Competitive Intelligence bilang isang bagong modelo ng negosyo. Sa kasalukuyan, ang dinamika at saturation ng mga merkado ay humahantong sa kabiguan ng maraming mga samahan na walang mga pamamaraan at tool upang pag-aralan ang kanilang kapaligiran.
Makakamit lamang ang pamumuno sa merkado kung ang mga bagong puwang o niches ay nilikha kung saan ginawa ang mga intelihente na mga makabagong ideya, at ito ay batay sa mga diskarte sa anticipatory na naaayon sa kasalukuyan at potensyal na kahilingan.
Ang unang tanong, at kung saan ay tiyak na mayroong maraming mga sagot bilang mga propesyonal na nag-alay ng ilang linya sa Competitive Intelligence, ay sasagutin ang tanong ANO ANG KOMPETISYAL NA PAGSUSULIT ?.
Ang pinakapangunahing konsepto ay nagpapanatili na ang Competitive Intelligence (CI) ay isang tool, ang pinaka-teoretikal at nakaranas ng kasalukuyan bilang isang proseso. Ang posisyon ko, na nakabalangkas din sa mga kamakailang artikulo at balita na nabasa ko sa bagay na ito, pagkatapos ng mahabang araw na nalubog sa pagbibigay ng mga solusyon mula sa pananaw ng Competitive Intelligence, ang "kamakailan na ipinatupad" na ito ay isang disiplina ng pamamahala at direksyon ng mga organisasyon. Isang bagong Modelong Negosyo.
Ito ay isang pagkakamali upang lituhin ang mga bahagi sa kabuuan. Siyempre ang pagsusuri at / o mga tool sa pagsubaybay ay maaaring magamit, ngunit hindi ito Intelligence.
Kung nililimitahan lamang natin ito sa mundo ng data, ang IC ay isang proseso na karaniwang nauugnay sa paghahanap, pagkakakilanlan, pagsusuri at pamamahagi ng impormasyon. Ngunit kung hinihigpitan natin ang potensyal ng CI sa mga lugar na ito, mga kasangkapan at impormasyon, maiiwasan natin ito.
Ang CI ay dapat at dapat unawain bilang isang mapagkukunan ng mapagkumpitensyang kalamangan upang mamuno sa merkado. Ang sporadic, mahiyain na paggamit at sa pamamagitan lamang ng ilang mga miyembro ng samahan ay hindi sapat. Ang karampatang katalinuhan ay dapat magsimula mula sa mga tao, upang maisama sa mga grupo ng trabaho, ang pantaktika / mga kagawaran ng pagpapatakbo, at panimula sa pamamahala ng mga spheres. Strategic ang CI.
Ang SYNERGY at EMPATHY ay ang pagsasama ng mga konsepto na pinakamahusay na tukuyin ito. Impormasyon + People + Company + Market, lahat ay nakahanay sa isang solong layunin: pamumuno. Walang silbi na ma-access ang pinakamahusay na impormasyon kung ang mga sumulat ng kapalaran ng kumpanya ay hindi epektibo sa paghihintay sa merkado. Sa madaling salita, kung hindi sila may kakayahang makagawa ng pagbabago.
ANO ANG KOMPETISYAL NA INTELLIGENCE NA MODELO AY NAKAKITA? ang pangalawang pagtatanong sa panukalang ito. Tulad ng nabanggit ko dati, ang iba't ibang mga artikulo sa HF ay limitado sa paglalarawan ng tinatawag na proseso ng HF, na tumutugma sa siklo ng impormasyon at ayon sa mga may-akda, inilarawan ito sa pagitan ng 5 at 12 na mga phase na Maaari silang mai-summarize sa pagpaplano, paghahanap, pagtitipon, pagsusuri at pamamahagi ng impormasyon.
Bagaman ang teoryang ito ay tinanggap sa buong mundo, para sa atin na nahaharap sa resolusyon sa pang-araw-araw na salungatan mula sa CI kailangan namin ng mas kumplikadong pamamaraan at higit pa sa tono.
Sa kahulugan na ito, ang CI ay dapat maunawaan bilang isang Cyclical Model na may kakayahang lumikha ng halaga sa merkado kung saan ito ay nakadirekta. Para sa mga ito, kinakailangan upang lapitan ito mula sa isang empathic na diskarte na nagbibigay ng katalinuhan ng kapaligiran at mula sa isang synergistic na pamamaraan na may mga mapagkukunan, kapasidad at mga halaga na nakahanay na ginagarantiyahan ang samahan tulad ng kakayahang umangkop, na sinamahan ng kakayahang maasahan, posisyon ang samahan sa ang pinakamataas sa merkado.
Sa wakas, BAKIT KARAGDAGANG PAGKAKARONTOR? Matagal nang pinabayaan ng mundo ang ideya ng isang matatag at mahuhulaan na hinaharap. Ang patuloy na hitsura ng nakakagulat at radikal na mga pagbabago na may mataas na epekto ay naglalagay ng mga kumpanya sa lahat ng mga sektor. Ngayon ay walang silid para sa pagkakamali, higit na mas mababa para sa pagsunud-sunod at pagiging madaliin.
Paano apokaliptik! Ang isang hindi tiyak na hindi sigurado, nagkalat at magulong hinaharap ay nahaharap sa isang pagtaas ng margin ng maniobra. Sa sitwasyong ito, maraming mga kumpanya ang nahaharap sa problema ng mapagsapalaran na makabagong o, sa kabaligtaran, na natitira sa anino ng mga visionaries na sumubaybay sa mga landas ng tagumpay o mas masahol pa, na nakikita kung paano ang kanilang mga pangarap ay diluted sa hinaharap ng mga bagong negosyo na hindi nagawang makilala.
Ngunit totoo rin na walang iisang hinaharap, ngunit may pagkakaiba-iba ng mga posibleng mga senaryo at siyempre, ng maraming mga pagkakataon bilang mga senaryo na naiisip natin at inaasahan. Dito naglalaro ang CI upang mabawasan ang kawalang-katiyakan at magbigay ng ilaw upang mabalangkas ang mga puwang sa merkado na hindi pa pinaglilingkuran ng supply. Sa madaling salita, mabawasan ang panganib ng pagbabago.
Ang ilang mga teorya tulad ng Disruptive Innovation (Clayton Christensen) at Blue Oceans (W. Chan Kim & Renée Mauborgne) ay nahihirapang ipaliwanag ang mga pamamaraan para sa pagkilala sa mga niches sa merkado. At ang lahat ng mga ito ay nagbabahagi bilang isang pangkaraniwang kadahilanan ng kahalagahan ng mga sistema ng pagsubaybay sa impormasyon at merkado upang ma-makabago ang matagumpay.
Panahon na para sa mga kumpanya, at lalo na ang mga SME na walang kritikal na masa upang mangibabaw sa malalaking merkado, magsimulang maunawaan na ang pagbabago ay hindi dapat sundin ang isang modelo ng push na madalas na nauugnay sa madiskarteng myopia. Sa katotohanan, ang katalinuhan ay namamalagi sa paggawa ng kabaligtaran, na nagbabago kasunod ng paghila ng merkado, intimate dito. May mga totoong pagkakataon.
At ang isang Modelong Negosyo ng Matalino na sumisira sa mga axioms ng tradisyonal na pamamaraan sa pamilihan ay magpapahintulot sa mga kumpanya na magbago nang mas matagumpay sa isang mundo kung saan ang labis na suplay at impormasyon ay nakaposisyon ng mamimili bilang hari ng merkado. Isang Modelo na pumapalit sa MARKETing sa PAGSIMULA, bilang titulong Propesor Javier Rovira sa kanyang libro.
Ang pagkakaiba o mamatay ay binibigkas 8 taon na ang nakakaraan ni Jack Trout. At ang pagkakaiba-iba ay hindi maaaring dumating sa pamamagitan ng pagpapataw ngunit sa halip ng isang kombinasyon ng pagkakasangkot sa merkado kasama ang mga kakayahan ng pagkabit ng isang Intelligent Model. Ang pag-asa na nagmula sa mga maagang sistema ng babala na lumiliko ang puting ingay sa merkado sa pagbabago ay gumagawa ng pagkakaiba, ngayon higit sa dati, sa pagitan ng tagumpay ng negosyo o pagkabigo.
