Gawing mas produktibo ang iyong koponan
Kapag sinimulan ko ang aking aktibidad bilang pinuno ng isang koponan sa pagbebenta, ang aking pag-aalala ay upang maabot ang buwanang mga quota na naitalaga sa akin, bilang karagdagan sa:
- Kumuha ng isang optimal na pamamahagi. Ilagay ang materyal na POP upang makabuo ng demand at salpok na benta. Mercantilisize (tulungan ang magbenta ng mga produkto sa aming mga customer). Ang mga pakay na dapat kong makamit ay napakalinaw sa akin, tulad ng paglalarawan sa aking trabaho, hindi ko naisip.
Ngunit ipinakita sa akin ng oras na ang nag-iisa ay hindi sapat at naiintindihan ko na kailangan kong makabuo ng pangako ng aking mga katrabaho.
Hindi ko lang nagawa ang trabaho, kaya naramdaman kong kailangan kong isipin ang aking istilo sa pagmamaneho, umalis ako mula sa pagbibigay ng mga utos, sa pagsangkot sa kanila at sinusubukan na maabot ang isang pinagkasunduan sa mga pangangailangan ng aming koponan.
Nabahala ako upang maunawaan nila ang kahalagahan ng pagkamit ng mga layunin para sa kumpanya at para sa bawat isa sa kanila.
Nakuha ko ang bawat isa sa mga myembro ng aking koponan na ipamahagi ang kanilang sariling quota, ginagabayan ako ng sa gayon ito ay nasa loob ng pinakamaraming posibleng equity. Kapag natapos ang prosesong ito, nagkaroon ako ng 80% ng bayad na nahahati sa pagitan ng 20% ng pinakamahalagang kliyente sa bawat payroll.
Hiniling ko sa kanila na simulan ang proseso ng paghahanap ng «ipinapalagay» quota, at sinabi ko sa kanila na «anumang mga paghihirap na maaaring mayroon ka sa katuparan nito, huwag mag-atubiling kumunsulta sa akin, dahil nandoon ako upang matulungan ka, tulad ng dapat mong tulungan sa iyong mga kliyente na gawin ang aming mga produkto, mabilis na iikot, ipakita ang mga ito nang mas mabuti at ibenta ang mga ito sa isang sapat na kakayahang kumita.
Ang pamamaraang ito ay nagtrabaho, sa karamihan ng mga lugar, kasama ang mga salespeople na nahihirapang matugunan ang layunin na ipinapalagay, sumama ako sa kanila sa bukid, kung ano ang natutunan ko sa kalye, sa labas ng opisina, ay kamangha-manghang. Ang mga pagbisita sa mga kliyente sa kumpanya ng mga subordinates, salespeople, supervisors o sales managers ay nagturo sa akin ang pinakamahusay na mga diskarte, ang pinaka tumpak na taktika, ang aking hindi matitinag na kalooban, kaalaman sa merkado at pag-unawa sa mga kalakasan at kahinaan ng aking mga nakikipagtulungan.
Kaya kung kailangan kong magbigay ng isang taimtim na rekomendasyon, sasabihin ko sa isang sales manager: "Huwag mag-tornilyo sa sopa." Kung namuno ka ng isang koponan, maglakbay sa pabrika, mga bodega, pamamahala, o sa iyong mga customer.
Kumuha ng isang interes sa iyong mga tao, tuklasin ang kanilang mga lakas, batiin ang mga ito sa publiko, alamin ang kanilang mga kahinaan at pag-aralan kung paano mo matutulungan sila sa pamamagitan ng pagliit sa kanila, nang walang pag-aalinlangan ay makamit mo ang tagumpay na matagal mo nang hinahangad.
www.consultoramolinari.com.ar
www.ases Orientepyme.com.ar
