Ang benta ay ang puso ng negosyo

Ang pagbebenta ay pinakamahalaga sa anumang kumpanya.

Ang paggawa ng isang simile sa tao, ang mga benta ay ang puso ng negosyo. Ang pagbebenta ay ang pagkilos ng paggawa ng isang mahusay o serbisyo na magagamit sa isang tao para sa kanilang paggamit o pagkonsumo sa pamamagitan ng kaukulang pagbabayad ng naayos na halaga.

Ang pagbebenta ay ang pinakamahalagang pag-andar ng anumang kumpanya.Ang mga ito ay kung ano ang bumubuo ng paggalaw ng iba pang mga lugar.Walang nangyari sa isang kumpanya hanggang sa gawin ang unang pagbebenta.Ang mga resulta ng isang kumpanya ay direktang nauugnay sa mga benta na ginawa.

Ang mga pangangailangan ng lugar ng pagbebenta ay dapat unahin ang paggamit ng magagamit na mapagkukunan ng kumpanya. Kaya, ang paraan ng pamamahala ng lugar ng pagbebenta ay mahalaga para sa katuparan ng mga layunin na inilaan upang makamit. Mas mabuti na ang pangangasiwa ng lugar ng pagbebenta ay isinasagawa ng mga tauhan ng administratibo at hindi ang lakas ng benta upang ang huli ay pangunahing nakatuon sa pagbebenta .

Ang mga pangunahing pag-andar ng pamamahala ng mga benta ay:

Plano at pamahalaan ang mga benta Itaguyod at subaybayan ang komersyal na diskarte Direktang, mag-udyok at suriin ang mga tauhan ng benta na Coordinate, mangasiwa at sundin ang gawain ng sales force Coordinate ang pagbuo ng isang propesyonal na pagtatanghal para sa mga prospect at kliyente Maghanda ng mga quote at mga pagtatanghal mula sa mga salespeople, executive executive o mga tagapamahala ng negosyo para sa iyong bagong prospect o umiiral na mga kliyente Mag-coordinate at mag-follow up sa mga order ng customer at bumili ng mga order Pagbili ng mga napapanahong paghahatid at kalidad ng mga order ng customer Mga istatistika sa pagbebenta sa pamamagitan ng customer, sa pamamagitan ng salesperson at sa pamamagitan ng koponan Pumili ng mga propesyonal sa mga benta na upahan Itatag at ayusin ang mga programa ng pagsasanay sa koponan ng benta.Maghanda ng mga pag-aaral sa merkado na pana-panahon Itaguyod ang mga gastos sa pagbebenta Tukuyin at kontrolin ang badyet na itinalaga sa lugar ng benta Magtatag ng mga estratehiya upang matustusan ang mga benta Bumuo ng mga ulat at tagapagpahiwatig na mapadali ang pagsukat ng mga resulta ng pangkat ng benta Magtatag ng mahusay na relasyon sa mga tagagawa, mga tagapamahagi at mga nagtitingi Tumulong at mangasiwa ng serbisyo pagkatapos ng benta Itaguyod ang plano ng kabayaran sa pagbebenta ng lakas na Coordinate ang pagtanggap ng mga bumalik sa kostumer Na-update ang mga listahan ng presyo ng mga serbisyo at produkto na inaalok ng kumpanya May mga pagtataya ng layunin at makatotohanang mga benta sa mga pag-aaral ng suporta sa propesyonal.Bumuo ng mga ulat at mga tagapagpahiwatig na ginagawang madali upang masukat ang mga resulta ng koponan ng mga benta Magtatag ng mabubuting ugnayan sa mga tagagawa, tagapamahagi at mga tagatingi Coordinate at mangasiwa sa serbisyo pagkatapos ng benta Itaguyod ang plano ng kompensasyon ng puwersa sa pagbebenta na Coordinate ang pagtanggap ng mga pagbabalik Ang mga Customer ay na-update ang mga listahan ng presyo ng mga serbisyo at produkto na inaalok ng kumpanya Magkaroon ng mga layunin at makatotohanang mga pagtataya sa mga benta na may mga pag-aaral ng propesyonal na suporta.Bumuo ng mga ulat at mga tagapagpahiwatig na ginagawang madali upang masukat ang mga resulta ng koponan ng mga benta Magtatag ng mabubuting ugnayan sa mga tagagawa, tagapamahagi at mga tagatingi Coordinate at mangasiwa sa serbisyo pagkatapos ng benta Itaguyod ang plano ng kompensasyon ng puwersa sa pagbebenta na Coordinate ang pagtanggap ng mga pagbabalik Ang mga Customer ay na-update ang mga listahan ng presyo ng mga serbisyo at produkto na inaalok ng kumpanya Magkaroon ng mga layunin at makatotohanang mga pagtataya sa mga benta na may mga pag-aaral ng propesyonal na suporta.Na-update ang mga listahan ng presyo ng mga serbisyo at produkto na inaalok ng kumpanya Magkaroon ng mga layunin at makatotohanang mga pagtataya sa mga benta na may mga pag-aaral ng propesyonal na suporta.Na-update ang mga listahan ng presyo ng mga serbisyo at produkto na inaalok ng kumpanya Magkaroon ng mga layunin at makatotohanang mga pagtataya sa mga benta na may mga pag-aaral ng propesyonal na suporta.

Ang isang mahusay na forecast ng benta ay, nang walang pag-aalinlangan, ang pinakamahalagang tool sa pagpaplano ng benta ng isang kumpanya.

Ang pagtataya ng benta ay binubuo ng paggawa ng isang pagtatantya ng mga benta, sa piso at sa mga pisikal na yunit para sa isang tiyak na panahon, batay sa isang pananaliksik sa merkado at isang plano sa marketing. Maaari itong lingguhan, buwanang, semi-taunang at taun-taon.

Ang pagtataya ay, sa esensya, ang sining ng paghuhula kung ano ang gagawin ng mga potensyal na mamimili, sa ilalim ng isang hanay ng ilang mga kundisyon. Ito ang batayan ng isang mahusay na badyet; sa katunayan, ginawa ito sa mga resulta ng forecast ng benta.

Mahalaga ang badyet para sa pagpaplano ng iba pang mga lugar ng kumpanya, kaya mahalaga na maihanda ito sa loob ng mga oras na ipinahiwatig sa mga programa. Ang huli ay may kalamangan na nag-tutugma sa taunang pagpaplano sa pananalapi at ginagamit para sa pagtantya sa aktibidad ng negosyo para sa susunod na taon. Medium at pangmatagalang mga pagtataya ay dapat ding gawin. (3 hanggang 5 taon).

Ang forecast ay maaaring gawin para sa isang tiyak na produkto, isang linya, isang dibisyon o ang buong kumpanya. Mahalagang tandaan na ang forecast ng benta ay hindi isang pagtatantya ng mga benta sa ilalim ng perpektong kondisyon, dahil ito ang magiging pinakamataas na potensyal na benta.

Mayroong maraming mga kadahilanan upang isaalang-alang kapag kinakalkula ang forecast ng benta:

Mga kalamangan at mapagkumpitensyang kondisyon ng kumpanya Pangkalahatang lakas at kahinaan ng kompetisyon Mga kondisyon sa merkado at mga uso sa loob ng linya ng negosyo ng kumpanya sa mga nakaraang taon Pagbili ng kapasidad ng mga potensyal na customer Mga impormasyon ng benta ng mga nakaraang taon ng kumpanya at ang pagliko bilang isang buong Potensyal na mga bagong kakumpitensya na mas matapang o may higit na potensyal kaysa sa mga umiiral Lokal, rehiyonal, pambansa at pang-internasyonal na kalagayang sosyo-ekonomiko at pampulitika Madalas na hindi inaasahang pagbabago ng panahon Kasaysayan ng mga natural na sakuna sa lugar

Sa maraming mga kaso, kinakalkula ito ng mga negosyante o negosyante batay sa mga intuition, hunches o premonitions ng mga may-ari at direktor ng mga kumpanya, sa pangkalahatan ay mayroong malaking paglihis mula sa mga pagtatantya at layunin na una na itinakda.

Mayroong napaka kumplikadong mga diskarte sa analytical na takbo at mga probabilistikong ugnayan na gumagamit ng mga instrumento sa matematika at istatistika na may kaunting mga margin ng error halos palaging.

Kung mayroong impormasyon sa kasaysayan tungkol sa pag-uugali ng mga benta, ginagamit ang mga pamamaraan tulad ng pag-aaral ng serye ng oras o statistic analysis ng demand.

Ang mga salespeople ay maaaring hilingin na magbigay ng kanilang mga pagbebenta ng mga pagbebenta batay sa kanilang karanasan mula sa nakaraang taon. Ang mga pagtatantya na ito ay maaaring maiuri sa mga customer, produkto, dibisyon, mga lugar ng pagbebenta, mga nagtitinda, at iba pa.

Kung ang kumpanya ay may impormasyon sa iba pang mga pagtataya sa mga benta mula sa mga nakaraang taon mula sa parehong nagbebenta, ang margin ng error na natamo nito sa mga kalkulasyon nito ay maaaring mapatunayan at sa ilang mga kaso ang factor ng pagwawasto na ito ay maaaring mailapat sa kanyang bagong forecast.