Buod ng executive
Ang pangangailangan ay napansin upang mag-alok ng isang bago, makabagong, madaling gamitin na produkto, sa isang makatarungang presyo, na nagbibigay-daan upang mapanatili ang lugar ng kagandahan upang ma-access sila sa tamang panahon, madali itong ipasok sa iyong portfolio, iba't ibang laki, estilo at disenyo, ligtas, compact, at maaasahan, salamat sa iba't ibang mga compartment na pinapayagan nitong mai-load ang lahat ng mga pampaganda kahit saan.
Karamihan sa mga kababaihan, mula sa mga batang kababaihan hanggang sa mga kababaihan, ay nangangailangan ng lahat ng mga kagamitang pampaganda na nagmula sa kolorete, lip gloss, eyeliner at lip liner, pundasyon, pulbos at blush para sa mukha, tagapagtago para sa mga madilim na bilog, maskara hanggang sa isang magsipilyo para sa iyong buhok.
Iyon ang dahilan kung bakit ang GEDER SA DE CV ay lumikha ng isang perpektong produkto para sa babaeng ngayon na dapat palaging maging presentable at sunod sa moda, sa kadahilanang ito dapat tayong maging pare-pareho ang intelektwal na alerto, manatiling gising, malikhaing, matulungin at napaka-kaalaman, nagbabago ang consumer, at ang kanilang mga gawi sa pagbili ay mabilis na nagbago, ang pag-aaral sa mga mamimili, nakikita, pagtingin at pagmamasid ay ang susi sa paghawak ng pinakamahusay na mga dahilan upang ibenta sa kanila, ang pagsusuri sa aming mga tagumpay at pagkabigo ay gagawing pinakamahusay sa amin.
Ang aming produkto ay inaalok sa isang presyo na $ 3.00 bawat yunit na "Aking unang kosmetikong Bag", "Ang Kabataan ng Kosmetiko ng Kabataan" sa $ 3.50, "Ideal Cosmetic Bag sa $ 4.00 at ang" Super Cosmetic Bag "sa presyo na $ 5.00. Bagaman sa sandaling ito ay tututuunan natin ang merkado na nakatuon sa mga kababaihan, ang isa sa aming mga layunin ay upang lumago sa iba pang mga merkado at magagawang lumikha ng mga bagong linya ng produkto.
Tulad ng bago sa merkado, plano naming magbenta ng $ 30,000.00 sa mga produkto, ngunit ayon sa pagsusuri ng mga pag-asa ay kakailanganin namin ang isang pamumuhunan na $ 67,000.00.
1. Paglalarawan ng kumpanya.
I. Pagkilala sa kumpanya.
- Pangalan ng kumpanya: GEDER SA DE. C.V Legal na pangalan: GEDER SA DE. C.V Pangalan ng Kalakal: GEDER Trademark:
- Ang aking unang kosmetikong bag. Kabataan sa kosmetiko ng kabataan. Tamang kosmetiko bag. Super cosmetic bag.
II. Ang misyon ng kumpanya.
Kami ay GEDER SA DE. CV kami ay nakatuon sa paggawa ng mga accessory na nagpapahintulot sa modernong kababaihan upang ayusin ang kanilang mga produkto kagandahan, na bigyang-kasiyahan ang mga kagustuhan ng Salvadoran kababaihan; Mayroon kaming dalubhasang mga tauhan na may espiritu ng negosyante at lahat ng aming mga produkto ay may kalidad.
III. Ang pangitain ng kumpanya.
Upang maging pinuno sa merkado na nakatuon sa mga kababaihan ng Salvadoran, na nag-aalok sa kanila ng mga produktong kalidad upang ayusin at mapanatili ang kanilang mga kagandahang bagay sa mabuting kalagayan, na kinikilala para sa kanilang propesyonal at pantay na kakayahan; sa gayon ginagarantiyahan ang katapatan ng bawat isa sa aming mga kliyente bilang karagdagan sa paglaki sa iba pang mga merkado at kakayahang lumikha ng mga bagong linya ng produkto.
IV. Mga halaga ng negosyo
- Marka, Katapatan, Magandang serbisyo, Pansin sa aming mga kliyente, Entrepreneurial spirit, pagkamalikhain, Inisyatibo.
V. Mga layunin na lumabas mula sa pangitain.
- Ipakita ang pinakamahusay na paggamit ng aming cosmetic bag Paggawa at nag-aalok ng kalidad ng mga produkto upang makamit ang pagkilala mapanatili ang aming paglago ng benta Ibigay ang merkado sa aming mga produkto Makamit ang isang mapagkumpitensyang kalamangan batay sa aming kawani Matugunan ang mga pangangailangan ng modernong babae Palawakin ang MAGIC COSMETIC sa mga international market.
SAW. Mga katamtamang term na layunin ng kumpanya.
- Puwesto ang ating sarili sa pambansang antas. Ang aming pangako ay ibigay ang aming mga customer sa napakahusay na kalidad ng mga produkto sa pinakamahusay na presyo. Upang maging isang seryoso at nababaluktot na kumpanya na nakikipagkumpitensya sa pambansang antas at naiiba sa mga produkto ng aming mga katunggali.
VII. Mga layunin sa panandaliang
- Upang iposisyon ang ating sarili sa palengke sa kanlurang bahagi ng ating bansa.Ipagtaguyod ang ating sarili upang masiyahan ang mga pangangailangan ng aming mga kliyente sa pamamagitan ng pag-alok sa kanila ng mga kalidad na serbisyo. Upang maisulong ang pagbebenta ng aming mga produkto.
VIII. Pangmatagalang mga layunin ng kumpanya.
- Palawakin ang aming mga produkto sa merkado ng Gitnang Amerika.
IX. Kasalukuyang merkado.
Ang aming kasalukuyang merkado ay ang lungsod ng Santa Ana.
X. Pamamagitan ng pangmatagalang merkado.
Ang merkado na balak nating sakupin sa katamtamang term ay nasa pambansang antas
XI. Mga kalakaran sa merkado.
Sa susunod na ilang taon, ayon sa mga kalakaran at hinihingi sa merkado, kakailanganin itong magpabago sa aming mga disenyo at panatilihin ang mga kahilingan sa panahon, pagsunod sa mga pangangailangan ng aming mga kliyente.
2. sitwasyon sa merkado at kumpetisyon
Sa kasalukuyan sa merkado mayroong iba't ibang mga bag na kosmetiko, na nag-aalok ng iba't ibang mga estilo, kulay at sukat.
3. Pagtatasa ng katunggali
I. Pagsusuri sa merkado.
Paglalarawan.
- Estilo ng Laki.
Pagkakataon / pagbabanta
Epekto ng mga kadahilanan.
Kabilang sa mga pagkakataon para sa kumpanya ay maaari nating banggitin ang pagpoposisyon ng kumpanya GEDER SA DE CV sa kanlurang sona, dahil ito ay isang maliit na pinagsamantalahan na lugar.
Order
Ang isang mahalagang kadahilanan ay pinapayagan ka ng MAGIC COSMETIC na mapanatili ang lugar ng kagandahan sa lugar upang ma-access mo ang mga ito sa tamang panahon.
Kalinisan
Pinapayagan ka ng MAGIC COSMETIC na panatilihin ang mga pampaganda mula sa alikabok at dumi na maipon sa iyong mga dompet.
Innovation
Ang isang kadahilanan na gumagawa ng kakaibang MAGIC COSMETIC ay madali itong ipasok sa iyong pitaka, dahil sa iba't ibang laki, estilo at disenyo nito, ligtas, compact, at maaasahan, salamat sa iba't ibang mga compartment na magpapahintulot sa iyo na mai-load ang lahat ng mga pampaganda lugar.
4. Target market
I. Pagkilala sa mga kliyente na kasalukuyang mga kliyente ng kumpanya
Mga kliyente na likas na tao.
Mga kliyente na mga kumpanya.
Bilang karagdagan sa mga benta sa aming mga pasilidad; Ipamahagi namin ang aming mga produkto sa mga shopping center, supermarket at mga prestihiyosong tindahan.
Mga potensyal na customer.
Mga kabataan na nagsisimulang gumamit ng mga pampaganda.
Ang mga kababaihan sa pambansang antas at sa antas ng Gitnang Amerika.
II. Pagpasya ng target market.
A. Pangunahing Kliyente:
III. Pangangailangan ng aming mga kliyente at mga produkto na nagbibigay-kasiyahan sa kanila.
Sa kasalukuyan ang karamihan sa mga kababaihan (mula sa mga batang kababaihan hanggang sa mga kababaihan) ay nangangailangan ng lahat ng mga kagandahang pampaganda na nagmula sa kolorete, lip gloss, eyeliner at lip liner, pundasyon, pulbos at blushes para sa mukha, tagapagtago para sa mga madilim na bilog, maskara sa isang brush para sa kanyang buhok.
Maaari itong manatili sa mabuting kalagayan at napakatinis nang sa gayon ay kapag hinahanap mo ang mga ito sa iyong pitaka ay madali at mabilis na makahanap. Iyon ang dahilan kung bakit ang GEDER SA DE CV ay lumikha ng isang perpektong produkto para sa babae ngayon: dapat palaging laging presentable at sunod sa moda.
Ang MAGIC COSMETIC ay ang solusyon.
Ito ay isang produkto na espesyal na idinisenyo upang maiwasan ang mga item ng kagandahan na madaling masira at mag-iwas, mag-iwan ng mga nalalabi sa kanilang mga dompet; Nangangahulugan ito na ang iyong mga produkto ay tumagal nang mas kaunti at patuloy na kailangang magkaroon ng mga gastos, pati na rin ang pag-iwas sa kalat sa iyong portfolio. Sa madaling salita, nag-aalok ang MAGIC COSMETIC sa lahat ng tagal ng kliyente nito, proteksyon at samahan ng lahat ng kanilang mga kagandahang bagay.
Ito ay isang mataas na kalidad ng produkto, madaling ipasok sa iyong pitaka dahil sa iba't ibang laki, estilo, disenyo, ligtas, compact, maaasahan at salamat sa iba't ibang mga compartment na ito ay magpapahintulot sa iyo na mai-load ang lahat ng iyong mga pampaganda kahit saan.
IV. Inaasahan ng bawat isa sa aming mga kliyente na may kaugnayan sa produktong natanggap nila.
Ang mga inaasahan na magkakaroon ang aming mga kliyente tungkol sa MAGIC COSMETIC ay:
- Mataas na kalidad na kosmetiko na ginawa gamit ang pinakamahusay na materyales Kaligtasan para sa lahat ng iyong mga pampaganda Organisasyon ng mga produktong pampaganda Dali at pag-access upang mahanap kung ano ang hinahanap mo sa tamang oras at ilagay ang Innovation.
Gumagamit ang GEDER SA DE CV ng isang kombinasyon ng mga base upang mabahagi ang medium.
Sa aming komersyal na senaryo ay may patuloy na patuloy na mga pagbabago kaya dapat masiyahan ng aming kumpanya ang mga pangangailangan ng aming mga customer, na humihiling na maging mas mapagkumpitensya tayo, bibigyan sila ng mga produktong may mahusay na pakinabang at isang garantiya ng kalidad.
Makakamit natin ang nasa itaas sa pamamagitan ng pagkakaroon ng patuloy na pagkaalerto sa intelektwal, manatiling gising, malikhain, matulungin at napaka-kaalaman, ang mga pagbabago sa Consumer, at ang kanilang mga gawi sa pagbili ay binago nang napakabilis, pag-aaral ng mga mamimili, nakikita, pagtingin at pagmamasid ay ang susi sa pagkuha ng pinakamahusay na mga dahilan upang ibenta sa kanila, ang pagsusuri sa aming mga tagumpay at pagkabigo ay gagawa sa amin ng pinakamahusay.
Sa susunod na ilang taon, ayon sa mga kalakaran at hinihingi sa merkado, kakailanganin itong magpabago sa aming mga disenyo at panatilihin ang mga kahilingan sa panahon, pagsunod sa mga pangangailangan ng aming mga kliyente.
SAW. Pagsusuri sa SWOT.
Ang GEDER SA DE CV ay isang kumpanya na lumitaw kasama ang pangitain ng mga namumuno sa pamilihan sa industriya ng kosmetiko na naglalayong matugunan at masiyahan ang mga pangangailangan ng mga modernong, presentable at eleganteng kababaihan para sa kanino mahalagang kilalanin at pag-aralan ang mga panloob na kadahilanan at mga panlabas na makakaapekto sa kapwa positibo at negatibo sa aming samahan.
sa. Pagtatasa ng mga panloob na kadahilanan: lakas at kahinaan; lakas at limitasyon.
Tandaan na ang lakas ay isang bagay na pagmamay-ari ng aming kumpanya o ginagawang mapagkumpitensya sa aming mga kakumpitensya, ay nagbibigay sa amin ng isang higit na kahusayan o kalamangan sa kompetisyon at isang kahinaan o limitasyon ay isang kakulangan na nagdudulot sa amin ng mga problema at pinipigilan tayo mula sa paglikha ng halaga para sa lahat ng mga pangkat ng interes.
Samakatuwid, ang mga kadahilanan na nag-aambag sa mapagkumpitensyang pag-unlad o, sa kabilang banda, ang pagkaantala sa paitaas na ebolusyon ng organisasyon ay ipinahiwatig sa ibaba.
Mga Lakas:
- Ang mga kawani na may hangaring mapagbuti ang Magaling na ugnayan ng interpersonal Ang pagkakaroon ng mga kinakailangang mapagkukunan Magsasagawa ng mga halaga Mga komunikasyon sa pagitan ng mga miyembro ng samahan ng kalidad ng serbisyo sa aming mga kliyente Mababa ang gastos ng Kahulugan ng Budget sa target market.
Mga kahinaan:
- Pag-asa sa teknolohikal - Kami ay bago sa merkado, na nagpapahiwatig ng kamangmangan sa bahagi ng mga potensyal na kliyente.
b. Pagtatasa ng mga panlabas na kadahilanan: mga pagkakataon at pagbabanta.
Nais na maunawaan ang nagbabago na mundo na pumapalibot sa GEDER SA DE CV, titingnan namin ang labas at kilalanin at pag-aralan ang lahat na pinapaboran sa atin, iyon ay, mga pagkakataon at mga pagbabago sa kapaligiran na maaaring negatibong nakakaapekto sa amin. Iyon ang dahilan kung bakit sila ay tinukoy bilang mga sumusunod.
Pagkakataon
- Pagtanggap sa merkado Posisyon sa merkado Lumabas o pag-alis ng isang kakumpitensya mula sa merkado Magandang imahe Pag-unlad sa merkado Dagdagan ang demand at benta
Mga Banta:
- Pagkatiwalaan ng mga customer para sa pagiging bagong malakas na kumpetisyon Pagpasok ng isang bagong kakumpitensya Kakulangan ng mga input Bumaba sa demand at benta.
5. Produkto o serbisyo
I. Pagkilala sa produkto o serbisyo.
a) Pangalan ng produkto: MAGIC COSMETIC.
b) Ang pangunahing katangian nito ay:
- Compact, praktikal, abot-kayang, mura, iba't-ibang disenyo
c) Utility para sa kliyente o nangangailangan ng kasiya-siyang ito
Ang panindang at dinisenyo na produkto, na naglalayong sa modernong babae na nais na mapanatili ang kanyang mga produkto ng kagandahan sa mabuting kalagayan at higit sa lahat upang maayos at sa gayon mahanap ito sa nais na oras nang madali at tumpak.
II. Mga karampatang kalamangan
- Ang oryentasyon sa mga kababaihan bilang aming pangunahing kliyente Patuloy na pagpapabuti ng aming produkto Innovation sa mga disenyo at istilo ng produkto Maghanap para sa isang madiskarteng lokasyon para sa aming pagtatatag Pamantayang pamantayan sa pagpepresyo Mataas na kwalipikadong propesyonal na koponan Marka ng serbisyo sa customer Gamit ang isang pangitain mahusay na tinukoy.
III. Pagba-brand.
sa. Pagpoposisyon:
GEDER SA de CV balak naming maging isang kinikilalang kumpanya sa paggawa at disenyo ng mga cosmetic bag upang masiyahan ang mga pangangailangan at kagustuhan ng babaeng ngayon.
Panandalian:
- Posisyon ang ating sarili bilang pinakamahusay na kumpanya na gumagawa at namamahagi ng kalidad ng mga cosmetic bags sa lungsod ng Santa Ana Mag-advertise sa ilang media upang maipahayag ang MAGIC COSMETIC Magtaguyod ng iba't ibang mga promo at alok upang maabot ang mga potensyal na customer.
Katamtamang termino:
- Ang pagpoposisyon sa ating sarili sa pambansang pamilihan sa pagbebenta ng mga pampaganda.Pakikilala ng mga bagong linya ng produkto. Pagtaas ng mga kita sa tubo. Pagpapalawak ng aming mga sanga.
IV. Mga diskarte sa produkto
- Isama ang mga makabagong tampok sa produkto Isama ang mga katangian ng fashion sa produkto Ilunsad ang isang iba't ibang mga linya ng produkto Palawakin ang aming linya ng produkto Ilunsad ang isang bagong tatak Isama ang mga serbisyong pang-kalidad ng tao na nagbibigay ng kasiyahan sa customer.
V. Mga diskarte sa katapatan.
Ang katapatan ng customer para sa GEDER SA DE CV ay magbibigay-daan sa amin upang matiyak na ang aming mga customer sa hinaharap ay bumili ng aming mga produkto at malamang na pinapasyahan namin kami sa iba pang mga mamimili.
Ang pagbibigay ng mahusay na serbisyo sa customer ay nangangahulugan ng pagbibigay ng mahusay na serbisyo, magiliw na paggamot, isang kasiya-siyang kapaligiran, sinasabing kumusta, ngumiti, sinasabi pasasalamat, ginagawa ang pakiramdam ng customer na mahalaga at komportable. Ang pagbibigay ng mahusay na serbisyo o serbisyo sa customer ay magbibigay-daan sa amin upang makuha ang kanilang tiwala at kagustuhan at, sa gayon, kunin silang bisitahin kami muli at malamang na inirerekumenda sa amin.
Ang pagbibigay ng mga serbisyo sa post-sale ay binubuo ng pagbibigay ng mga serbisyo sa post-sale, tulad ng payo sa paggamit nito, pagpapanatili at suporta, garantiya, atbp. Ang pagbibigay ng mga serbisyo pagkatapos ng benta ay may katulad na layunin sa pagbibigay ng mahusay na serbisyo sa customer, na kung saan ay upang makuha ang tiwala at kagustuhan ng customer; ngunit pinapayagan din namin na mapanatili ang pakikipag-ugnay sa kanya pagkatapos na mabenta ang.
Ang unang hakbang upang mapanatili ang pakikipag-ugnay sa kliyente ay upang makuha ang kanilang personal na data (pangalan, address, telepono, email, petsa ng kaarawan). Sa sandaling mayroon kaming mga detalye, ginagamit namin ang mga ito upang makipag-ugnay sa kanya, halimbawa, tumatawag sa kanya at nagtanong kung paano nila ginagawa ang gamit ng produktong binili niya sa amin, o pagpapadala sa kanya ng mga kard ng pagbati para sa kanyang kaarawan o para sa isang holiday.
Ang pagpapanatili ng pakikipag-ugnay sa kliyente ay nagbibigay-daan sa amin upang madama sa kanya na nagmamalasakit kami sa kanya, at pinapayagan din kaming ipaalam sa kanya ang tungkol sa aming mga bagong produkto, alok at promosyon; halimbawa, sa pamamagitan ng pagpapadala sa iyo ng naka-print o elektronikong brochure o newsletter tungkol sa naturang mga alok at promosyon (palaging pag-aalaga na hindi ito nakakainis para sa iyo).
Ang paghanap ng isang pakiramdam na pag-aari ay sinusubukan na pakiramdam ng mga customer na bahagi ng kumpanya, para dito dapat tayong magbigay ng mahusay na serbisyo o serbisyo sa customer, iyon ay, magbigay ng isang friendly na paggamot, isang isinapersonal na paggamot, atbp.
Ang isa pang paraan upang makamit ang isang pakiramdam ng pag-aari sa kliyente, ay gawin siyang makilahok sa mga pagpapabuti ng kumpanya, o gawin siyang pakiramdam na kapaki-pakinabang para dito, halimbawa, na humihingi ng kanyang mga komento o mungkahi.
Ang isa pang paraan upang lumikha ng isang pakiramdam ng pag-aari ay ang lumikha ng posibilidad na ang kliyente ay maaaring mag-subscribe o maging isang miyembro ng kumpanya, halimbawa, sa pamamagitan ng pagbibigay ng pangunahing kliyente ng isang membership card, o mga vip cards, kung saan maaari silang magkaroon ng access sa ilang mga benepisyo tulad ng mga kagustuhan o mga espesyal na diskwento.
Ang isang epektibong paraan upang mapanatili ang mga customer ay sa pamamagitan ng paggamit ng mga insentibo o promo na naglalayon para sa customer na ulitin ang pagbili o bisitahin kami muli.
Halimbawa, maaari naming gamitin ang mga naipon na mga kard ng puntos, kung saan tinipon ng mga customer ang mga puntos habang nakuha nila ang aming mga produkto o serbisyo, at pagkatapos, sa pag-iipon ng isang tiyak na marka, maaari nilang ipagpalit ang mga puntos para sa ilan sa aming mga produkto, o gamitin ang mga ito upang ma-access ang mga espesyal na diskwento.
At, sa wakas, ang pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang isang customer ay sa pamamagitan ng pag-aalok ng isang napakahusay na kalidad ng produkto o serbisyo. Ang pag-aalok ng isang kalidad na produkto o serbisyo ay magbibigay-daan sa amin upang manalo ang kagustuhan ng customer, at gawin silang malamang na inirerekumenda sa amin sa iba pang mga mamimili.
6. Plano ng marketing
I. Patakaran sa produkto.
Ang aming kosmetikong bag ay may isang mahusay na sukat upang ang aming mga mamimili ay maaaring mag-imbak ng lahat ng kanilang mga produkto ng kagandahan, mayroon kaming iba't ibang mga iba't ibang kulay na angkop para sa isang merkado ng mga modernong kababaihan na, bukod sa naghahanap ng order, ay naghahanap ng mga produkto na may eksklusibong disenyo.
II. Mga patakaran sa presyo.
Ang aking unang kosmetikong bag ay mai-presyo sa $ 3.00 bawat yunit, ang bag ng kosmetiko ng kabataan $ 3.50, perpektong kosmetikong bag $ 4.00, sobrang kosmetikong bag na $ 5.00.
III. Mga tuntunin ng pagbebenta.
Ang customer na nais bumili ng aming mga produkto ay maaaring gawin ito:
- Bisitahin ang aming mga pasilidad at bilhin ang aming produkto, ang pagbabayad ng paninda ay magiging cash Bisitahin ang aming mga pasilidad at bilhin ang aming produkto sa kredito Ilagay ang iyong mga order sa pamamagitan ng telepono sa pagitan ng oras ng 8:00 am - 4:00 pm o email 24 oras Ang pagbabalik ng produkto ay gagawin sa loob ng susunod na limang araw ng negosyo pagkatapos ng paghahatid ng produkto. Kung ang isang linggo ay lumipas pagkatapos ng paghahatid ng produkto, hindi namin naririnig mula sa customer, mauunawaan namin na ang mga inaasahan ng parehong natagpuan.
IV. Mga patakaran sa promo at diskwento.
- Sa pagbubukas ng negosyo ay magkakaroon tayo ng mga presyo na may diskwento ng hanggang sa 5 %. Ang paghahatid ng mga maliliit na souvenir para sa pagbili ng aming produkto.Ang mga mamamahayag ay bibigyan ng diskwento ng hanggang sa 10%
V. Merchandising.
Ang pangunahing mga artikulo sa advertising ay:
- Sticker, billboard, banner, keychain, salamin.
SAW. Pagbebenta at komunikasyon
Ang pangunahing paraan ng komunikasyon ay:
- Mga radio radio. Mga dyaryo tulad ng La Prensa Grafica, El País.
7. Pagbebenta at komunikasyon
I. Mga Salik ng pag-aalala:
a) Pag-andar.
Bigyan ang mga modernong kababaihan ng isang produkto na nagbibigay-daan sa kanila upang mapanatiling maayos ang lahat ng kanilang mga item sa kagandahan, ligtas, maayos at maayos sa isang paraan na kapag naghahanap para sa kanilang mga pampaganda ay mahahanap nila ang mga ito nang madali at mabilis.
b) Slogan.
Ang window sa isang mahiwagang mundo.
c) Mga keyword sa materyal na marketing.
- Order, Kaligtasan, Pag-access, Kalinisan (pangunahin sa iyong pitaka at kosmetiko).
d) Logo.
a) Strategic alyansa.
- AVON.Esika.Beauty life (beauty salon).
b) Mga promo at alok.
- Mag-alok ng 10% na diskwento sa mga bultong kliyente para sa pagbili ng higit sa 1000 na mga kosmetikong bag. Nag-aalok ng mga diskwento para sa oras ng pagbabayad, depende sa deadline na itinakda sa kontrata.
8. istraktura ng pagbebenta.
I. Mga tauhan sa pagbebenta.
Pamamahala sa pagbebenta: Kami ay maghanap ng mabuting pamamahala sa pamamagitan ng pagbabalangkas ng isang programa sa pagbebenta na isinasagawa ng aming mga salespeople, na dapat mag-responsibilidad para sa aplikasyon nito, pati na rin ang pagsusuri at kontrol nito.
Mga nagbebenta: Ang aming mga nagbebenta ay dapat dumaan sa sumusunod na proseso:
- Pagrekrut at pagpili ng Pagsasanay Pagsasanay Pagganyak Pagganyak
Alin ang magagarantiya ng kanilang mahusay na pagganap, at magbibigay sa amin ng mapagkumpitensyang kalamangan na hinahangad namin sa aming mga kawani.
Gayundin, ang mga independyenteng vendor ay isasama, na bibigyan ng mga insentibo para sa mga komisyon o benta.
II. Proseso ng pagbebenta:
- a) Pagkilala sa customer b) Mga pamamaraan upang matukoy ang mga interes ng customer c) Makipag-ugnay sa mga customer d) produktibo sa Pagbebenta
Ang lahat ng mga babaeng naghahanap ng isang cosmetic bag na nag-aalok sa kanila ng sapat na puwang upang dalhin ang lahat ng kanilang mga produktong pampaganda, habang pinoprotektahan sila mula sa anumang uri ng butil na dumidikit sa mga pampaganda sa pamamagitan ng pagpapanatiling nakalantad sa kanilang mga pitaka, pati na rin ang kalamangan sa pagpapanatiling ang iyong mga bagay sa kanilang lugar at hanapin ang mga ito kapag kailangan mo sila.
Mga pamamaraan upang matukoy ang mga interes ng mga kliyente:
Pana-panahong pananaliksik sa merkado upang matukoy ang mga pangangailangan ng aming mga potensyal na kliyente, ang kanilang panlasa, kagustuhan at kung ano ang hinahanap nila upang mag-alok sa kanila ng pinakamahusay at makita ang anumang hindi pagkakasundo sa produkto upang kumilos sa oras.
Nararapat ng kliyente ang aming pansin, kaya bago ang pagbisita ng mga kliyente dapat tayong magkaroon ng sapat na pagtatanghal, maging matulungin at magiliw, ipasa ang naaangkop na impormasyon sa mga produktong inaalok namin upang matulungan silang piliin ang isa na nababagay sa kanilang mga pangangailangan at magkaroon ng isang naaangkop na expression ng katawan at oral, bilang karagdagan sa pag-aalok ng isang serbisyo pagkatapos ng benta.
Una, dahil bago tayo sa merkado, plano naming magbenta ng $ 30,000.00, ito ay magmula sa mga benta na ginawa sa aming mga kliyente.
9. Sales projection
I. Sales projection.
Mga panganib
I. Mga Gastos.
Pag-unlad ng plano sa marketing. $ 12,000.00
Inisyal na kapital na nagtatrabaho. $ 20,000.00
Pagkuha ng makinarya. $ 20,000.00
Pagbili ng mga hilaw na materyales. $ 15,000.00
Kabuuang pamumuhunan. $ 67,000.00
Assumptions
Pinakamahalagang mga pagpapalagay kung saan nakabatay ang mga pinansyal na projection ng aming plano sa negosyo
konklusyon
Ang mga pang-unawa na nakuha sa paglikha ng MAGIC COSMETIC, isang makabagong produkto na kung saan ito ay inilaan upang masiyahan ang pangangailangan para sa pagkakasunud-sunod, kaligtasan at pag-access ng mga item sa kagandahan ay:
Ang Innovation at pagkamalikhain ay kinakailangan upang makabuo ng isang tiyak na ideya tungkol sa isang produkto, dahil kung ang mga ideya ay marami, kinakailangan upang suriin at tanggapin ang pinakamahusay na pagpipilian.
Gayundin, naunawaan na para sa pagkilala ng kumpanya ay kinakailangan upang tukuyin ang ligal at komersyal na pangalan, ang misyon, pangitain, mga layunin at layunin, atbp.
Gayundin, ang kahalagahan ng pagtukoy sa target na merkado ay kinikilala upang makuha ang nais na mga resulta, kung saan kinakailangan na isaalang-alang ang mga pangangailangan, inaasahan, laki ng merkado at pagsusuri sa SWOT.
Mahalaga rin na ituro ang mga katangian na naiiba ang produkto at na sa parehong oras payagan upang makakuha ng isang kalamangan sa mga kakumpitensya, pagkamit ng pagtanggap at pagpoposisyon sa tinukoy na merkado.
Kasabay nito, magtatag ng mga kurso ng pagkilos na nagbibigay-daan sa iyo upang akitin, maakit at mapanatili ang mga potensyal na customer.
Bilang karagdagan, kinakailangan upang maitaguyod ang mga patakaran sa promosyon at diskwento, pati na rin ang nangangahulugan ng advertising na kinakailangan upang maipahayag ang kumpanya at ang produkto. Kinikilala din nito ang kahalagahan ng mga taong benta, dahil sila ang mga nagtataguyod ng pakikipag-ugnay sa customer.
Sa wakas, mahalagang i-highlight ang pangangailangan upang maitaguyod ang mga benta at pananalapi sa pananalapi, upang malaman ang mga posibleng gastos na natamo. Binibigyang diin na ang bawat produkto ay lumitaw na may layunin na matugunan ang mga pangangailangan ng mga customer sa isang maayos na tinukoy na merkado, sa gayon nakakamit ang tagumpay ng produkto.
Sinundan ito ng isang serye ng mga video-presentasyon kung saan si Claudio Ponce, isang dalubhasa sa marketing at komersyalisasyon, ay nagtuturo sa mga pangunahing kaalaman para sa pagbuo ng isang plano sa marketing. (7 mga video - 40 minuto)
