Bakit may mga kumpanya na kumita ng maraming pera sa kanilang mga negosyo habang ang iba, pantay na nag-uudyok, bahagya nang maaga? Ito ang malaking tanong na tinatanong ng maraming negosyante sa kanilang sarili at sinubukan nating lutasin sa artikulong ito.
Upang matukoy ang "uri ng kumpanya na nais nating maging", bilang isang unang hakbang kinakailangan upang suriin ang mga istruktura na katangian ng iba't ibang mga sektor ng ekonomiya, dahil hindi lahat ng mga negosyo ay may parehong pagkakataon ng tagumpay.
At hindi sapat na pumili ng mga kaakit-akit na negosyo: sa lahat ng mga sektor mayroong mga kumpanya na maayos na ginagawa at ang iba pa ay hindi maganda ang ginagawa. Kinakailangan na malaman kung paano gamitin ang mga istruktura na katangian ng sektor upang lumikha ng isang mahusay na posisyon ng mapagkumpitensya na pinoprotektahan ang kita ng kumpanya mula sa mga pag-atake ng mga katunggali nito.
Ang paglikha ng isang "sustainable competitive advantage" sa kumpetisyon ay nauunawaan bilang isang plano na nag-configure ng kumpanya sa tatlong sukat na matukoy ang lakas nito:
- kung ano ang nais mong magawa, kung anong mga bahagi ng produkto ang paggawa (o serbisyo na ibibigay) at kung anong mga bahagi sa subcontract, at kung saan ang lugar na heograpiya upang makipagkumpetensya.
Sa pamamagitan ng pag-configure ng kumpanya sa mga tatlong sukat na ito, ang kumpanya ay nasa posisyon upang tukuyin ang mapagkumpitensyang bentahe.
Ngunit… Ano ang Kakayahan sa Kakayahan?
Ang isang mapagkumpitensyang kalamangan ay anumang katangian ng isang kumpanya na naiiba ito mula sa direktang kumpetisyon sa loob ng sektor nito. Ang bawat kumpanya na nakakakuha ng kita sa isang napapanatiling paraan ay "isang bagay" na hindi maaaring tumugma ang mga kakumpitensya nito, bagaman sa maraming kaso ay ginagaya nila ito.At hindi lamang ito ay may kalamangan, ngunit ito ay "sustainable" sa katamtaman o mahabang panahon.
Sa loob ng mga katangiang ito na ginagawang naiiba ang mga kumpanya mula sa bawat isa, may mga tiyak na istruktura na mga kadahilanan na posible upang magsagawa ng diskarte sa pagkita ng kaibhan. Kabilang sa mga ito, mahahanap natin:
- Ang kahalagahan ng kalidad ng produkto para sa mga mamimili; Ang posibilidad ng paglalapat ng iba't ibang mga teknolohiya; Ang paggamit ng produkto upang maiba ang sarili; Ang imposibilidad ng pagpapahalaga sa kalidad ng produkto ng isang priori; at, Ang posibilidad ng pagpapabuti ng isang produkto na may kumplikadong teknolohiya.
Ang isang natatanging kumpanya, o isa na nagbebenta ng isang natatanging produkto, ay maaaring maging napaka-kapaki-pakinabang, mayroon itong isang kalasag na pinoprotektahan ito mula sa direktang kumpetisyon mula sa mga kakumpitensya na maaaring mag-alis ng merkado nito, at ang kalasag na ito ay tiyak na pagkakaiba-iba, na nag-aalok ng pagkakataong ito makabuo ng "dagdag na mga margin".
At… Paano natin naiiba ang ating sarili?
Sinuman ang nagpasya na simulan ang pag-aaral ng kumpanya upang maiiba ang kanyang sarili, dapat na magbitiw sa kanilang sarili upang malaman ang kumpanya kahapon. Ang kumpanya ay nagbabago at kasama nito, aksyon sa negosyo. Ang kaalaman, sa kabilang banda, ay napapailalim sa pagkawalang-kilos ng pagkatuto, kung minsan ay pinapalala ng katamaran at kamangmangan ng mga nagtuturo.
Kahit na tila isang kontrobersya, maraming "larangan ng kamangmangan" ang pagkilos ng negosyo.
Ang isang kumpanya na nagnanais na makipagkumpetensya at mabuhay sa kasalukuyang konteksto, dapat makipag-usap sa mga customer nito, dapat ma-interpret ang mga hinihingi na natatanggap nito at tumugon sa kanila.
Ngunit upang makipag-usap sa merkado, ang isang kumpanya ay dapat na mapanatili ang sarili nitong panloob na diyalogo.
Sa isang magulong konteksto tulad ng kasalukuyang ngayon, walang makakaramdam ng malakas para sa kung ano sila: ang tanging posibleng lakas ay ang nagmumula sa kakayahang tumugon, mula sa pagiging mapigilan na maging kung ano ang dapat maging kung ano ang kinakailangan.
Alalahanin na laging may posibilidad na gumawa ng iyong sariling pagpipilian: maaari mong subukang maging isang maagap na negosyante, na may malinaw na projection sa hinaharap, o sumali sa kasalukuyang pagkawalang-kilos ng mga bumbero, "paglabas ng mga apoy" habang ang mga paghihirap ay lumitaw.
Nasa iyo ang desisyon.
