Ang layunin ng pag-aaral at paggamit ng ganitong uri ng komersyal na negosasyon at mga taktika ng personal na impluwensya ay para sa iyo upang makamit ang mas mataas na mga margin ng kita at ang kasiyahan ng iyong mga kliyente, maabot ang kasiya-siyang mga kasunduan para sa parehong partido, nang walang trick, walang pagdaraya, at walang panghihinayang mula sa iba bahagi, ngunit naghahanap para sa pinakamahusay na posibleng pagbabalik para sa iyo.
Ang pinakamahusay na paraan upang gumawa ng mga koneksyon ay…
Nagbebenta ako, bumili ka…
Posible bang pareho tayong manalo * talaga * sa isang negosasyon?
Maraming beses na akong tatanungin kung paano ito gagana sa komersyal na kasanayan na ang parehong partido ay maaaring manalo sa isang negosasyon.
Kung nagtatrabaho ka sa mga benta na marahil ay narinig mo na ngayon na ang layunin sa isang negosasyon ay upang lumikha ng isang solusyon kung saan ang parehong mga partido ay maaaring manalo.
Well, napakabuti nito, siyempre… ngunit harapin natin ito, kapag nasa harap ka ng isang kliyente maraming beses na nais niya ang parehong bagay na gusto mo. Gusto niya ang pinakamababang presyo, at nais mo ang pinakamataas na presyo. Nais niyang dagdagan ang kanyang margin ng kita, sa gastos niya.
Iminungkahi ko ang ibang diskarte. Mas mahalaga kaysa sa kung ano talaga * ang mangyayari ay ang aming pagdama sa nangyayari.
Dalawang nagbebenta ay maaaring lumabas nang hiwalay upang bisitahin ang dalawang mamimili na nasa parehong mga kalagayan. Ang dalawang nagbebenta ay maaaring isara ang kanilang mga benta nang eksakto ang parehong presyo at may parehong mga kondisyon, ngunit ang nagbebenta na nakakaalam kung paano makipag-ayos ay gawin ang pakiramdam ng mamimili na ito ang siyang nanalo.
Ang nagbebenta na hindi alam kung paano makipag-ayos ay mag-iiwan sa mamimili na may pakiramdam na nawala.
Paano mo mapapansin ay walang kinalaman sa presyo o kundisyon, ngunit sa interpretasyon ng kliyente sa nangyari.
Ipagpalagay na ibebenta mo ang iyong kotse. Malinaw, ang mas mahusay na presyo na nakukuha mo, mas mataas ang presyo para sa sinumang bumili nito, kahit na ang negosasyon ay pantay na kasiya-siya para sa parehong partido.
Sabihin nating hiningi mo ang $ 15,000 para sa iyong kotse, ngunit maaari itong umabot ng mataas na $ 14,000, kaya mayroon kang isang saklaw ng pangangalakal na $ 1,000. Kung paano mo iginawad ang $ 1,000 na ito ay kritikal.
Paano gumawa ng mga konsesyon sa isang negosasyon?
Mayroong maraming mga pagkakamali na dapat mong iwasan:
- MISTAKE ISA: Gumawa ng maraming pantay na konsesyon.
Ito ay upang bigyan ng parangal ang iyong trading range na $ 1,000, sa 4 na pantay na gawad ng $ 250. Isipin kung ano ang iisipin ng ibang tao kung ginawa mo iyon.
Ang iba pa ay hindi alam kung gaano pa ang maaari niyang patuloy na pagpindot, ang alam lamang niya na sa tuwing siya ay pinipilit, makakakuha siya ng isa pang $ 250. Kaya't siya ay patuloy na pagpindot. Sa katunayan, nagkamali na ang paggawa ng dalawang mga gawad ng parehong halaga.
Kung bibili ka ng kotse, at ang may-ari ay gumawa ng isang $ 250 na konsesyon, at patuloy kang nagtutulak at ang may-ari ay gumawa ng isa pang $ 250 na konsesyon, hindi mo ba ipapalagay na ang iyong susunod na konsesyon ay magiging $ 250 din?
- ERROR DUA: Gumawa ng isang huling mataas na bigyan.
Ngayon sabihin nating gumawa ka ng isang bigyan ng $ 600, na sinusundan ng isa pang bigyan ng $ 400. Pagkatapos ay sinabi mo sa ibang tao, "Ito ay ganap na pinakamababang presyo na maibibigay ko sa iyo, hindi isang penny pa."
Ang problema ay $ 400 ay napakataas ng isang bigyan upang maging huling bigyan. Ang ibang tao ay marahil na iniisip na gumawa ka ng isang bigyan ng $ 600, na sinusundan ng isa pa sa $ 400, kaya sigurado silang makakakuha sila ng hindi bababa sa isang bigyan ng higit sa $ 100 mula sa iyo.
Pagkatapos ay sinabi niya: «Mas malapit kami. Kung ibagsak mo ang $ 100 pa, isinasara namin ang deal. "
Tinatanggihan mo ang panukalang ito na nagsasabing hindi ka maaaring mawala ang $ 10, dahil natanggap mo na ang bawat huling sentimo.
Sa puntong ito ang iba ay naiinis, dahil iniisip niya: «Ginawa mo lang akong konsesyon na $ 400, at ngayon hindi mo rin ako bibigyan ng 10 miserable pesos. Bakit ka matibay, bakit ka napakahirap?
Kaya iwasan ang paggawa ng isang huling mataas na kompromiso, dahil mayroong isang mataas na posibilidad na lilikha ito ng poot sa pagitan mo at ng iba pa.
Ang mga istilo ng mga konsesyon na tinalakay natin ay mali, sapagkat nilikha nila sa isip ng iba pang isang pattern ng inaasahan.
Ang pinakamahusay na paraan upang gumawa ng mga koneksyon ay:
Una ay nag-aalok ng isang makatwirang allowance. Marahil isang $ 400 na bigyan ay hindi masaktan. Pagkatapos, siguraduhin na sa kaso ng pagkakaroon ng gumawa ng higit pang mga konsesyon, mas maliit at mas maliit sila. Ang iyong susunod na bigyan ay maaaring $ 300, pagkatapos ay $ 200, at pagkatapos ay $ 100. Sa pamamagitan ng pagbabawas ng laki ng iyong mga gawad, nakumbinsi mo ang ibang tao na pinilit mo siya at dinala siya hangga't maaari kang pumunta, dahil siya ay may banayad. pahayag na hindi ka makakakuha ng anumang mas mahusay kaysa sa iyong inaalok.
Sa kasong ito nakita mo na maraming mga paraan upang magkamali kapag gumawa ng mga konsesyon sa isang negosasyon, at isang paraan upang gawin itong mabuti, at iyon ang uri ng kaalaman na dapat mong makuha, at dapat mong isagawa, dapat mong malaman kung ano sila. ang mga pagkakamali na hindi mo dapat gawin, at kung ano ang tamang paraan upang mamuno sa negosasyon.
Ang layunin ng pag-aaral at paggamit ng ganitong uri ng komersyal na negosasyon at mga taktika ng personal na impluwensya ay para sa iyo upang makamit ang mas mataas na mga margin ng kita at ang kasiyahan ng iyong mga kliyente, maabot ang kasiya-siyang mga kasunduan para sa parehong partido, nang walang trick, walang pagdaraya, at walang panghihinayang mula sa iba bahagi, ngunit naghahanap para sa pinakamahusay na posibleng pagbabalik para sa iyo.
Kung nais mong mag-ayos ng isang seminar sa iyong lungsod o sa loob ng iyong kumpanya at turuan ang iyong mga vendor kung paano gamitin ang mga pamamaraan na ito, mangyaring magpadala sa akin ng isang email sa ppekeradiobaganaropciones.com.ar
