Nagbabago ang kapaligiran, nagbabago ito. Sa kabila ng takot na maaari nilang maging sanhi, ang mahusay na pinamamahalaan na kaguluhan ay maaaring maging mga pagkakataon. Bagaman tila magkasalungat ito, ito ay isang magandang panahon upang madagdagan ang kakayahang kumita sa negosyo. Paano? Ang pagbabago ng paraan ng pamamahala. Kung nagbabago ang senaryo, ang mga patakaran ng laro din.
Nahaharap sa bagong sitwasyong ito, may mga pangunahing patakaran ng pagkakaangkop ng negosyo na, kahit na tila tila halata, ay madalas na nakalimutan. Mga gabay na maaaring makagawa ng pagkakaiba sa pahayag ng kita ng maraming kumpanya.
Iwasan ang improvisasyon. 63% ng mga kumpanya ay kulang sa isang Strategic Plan. Ang pagkakaroon ng malinaw na mga ideya kung saan nais mong pumunta ay nagbibigay-daan sa iyo upang maging maasahin sa mabuti at makita ang "ilaw sa dulo ng tunel" sa ilang mga sitwasyon.
Magkaroon ng isang agenda sa pagbabawas ng gastos. Ipinapalagay na sa mga panahon ng pagkagulo ang pamamahala ng gastos ay dapat na mas mahigpit. Gayunpaman, ang paggupit na ito ay dapat gawin mula sa pagkamakatuwiran. Kailangan mong malaman kung aling mga serbisyo ang nagbibigay ng higit na halaga sa kliyente at itutuon ang iyong paggasta sa kanila. Ang natitira ay dapat na tanungin, bawasan o simpleng tinanggal.
Tukuyin kung ano ang ginagawang naiiba sa kanila sa merkado kumpara sa mga kakumpitensya. Kapag natukoy ang mapagkumpitensyang bentahe na ito, ituon ang diskurso ng komersyal dito. Na alam ng merkado at kinikilala ito.
Pumili ng mga kliyente. Humigit-kumulang 30% ng mga kliyente ng mga kumpanya ay hindi kumikita. Malinaw, hindi mo maalis ang lahat ng mga ito, ngunit maaari mong makilala ang pinakamahusay na mga at itutok ang iyong mga pagsisikap sa kanila.
Tumaya sa talento. Ang pagkita ng kaibhan ng mga kumpanya ay minarkahan ng mga taong may talento. Mahalaga ang pag-upa sa kanila ngunit kahit na higit pa upang mapanatili ang mga ito. Ang pagkakaroon ng isang malinaw na tsart ng organisasyon ay makakatulong sa napakalaking bagay sa kasong ito, pati na rin ang pagpapatupad ng isang pamamahala sa pamamagitan ng mga layunin sa lahat ng antas na nagbibigay-daan sa paglaki ng samahan at sa gayon ang mga tao na bumubuo nito.
Ang lakas ng benta ay isang pangunahing pingga para sa paglaki at kakayahang kumita. Mahalaga na magkaroon ng pinakamahusay na mga propesyonal. Pinapayagan ka ng isang nasisiyahan na kliyente na bumuo ng mga bagong diskarte at mapanatili ang isang panalo upang manalo ng relasyon sa negosyo na humahantong sa kanila upang maging iyong mga tagapagreseta. At ito ay kung mayroong isang mahirap na tularan ang diskarte sa pagkita ng kaibhan ay nakikipag-ugnayan sa customer.
Subaybayan ang mga presyo. Sa isang sapat na patakaran ng presyo, ang mga ito ay hindi itinakda ng pangkat ng komersyal, nang walang merkado. Magkano ang kahilingan ng mamimili na magbayad para sa isang produkto. Ang Benchmarking ay isang napaka-kapaki-pakinabang na tool upang makatulong sa gawaing ito, na maaaring mapabuti ang pahayag ng kita sa pamamagitan ng 2-4 puntos.
Makinig sa mga kliyente. Ang kliyente ay dapat na sentro ng diskarte ng anumang negosyo. Kinakailangan na malaman ang kanilang mga pagganyak, kagustuhan o mga gawi sa pamimili at sa gayon ay nag-aalok sa kanila ng maximum na halaga. Ang pagsasama ng mga konsepto tulad ng Product Life Cycle o ang paglikha ng isang pamamaraan ng pag-unlad ng isang produkto ay mabawasan ang bilang ng mga nabigo na paglulunsad, kasama ang mga resulta ng pag-save ng mga mapagkukunan.
Sukatin, sukatin, sukatin. Ang hindi sinusukat ay hindi pinamamahalaan. Sa mga sitwasyon ng pagbabago na pinapabayaan ang iyong sarili sa pamamagitan ng "mga sensasyon sa merkado" nang walang pagkakaroon ng layunin na data, ay maaaring humantong sa mga nawawalang pagkakataon o kahit na mas masahol na sitwasyon. Ang pagkakaroon ng scorecard ay posible upang epektibong sundin ang pagpapatupad ng diskarte.
Ang pag-alam kung paano magretiro sa oras ay isang tagumpay. Ang magulong oras ay isang magandang oras upang pag-isipan muli kung anong mga negosyo ang mapapasukan. Ang isang masusing pagsusuri sa pagpoposisyon ng kumpanya ay maaaring humantong sa pag-abandona sa ilan at salungat na pagpasok sa iba. Pinapayagan ng pagkakaiba-iba ang pagbabawas ng panganib sa pananalapi at sinasamantala ang mga oportunidad na umiiral sa merkado.
Sa mga 10 remedyong ito ay dapat na maidagdag ng isa pang mahahalagang: GAWAIN, GAWAIN at GAWAIN. 10% lamang ng mga estratehiya na nakabalangkas ang mabisang ipinatupad. Ang kakulangan ng pamamaraan, karanasan, oras o anumang iba pang pag-conditioning, pinipigilan ang mga ito na maisagawa. At sa mga oras tulad ng kasalukuyan, ang kakulangan ng paggalaw ay maaaring magtapos sa pagiging isang pagpapakamatay sa negosyo.
