Ang huling gusto ko ay para sa haligi na maging boring, nakataas, at hindi maintindihan, sa gayon mas mabuti na huwag itong basahin; Kaya ang hangarin ko ay ang makipag-usap sa iyo sa pinakasimpleng at pinakamaliwanag na paraan, nang walang labis na teknikalidad o pangkaraniwang intelektwal na wika na walang nakakaintindi at napakababato, tungkol sa pang-araw-araw na mga paksang naririnig nating lahat ngunit nauunawaan natin ang tungkol dito at kahit papaano o iba pang pagtatapos sa nakakaapekto sa aming mga bulsa.
Sa unang kontribusyon na ito ay makikipag-usap ako sa iyo tungkol sa proyekto ng Promueve. Kung gayon, ano iyon, walang alinlangan mong tanungin ang iyong sarili, at iyon ay ganap na tama siya dahil walang nakakakilala sa kanya.
Ang proyektong ito, na ang pangalan ay talagang nangangahulugang Mexico European Union Project na may Exporting Vision, ay isang independiyenteng proyekto ng pananaliksik ng sektor na isinama ko kasama ang 3 mga kaibigan sa Valencia, Spain sa buong taong ito, salamat sa suporta ng Tec de Monterrey, ang Chamber of Commerce. Calzado de Jalisco at ang interes at pera ng 5 kumpanya ng sapatos sa Jalisco na nag-sponsor ng aming pamamalagi sa Europa.
Ang pangako ay binubuo ng pagsasagawa ng isang pagsisiyasat o "konseptong pagmamapa" tungkol sa sektor ng kasuutan sa European Union at sinasamantala ang pananatili upang makagawa ng mga panukala sa negosyo sa mga kumpanya sa Europa na interesado sa pagbuo ng mga komersyal na proyekto sa mga kumpanya ng sapatos ng Mexico. Pagkuha ng stock, ang karanasan ay talagang mabuti sa kabila ng pagkakaroon ng ilang mga limitasyon na nakakaapekto sa aming trabaho doon.
Ang lahat ng mga paglalakbay ay naglalarawan, personal na ito ay nagsilbi upang buksan ang aming mga mata sa sitwasyon na hindi lamang ang sektor ng kasuotan ng paa ay dumadaan, kundi ang buong industriya ng Mexico at mapagtanto ang lahat ng paraan na nananatiling manlalakbay upang maging mapagkumpitensya sa isang global scale.
Ang mga konklusyon na iginuhit namin sa pagtatapos ng aming proyekto ay ang nais kong ibahagi sa iyo, dahil maaari silang mailapat nang higit pa sa sektor ng sapatos; sa katunayan ang mga ito ay mga katanungan na kailangang gawin sa lahat ng mga tao na nagkakaroon ng isang trabaho kahit gaano pa kalaki ito.
Sa ganitong paraan ay ilalahad ko ang mga impression ng biyahe sa aking susunod na mga kontribusyon.
Narito iwan kita sa una sa apat na bahagi, na may kinalaman sa kakila-kilabot na imahe na iniwan ng karamihan sa mga negosyanteng taga-Mexico sa ibang bansa. Sana ito ay magsisilbing halimbawa ng hindi dapat gawin upang maging matagumpay.
«Dumating sila, nangako sila at hindi nila gampanan»
Ito ang impression na iniiwan ng mga negosyanteng Mexico sa kanilang mga paglalakbay sa negosyo sa Europa. Matapos ito, hindi mahirap hulaan kung bakit hindi gusto ng mga taga-Europa ang mga produktong Mexico at kung bakit ang industriya ng kasuotan ng Mexico ay nasusunog sa Lumang Kontinente.
Sa isang artikulo ni Inder Bugarin na pinamagatang "Sinasara nila ang mga pintuan sa kasangkapan sa Mexico" na inilathala sa pahayagan ng Reforma ilang oras na ang nakakaraan, pinag-uusapan ng may-akda ang mga kadahilanan na pumipigil sa pagpasok ng produktong ito sa European Union.
Sa artikulong matatagpuan namin ang mga mahahalagang pagkakatulad sa sitwasyon sa kasuotan ng paa ng Mexico. Kami ay i-highlight ang ilang mga kagiliw-giliw na mga puntos:
- Sinipi ng may-akda na si Hans Erik Havelaar, CEO ng European Trade Center (ETC), isang forum para sa mga mamamakyaw sa sektor ng muwebles na matatagpuan sa Culemborg, Netherlands, na nagpapaliwanag na ang pangunahing dahilan kung bakit hindi nais ng mga Europeo ang mga produktong Mexico kahit na Na ito ay matagumpay sa US ay dahil ang mga kumpanya ng Mexico ay sinusunog.
Ipinapahiwatig nito na ginagawa ng mga Mexicano ang lahat sa isang araw bago, ngunit ginagawa nila ito nang hindi maganda, na may mahinang kalidad at nang hindi nababahala tungkol sa pinakamaliit na detalye; nabigo nila ang Europa at sa kadahilanang sila ay wala na sa palengke.
- Ang Havelaar ay nagbibigay ng isang puna na tulad ng isang guwantes para sa industriya ng tsinelas ng Mexico: "Maraming nagtiwala sa Mexico ngunit nabigo dahil hindi sila pare-pareho; dumating sila, nangako at hindi naghatid.
Nagdaragdag siya tungkol sa pagdaan ng karanasan ng isang negosyanteng taga-Mexico na nagsikap na pumasok sa Europa kasama ang klasikong modelo ng mga gamit sa muwebles: «Ang kanilang mga produkto ay hindi masyadong mahinang kalidad, praktikal na magamit, mayroon silang mga depekto kahit saan.
Bilang karagdagan, sila ay mga modelo na hindi na magkaroon ng isang madla sa Europa. Sa madaling salita, tumagal lamang sila ng 3 buwan at nawala sila.
- Kapag hinawakan ang paksa ng mga pakinabang at kawalan ng industriya ng Mexico kumpara sa isang European, binanggit ng may-akda si Johan Jonkers, isang independiyenteng tagapayo ng sektor ng kasangkapan at tagapayo sa Center para sa Promosyon ng mga Exports ng Holland, na nakikibaka nang labis kapag tinanong tungkol sa mga kalamangan na ang mga kumpanyang Mexican ay matagumpay na makipagkumpetensya sa European Union.
Napagpasyahan ni Jonkers na "dapat makalimutan ng mga tagagawa ng Mexico ang tungkol sa Europa at itutok ang kanilang mga operasyon sa US, dahil ang mga posibilidad na makipagkumpetensya ay talagang minimal sa kasalukuyang mga kondisyon."
- Idinagdag ni Jonkers na habang nasa Mexico ang isang upuan ay maaaring gawin sa isang talaan ng oras na 4 na oras, sa Europa ang parehong upuan ay maaaring gawin sa isang oras at kalahati.
Tiniyak niya na susubukan ng mga Mexicano na pigilan ang kahinaan na ito sa pamamagitan ng pagtatalo na mayroon silang iba pang mga pakinabang tulad ng murang paggawa at mababang gastos sa materyal, subalit sa pagsasagawa na hindi totoo.
- Ang murang paggawa at mababang gastos sa hilaw na materyal sa Mexico ay mga argumento na talagang mga alamat; Ang lahat ng "kalidad" na hilaw na materyales ay nagkakahalaga ng pareho sa Mexico tulad ng sa Europa, at ang bentahe ng paggawa ay gumuho kapag ang Mexico ay inihahambing sa nangungunang mga supplier ng kasangkapan sa Europa, ayon kay Jonkers.
"Habang sa Mexico, ang isang manggagawa ay nagkakahalaga ng teorya, halos 4 dolyar sa isang araw, sa Indonesia at Vietnam ay nagkakahalaga ito ng isang dolyar at kalahati, sa India isang dolyar, at sa China 80 sentimo."
- Ang Mexico ay hindi nasa posisyon upang gumawa ng negosyo sa Europa, sabi ni Jonkers; ang katotohanan na ang karamihan sa mga kumpanya ng Mexico ay pamilya, pinipigilan ang mga ito mula sa pagkakaroon ng pangitain sa negosyo at pagiging mga propesyonal.
Sa kahulugan na ito, hindi namin ibinahagi ang opinyon ng consultant dahil sa Spain ang isang malaking bahagi ng mga kumpanya ng kasuotan ng paa ay mga pamilya, at gayon pa man ay humanga kami sa pagkakasunud-sunod, kalinisan at kahusayan kung saan pinamamahalaan ng marami sa kanila.
Tama si Jonkers na ang Mexico ay natigil sa isang sitwasyon ng lag sa disenyo, teknolohiya, mga sistema ng pagpaplano at pagsusuri sa merkado, kakulangan ng pamumuhunan, pagiging produktibo, kahusayan at kapasidad sa trabaho.
Ang mga opinyon na ipinakita namin dito ay tila isang salamin ng parehong bagay na nangyayari sa sektor ng kasuotan sa paa. Ang mga limitasyon at lag na mayroon ang industriya ay napakalinaw, dapat na hinahangad ang mga kagyat na solusyon.
Ang problema ay pinalaki sa pamamagitan ng pagdaragdag ng masamang kaugalian at gawi ng mga negosyanteng Mexico na may reputasyon ng sektor sa buong mundo.
Ang mahusay na mga panukala laban sa orasan ay madaliang kinakailangan, maaaring mag-sign ang Europa ng mga bagong kasunduan sa libreng kalakalan sa mga ikatlong bansa, ang MERCOSUR bloc ay higit pa sa interesado at hindi sinasadya na mag-aksaya ng maraming oras.
Ang Pagpapahalaga ng Industriya ng Kasuotan ng Mexico
Matapos makipag-usap sa mga negosyante ng kasuotan sa Espanya at iba pang mga tao na may kaugnayan sa sektor, ang pangkalahatang impression na nakatayo ay ang kamangmangan at ang masamang imaheng umiiral tungkol sa industriya ng tsinelas ng Mexico.
Bilang karagdagan sa sariling mga problema sa industriya tulad ng kakulangan ng kalidad, pagiging mapagkumpitensya, disenyo, teknolohiya, pagsasanay, bukod sa iba pa, ang sektor ay kailangang magdala ng isa pang bato: ang pagpapahalaga ng imahe ng bansa sa ibang bansa at sa partikular na hindi magandang imahe na marami silang iniwan na maraming negosyante sa paa ng Mexico sa Europa.
Maraming beses na naririnig namin ang mga negatibong komento mula sa mga negosyanteng taga-Europa tungkol sa paraan ng paggawa ng mga bagay.
Karaniwan ang pakinggan ang mga salita tulad ng impormalidad, kakulangan ng kabigatan, kopya ng mga Mexicano, mga hindi negosyong negosyante, atbp.
Ang kumbinasyon na ito ng kamangmangan at masamang karanasan sa mga Mexicans ay naipon ang kawalang-kabuluhan sa ibang bansa at kailangan nating patunayan sa tuwing kailangan nating pag-usapan ang mga hangarin ng proyekto.
Gayunpaman, kahit na ang industriya ay nasusunog doon kasama ng maraming mga tao, maraming mga negosyante, tagagawa at mga supplier na gustong gumawa ng negosyo sa mga Mexicano.
Mahalagang magtrabaho sa dalawang paraan nang sabay-sabay: upang makilala ang Mexico at industriya ng kasuotan sa bansa sa ibang bansa, at isagawa ang isang kampanya upang linisin ang reputasyon ng sektor na hindi lamang batay sa pagsulong, ngunit pangunahing sa mga kongkretong aksyon..
Kinakailangan na mapanatili ang patuloy na pakikipag-usap sa mga kinatawan ng mga institusyon ng sektor sa Europa, sumunod sa mga napagkasunduang mga pangako (lalo na upang mag-follow up sa mga contact), magsulong ng mga bagong relasyon, makabuo ng impormasyon sa sektor sa Mexico na maaari nilang ipamahagi sa Europa bilang mga ulat Ang mga taunang istatistika o pana-panahong mga bulletins na nagpapaalam sa nangyayari sa Mexico, impormasyon ng palitan, nakakaakit ng dayuhang pamumuhunan para sa sektor sa pamamagitan ng mga kagiliw-giliw na kasunduan sa mga Europeo, atbp.
Kinakailangan na ipakita ang sektor ng kasuotan sa Mexico tulad ng ginagawa ng maraming iba pang mga bansa sa mga fairs sa Europa kasama ang konsepto ng pagmemerkado ng bansa tulad ng "Portugal Quality Shoes", "Sapatos mula sa Brazil" o "Sapatos ng Turkey".
Ang mahirap at pansamantalang pagkakaroon ng kasuotan ng Mexico sa mga fairs sa Europa (8 na nakatayo sa mga kumpanya ng Mexico na nakakalat at nakahiwalay sa kalakhan ng huling GDS fair sa Alemanya, na pinakamahalaga sa mundo, sa halip na magtipon sa isang malaking paninindigan upang pagsama-samahin ang kanilang pagkakaroon at mas nakakaakit ng pansin) ay hindi tumutugma sa makabuluhang dami ng taunang paggawa ng kasuotan sa bansa.
Ang katotohanan ay ang mga kasuotan sa paa sa Mexico ay hindi nagpinta ng buong mundo at ang industriya ay lalong umaakit sa likod ng iba pang mga kakumpitensya dahil sa kakulangan ng talino, pagiging dinamismo at pagkamalikhain ng mga pinuno ng sektor.
Halimbawa, ang Brazil ay kasalukuyang nagsasagawa ng isang plano upang maitaguyod ang mga pag-export ng sapatos nito kung saan 11 mga kumpanya mula sa sektor ang natipon sa Mga Sapatos mula sa grupo ng Brazil ay nagsagawa ng «negosyo at contact marathon» sa mga international fairs at mga kaganapan (pagbisita sa mga trade fair sa mga bansa tulad ng Norway, Alemanya at United Arab Emirates) sa suporta at koordinasyon ng Couromoda Trade Fairs, ang Brazilian Association of the Footwear Industry (Abicalçados) at ang Brazilian Agency for Export Promotion (Apex).
Kailangan nating pumunta sa ibang bansa upang ibenta ang konsepto ng mga sapatos na pang-paa na "ginawa sa Mexico", samantalahin ang mga pagsisikap na ginawa ng industriya ng Guanajuato (CICEG) at magtulungan para sa mga kasuotan ng Mexico sa isang patuloy na pangmatagalang plano.
Ang pagtatrabaho nang hiwalay, na nakikita bilang kumpetisyon, ay hindi gaanong kahulugan kapag ang CICEG ay nagsusulong ng industriya sa ibang bansa sa loob ng ilang oras at alam ang tamang mga contact.
Ang perpekto ay upang gumana nang malapit sa León, Bancomext at iba pang mga pantulong na institusyon upang makabuo ng isang koponan ng pakikipagtulungan na nagtataguyod sa buong industriya sa ibang bansa at ginagawa nito, higit sa lahat, patuloy na (magkakasunod na panahon) sa mga international fair. Sa ganitong paraan ang mga kasuotang pang-Mexico ay pinagsama sa Europa.
Sa kasalukuyan, ang industriya ng León ay nagbebenta ng SAPICA (patas sa rehiyon na iyon) sa ibang bansa bilang "ang Mexican fair na may pinakamalaking alok ng kasuotan ng paa para sa mga kababaihan" bilang karagdagan sa pagkakaroon ng paglalakbay sa paksa ng mga alyansa at kasunduan sa mga industriya ng ibang mga bansa (ang isang malinaw na halimbawa ay ang alyansa na kanilang pinapanatili kasama si Messe Düsseldorf, na siyang pamamahala ng kumpanya ng mga larangan kung saan gaganapin ang GDS, pati na rin ang iba pang mga kasunduan na naabot sa mga industriyalisadong Italyano sa Verona).
Pinamamahalaang ni León na dalhin ang mga supplier ng Italyano at Espanya sa kanyang lungsod na ngayon ay nagpapatakbo doon at sa mga nakapalibot na lugar.
Ilang taon din nilang isinagawa ang isang matinding pang-internasyonal na programa sa promosyon kung saan mayroon silang suporta ng pamahalaan ng Estado at kung saan naglalayong akitin ang magkasanib na pakikipagsapalaran, teknolohiya, fashion at disenyo.
Ang industriya ng sapatos ng Guadalajara ay hindi kilala sa Europa at lohikal na ang CICEG ay hindi mananagot para sa paggawa ng promosyonal na gawain, kaya't ang mga industriyalisista ng Jalisco ay kailangang magmungkahi ng mga pinagsamang gawain sa trabaho bago pa kainin ni León ang lahat ng cake sa ibang bansa.
Ang mga kasunduan sa pakikipagtulungan sa negosyo ay dapat ibigay muna sa loob ng bansa sa diwa na ito bago nais na lumabas at maghanap ng mga pakikisama sa mga dayuhang kasosyo.
Bilang karagdagan, dapat itong malinaw na kung nais ni Jalisco na lumabas upang maisulong ang kasuotan ng paa nito, dapat itong maglaro nang pantay-pantay at sa parehong paraan payagan ang pagpasok ng dayuhang kumpetisyon (sa isang matalinong paraan) sa mga patas at mga kaganapan.
Ang pagpapatuloy na hawakan upang panatilihing sarado ang mga pintuan at maantala ang hindi maiiwasang pagpapasya upang payagan ang mga dayuhang exhibitor na pumasok sa MODAMA fair sa Guadalajara ay isang pagkakamali na magiging mas magastos nang mas matagal.
Dapat maunawaan ng mga industriyista na ang pagsasara ng daan patungo sa mundo ay magpapatuloy lamang na susunugin ang imahe ng industriya sa ibang bansa at magtatapos sa paglala ng kanilang sariling sitwasyon; Ang kumpetisyon sa dayuhan ay magtatapos sa pagpunta sa isa pang puwang kung saan sila natanggap, tulad ng maaaring mangyari sa SAPICA sa León, o hahanapin nila ang kanilang sariling mga pamamaraan ng pagsulong nang walang anumang problema.
Ang kumpetisyon sa dayuhan ay hindi matatakot, sa katunayan ay tataas ito, ang nagpapatakbo ng panganib na mawala ay ang industriya ng Mexico.
Ang industriya ng tsinelas sa Mexico, tulad ng maraming iba pa, ay nabubuhay ngayon at sa loob ng maraming taon sa loob ng isang proseso ng pagbubukas ng komersyal na kung saan imposibleng makatakas.
Ang karamihan ng mga kasunduan sa pangangalakal na nilagdaan ng Mexico sa napakaraming mga bansa at ang espesyal na katotohanan ng pagiging nag-iisang bansa na sabay-sabay na may malayang kasunduan sa pangangalakal kasama ang dalawang pinakamalakas na blokeng pang-ekonomiya sa buong mundo (merkado ng North American at merkado ng European Union), nagpapahiwatig ng higit na kumpetisyon na tataas habang ang bawat taon ay dumadaan.
Ang mga termino ng mga pagbawas sa taripa na nakikinabang sa Mexico laban sa mas malakas na mga kakumpitensya ay nauubusan at sa loob ng maikling panahon ang industriya ay magiging, handa o hindi, ganap na bukas at walang proteksyonismo laban sa internasyonal na kumpetisyon.
Ang pagkakataon na nananatili para sa industriya ng Mexico upang magising ay naubusan; ito ay halos isang oras.
Kung hindi sinasamantala ng Mexico ang mga kagustuhan ng taripa na ibinigay ng iba't ibang mga kasunduan sa maikling termino, ang mga pakinabang na ito ay magiging banta. Ang mga kagustuhan ay unti-unting mawawala habang ang mga kasosyo sa pangangalakal ng ating bansa ay hindi mag-atubiling pumasok sa merkado ng Mexico na may buong lakas na may mga produkto na mas mahusay na kalidad, pagbabago at presyo, na dudurugin ang isang masigasig, katamtaman at static na kasuotang pang-Mexico na hinahangad nang libre. ang pagtatapos na.
Ang industriya ng tsinelas ng Mexico ay mamamatay sa "gutom" sa mga nakaraang taon habang nakamit ng ibang mga bansa ang mga kasunduang pangkalakal sa Europa at Estados Unidos.
Ang pagpasok ng China sa WTO ay isang nakumpirma na katotohanan, at ang negosasyon sa pagitan ng European Union at MERCOSUR upang makamit ang isang malayang kasunduan sa kalakalan ay sumusulong din. Kung ang mga manggagaway ng Mexico ay patuloy na natutulog, kakain ng China ang pambansang industriya sa loob ng 6 na taon.
Ang mga pangangatwiran na ginagamit ng mga industriyalista ng Mexico sa maraming taon bilang mga kalamangan sa harap ng internasyonal na kumpetisyon ay hindi na gumagana.
Ang murang paggawa at ang aming ginustong lokasyon bilang isang gateway papunta sa merkado ng US ay hindi na tumitimbang dahil baka ilang taon na ang nakalilipas.
Halos lahat ng mga tagagawa ng sapatos ng Asyano ay may mga gastos sa paggawa na mas kahabag-habag kaysa sa sahod na ibinayad sa mga manggagawa sa Mexico.
Sinusubukang makipagkumpetensya gamit ang gastos ng manggagawa sa Mexico bilang isang kalamangan ay isang kumpletong pagkakamali; Hindi na umaangkop sa Mexico ang segment na iyon.
Sa kabilang banda, ang katotohanan na pagiging kapitbahay ng malaking pamilihan ng US at pagkakaroon din ng isang libreng kasunduan sa kalakalan sa kanila ay hindi na isang makatwirang kalamangan na maaari nating ibenta sa Europa.
Ang kalidad ng European kasuotan sa paa ay pumapasok sa US at nagbebenta nang walang sagabal sa kabila ng presyo at taripa nito.
Ang mataas na presyo na umaabot sa sapatos ng European sa US ay hindi isang hadlang na pumipigil sa pagbebenta nito, sa kabilang banda, ang mga mamimili ng Amerika ay handa na bayaran ang mga presyo na kapalit ng prestihiyo, gilas, makabagong ideya, moda o disenyo na lamang ay maaaring mag-alok sa iyo ng mga sapatos na gawa sa Europa.
Ang problema ng industriya ng kasuotan ng Mexico ay naninirahan sa 3 pangunahing elemento: ang mentalidad ng negosyo ng mga tagabaril ng Mexico, ang kahinaan ng kanilang kinatawan na mga institusyon at ang epekto ng mga kadahilanan sa labas ng industriya.
Kabilang sa mga kadahilanan sa labas ng industriya, o hindi makokontrol, nakita namin ang smuggling ng tsinelas, tagtuyot ng kredito, labis na halaga ng palitan, kawalan ng suporta ng pamahalaan, pag-urong ng merkado sa domestic, bukod sa iba pa.
Ito ay isang katotohanan na mula noong 1998, ang taon kung saan nagsimulang pinahahalagahan ang piso laban sa dolyar, ang sektor ng kasuotan ng paa ay nagdusa ng isang pare-pareho na pagbagsak sa antas ng mga pag-export.
Inirerekomenda ng gobyerno na ang mga negosyante ng tsinelas ay pag-iba-ibahin ang kanilang mga merkado; huminto depende sa napakaraming sa US at tumagos sa European market.
Para sa kanilang bahagi, ang mga tagabaril ay nagtaltalan na ngayon mas mababa kaysa sa dati ay maabot ang Europa na may tulad na pinahahalagahan na rate ng palitan; Itinuturo nila na ang pagkakapare-pareho ay nagiging isang kadahilanan laban dito na nagtatapos ng ganap na burahin ang mga bentahe ng taripa na nakuha mula sa malayang kasunduan sa kalakalan.
Sa katotohanan, ang problema sa industriya ay nakasalalay sa isang malaking lawak sa mga paggalaw ng rate ng palitan.
Ang kasuotan ng Mexico ay naging umaasa sa presyo; ang pagganap ng industriya sa ibang bansa ay napapailalim sa pag-uugali ng pagkakapare-pareho. Iyon ay kung saan namamalagi ang pagkakamali, dapat baguhin ng industriya ang diskarte nito at pumusta sa kalidad, idinagdag na halaga, pagkita ng kaibahan, pagbabago at pagbuo ng sarili nitong fashion at disenyo.
Ang presyo ng anumang produkto ay dapat na batay sa kasiyahan at kagustuhan ng mamimili na bumili nito.
Halimbawa, ang lihim ng industriya ng Italya at ngayon din ng isang Espanyol, ay ang mga malalaking tatak nito, na marami sa mga ito ay hindi direktang tagagawa, ngunit mga namumuhunan, ay may kakayahang maglagay ng iba pang mga inaasahan sa isang pares ng sapatos kaysa sa lumalampas sila sa ginhawa o mahusay na disenyo.
Ang mga kumpanyang ito ay bumubuo ng isang buong konsepto ng buhay sa pamamagitan ng malakas na mga kampanya sa advertising na madalas na hindi ganap na nagtatanghal ng mga sapatos at gayunpaman natapos ang paggising sa mga mamimili ang pagnanais na magbayad ng isang mataas na presyo kapalit ng mga kasuotan sa paa.
Ang mga malalaking tatak ay maaaring hindi gumawa ng pinakamahusay na kasuotan sa paa, gayon pa man sila ang pinaka-sanay sa pagpoposisyon ng kanilang mga pangalan sa isip ng mga mamimili.
Kaya, ang lihim ay ang magbenta ng mga kasuotan sa paa hindi na bilang isang simpleng produkto na may tradisyonal na mga pag-andar (ginhawa, proteksyon sa paa, fashion, atbp.), Ngunit upang lumikha ng idinagdag na halaga sa paligid ng pagkuha ng isang pares ng sapatos.
Ang isang likas na kadahilanan na tumimbang sa lag ng industriya ng kasuotan ay may kinalaman sa lokasyon ng heograpiya ng Mexico. Ang katotohanan na ang pinakamalakas na kumpetisyon sa mundo (Europa) ay napakalayo, na nangangahulugang sa loob ng maraming taon ay hindi gaanong impluwensya ng fashion at ang mga pagsulong na lumitaw sa merkado ng Europa. Ang parehong distansya at ang proteksyonismo na nanatili sa loob ng maraming taon sa Mexico, ay lumikha ng isang kapaligiran ng pagpapahinga sa mga negosyante kung saan hindi na kailangang gumawa ng mas mahusay na mga produkto o tumingin upang makita kung ano ang nangyayari sa labas, dahil sa loob ng bansa walang mayroong totoong kumpetisyon na nagbanta sa pagganap ng industriya.
Ngayon ang mga bagay ay naiiba at ang globalisasyon ay nagdulot ng pangkalahatang mga uso sa fashion na kumalat sa buong mundo na may kahanga-hangang bilis.
Ang disenyo ng mga produkto ay may posibilidad na maging higit na katulad sa iba't ibang bahagi ng mundo anuman ang mga distansya.
Ilang oras na ang nakaraan ang industriya ng kasuutan sa Mexico ay may pagkaantala ng 2 taon na may paggalang sa mga taga-Europa na damit at kahit na ang pambansang pamilihan ay tinanggap ang mga modelo dahil wala itong ibang mga pagpipilian; Sa ngayon napakahirap na ipagpatuloy ang pagbebenta ng isang lumang modelo sa loob ng maraming mga panahon, ang mga oras ay nabawasan at ang pagiging pabalik sa fashion mula sa mga taon na ang nakararaan ay hindi na napansin.
Ang isa pang kadahilanan na hindi pinilit na itaas ang kalidad ng mga sapatos na gawa sa paa sa Mexico ay ang pagsasama ng mababang lakas ng pagbili ng isang malaking bahagi ng pambansang pamilihan at ang napakalaking sukat ng merkado ng Mexico.
Kapag ang consumer ay walang sapat na pera, ang kanilang mga desisyon sa pagbili ay palaging tinukoy ng factor factor; Natagpuan ng mga tagabaril ng Mexico ang negosyo sa pagbebenta ng isang napaka-katamtaman na sapatos na idinagdag sa halaga sa isang mababang presyo.
Ang napakalaking extension ng merkado ay nagbibigay-daan upang subukan sa iba't ibang mga rehiyon ang pagbebenta ng isang kasuotan sa paa na hindi gumagana sa isang tiyak na lugar at sa gayon ang pagpapatuloy ng negosyo.
Ang kahinaan ng mga institusyon na kumakatawan sa sektor ay isa pang kadahilanan na nagpapalubha sa problema ng kasuotang pang-Mexico. Ang Jalisco State Chamber of the Footwear Industry (CICEJ) ay dapat maglaro ng isang mas aktibong papel sa 3 tiyak na mga linya: (1) panloob na makabuo ng propesyonal at napapanahong impormasyon sa sektor sa estado at pambansang antas; (2) makuha ang mahalagang impormasyon na nagpapahintulot sa mga negosyante na mapanatili ang na-update tungkol sa kung ano ang nangyayari sa sektor sa labas ng Mexico, pati na rin makuha ang mga kawili-wiling mga pagkakataon sa negosyo para sa kanilang pagiging kasapi; at (3) gumana sa pagbuo ng mga alternatibong mga panukala at plano na nagpapadali sa pag-unlad ng sektor sa loob at labas ng Mexico.
Ang CICEJ ay dapat maging generator ng propesyonal at kamakailang mga istatistika para sa industriya ng Estado; ang ilang mga pambansang federasyon ng kasuotan ng paa sa European Union ay naglathala ng mga ulat sa estadistika na ipinamamahagi nila ang bawat taon sa kanilang pagiging kasapi.
Kasama sa mga ulat ang data tungkol sa istrukturang pang-industriya ng sektor, taunang produksiyon, kalakalan sa dayuhan, pagkonsumo ng domestic, atbp.
Bilang karagdagan, ang ganitong uri ng pananaliksik ay nagbibigay ng isang mas mahusay na imahe ng sektor sa ibang bansa at nagsisilbi upang ipaalam sa mga negosyante at mga taong may kaugnayan sa industriya tungkol sa taunang pagganap ng sektor.
Ngayon higit sa dati ang mga datos na ito ay kailangang mabuo at magpakalat sa labas ng bansa; may malaking kamangmangan tungkol sa kung ano ang nangyayari sa industriya ng tsinelas ng Mexico. Kailangan mong mamuhunan sa pananaliksik at ipabatid ito.
Halimbawa, ang Guanajuato Chamber of Footwear ay naglalathala ng isang newsletter na tinatawag na "Calzavance" bawat buwan sa website nito, kung saan ang mga pinuno nito ay nagpapahayag ng kanilang mga opinyon sa mga isyu na nakakaapekto sa sektor at kasama rin ang ilang mga isyu ng interes sa mga negosyante.
Ito ay isang mabuting paraan ng komunikasyon na maaari ring umunlad sa Jalisco.
Ang isa pang nakabinbing gawain ay ang pagkuha ng isang mas malaking halaga ng impormasyon mula sa ibang bansa na magpapaalala sa mga employer sa mga pagkakataong lumitaw at sa mga kaganapan na nakakaapekto sa sektor.
May mga pagkakataon at impormasyon sa Europa na magagamit sa lahat ng mga negosyanteng taga-Mexico, gayunpaman sa karamihan ng mga kaso ay hindi nila alam kung gaano kadali ito makamit ang mga ito at naniniwala na ang lahat ng bagay na tulad ng Europa ay napakamahal, hindi maabot o malayo.
Mayroong malaking kamangmangan sa Mexico tungkol sa kung ano ang nangyayari sa Europa at iyon ay isang error na dapat iwasan dahil ang lahat ng mga uso na sinusunod ng sektor ay nagmula doon.
Ang mga negosyante ay kinakailangan na may interes na ipagbigay-alam at ng pagbibigay ng kanilang kaalaman sa pagpapabuti ng industriya.
Ang CICEJ ay dapat magtrabaho sa mga panukala na lalampas sa exhibition ng pana-panahong MODAMA; Ang mga panukalang malikhaing ay agarang kailangan upang maiangat ang sektor sa ibang bansa, upang sanayin ang mga manggagawa, upang mapabuti ang disenyo at fashion.
Ang kooperasyon at pinagsamang gawain ng mga industriya ng Jalisco at Guanajuato ay kinakailangan; Dinala siya ni León sa Guadalajara ng maraming taon at mga proyekto sa ibang bansa, walang punto sa pagtaguyod ng parehong mga layunin sa pamamagitan ng isa pang landas kapag nagtatrabaho nang sama-sama ay maaaring magresulta sa higit na mga benepisyo at pag-aaral.
Bukod dito, walang nakakaalam sa Guadalajara sa Europa o ang kahalagahan ng pakikilahok nito sa sektor.
Sa wakas, ang mentalidad ng negosyo ng Mexico ay isa sa mga mahusay na problema na sumasakit sa industriya.
Ang pangunahing gawain upang maibabago ang mga bagay ay maging interesado sa iyong sariling sektor, na ipangako ito: basahin, ipaalam sa iyong sarili, alamin, turo, ibahagi, pananaliksik, isipin, paglalakbay, pagsasagawa, plano, demand, atbp.
Kailangan namin ng mga pangitain na negosyante na lutasin ang kanilang mga limitasyon sa pagkamalikhain at mga panukala, pagiging praktikal at paglipat. Hangga't walang pamumuhunan sa pagbuo ng mga taong humuhubog sa sektor, mananatiling walang sapin ang industriya.
Ang mga negosyante ay mapilit na naghahanap ng mga praktikal na solusyon sa karaniwang mga problema.
Halimbawa, sa Internet mayroong mahalagang impormasyon na mayroong naghihintay para sa isang tao na kumuha nito, mayroong libu-libong mga contact ng mga institusyon at kumpanya na bubuo.
Kung ang problema ay ang kakulangan ng disenyo, itinatapon ng mga unibersidad ang mga kabataan taon-taon na may mga sariwang ideya at may maraming pagnanais na magtrabaho, kahit na ang mga negosyante ay maaaring makatulong sa kanilang sarili sa mga intern na kahit na mas mura, ito ay isang bagay lamang na bibigyan ng pagkakataon.
Dapat nating alalahanin na bago makipagkumpetensya sa anumang iba pang kumpanya, rehiyon o bansa at pagharap sa mga problema at paghihirap na ang pagiging isang micro, maliit o medium-sized na negosyante sa Mexico ay nagpapahiwatig, una dapat nating pagtagumpayan ang mga bisyo, kabiguan at masamang saloobin na dala natin lahat ito.
Hindi namin tinatanggihan ang katotohanan na mayroong isang serye ng mga panlabas na hadlang na pumipinsala sa industriya at hindi nakasalalay sa pribadong sektor, gayunpaman ang kamangmangan at kakulangan ng interes ay maaaring makontrol ang mga salik na nagpapalala sa mahirap na posisyon ng industriya.
Hangga't ang karamihan sa sektor ay nananatili sa lagang iyon, walang proyekto, gayunpaman napakatalino nito, at walang plano ng pagliligtas na gagana. Ito ay kagyat na muling likhain ang sarili, ito ay isang priority at sinabi namin ito mula sa simula.
Ilang araw na ang nakakaraan ay sinaktan ako ng parirala sa seksyong "Maliwanag na Sulat" na lilitaw dito sa Hypermarketing, na nagsabi: "Ang tagumpay ay hindi bunga ng pagnanasa, ngunit ang produkto ng masipag."
Sa katotohanan, ang mensahe na ito, tulad ng trite, pangkaraniwan at hindi masyadong nagbubunyag na tila ito ay tila, ang lihim pa rin sa transcending.
Ang pagkuha ng mga bagay ay tumatagal ng maraming trabaho at mahusay na ginagawa ang mga ito.
Ang mga kumpanya ng Mexico ay hindi nakuha mula sa tagumpay sa labas ng kanilang mga hangganan, magagawa nilang makamit ang sapat na kalidad upang makipagkumpetensya sa ibang bansa, hangga't ang mga negosyanteng Mexico ay talagang interesado na itulak ang kanilang sektor, manatiling may kaalaman, magtulungan, gawin maayos ang mga bagay at ilapat ang iyong kaalaman upang lumikha ng mga makabagong produkto.
Una sa lahat, kailangan mong gawin ang iyong araling-bahay, ngunit higit sa lahat na may maraming pagkamalikhain sa Mexico na may kakayahang gisingin ang interes ng napakalaking at mayaman na pamilihan sa dayuhan.
Ang pagtaya sa isang sapatos na praktikal na kinopya mula sa mga modelo ng Europa, na may parehong mga materyales tulad ng dati, kung minsan ay hindi komportable at sa isang kaakit-akit na presyo lamang sa loob ng aming mga hangganan, ay maaaring maging mahusay na negosyo dito sa Mexico ngunit hindi para sa matagal.
Ang pagtuon sa pag-export ng mga de-kalidad na sapatos sa malalaking dami, nang walang pag-highlight ng isa pang kadahilanan maliban sa presyo (napapailalim sa pagbabagu-bago sa rate ng palitan, kung minsan pataas at kung minsan ay pababa), maaari ring maging negosyo ngunit para lamang sa isang habang at habang exchange rate kaya gusto mo.
Ang dalawang landas na iyon, na kung gaano kalaban ang merkado ngayon, ay katumbas ng pagkahagis sa sarili sa pagiging mediocrity at sa huli ay pagkabigo.
Ang mga negosyanteng taga-Mexico ay dapat tumaya sa higit na mapaghangad na mga layunin, upang makilala ang kanilang mga tatak para sa paggawa ng mga kasuotan sa paa na kaaya-aya na isusuot dito sa Mexico at sa ibang bansa.
Tumaya sa pagbuo ng mga ideya: mabaliw, labis-labis, matikas, konserbatibo, tunay; mga ideya pagkatapos ng lahat. Sa anumang merkado sa mundo mayroong mga panlasa para sa lahat maliban sa kung ano ang hindi magandang nagawa.
Ito ay oras na ang mga tatak ng Mexico ay nagsimulang marinig sa ibang bansa at nakilala ang kanilang sarili sa pamamagitan ng kanilang partikular na estilo at mahusay na kalidad ng kanilang mga produkto (hindi gaanong halaga para sa presyo); Sa ngayon, walang nakakaalam ng mga tatak ng paa ng Mexico sa prestihiyoso, iyon ang katotohanan.
Kahit na sa domestic market, magiging mahirap para sa sinumang mga mamimili na pangalanan ang 10 mga tatak ng sapatos ng paa ng Mexico, may kaugnayan man o hindi.
Ang mga manggagaway ng Mexico ay nasanay sa pamumuhay sa kanilang pagiging pabalik, sa kawalan ng mga prestihiyosong pambansang tatak sa loob at panlabas, sa kawalan ng isang pare-pareho na merkado ng pag-export batay sa kanilang sariling idinagdag na halaga at hindi nakasalalay sa rate ng palitan.
Tila walang totoong interes sa pag-unlad sa sektor at ginusto nilang ipagpatuloy ang pag-alay sa kanilang sarili sa pagbebenta ng isang katamtaman na sapatos na may kaunting idinagdag na halaga na gumagana nang maayos sa loob ng bansa, ngunit walang kakumpitensya na lampas sa aming mga hangganan.
Ang limitadong kapangyarihan ng pagbili ng pambansang merkado ay nagdudulot sa mga tao na gumawa ng kanilang mga desisyon sa pagbili batay sa presyo, nag-iiwan ng mga kadahilanan tulad ng kalidad ng kasuotan sa paa, ang disenyo at ang kaginhawaan nito sa background; Sa ganitong paraan, ang mga tagabaril sa Mexico ay mga benepisyaryo ng mababang lakas ng pagbili ng mga pambansang mamimili at bilang karagdagan sa pansamantalang proteksyon na ang iba't ibang mga quota, taripa at rate na pinapanatili ng bansa.
Hindi mo dapat masira ang iyong ulo na naghahanap para sa itim na sinulid ng likod ng paa ng Mexico.
Walang alinlangan, ang kapaligiran kung saan nagpapatakbo ang mga negosyanteng taga-Mexico: hindi sila hilera laban sa burukrasya ng gobyerno, ang kawalan ng suporta para sa sektor, katiwalian, smuggling, rate ng palitan, krisis sa ekonomiya, kakulangan sa kredito, isang nakakapagpahiwatig na patakaran ng batas, atbp.
Gayunpaman, ang pagsisisi sa kapaligiran ay maipaliwanag lamang sa maikling panahon.
Ang katotohanan ay na sa Mexico ay may pangangailangan para sa mga negosyante na may higit na pangitain sa loob at labas ng sektor na kinabibilangan nila.
Higit pang mga masigasig na negosyante, talagang interesado sa kanilang sektor at sa pagpapatuloy na malaman mula dito at hindi lamang sa pagbebenta ng maraming pares; ang mga negosyante na alam tungkol sa kung ano ang nangyayari sa kanilang kapaligiran sa trabaho, na may pagkamalikhain upang magmungkahi ng mga bagong solusyon at kung sino ang mas mapagmasid, na naglalakbay at alam ang ibang mga merkado upang malaman ang mga bagong konsepto at ilapat ang mga ito sa kanilang mga kumpanya; mas maraming negosyanteng negosyante na gawin ang kanilang araling-bahay.
Ngayon ay maraming impormasyon sa labas at magagamit ito sa lahat, na matulungin, ay gumagana upang matukoy ang mahalagang impormasyon at ginagamit ito nang may katalinuhan, sila ang gumagawa ng pagkakaiba.
Ngayon ang nangungunang merkado sa mga tuntunin ng mga uso sa sektor ay Europa, ang mga negosyante ay hindi kayang balewalain ang nangyayari doon.
Mahalagang malaman nila kung paano ito nagpapatakbo, kung sino ang nangunguna sa daan, kung anong mga kasanayan ang maaaring gawin at inangkop sa ating bansa, atbp.
Hindi alam ang European market, ang mga institusyon nito, ang nangungunang kumpanya, ang mga kalakaran nito, ang mga oportunidad, ang mga banta nito, bukod sa iba pang mga bagay, ay isang kamalian sa pagkakamali.
Walang iba pang sopas kaysa maghanda upang makagawa ng mga item na may iba't ibang halaga; Walang saysay na ibenta ang Europa kung ano ang mayroon na, o anumang bagay sa ibaba nito, tatanggihan sila.
Ang mga bagong ideya ay dapat na iminungkahi kasunod ng pangkalahatang kalakaran na itinakda ng merkado sa buong mundo. Ang gawain na hinihintay ng sektor ay binubuo ng nagtatrabaho upang gawing naka-istilong ang sapatos ng Mexico at Mexican.
Tila imposible na iposisyon ang mga tatak ng Mexico sa labas ng bansa, kung ang industriya ay hindi ma-posisyon ang mga ito sa domestic market. Sa ganitong paraan lamang makikita ang Europa upang makita ang mga ito.
Dapat tayong magtrabaho sa mga bagong ideya at scheme din sa usapin ng pakikipagtulungan sa negosyo at negosyo; Ang pagtatrabaho para sa isang maquila na kasunduan sa Europa, na napakalapit sa mga bansang Aprika at Asya na may murang paggawa, ay napakahirap na makumpleto at kahit na kung ang mga taga-Europa ay ganap na walang kamalayan sa industriya ng tsinelas ng Mexico.
Sa Tsina at iba pang mga Asyano, ligtas ang negosyo ng maquiladora; kasama ang Mexico, hindi alam ng mga taga-Europa ang mga ito at ginusto na huwag subukan.
Bakit nagkakaproblema at komplikasyon kung ang China ay gumaganap nang maayos sa kalidad at oras ng paghahatid. Ang Mexico ay dapat maghangad ng mas kawili-wiling mga deal na makikinabang sa industriya nito at na lampas sa tradisyonal na mga plano ng maquila.
Ang mga proyektong ito ay makakamit lamang sa pamamagitan ng tuluy-tuloy, hindi magkakabit-balikat, diskarte ng industriya ng Mexico sa Europa sa pamamagitan ng kongkreto, matalino at epektibong mga panukala sa negosyo.
Dahil sa pagiging pabalik ng industriya ng tsinelas ng Mexico kumpara sa European, ang Mexico ay walang pagpipilian kundi upang maghanap ng mga kasunduan upang malaman at palakasin ang sektor (disenyo, supply, teknolohiya, alam, impormasyon, atbp.).
Ang mga kasunduang ito ay hindi makakamit sa magdamag, ang mga contact na nabuo sa Europa ay kailangang mapanatili nang buhay, pagkatapos ay kukunin nilang seryoso ang mga panukala ng industriya.
Kinakailangan na magtulungan sa lahat ng mga institusyon na kasangkot sa sektor sa Mexico at sa ibang bansa (mga silid ng estado, Bancomext, komersyal na mga konseho sa Europa, atbp.) Dahil kung minsan ay tila nais ng lahat na hilahin ang kanilang sarili.
Dapat itong malinaw na ang mga taga-Europa ay abala sa pakikipagkumpitensya para sa isang lugar sa kanilang pamilihan sa pamayanan at sa sandaling ito ay hindi sila interesado na maghanap ng mga kasunduan sa isang bansa na malayo sa Mexico.
Bilang karagdagan, tila lubos na kumplikado, mahal, napapanahon at peligro na subukan ang mga proyekto tulad ng alyansa, magkasanib na pakikipagsapalaran o paglilipat ng teknolohiya.
Dahil sa sitwasyong ito, ang industriya ng Mexico (na interesado) ay dapat munang maunawaan ang sariling mga panukala, makilala ang mga ito nang perpekto at pagkatapos ay pumunta upang ipakita ang mga ito sa industriya ng Europa sa isang malinaw na paraan.
Dapat nilang ipakita ang mga panukala sa ibang, praktikal, simple, kaakit-akit na paraan, malinaw na ipinapakita ang mga benepisyo para sa mga partido at pagtatakda ng mga nakamit na mga layunin.
Sa ganitong paraan, ihaharap ng Mexico ang sarili sa isang napaka kongkretong proyekto, na ganap na pinangungunahan ng mga negosyante na nagmungkahi nito at ng mga institusyong pandiwang pantulong na sumusuporta dito, upang isumite sa panig ng Europa para sa pag-aaral.
Maaari naming sabihin na ang mga taga-Europa ay hindi kailangang magsagawa ng mga kasunduang ito o hindi interesado ngayon, kaya't ang Mexico ay kailangang mag-alok ng isang bagay na kawili-wili at maayos na binalak na maakit ang pansin ng mga taga-Europa.
Ang mga mata ng Europa ay lumiwanag pagdating sa pagbebenta, kaya ang harapan ng pintuan upang tapusin ang isang kasunduan ay maaaring pumunta sa direksyon na iyon. Ang mga kasunduan sa supply ay tila ang pinaka-magagawa na pagpipilian sa maikling panahon upang palakasin ang industriya.
Dapat mag-alala ang Mexico tungkol sa pagpoposisyon ng mga tatak ng tsinelas sa lokal na merkado nito bago sa ilang taon na nagsisimula ang Europa na dalhin ang merkado mula dito kung ang mga bagay ay mananatiling pareho. Ang pag-export ng dobleng sukat sa paa ng Mexico sa Europa ay hindi mangyayari hangga't ang mga bagay ay patuloy na magkapareho sa interior ng bansa.
Ang mga consumer ng Mexico ay hinihingi at marahil iyon ang dahilan kung bakit kakaunti ang mga tatak na kilala sa bansa, ang iba ay hindi nagbibigay ng lapad at nandoon pa rin nang walang sakit o kaluwalhatian; Ang malubhang bagay tungkol dito ay na sa Europa ang mga mamimili ay higit na hinihingi kaysa sa Mexico dahil nakatira sila na nakasanayan sa isang kahanga-hangang alok ng mga kilalang tatak sa buong mundo, kaya ang pag-aalok sa kanila ng mga sapatos ng Mexico mula sa tatak na «patito» ay hindi magiging isang napaka-nangangako na negosyo.
Iyon ay tiyak na hindi ang rolyo. Walang ibang pagpipilian kundi ang gawin ang aming araling-bahay.
