Ang isang mabuti o masamang negosasyon ay maaaring humantong sa tagumpay o kabiguan, ang mga negosasyon ay isang proseso ng komunikasyon kung saan ang dalawa o higit pang mga partido ay lumikha ng isang kasunduan, palaging naghahanap upang makakuha ng isang benepisyo, gayunpaman sa mga negosasyong hindi mo laging maabot ang isang magandang kasunduan, may iba't ibang mga pamamaraan ng negosasyon dahil ang bawat pag-uusap ay naiiba at may mga partikular na elemento.
"Ang bawat negosasyon ay natatangi sa kanyang sarili, at ang bawat negosador ay lumalapit dito sa kanyang sariling pagkatao, pantay na natatangi" (Maubert, 1993, p. 6).
Ang mga mabuting negosyante ay laging may positibong pag-uugali, maaari nilang makita ang salungatan at suriin ito upang makagawa ng isang desisyon para sa layunin nito, ang mga kasanayan na ginagamit nila upang malutas ang isang salungatan ay karaniwang may empathic na sinamahan ng aktibong pakikinig upang makihalubilo sa isang maayos na paraan sa katapat na katapat, ang perpektong layunin ay upang makakuha ng isang ibinahaging halaga kung saan nakakuha ang mga interesadong partido ng parehong antas ng benepisyo.
Ang uri ng kasunduan at pagiging epektibo sa panahon ng negosasyon ay nakasalalay sa mga kasanayan, kaalaman at karanasan ng negotiator, paghahanda ng negosasyon upang makabuo ng isang malinaw na diskarte ay humahantong sa isang retrospective, upang suriin ang kasalukuyang posisyon na mayroon ang isa, upang malaman ang mga lakas at Mga kahinaan na umiiral, sinusuri niya ang mga posibleng resulta ng mga negosasyon na bumubuo ng isang ideya ng mga limitasyon na maaaring mangyari, ang perpekto ay ang pakikipagtulungan ng parehong partido upang makakuha ng pinakamahusay na resulta.
Maraming mga tao ang nawalan ng pagkakataon na gumawa ng isang kanais-nais na pag-uusap dahil hindi nila alam kung paano makilala ang isang pagkakataon, kapag sinusubukan na maabot ang isang kasunduan na halos palaging isa o parehong partido ay naghahanap na ang negosasyon ay kapaki-pakinabang para sa lahat ng mga kasangkot, tulad ng palaging palaging mga tao na hindi maiiwasang magtatapos o manalo o natalo sa proseso ng negosasyon.
Sa pag-uusap sa pagitan ng mga negosyong negosasyon ay maaaring magkaroon ng isang salungatan ng interes, hindi palaging posible na maging handa na tanggapin ang lahat ng mga kundisyon, ito ay normal at nakabubuo, na ang dahilan kung bakit ito ay isang negosasyon.
Sa mga negosasyon, ang prinsipyo ng pagbibigay at pagtanggap ay pangunahing, bagaman para sa maraming tao ang salitang ani ay may negatibong kahulugan at nagpapahiwatig ng kahinaan.Para sa iba, inilalarawan nito ang pagtanggap at pagbibigay ng kinakailangan sa pang-araw-araw na buhay. Sa pangkalahatan, hindi posible na makakuha ng isang bagay para sa wala, isang malinaw na halimbawa ang gawain, ang isang tao ay nag-aalok ng kanyang mga serbisyo sa isang tiyak na araw upang makatanggap ng bayad sa pananalapi. Ang salitang ani ay nangangahulugang magbigay at / o tumanggap ng mga konsesyon.
Ang iba't ibang mga diskarte sa pag-uusap ay batay sa give-to-receive na prinsipyo kung saan ang parehong partido ay handang magbigay ng isang bagay upang makuha ang nais nila sa pag-uusap sa plano na iyon. Ang mga detalye na dapat malutas ay kung magkano at kailan, depende sa uri at uri ng negosasyon na kanilang matukoy.
Ang tatlong pangunahing katotohanan na kasangkot sa negosasyon ay ang kaugnayan ng puwersa, oras, at impormasyon.
Ang puwersa: Ang lakas na natagpuan at hindi nasasalat na paraan.
Oras: Alam kong kailangan mong isagawa ang negosasyon ay susi at ang pagkadali ay maaaring kumatawan ng isang kahinaan o kawalan.
Impormasyon: ang gastos ng pagsasagawa ng isang koleksyon ng impormasyon ay makikita sa puntong ito, palaging kapaki-pakinabang na malaman ang lahat ng mga parameter na maaaring kundisyon ng negosasyon.
Pagdating sa isang domain, ang impormasyon ay mahalaga, ang pagpaplano ay lubos na inirerekomenda dahil nakakatulong ito upang maihanda nang maaga ang negosasyon at payagan kaming mailarawan ang iba't ibang mga diskarte at magkaroon ng isang posibleng diskarte na inihanda. Sa isang negosasyon ito ang susi upang maging mahabagin at sa parehong oras magalang sa ibang tao dahil walang mga kaaway sa proseso ng negosasyon, ang pagtitiwala ay mahalaga para sa mabuting pag-uusap at pagkakaroon ng kakayahang umangkop sa mga bagong katangian ng isang tiyak na sitwasyon ay isang lakas na tumutulong sa paghahanap ng mga solusyon.
