Mga prinsipyo ng teorya ng pag-uusap sa pag-uusap

Ano ang gusto ko sa ibang tao, at magkano ang maibibigay ko sa kanilang kagustuhan?

Ang pag-uusap sa inaasahan ay isang kasunduan na nauugnay sa pakikipag-ugnayan ng inaasahan ng dalawang tao o dalawang partido at ang mga kontribusyon na maaaring gawin ng bawat tao o partido upang masiyahan ang mga ito. Ang pag-uusap ng mga inaasahan ay ang proseso ng komunikasyon kung saan ang dinamika at ang paraan kung saan ang relasyon sa pagitan ng mga tao o mga organisasyon ay bubuo, sa ilalim ng mga sitwasyon kung saan dapat itong patuloy na muling pagsasaayos.

Mga pagpapalagay sa negosasyon:

Ang buhay ay isang pag-unlad ng mga kontrata na ginagawa ng tao sa kanyang sarili at sa mga tao o samahan.. Karamihan sa mga paghihirap sa komunikasyon sa pagitan ng mga tao at mga organisasyon ay dahil sa kakulangan ng tahasang mga interpersonal na kasunduan. Walang mga pamantayan para sa pagtatasa ng tagumpay o kabiguan.Karaniwang kumikilos ang mga samahan na may napaka-pangkalahatang layunin at hindi nagtatag ng isang tiyak na pagkakasunud-sunod ng mga aktibidad upang masuri ang tagumpay o kabiguan.

at. Kapag ang mga layunin at mga hakbang upang makamit ang mga ito ay malinaw:

Ang mga partido ay nagiging higit na nakatuon sa pagkamit sa kanila.Ang damdamin ng mga partido ay mas mahusay na nauunawaan at tinatanggap. Ang mga partido ay maaaring makaimpluwensya sa bawat isa.

Ibinigay ang nasa itaas:

"Kinakailangan na malinaw at operasyon na makipag-ayos sa mga inaasahan at ang paraan upang matugunan ang mga ito"

Ang pag-uusap sa pag-asa ay nagsasangkot:

Alamin ang inaasahan ng aking katapat na alam ng iba pa ang aking inaasahan Ang kasunduan sa Mutual ay naabot sa mga inaasahan na maaaring matugunan.

Ang kalidad ng mga relasyon sa pagitan ng mga tao o mga organisasyon ay pagkatapos ay depende sa kapwa pag-uusap ng mga inaasahan ng mga partido.

Kapag ang mga inaasahan ay napagkasunduan, ang mga partido ay maaaring:

Sumang-ayon sa mga inaasahan ng iba at ipahayag ang mga ito. (tanggapin) Hindi sumasang-ayon sa inaasahan ng iba. (baguhin ang aking inaasahan o wakasan ang relasyon) Bahagyang sumasang-ayon. (negosyo ang aking inaasahan)

Ang mga inaasahan ay maaaring lumipat nang pabago-bago, na nagpapahiwatig ng isang palaging pag-aayos ng mga inaasahan sa mga angkop na oras

Epekto:

Mas higit na hinihingi sa mga relasyon Mas dakilang impluwensya sa mga pagpapasya ng iba Mas malaking pangako

Paliwanag:

Mayroong isang pariralang inilalapat sa ekonomiya na nagbabasa ng "Walang bansa sa mundo ang naging mahirap sa pamamagitan ng pangangalakal." Ang pag-uusap ng mga inaasahan ay gumagana sa parehong lohika: "Walang kumpanya o tao ang mahina sa pamamagitan ng pakikipag-ayos."

Kung ang gawaing negosasyon ay isinasagawa sa ilalim ng isang pokus ng mutual at permanenteng komunikasyon, patuloy na pagsubaybay, produkto ng isang malinaw na kahulugan ng mga layunin, ay bumubuo na ang mga partido ay maging mas mahusay, produktibo at dynamic.