinilala na sponsor na gumagamit ng mass media upang hikayatin o maiimpluwensyahan ang isang madla.Ito ang paraan ng mga advertiser na mai-target ang mga mamimili tungkol sa produkto o serbisyo na kanilang inaalok para ibenta, o kung paano Isapubliko ng mga tindahan ang kanilang mga pakinabang, ito ay isang bayad na form ng masa o direktang komunikasyon kung saan nakarating ito sa isang madla ng tunay at potensyal na mamimili, upang mapanatili ang antas ng memorya ng mga produkto at / o mga tatak.
Ang layunin ng advertising ay upang maiparating ang mga layunin sa marketing sa mga tiyak at target na mga madla.
2.2.2. Pangunahing pag-andar ng advertising
Sa prinsipyo, maaaring tila ang tanging pag-andar ng advertising ay pang-ekonomiya, gayunpaman, ang iba pang mga pag-andar ay maaaring makilala:
- Pag-andar ng kapalit: Masyadong madalas, ang na-advertise na bagay ay ipinakita bilang pinagkalooban ng mga katangian na wala talaga. Ngunit hindi lamang ito tungkol sa pagtutugma ng mga kagustuhan ng mga tao, ito rin ay may posibilidad na tumugma sa mga paraan ng pag-iisip, ideals, paraan ng pamumuhay, atbp. Pag-andar ng Deproblematizing: Karaniwan na ipinapakita ng advertising ang magagandang panig ng mundo. Ang sakit, kamatayan, hindi pagkakapareho ng lipunan, kawalan ng katarungan o kawalan ng trabaho ay hindi karaniwang lilitaw sa mga patalastas. Ang produkto na na-advertise ay ipinakita bilang mahalaga upang maging masaya.Pag-iingat na pag-andar: kahit na maaaring maging kabalintunaan, sa likod ng maliwanag na pag-update na ipinapakita sa amin ng advertising ay walang iba kundi ang pagsasama-sama ng mga halagang itinatag at tinanggap ng lipunan. Halimbawa, ang pagkakaiba sa pagitan ng mga patalastas para sa mga batang lalaki at babae.Ang ideolohikal na pag-andar: ang advertising ay maaaring maging isang paraan ng presyon ng ideolohikal, sa kahulugan na makakatulong ito upang mabuo ang mga estado ng opinyon sa mga miyembro ng lipunan.Ang isang mabuting halimbawa ay ang pag-conditioning na maaaring mapailalim ng media ng mga nagbabayad para sa mga ad.
2.3 Nangangahulugan na ginagamit para sa advertising:
Lumilitaw ang mga mesagges sa publisidad sa magkakaibang media. Mula sa pinakadakila hanggang sa kahalagahan, ang media na ginagamit ng advertising ay mga pahayagan, telebisyon, pagkakasunud-sunod ng koreo, pangkalahatang publikasyon ng impormasyon, magasin sa negosyo, mga billboard at magasin para sa iba't ibang mga propesyonal na sektor. Bilang karagdagan, ang isang makabuluhang bahagi ng advertising ay ipinadala gamit ang media na hindi inilaan para sa ito sa isang tiyak na paraan, tulad ng isang window window, isang brochure sa tindahan, mga kalendaryo, mga mensahe na ipinapakita sa mga eroplano at maging ang mga kalalakihan ng ad.
Marami pang parami ng media na hindi orihinal na naisip na magamit upang mag-advertise ng mga produkto. Ang mga mensahe ng advertising ay ipinapakita ngayon sa mga trak at mga van ng paghahatid, o kahit sa mga bus at taksi. Ang ilang mga kahon ay nagdadala ng mga patalastas para sa mga produkto maliban sa mga nilalaman nito. Ang mga shopping bag ay isang madalas na paraan ng mga produkto ng advertising o ang pagtatatag mismo.
2.4 Mga layunin ng advertising:
Isa sa mga pangunahing gawain na dapat isagawa kapag bumubuo ng isang kampanya sa advertising ay upang itakda ang mga layunin na magkakaroon ng advertising. Ang puntong ito ay nagiging mahalaga sa kahalagahan sapagkat ang mensahe na ginamit sa panahon ng kampanya, ang paraan na ginamit, ang badyet na itinalaga dito at isinagawa ang pagsusuri, ay babalik sa paligid ng mga layunin na nauna nang itinakda..
Samakatuwid, napakahalaga na malaman ng mga namimili at mga advertiser ang iba't ibang mga layunin na maaaring itakda sa isang kampanya sa advertising, upang piliin ang mga pinaka-maginhawa para sa bawat partikular na kaso.
Mga Layunin ng Advertising:
Malawak na nagsasalita, ang advertising ay may dalawang uri ng mga layunin:
- pangkalahatang layunin ng mga tiyak na layunin.
Ang pangkalahatang layunin ay inuri ayon sa layunin ng mga layunin.
Si Philip Kotler sa kanyang librong «Marketing Management, Mahahalagang Konsepto», ay nagmumungkahi ng sumusunod na tatlong uri ng mga layunin:
- Ulat: Ito ay isang layunin na binalak na makamit sa yugto ng payunir ng isang kategorya ng produkto, kung saan ang layunin ay lumikha ng pangunahing pangangailangan. Halimbawa, ang mga tagagawa ng DVD sa una ay kailangang ipagbigay-alam sa mga mamimili tungkol sa mga pakinabang ng kanilang teknolohiya.Pagtaguyod: Ang layunin na ito ay binalak sa mapagkumpitensyang yugto, kung saan ang layunin ay upang lumikha ng pumipiling kahilingan para sa isang tiyak na tatak.: Ang layunin na ito ay naaangkop kapag mayroon kang mga produktong may sapat na gulang. Halimbawa, ang mga patalastas ng Coca-Cola ay pangunahing inilaan upang paalalahanan ang mga tao na bumili ng Coca-Cola.
Ang tiyak na mga layunin ng advertising ay mas tiyak. Stanton, Etzel at Walker, mga may-akda ng aklat na «Mga Batayan ng Marketing», iminungkahi ang mga sumusunod na layunin:
Suporta para sa personal na benta: Ang layunin ay upang mapadali ang gawain ng lakas ng benta sa pamamagitan ng paggawa ng kumpanya at mga produkto na ipinakita ng mga nagbebenta na kilala sa mga potensyal na customer.
Pagbutihin ang mga relasyon sa mga namamahagi: Ang layunin ay upang masiyahan ang pakyawan at / o mga channel sa tingian sa pamamagitan ng pagsuporta sa kanila sa advertising.
Pagpapakilala ng isang bagong produkto: Ang layunin ay upang ipaalam sa mga mamimili tungkol sa mga bagong produkto o mga extension ng linya.
Palawakin ang paggamit ng isang produkto: Ang layunin ay maaaring isa sa mga sumusunod:
Palawakin ang panahon ng isang produkto, Dagdagan ang dalas ng kapalit
Dagdagan ang iba't ibang mga gamit ng produkto.
Counteract substitution: Ang layunin ay upang palakasin ang mga pagpapasya ng mga kasalukuyang customer at bawasan ang posibilidad na pumili sila para sa iba pang mga tatak.
2.5 Mga uri ng advertising:
Ang advertising ay inuri ayon sa tatlong konsepto:
Ano ang nai-advertise: isang produkto o isang institusyon. Ang advertising sa produkto ay nakatuon sa isang partikular na produkto o tatak, sa turn ay nahahati:
Direktang advertising ng aksyon: ang paghahanap ay bubuo ng isang mabilis na tugon, sa pamamagitan ng mga pagkilos na pang-promosyon tulad ng mga kupon, libreng mga sample o espesyal na alok ng isang tukoy na araw o linggo.
Direktang advertising ng aksyon: ang layunin nito ay upang pasiglahin ang hinihiling sa mas matagal na panahon, pag-alam sa publiko o paalalahanan sila na ang produkto o serbisyo ay umiiral nang may diin sa mga pakinabang nito.
Advertising ng institusyon: nagtatanghal ng impormasyon tungkol sa advertiser o sumusubok na lumikha ng isang positibong saloobin, ang layunin nito ay hindi magbenta ng isang produkto mismo, ngunit upang lumikha ng isang magandang imahe ng samahan.
Ang layunin ng pag-angkin ay nahahati sa:
Pangunahing Advertising ng Advertising: Ginamit upang pasiglahin ang demand para sa isang pangkaraniwang kategorya ng isang produkto.
Pinipiling advertising na hinihiling: pinasisigla ang pangangailangan para sa ilang mga tatak.
Ang pangangailangan ay ang dami ng mga produkto o serbisyo na hiniling ng aktwal o potensyal na mga mamimili.
Ang target na madla: narito kung saan ang advertising ay maaaring idirekta sa mga mamimili o maaari itong maging advertising sa pagitan ng mga kumpanya, ang mga tindahan ng tingi ay nagbebenta lamang sa mga mamimili, ang mga malalaking kumpanya ay gumagamit ng daluyan na ito upang makilala ang kanilang sarili sa ibang mga kumpanya.
2.6. Mga pamamaraan ng promosyon
Ang mga promosyon ay gumaganap ng isang pantaktikong papel na bumubuo at nagdaragdag ng mga panandaliang benta sa pamamagitan ng mga rebate at pagtanggi sa presyo. Ang mga pagsisikap na ito ay kasama ng madiskarteng papel ng advertising sa pamamagitan ng pagkilala at halaga ng tatak, ang mga form ng promosyon ng benta ay:
- Punto ng ad sa pagbebenta Dalubhasa sa advertising Mga kooperasyong advertising Mga halimbawa at mga eksibisyon Mga direktoryo at dilaw na seksyon
2.6.1 point of advertising advertising:
Kilala bilang POP para sa acronym nito sa Ingles na pagbili, tinutupad nito ang apat na pag-andar sa pagbuo ng mga benta.
Impormasyon: Ang mga palatandaan ay ang pinaka-karaniwang kasangkapan sa impormasyon, sa ibang bansa pinapayagan nila ang consumer tungkol sa iba't ibang mga tatak at kung saan ipinakita din nila ang mga produkto, naiimpluwensyahan nila ang mamimili na gawin ang pagbili.
Kompilasyon: ipinakita nila ang mga tukoy na pangalan ng mga korporasyon o tatak, ang pagkilala sa pangalan ng tatak sa tamang sandali ng pagbili na na-trigger sa consumer, ang bilang ng iba pang mga ad ng tatak sa media, ay nagpapatibay din sa kamalayan na mayroon ang kliyente sa ang produkto, at naiimpluwensyahan ang mga desisyon sa pagbili sa hinaharap.
Persuasion: ang mga katangian ng produkto, ang mga kadahilanan sa pagbili nito o ang mga detalye tungkol sa isang promosyon ay maaaring maitampok sa mga poster at mga palatandaan sa advertising sa lugar ng pagbebenta, ang mga mensahe na ito ay nagtagumpay sa paghikayat sa mga mamimili na gumawa ng pangwakas na desisyon sa pagbili.
Marketing: ito ay ang napaka pagtatanghal ng isang produkto sa harap ng isang mapanlikha pagpapakita nito, na nakakakuha ng pansin sa isang natural na paraan, pinapayagan nito ang mga customer ng isang maingat na pag-inspeksyon ng produkto upang personal na suriin ang mga katangian nito.
2.6.2 dalubhasang advertising:
Ito ay ang paraan ng advertising, promosyon sa pagbebenta at komunikasyon sa marketing na gumagamit ng kapaki-pakinabang o pandekorasyon na mga item na nagdadala ng pagkakakilanlan, mensahe o logo ng advertiser. Ang artikulo ay ipinamamahagi nang walang anumang obligasyon dahil ginagamit ito upang palakasin ang suporta ng pampublikong consumer at mangangalakal, na itinatampok ang mga sumusunod na puntos:
- Pagtuturo: na ang pamamahagi ay nasa ilalim ng kontrol ng Komunikasyon ng advertiser: pangmatagalan: dahil nananatili itong malapit sa consumer at nakikita itong muli at muli ang epekto ng Creative: dahil sa pagiging kapaki-pakinabang nito, bumubuo ito ng isang pakikipag-ugnayan sa consumer, maximum kung mayroon itong malikhaing teksto, isang naka-print na disenyo atbp Mabuti: dahil palagi naming nais na makatanggap ng mga regalo Nababaluktot: sapagkat maaari itong maipadala kasama ng isang iba't ibang mga artikulo at mga format at sa gayon makamit ang mga layunin sa marketing.
2.6.3. Advertising ng kooperatiba:
Ito ay isang form ng promosyon sa pagbebenta kung saan binabayaran ng mga tagagawa ang mga lokal na tingi para sa paglalagay ng kanilang advertising sa lokal na media. Ang pangunahing layunin ay ang paggamit ng kontrol sa uri at antas ng lokal na advertising para sa mga pambansang tatak. Ito ang ilan sa mga pakinabang nito.
- Pagkilala sa lugar kung saan ipinagbibili ang iyong produkto ng kabutihang-loob ng Fosters sa mga tingi na kasangkot I-save ang pera sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga gastos sa advertising sa mga nagtitingi at pagkakaroon ng mga kagustuhan sa lokal na media Pagbutihin ang kalidad ng advertising kapag ibinigay ng mga tagagawa Dagdagan ang pampublikong pamumuhunan ng mga advertiser sa isang daluyan.
2.6.4. Mga palabas at eksibisyon:
Ginagarantiyahan ng mga eksibisyon sa pangangalakal ang pang-akit ng mga prospect: dapat na maingat na matukoy ng mga exhibitors ang mga layunin na dapat nilang matugunan, na ang dahilan kung bakit nangangailangan sila ng higit na impormasyong demograpiko sa mga potensyal na bisita, at alam ang uri at kalidad ng mga madla. Ang mga palabas sa kalakalan ay hindi mura at nagiging mas mapagkumpitensya, na may mas maraming mga kumpanya at mas mataas na kalidad na sponsor, ngunit umaakit sila ng isang malaking bilang ng mga prospective na bisita.
2.6.5. Mga direktoryo at dilaw na seksyon:
Ang isang perpektong daluyan ay isang mahusay na naabot ang mga prospect na handang bumili, maraming mga direktoryo ang nakakatugon sa mga kinakailangang ito, na nakakaranas ng pagtaas ng katanyagan sa bawat oras. ang mga kategorya ng produkto at serbisyo ay naroroon. Nag-aalok ito ng mga advertiser ng patuloy na pagkakaroon ng isang mataas na dalas, nang hindi kinakailangang magkaroon ng labis na gastos. Ang advertising advertising ay may mga katangian ng direktang mail media, dahil ang mga dalubhasang direktoryo ay isang napakahalagang daluyan para sa advertising sa pagitan ng mga negosyo.
Ang mga direktoryo sa pangkalahatan ay naglalaman ng advertising sa rehiyon na aktibong kumunsulta sa mga prospect na may isang tiyak na pangangailangan at desisyon sa pagbili. Mayroon ding mga direktoryo sa negosyo at propesyonal. Ang mga ito ay mas detalyado at naglalayong sa mga tiyak na propesyonal na mga mamimili, na may kapasidad at saklaw ng mga serbisyong ibinibigay nila.
Kapag nagsusulong ng isang produkto, serbisyo o negosyo kailangan mong gumamit ng mga relasyon sa publiko at propaganda upang sa wakas ay ipakilala ang iyong sarili sa consumer.
Karamihan ay dahil sa dalawang aksyon na ito at hindi posible na makilala nang maayos kung gaano depende sa promo na napiling promo, relasyon sa publiko o propaganda.
Ang ugnayan sa publiko ay sumasaklaw sa isang malawak na hanay ng mga aktibidad ng komunikasyon na makakatulong sa paglikha ng mga positibong saloobin at opinyon tungkol sa isang samahan at mga produkto nito. Hindi kasama ang isang tiyak na mensahe ng benta, ang mga relasyon sa publiko ay tumatagal ng maraming mga form: mga newsletter, taunang ulat, pag-sponsor ng kawanggawa o mga kaganapan sa sibiko, atbp.
Ang Propaganda ay isang espesyal na anyo ng relasyon sa publiko, na may kasamang balita o ulat tungkol sa isang samahan o mga produkto nito. Naiiba ito sa advertising, dahil hindi ito binabayaran, lumilitaw ito sa anyo ng balita, ang pagkamalikhain nito ay maaaring maging katulad ng sa advertising.
2.6.6. Pag-uuri ng mga mensahe sa advertising:
Ang mga mensahe sa advertising ay maaaring maiuri ayon sa direksyon kung saan sila ay nakadirekta:
- pandinig visual audio visual Ayon sa kung ano ang kanilang nai-anunsyo: mga produkto, serbisyo, payo sa institusyonal
2.6.7. Anong wika ang ginagamit ng advertising?
Kailangang gumamit ang advertising ng isang wika na nagbibigay-daan sa pagbabago ng pag-uugali ng tatanggap, samakatuwid, ang mensahe ay nagbibigay ng impormasyon tungkol sa produkto na puno ng mga konotasyon at mga asosasyon na humantong sa gusto ng mamimili na bilhin ito.
Depende sa daluyan kung saan nai-advertise, nakakahanap kami ng iba't ibang mga katangian:
Radio Advertising: nagha-highlight ang slogan na dapat ay simple, maikli, malakas at madaling tandaan.
Ang Advertising ng Advertising: teksto at imahe ay nakalantad. Dalawang mahalagang elemento ay ang photomontage (iniuugnay ang iba pang kaaya-aya at kaakit-akit na mga imahe na may imahe ng produkto) at ang logo (graphic na representasyon ng tatak).
Ang lugar ng advertising: ang imahe ay nakatayo, dahil sa dinamismo nito, kadalasang kaakit-akit at naiimpluwensyahan ang mga gawi ng mga mamimili. Maaari mong gamitin ang wika ng katawan: mukha, kilos, paggalaw, paraan ng pananamit. At isama ang musika.
Gumamit ng isang serye ng mga diskarte tulad ng:
Kredibilidad: tulad ng paggamit ng mga exclamations o argumento ng awtoridad (opinyon ng isang dalubhasa).
Komplikadong pagkakasunud-sunod ng mga mamimili: tulad ng pagtatasa ng madla, kabalintunaan, mga retorika na katanungan at ang paggamit ng 1st person.
2.6.8. Paano naiimpluwensyahan ang advertising?
Ginagawa tayo ng advertising na bumili ng isang produkto at naniniwala kami na sa paggawa nito ay malulampasan natin ang aming mga problema o hindi kasiyahan, iyon ay, sa pamamagitan ng pagkuha ng isang produkto ay mapapabuti natin ang ating pamantayan ng pamumuhay at magiging mas masaya tayo.
Ang iba't ibang uri ng advertising ay ginagamit upang maimpluwensyahan ang mga tao:
- Laban sa advertising: binubuo ng pagbibigay ng mga kadahilanan, na dapat talagang maging totoo, upang sabihin na ang mga produkto ng isang tatak ay mas mahusay kaysa sa iba pa. Malaki ang epekto nito sa mga consumer.Advertising sa mga serye at programa sa telebisyon: binubuo ng hitsura ng mga tatak sa serye at mga programa na may malaking madla.Tele promo: binubuo ng hitsura ng isang anunsyo para sa mga produktong lumilitaw sa serye o mga programa, gamit ang kanilang mga character. Malaki ang impluwensya nito sapagkat pinili nila ang mga serye at mga programa na may pinakamalaking ad sa Subliminal na madla: binubuo ito ng pag-infiltrate ng isang imahe ng tatak sa isang pelikula, serye o programa sa telebisyon, atbp, na nangyayari nang mabilis na hindi ito natanto ng publiko. sino ang nakakita nito, ngunit kapag ang pag-ubos ng isang produkto ay magdadala sa iyo upang piliin ang tatak na iyon.Pagbabago ang mga tatak sa magasin at pahayagan:binubuo ng mga ulat sa isang pelikula sa sinehan, mga mobile phone, atbp, na nagsasaad ng mga positibong katangian na mayroon ang bawat tatak, o tinatrato ang paksa ng pelikula sa isang malaking bilang ng mga pahina, atbp., kaya mas gusto ng publiko na ubusin ang mga iyon mga tatak (o sa kaso ng pelikula upang makita ito) dahil sila ay nagsalita ng maayos sa kanila upang ubusin ang iba na hindi napag-usapan tungkol sa Dobleng kahulugan ng mga ad: binubuo ito ng paglikha ng mga ad na mayroong isang kahina-hinala na interpretasyon at ang kahulugan nito ay maaaring bigyang kahulugan sa iba't ibang paraan, depende sa pananaw ng publiko Kahulugan ng ilang mga patalastas: mayroong ilang mga patalastas na kung saan hindi posible na maunawaan kung ano ang kanilang kahulugan at kung ano ang dapat gawin sa tatak ng advertising, ay hahantong sa pag-iisip na ang solusyon Ito ay nakalaan para sa pinaka-kasanayan sa Media pagkatao:Sa ilang media, na dapat maging layunin, hindi sila at, sa pamamagitan ng pag-uulat sa isang subjective na paraan, naiimpluwensyahan nila ang publiko.Advertising sa mga video game: binubuo ng hitsura ng advertising sa mga laro
(karaniwang isport)
2.6.9. Kahon ng impormasyon ng Broadcast media para sa advertising
2.6.10. Mga ahente na kasangkot sa advertising:
Mga Advertiser:
- Mga receptors ng Agencies
Ang media ay may kakayahang dumami ang mga mensahe na natanggap nila, habang ang mga tatanggap ay nagsasama at bumubuo ng bahagi ng mga grupo, ang mga modelo ang paraan ng pagkilala sa katotohanan ng mensahe.
2.6.11 mga antas ng visual code:
- Chromatic subcode. Tumutukoy sa paggamit ng mga kulay Typographic subcode. Tumutukoy sa system ng typeface o font na Subcode ng font. Mga diskarte sa paggamit ng litrato at pagguhit upang i-highlight ang bagay sa pamamagitan ng pagmamanipula sa scale. Tumutukoy ito sa pagtatayo ng imahe ng advertising, sa pamamagitan ng spatial na lokasyon ng iba't ibang mga bagay upang mai-highlight ang mga ibabaw na naglalaman ng impormasyon. Hal nakatuon ang konstruksyon, konstruksyon ng ehe, malalim at sunud-sunod na konstruksiyon.
2.6.12 Papel ng kulay sa advertising:
Ang kulay ay gumaganap ng isang mahalagang papel sa komunikasyon dahil ito ang unang impression para sa consumer, ang pansin ay nakuha sa pamamagitan ng kulay bago ang hugis o komposisyon, ang mga kulay ay nagsisilbi humanga sa amin, gawin kaming pangarap, iba't ibang mga damdamin o saloobin, mag-udyok sa amin na bumili mga bagay na hindi natin kailangan, tumutulong upang maibahin ang ating sarili mula sa kumpetisyon, lumikha ng mga optical effects.
Ang mga kulay ay inuri sa tatlo:
Kulay ng Denotative: ito ay naka-link sa mundo ng representasyon ng tunay, kulay bilang isang natural na katangian ng mga bagay, bilang isang katangian ng makatotohanang form. Ito naman ay inuri sa tatlo:
- icon ng kulay o makatotohanang
Tuklasin ang lahat ng mga makasagisag na mga variant mula sa makatotohanang imahe, hanggang sa makasagisag na imahe na nakatayo sa limitasyon ng abstraction, halimbawa: langit-asul na halaman-berde.
Ang kulay na tinadtad na kulay: ito ay mas maliwanag kaysa sa katotohanan, ang mga kulay ay mas manipis, mas malinis, mas maliwanag, mas magkakaiba, pagsasama-sama ng mga kulay.
Kulay ng pantasya: sa ganitong uri ang hugis ay hindi binago, ngunit kung ang kulay ay nagpapatakbo ng isang derealization, ang kulay ng mga bagay ay nagiging parehong protagonist ng imahe, halimbawa, mga larawan na may kulay na kamay.
Ang kulay na hindi angkop: ito ay nagpapalabas ng mga damdamin, isinasama ang mga sensasyon sa pang-unawa sa visual, ang mundo ng mga sikolohikal na halaga, ng sensasyon, ay nagsasama ng mga halagang hindi nakikita sa katotohanan, ang mga kulay ay maaaring magsalita. Ito naman ay inuri sa: Sikolohikal na kulay: na naman ay nahahati sa A1 na nangangahulugang mga samahan ng kolektibong hindi malay; ang mga kulay ay nagbibigay sa amin ng sikolohikal na sensasyon, ang bawat kulay ay may isang tiyak na epekto. Ang samahan ng indibidwal na hindi malay, na kung saan ang kalikasan ay nakasalalay at ang karanasan ng indibidwal, ay mga kulay na hindi masisasalamin.
Kulay ng eskematiko: Ito naman ay inuri sa: kulay na sagisag. Pinapanatili nito ang mga kahulugan nito sa pamamagitan ng tradisyon, ang isang sagisag ay ang pigura kasama ang kulay nito na na-encode para sa paggamit ng lipunan. Kulay ng pag-sign. Kulay na ginagamit sa maximum na saturation o kadalisayan nang walang lilim o pagkabulok, kinukuha ng kulay ang lahat ng kapangyarihang pang-eskematiko, ito ay nagiging isang senyas. Ang maginoo na kulay ay naghahanap ng pandekorasyon na halaga ay inilalapat sa mga numero ng kulay, ibabaw at graphic na istruktura, ang paggamit nito at kahusayan sa komunikasyon ay palaging nakasalalay sa nagpapahayag na hangarin ng taga-disenyo.
2.6.13 print media:
Ang pangunahing paraan ng print media ay: pahayagan, magasin at direktang mail.Ang paraan na ginagamit ng mga nagbebenta upang maihatid ang isang mensahe sa mga potensyal na mamimili, ang pahayagan ay ang print advertising medium par kahusayan, ito ay kabilang sa una na lumitaw at Gayunpaman, hindi ito nawala ang lakas nito bilang isang medium ng advertising, ito ay karaniwang isang lokal na advertising medium. Ang balita nito, ang mga espesyal na pandagdag at editorial ay napili upang umangkop sa mga panlasa ng mga taong naninirahan sa lugar kung saan nagsisilbi ang pahayagan.
Ang mga pahayagan ay umaabot sa isang malaking porsyento ng mga tao sa medyo mababang gastos. Kinikilala ng mga mambabasa ang kanilang mga pahayagan bilang isang maaasahang mapagkukunan ng impormasyon, at samakatuwid nagtitiwala at gumanap ang pagpapaandar ng kanilang patalastas. Nagbibigay ang mga pahayagan ng pagkakataon ng mga advertiser na pumili ng tamang oras upang maabot ang kanilang mga potensyal na mamimili, upang mag-advertise ng madalas, magbago mabilis ang kopya o pagpasok ng isang ad nang ilang oras bago mailathala.
Ilang sandali pagkatapos ng paglitaw ng pahayagan at salamat sa pagiging popular nito, lumitaw ang mga unang magasin, kahit na sa una ay hindi ito ginagamit para sa pag-anunsyo, unti-unti, natanto ng mga advertiser ang mga pakinabang na mayroon sila at maaari silang magamit bilang Ang isang bagong alternatibo upang madagdagan ang kanilang mga benta, ang mga pambansang advertiser ay ang mga gumagamit ng advertising magazine dahil salamat sa kanila maabot nila ang mga grupo na may mga partikular na interes dahil ang bawat magazine ay umaakit sa sariling uri ng mambabasa.
Maagang itinapon ang mga pahayagan, ngunit panatilihin at mag-browse ang mga mambabasa ng magazine sa mas mahabang panahon, kaya ang mga ad ay may mas maraming oras upang maapektuhan, kahit na ang iba pang media tulad ng fax at email ay nailipat mail, itinuturing ng maraming mga advertiser na mahalaga pa rin kung nais nilang iguhit ang direktang pansin ng mga mamimili, dahil ito ay isang daluyan na idirekta sa isang tiyak na tao, tiyak na hindi bababa sa mensahe ay natanggap at binasa ng tatanggap. Ang anumang ad na ipinadala sa mga customer sa pamamagitan ng koreo ay direktang mail advertising. Ang mga postkard, flyers, pabilog, polyeto, at katalogo ay lahat ng mga uri ng direktang advertising advertising.
Ang mga advertiser na gumagamit ng direktang mail ay maaaring pumili ng mga mamimili at mga lugar na heograpikong nais nilang maabot. Marami silang mga uri ng direktang mail na pipiliin, at maaari silang ipadala, kahit kailan nila gusto. Gayunpaman, ang downside ay ang direktang mail ay medyo mahal, ang panlabas na advertising at transit advertising ay isinasaalang-alang din sa loob ng print media.
Ang isang triptych ay isang brochure ng impormasyon na nakatiklop sa tatlong bahagi, kadalasan ang laki ng isang liham na sukat ng papel, naglalaman ito ng impormasyon ng kaganapan at institusyon na nag-aayos nito at ang mga petsa, sa harap na mukha, sa tatlo sa gitna ng Sa sheet ay dumating ang mga espesyal na panauhin, ang nilalaman ng mga kumperensya, iskedyul, speaker, break, mga detalye ng pagbubukas at pagsasara, sa likod ay ang data para sa pagpaparehistro at mga ulat. Kung mayroon kang opisina, buksan ang Publisher at hanapin ang halos mga blangko na dokumento, hanapin ang modelo ng isang sheet na nahahati sa tatlong bahagi at kumonsulta ito.
Ang anyo ng pamamahagi ng mga triptych ay iba-iba na karaniwang pangkaraniwan sa pagpapadala sa mga tahanan ng mga kliyente. Ipinamamahagi din ito ng kahon ng sulat o inilagay sa mga counter ng benta o sa mga ipinapakita na kasangkapan.
Ang pag-aayos ng impormasyon ay karaniwang sumusunod:
- Sa takip ng slogan o parirala ng kampanya ay nakalimbag pati na rin ang pagkilala ng logo ng kumpanya.Sa loob ng pitch ng benta ay ipinapakita, na inilalantad ang mga mapagkumpitensyang pakinabang ng produkto o serbisyo, na karaniwang sinusuportahan ng mga litrato o graphics. Ang hanay ng tatlong mga sheet na ipinapakita ay nagbibigay-daan sa mga argumento na maipakita sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod upang ang interes ng kliyente ay lumalaki.Finally, ang takip sa likod ay nakalaan upang ilagay ang logo ng kumpanya at kapaki-pakinabang na data tulad ng lokasyon, telepono makipag-ugnay, atbp.
2.7. Maparaang pagpaplano:
Ang isang diskarte ay isang pangkalahatang plano ng pagkilos kung saan ang isang organisasyon ay naglalayong makamit ang mga layunin nito. Ang diskarte ay palaging batay sa set ng layunin at ang mga tukoy na layunin, na itinakda nang maaga. Kasunod nito, ang diskarte ay upang tukuyin ang mga hakbang o taktika na sundin upang makamit ito.
Ang isang taktika ay isang paraan kung saan isinasagawa ang isang diskarte, ito ay isang mas tiyak at detalyadong kurso ng pagkilos, na sumasaklaw sa mga maikling panahon.
Samakatuwid, ang estratehikong pagpaplano ay isang proseso ng administratibo sa loob ng isang samahan, na binubuo ng tatlong yugto:
Ang pagpaplano: binubuo ng pagsusuri ng sitwasyon, pagtatakda ng mga layunin at pagpili ng mga diskarte at taktika.
Pagpapatupad: Ito ay tungkol sa pagbuo ng samahan at kawani nito, pati na rin ang pamamahala ng operasyon nito alinsunod sa plano.
Pagsusuri: pag- aralan ang nakaraang pagganap na may kaugnayan sa mga layunin ng organisasyon.
Ang mga resulta ng huling yugto ay ginagamit upang magplano ng mga layunin at diskarte sa pagtingin sa mga hinaharap na panahon.
Para sa estratehikong pagpaplano ng advertising at promosyon, ang mga mapagkukunan ng samahan ay inangkop na may paggalang sa mga pagkakataon sa pangmatagalang merkado. Ito ay palaging ginagabayan ng misyon at ang pangkalahatang mga layunin ng samahan, na isinasaalang-alang ang mga kondisyon ng kapaligiran.
2.7.1. SWOT analysis:
Ang pagsusuri sa SWOT ay isang tool na nagbibigay-daan upang makabuo ng isang larawan ng kasalukuyang sitwasyon ng kumpanya o samahan, sa gayon pinapayagan na makakuha ng isang tumpak na pagsusuri na nagpapahintulot sa mga pagpapasyang gawin batay sa mga layunin at patakaran na nabalangkas.
Ang salitang SWOT ay isang akronim na binubuo ng mga unang titik ng mga salita
Mga Lakas, Kahinaan, Pagkakataon at Banta (SWOT: Mga Strenghts, Kahinaan, Pagkakataon, Banta). Kabilang sa apat na variable na ito, ang parehong lakas at kahinaan ay panloob sa samahan, kaya posible na kumilos nang direkta sa kanila. Sa kabilang banda, ang mga pagkakataon at pagbabanta ay panlabas, kaya sa pangkalahatan ay napakahirap na baguhin ang mga ito.
KABANATA III DESIGN NG PROJEKTO NG ADVERTISING PARA SA
MAGSUSULIT SA SALES SA GUDE INGENIERIA SA DE CV
Ang mga kondisyon ng merkado ay lubos na mapagkumpitensya para sa anumang kumpanya mula ngayon ang populasyon ay mas alam at may higit na pag-access sa iba't ibang media ng impormasyon, sa gayon ang globalisasyon ay ginagawang gawain ng pagiging isang pinuno sa isang tiyak na merkado na lalong mahirap.
Sa ibaba ay ilalahad ko ang ilang mga panukala sa iba't ibang mga diskarte sa advertising upang madagdagan ang mga benta sa tindahan.
3.1. Pagpaplano ng isang diskarte upang madagdagan ang mga benta:
Ang bawat kumpanya ay nangangailangan ng pangkalahatan at tiyak na mga plano upang makamit ang tagumpay, at gayon din upang malaman ang kasalukuyang sitwasyon ng kung ano ang kumpanya, sa kasong ito maaari nating gamitin ang tinatawag nating SWOT ANALISISIS, dahil ito ay isang pag-aaral ng panlabas at panloob na sitwasyon ng ang kompanya.
Ang mga lakas ay lahat ng mga aktibidad na isinasagawa na may mataas na antas ng kahusayan. Ang isang halimbawa ay maaaring maging anumang mapagkukunan na higit sa iyong kumpetisyon
Ang mga kahinaan ay ang lahat ng mga aktibidad na isinasagawa na may isang mababang antas ng kahusayan. Ang isang halimbawa ay kapag ang mga kumpanya ay kulang sa mga mapagkukunan para sa benepisyo nito.
Ang mga pagkakataon ay lahat ng mga kaganapan sa panlabas na kapaligiran na, kung ipinakita, ay mapadali ang pagkamit ng mga layunin.
Ang mga pagbabanta ay ang lahat ng mga pangyayaring iyon sa panlabas na kapaligiran na, kung ipinakita, ay makagulo o maiiwasan ang pagkamit ng mga layunin.
Ang pagsusuri na ito ay nahahati sa dalawa kung saan ang mga lakas at kahinaan ay panloob sa kumpanya, at ang mga pagkakataon at pagbabanta ay panlabas, na dapat na sinasamantala o pagtagumpayan batay sa mga potensyal na mapagkukunan nito.
Ang pagpaplano na ito ay nangangailangan ng unang pagsusuri sa kasalukuyang sitwasyon ng kumpanya kung saan isinagawa ang isang pagsusuri sa SWOT, na ipinakita sa ibaba:
Mga kahinaan ng lakas:
- Pag-access sa lahat ng publiko Walang badyet Maraming mga paraan ng pagbabayad para sa advertising ng tindahan Buksan halos sa buong taon Kakulangan ng stock ng mga produkto Mayroon silang pinakamahusay na mga tatak sa merkado ng koryente
| Mga Oportunidad:
• Matatagpuan sa lungsod na ito na pang-industriya • Mayroon itong malaking portfolio ng mga kliyente |
Mga Banta:
• Sa lungsod mayroong maraming mga tindahan ng de-koryenteng materyal • Matatagpuan ito sa loob ng isang lugar na hindi masyadong komersyal. • Walang maraming mga negosyo na malapit sa puwersa na huminto ang mga tao. |
Ang pagtatasa na ito ay nagpapakita sa amin na ang kumpanya ay nasa isang yugto ng pagwawasto ng mga benta, kaya masasabi na mayroon itong matapat na mga customer, matatagpuan ito sa isang hindi masyadong komersyal na lugar kung saan halos walang mga bisita na huminto upang gumawa ng mga pagbili. magagandang diskwento ngunit maraming mga tao ang hindi nakakaalam dahil ito ay isang medyo liblib na lugar at ang tindahan ay hindi pa kilala dahil hindi sila nagsasagawa ng anumang uri ng advertising.
Tinutukoy ng pagsusuri na ang mga pangangailangan ng tindahan ay ang mga sumusunod:
Dapat mong dagdagan ang mga benta, mamuhunan ng kaunti sa kung ano ang imahe at higit sa lahat ipakilala ang iyong sarili sa mga potensyal na customer.
Ngayon ang susunod na hakbang ay upang matukoy ang mga diskarte na gagamitin. Ang pagpapatupad ng diskarte ay ang pagpapasya ng tagapamahala ng tindahan kung saan kinakailangan ang isang badyet at higit sa lahat isang mahusay na pagtutulungan ng magkakasama. Kaya't sa paglaon masusukat natin ang mga resulta na nakuha.
Upang madagdagan ang mga benta, pinili ng tindahan na gumawa ng isang katalogo ng kung ano ang materyal na hawakan nila at ipadala ito sa pamamagitan ng koreo sa lahat ng mga customer na mayroon na sila, at sa gayon ay lumabas upang makahanap ng mga bago. Ang nabanggit na katalogo ay ipinakita sa pagtatapos bilang isang annex.
3.2 Panukala ng diskarte sa advertising:
Ang layunin ay upang ipaalam sa mga mamimili ang tungkol sa pagkakaroon ng tindahan. Para sa mga ito, kinakailangan upang bumuo ng isang kampanya sa pangunahing media ng advertising sa munisipyo batay sa isang negosasyon ng may-ari na may iba't ibang media.
Susunod na ipapakita ko ang mga pakinabang at kawalan ng iba't ibang media:
Susunod Magpapakita ako sa iyo ng maraming mga diskarte para sa kung ano ang advertising media:
Layunin ng diskarte:
Dito ay iminungkahi na ipatupad ang isang diskarte upang makamit ang pagpoposisyon ng tindahan ng GUDE habang pinapanatili ang kagustuhan ng mga mamimili.Ang pagpoposisyon ay batay sa paglikha ng isang imahe ng tatak o produkto na kung saan ginagamit ang iba't ibang mga diskarte sa advertising.
Gamit ang mga pamamaraan na ito ay inilaan upang lumikha ng isang imahe na nagbibigay-daan upang maging naroroon sa isipan ng mga mamimili kapag pumipili kung saan bibilhin ang kanilang materyal, kung saan makakahanap sila ng iba't ibang mga produkto at lalo na ang pinakamahusay na mga tatak.
3.2.1. Panlabas na advertising:
Ang isa pang diskarte ay kung ano ang panlabas na advertising, ang ganitong uri ng diskarte ay napakalawak dahil saklaw nito:
Ang mga poster: halimbawa sa mga poster ay walang pamantayang sukatan mismo, gayunpaman, ang mga poster, dahil sa mga sukat ng mga sheet na hawakan sa ating bansa ay karaniwang:
4 cards 56 × 43 cms.
4 na trabaho 68x43cms.
8 cards 86x56cms.
8 trabaho 86x68cms.
Komersyal na 60x90cms.
Parabus 120x180cms.
Mga paghihinto ng mga hinto: May kasamang mula sa loob ng mga bus o subway, hanggang sa parehong mga istasyon. Ang mga bentahe nito ay nasa:
- Ang mga mababang gastos na nauugnay sa bilang ng mga epekto Ang publiko sa loob ng isang transportasyon ay bihag at maaaring basahin ang mas detalyadong teksto Ang karamihan sa populasyon ay sumasakop sa pampublikong transportasyon
Ang kanilang mga sukat ay karaniwang nag-iiba ayon sa uri ng transportasyon. Ngunit ang pamantayan para sa bus ay karaniwang sumusunod:
Laki ng Hari (75 × 365 cms). - Side ng trak na nakaharap sa kalye
Laki ng Queen (75x225cms).- Side ng trak na may mga pintuan
Advertising sa paglalakbay (55x110cms).- Balik na bahagi ng trak
Pang-anunsyo sa harap (55x100cms).- Front ng bus
Dalawang kandila sa loob. (25x70cms).- Mga ad sa panloob Lahat ng mga trak (kabilang ang bubong)
Spectacular: sa ating bansa mayroong isang kawalang-hanggan ng mga panukala. Ang regulasyon para sa panlabas na advertising na namamahala sa Mexico City ay nagsasaad na ang mga ad na inilagay sa mga rooftop ay hindi dapat masukat nang higit sa 7.20 × 12.90 m, gayunpaman madaling makita na hindi ito ganap na isinasagawa.
Ang mga Spectacle ay inuupahan at inuupahan para sa mga panahon. Ang oras na ito ay tinatawag na panahon ng eksibisyon. Marami ang taunang, ang iba pang semestre at ang ilan sa mas maiikling tagal ngunit may napakataas na pagtaas ng gastos sa bawat buwan. Ang mga espesyal na epekto sa pag-iilaw, mga inflatable figure, add-on, atbp ay maaaring ma-kalakip sa kanila.
Kung ang kamangha-manghang ay binuo sa pinabilis na pagkakasunud-sunod, ang kontrata ay maaaring tumagal ng 3 o 5 taon.
Ang mga ito ay gawa sa mga bakal na bakal, metal sheet at plastik.
Ang mga espesyal na epekto at pag-iilaw nito ay dapat na isailalim sa mga batas, hindi lamang sa gobyerno ngunit sa lugar din.
Mayroong tatlong uri ng mga patalastas na "out of home":
- BillboardsTransportUrban Muwebles
Mga Billboard, Spectacles o Fences: ang mga ito ay nasa mga istruktura ng metal, na binuo, sa lupa o bubong na may patayong eroplano kung saan inilalagay ang isang ad upang maipadala ang isang mensahe sa advertising sa mga taong dumadaan sa mga lansangan, mga daan at daanan. Para sa mga praktikal na layunin, inilaan na ang mga lugar ng pagpapakita ay may pamantayang sukat upang mapadali ang paggawa at pagpapatakbo ng mga ad.
Mga pader:
Ang mga ipininta o nakalimbag na mga patalastas na nakalagay sa mga dingding ng matataas na gusali.
Malakas ang kanilang epekto sa trapiko ng sasakyan at pedestrian.
Mga Giant Models:
Ang mga figure na ginawa sa isang malaking sukat upang kumatawan sa isang produkto, serbisyo o tatak.
Ang mga ito ay dinisenyo upang maakit ang pansin sa mga madiskarteng lokasyon.
Parabus:
Ang mga ito ay mga silungan na inilagay sa mga bus, trolleybus at minibus na hinto upang ang mga pampublikong transportasyon ay naghihintay sa sasakyan na maghahatid sa kanila. Ipinakita ng advertising media ang mga ad na naglalayong kapwa mga pasahero at mga driver at mga naglalakad.
Publiko Sa Labas ng Mga Kolektibong Sasakyan sa Transportasyon:
Ang mga ito ay mga ad na inilalagay sa bodywork ng mga nasabing sasakyan, na sinasamantala ang laki ng mga patag na lugar at ang katotohanan na tinukoy ang mga ruta ay naglakbay. Minsan, tulad ng kaso sa mga taxi, ang mga karagdagang istraktura ay itinayo sa bodywork upang ipakita ang advertising.
Panlabas na Advertising ng Mga Sasakyan ng Cargo Transport:
Samantalahin ang panlabas na ibabaw ng mga sasakyan ng kargamento upang maglagay ng mga ad. Isinasaalang-alang ang katotohanan na ang sasakyan ay naglalakbay ng malalayong distansya at naglalayong kapwa sa mga naglalakbay sa pamamagitan ng kalsada at sa mga naninirahan sa mga bayan na tumawid.
Advertising sa Panloob ng Mga Kolektibong Sasakyan ng Transportasyon:
Sa kasong ito, ang mga anunsyo o mensahe ay eksklusibo na nakadirekta sa mga pasahero at inilalagay sa mga tinukoy na lugar ng interior ng sasakyan.
Nakatayo ang Advertising sa Mga Terminal ng Transportasyon, Mga Center sa Pamilihan, Mga Sentro ng Mga Sports at Mga Center sa Libangan: Ito ang mga frame na malinaw na itinayo para sa pagpapakita ng mga ad sa loob ng mga gusali na may malaking trapiko ng tao. Ang mga ito ay inilalagay sa mga dingding, sahig, pasilyo, orasan, mga screen ng impormasyon, atbp. Mayroon ding mga hindi mabilang na mga aplikasyon kung saan ang aktibidad ng advertising ay tumutulong upang masakop ang gastos ng mga elemento na nagpapadali sa pagkakasama sa mga konsentrasyon sa lunsod, tulad ng mga resto ng basura, lata ng basura, mga booth ng telepono, mailbox, atbp. Bigyan ang nabanggit na media, ang mga pinakamahalaga para sa kumpanya ay kung ano ang isang poster, isang kamangha-manghang, at isang poster para sa parabus.A komersyal na poster na may mga panukala na 60x90cms
90 CM
Isang kamangha-manghang may ipinadala na pagkakasunud-sunod ng 7x10m
Inilalagay namin ang ganitong uri ng kamangha-manghang sa mga lugar tulad ng pasukan at exit ng munisipyo, sa mga zone ng pang-industriya at sa mga lugar ng bayan, upang ang mga tao na hindi mula sa munisipalidad at hinihiling ang materyal na ito ay makahanap kung nasaan ang tindahan.
PARABUS:
Sa ganitong paraan magiging maginhawa at lalo na ng malaking tulong dahil maraming mga hihinto sa munisipyo at ganoon din ang maraming mga tao na makikita ito habang naghihintay ng transportasyon. Maginhawa ito sa mga hinto ng av. Central at sa lugar ng bayan.
3.3. Radyo:
Ang radyo ay nababaluktot dahil pinapayagan nitong umangkop at sa sarili nitong nagpapahintulot na malaman ang mga produkto na inaalok ng kumpanyang ito, narating nito ang isang target na madla na sa kasong ito ay magiging munisipalidad ng San Juan del Rio at ang mga nakapaligid nito ay mayroon nang isang malaking bilang ng mga tagapakinig, gayunpaman. Ito ang daluyan kung saan ang populasyon ay may pinakamalaking pag-access dahil naririnig sa trabaho, sa bahay at lalo na sa mga kotse.
Para sa advertising sa radyo mayroong dalawang istasyon na 99.1 sa San Juan del Rio at 91.0 sa Querétaro. Sa isang minimum na 30 segundo ad. Sa loob ng advertising na ito sa pamamagitan nito ay maaari mong gamitin kung ano ang infomercial na isang programa na naglalayong magbigay ng impormasyon sa mga manonood tungkol sa mga produkto.
Para sa mga anunsyo sa radyo, ang isang lugar na tulad ng inilahad sa ibaba ay iminungkahi:
3.4. TV
Kaugnay ng daluyan na ito, ito ay ang pinaka maaasahan ngunit din ang pinakamahal, kaya lamang ang lokal na istasyon ng telebisyon ay dadalhin, na sa kasong ito ang magiging telecable, ang daluyan na ito ay bumubuo ng mahusay na epekto dahil pinapayagan kaming magpakita sa mga tao ng mga imahe at tunog.
Para sa mga ito, ang isang nakapirming patalastas ay iminungkahi lamang sa ilang mga imahe ng tindahan sa kasong ito ang harapan, at maaari rin nating ilagay kung ano ang panloob, kung ano ang magiging bodega mula rito kung saan ang materyal at talaga ito ay kung ano rin ang ating advertising. ang mga tatak na hinahawakan nito.
3.5. Pahayagan:
Ito ay isang daluyan ng masa at higit sa lahat ng isang maliit na mas mura kumpara sa iba, mayroon itong mahusay na saklaw, kaya ang advertising sa daluyan na ito ay lubos na tinanggap dahil ang isang pahayagan ay nakuha ng isang tao ngunit binasa ng higit sa isang tao.
Para sa advertising sa daluyan na ito, ang pahayagan el sol de san Juan at pahayagan mula sa Querétaro ay iminungkahi na ang pagpasok ng 1/32 na mas mabuti sa itaas na bahagi ng sheet ng pagtatanghal (mas kilala bilang mga tainga) Iminumungkahi ko na ang posisyon na ito na kung saan ay isa sa mga lugar na nakakaakit ng pansin ng mambabasa ng karamihan dahil mayroong higit sa anumang mga ulo ng balita o ang pinakamahalagang balita.
3.6. Seksyon na dilaw
Ang dilaw na seksyon ay ang medium ng advertising na magagamit sa sinuman, ito rin ay isang mahalagang sasakyan sa advertising, dahil ito ay itinuturing na patnubay na advertising dahil ang mga tao ay lumiliko upang makuha ang produkto o serbisyo na kanilang hinahanap. Mahal ang daluyan na ito ngunit iminumungkahi ko ito dahil ang mga tao ay gumagamit ng mga direktoryo at mga seksyon nang kaunti mula pa rito ay nakita nila ang anumang uri ng produkto o serbisyo nang hindi umaalis sa kanilang mga tahanan.
Para sa mga ito iminumungkahi ko ang pagpasok ng 1/32 ng kagustuhan sa itaas na bahagi ng sheet ng pagtatanghal dahil tulad ng nabanggit ko sa pahayagan mas madali para sa mga tao na makita ang mga ad sa itaas kaysa sa mga nasa ibaba.
3.7. Mga palabas at eksibisyon
Ito ay isang napakahalagang punto sa aming paghahanap dahil maaari nitong iposisyon ang imahe ng tindahan dahil sa mga kaganapang ito ang mga tao ay nakikipag-ugnay sa mga tao sa kasalukuyan, ang mga kumpanya ay nagsasagawa ng mga kaganapang ito, ngunit hindi sila kilala ng mga tao para sa isang masamang pagsasabog. nito.
Ginagarantiyahan ng mga komersyal na eksibisyon ang pang-akit ng mga mamimili kung saan dapat matukoy ng mga exhibitors ang layunin na nais nilang matugunan dito, ang kumpanya ay dapat na naroroon sa:
Mga natatanging kaganapan: kung saan ihahatid ang mga polyeto ng mga kard ng negosyo Mga Fair: maginhawa para sa kanila na dalhin ang kanilang mga produkto dito upang maipakita ang mga ito bilang isang sample at higit sa lahat upang makita kung ano ang alok ng tindahan.
Ang layunin ng pagpapatupad ng mga ito ay upang maabot ang mga tao sa pamamagitan ng paraan ng tao, dahil ang contact ay ginawa nang direkta, para sa pagsasakatuparan nito ay inilaan upang magsagawa ng isang pagpapakalat ng mga ito nang maaga, ang mga exhibitors o mga aktibidad na isinasagawa, dapat ipasa ang isang pag-apruba ng mga sinanay na tao na dumalo sa mga palabas na ito.
Maaari ring magkaroon ng isang pagtatangka ang mungkahi ng pag-sponsor sa mga atleta, asosasyon o kapaki-pakinabang, kawanggawa, pati na rin ang mga institusyong pang-edukasyon.
Para sa mga ganitong uri ng mga kaganapan ang iminungkahing:
Isang paninindigan na may mga sukat na 3.60 × 3.60 × 2.40 upang magkaroon sila ng puwang para sa mga produktong ilalagay nila bilang isang sample, maginhawa din na gumawa ng mga brochure na ibigay sa mga tao pati na rin ang mga card ng negosyo upang sa isang hinaharap na maaari silang makipag-ugnay sa amin kung dumating sila upang mangailangan ng aming mga produkto.
3.8. Mga brochure o brochure:
Ang advertising para sa GUDE sa pamamagitan ng pag-print advertising ay isinasagawa na naghahanap upang mapanatili ang mga prinsipyo ng kumpanya para sa disenyo ng triptych na ito, ang sumusunod ay isinasaalang-alang:
Mga Kulay - Ito ay isa sa pinakamahalagang elemento sa mga ad dahil pinapayagan nating gamitin ito sa maraming kadahilanan. Dahil ito ay isang aparato na nakakaakit ng pansin. Ang kulay ay maaaring i-highlight ang mga tiyak na elemento sa loob ng isang ad, nagbibigay ng estilo sa ad, ang pagpili ng mga kulay at tonality ng brochure ay isa sa pinakamahalagang elemento ng proseso ng disenyo, dahil ang karamihan sa mga ito ay nakasalalay sa potensyal na kliyente kumuha ng interes dito at maging handa na obserbahan ang mga nilalaman nito. Sa triptych, ang isang kumbinasyon ng mga asul na tono ay hinahawakan, na kung saan ay tiyak sa isang pakiramdam ng seguridad, ang puti ay ginagamit din para sa kung ano ang teksto, dahil ito ay isang neutral na kulay.
Mga imahe: sa advertising, ito ay axiomatic na dapat bigyang-pansin ng isang tao ang aming ad upang mabasa nila ito sa ibang pagkakataon. Dapat kang magkaroon ng isang ideya na nauugnay ang produkto sa mambabasa, ang layunin ng paglalagay ng mga imahe sa triptych upang malaman ng mga tao ang produkto na inaalok ng GUDE.
Teksto:Ang pakay ay ipabatid na ang GUDE INGENIERIA ay ang layunin nito, ang mga produktong inalok nito, dahil ang mensahe ay dapat mag-akit ng pansin na maayos sa isipan ng mamimili, upang pagkatapos ay itaguyod ang pagkilos ng pagkuha ng consumer ng teksto ay dapat Kung malinaw dahil inilalarawan nito ang mga katangian ng kumpanya sa potensyal na kliyente, dapat makamit ng mga ad ang dalawang bagay: makuha at mapanatili ang atensyon ng mga mamimili at impluwensyahan ito, dahil ang pangunahing layunin ng advertising ay ibenta. Ang header ay ang pinakamahalagang bahagi ng isang patalastas dahil ito ang unang bagay na basahin at dapat itong pukawin ang interes ng consumer upang nais nilang magpatuloy sa pagbabasa at malaman ang higit pa tungkol sa tindahan at kung ano ang dapat ding magkaroon ng mga salita maikli at simple, ang pangalan ng tatak at kumpanya. Dapat itong maging simple,nakakaakit lamang sa mga nangungunang prospect.
Nasa ibaba ang panukala ng triptych
Panlabas ng triptych
interior ng triptych
3.9. gastos ng pagpapatupad ng mga diskarte
Sa ibaba ay isang talahanayan ng mga gastos para sa advertising media.
Ang mga gastos na ipinakita ay average dahil ang mga gastos ay maaaring mag-iba depende sa ilang mga kadahilanan.
Tulad ng sa kaso ng radyo, ang gastos ay maaaring mag-iba depende sa kung saan isinasagawa ang paggawa ng lugar, kung ito ay sa parehong istasyon ng radyo o kung ito ay ginawa bago at doon ay ipinapadala lamang. Nakasalalay din ito sa panahon dahil kung ang broadcaster ay umabot sa isang kasunduan sa kumpanya upang mai-broadcast nang higit sa tatlong magkakasunod na buwan ang pagbaba ng presyo.
Para sa cable telebisyon, ang paggawa ng isang graphic na ad ay binabawasan ang presyo, dahil ang mga gastos ay nag-iiba depende sa oras na kinakailangan at ang kanais-nais na iskedyul para sa pagtatanghal ng mga ad.
Ang rate ng mga patalastas sa pahayagan ay hindi nag-iiba iba, sa halip ang negosasyon para sa isang tiyak na oras ay kung ano ang nagtatakda ng pangwakas na presyo ng kampanya.
Ang daluyan na napili para sa isang kampanya sa advertising ay hanggang sa tagapamahala ng tindahan, matapos malaman ang mga pakinabang at kawalan ng mga presyo.
KABANATA IV
MGA KARAPATAN NG PROPOSAL
Ngayon ang advertising ay ipinapalagay ng karamihan sa atin, dahil ito ay lubos na isinama sa ating buhay at bahagi ng pinaka-araw-araw. Gusto kong i-record ang ilang mga pakinabang ng advertising.
Inaasahan kong ang mga benepisyo na ito ay maaaring pahalagahan kahit na mabuting publisidad. Sapagkat ang mabuting publisidad ay maaaring binubuo lamang ng: pagtatalo at kumbinsido.
Para sa isang kumpanya na maaaring manatili sa kagustuhan ng mga mamimili, ang isang mahusay na pagsisikap at gawain ng lahat ng mga miyembro ng samahan ay kinakailangan, lalo na ang mabuting pamamahala ng mga direktor. Sa kasamaang palad, maraming mga tao na nakatuon sa negosyo ay nananatiling nakatutok sa ideya na ang mga gastos sa advertising ay hindi kailangan, gayunpaman ang mass media ay napatunayan na may malaking impluwensya sa kagustuhan ng mga mamimili.
Posible na madagdagan ang mga benta sa kumpanya sa pamamagitan ng isang matinding proyekto sa advertising alinman sa pamamagitan ng ilang mga panlabas na advertising tulad ng nabanggit sa itaas, ang pagpapatupad ng diskarte ay sa pagpapasya ng taong namamahala sa kumpanya, na ipinagbigay-alam sa mga katangian ng iba't ibang media, pati na rin ang gastos at bentahe nito.
Ang pagpipilian ay dapat na naisip na mabuti, pinamamahalaan at higit sa lahat ilagay sa lugar upang ang mga benepisyo ay panandali.
Ang mga estratehiya ay may isang variable na oras ng buhay, depende sa mga kondisyon ng kumpanya at sa kapaligiran, kaya itinuturing na magagawa ito sa tumpak na sandali o sa hinaharap at sa gayon makamit ang mga layunin sa pamamagitan ng mga benta, ang tanging mga limitasyon Ang isinasagawa ang proyekto ay ang mga pananalapi, gayunpaman, ang ilan sa mga mungkahi ay maaaring iminungkahi nang walang labis na pamumuhunan, tulad ng mga poster at kamangha-manghang pahayagan. O maglagay din ng isang panukala sa isang buwan at sa gayon ay magkakasunod na ligtas upang ang kumpanya ay hindi mamuhunan nang labis.
KASUNDUAN
Ang panukala na itinaas sa proyektong ito ay nagmula sa isang pagsisiyasat sa loob ng kumpanyang ito sa pamamagitan ng mga libro sa electronic media mula pa, tulad ng alam ng lahat, ang gastos ng advertising ay hindi isang gastos ngunit isang pamumuhunan, sa ating mga araw ang mga produkto o Ang mga nangungunang tatak ay nasa posisyon na mula nang isinasaalang-alang kung ano ang isang proyekto sa advertising.
Alam nating lahat na ang mga customer ay dahilan ng pagiging tao at yaong ang kumpanya ay kasalukuyang may katapatan dito; dahil regular silang dumadaloy upang mag-stock sa materyal na kailangan nila para sa kanilang mga gawa, ngunit upang magpatuloy sa pag-subsisting bilang isang pagpipilian sa pagbili ay nangangailangan na madagdagan ang mga customer, sa parehong oras tulad ng mga benta at kita.
Para sa kadahilanang ito, iminungkahi ko na ang tindahan ay mai-advertise na may sariling mga mapagkukunan o pinansyal sa iba't ibang media na nabanggit sa itaas.
BIBLIOGRAPHY
- KLOTER PHILIP, ET AL, MARKETING TRAD., NI ROBERTO LUIS ESCALONA GARCÍA, 8th EDITION, MEXICO, 2001, EDITORIAL PRENTICE-HALL, 691 PP., ILUS, RETRS.BIAGI, SHIRLEY, IMPACTO EN LO MEDIOS, TRAD. GARCÍA LÁZARO 4ª EDICIÓN MÉXICO, 1999, EDITORIAL THOMSON, 430 PP., ILLUS., RETRS.WELLS, WILLIAM, ET AL, PAGPAPAKITA NG PRINSIPLES AT PRACTICE TRADO, DE CONCEPCIÓN VERANIA DE PARRES 6º EDISICES ILLUS RETRS.WIMMER, ROGER ET AL, PANIMULANG SA PAGSUSULIT NG MASSIVE MEDIA COMMUNICATION, TRAD., NI CARLÓS ARENAS MONREAL, Ika-6 na EDITION, MEXICO 1996, EDITORIAL THOMSON 500 PP., ILLUS., RETRS.HTTP: //.PROMONEGOCIOS.NET / MERCADOTECNIA / PUBLICIDADDEFINICION-CONCEPTO.HTML.
