Ang Diskarte ay ang sistema ng pamahalaan na ginagamit upang malutas ang isang hindi pagkakasundo sa pabor ng iyong sariling interes. Sa mundo ng negosyo, ang Diskarte ay binigyan ng kapangyarihan upang idirekta ang mga gawain ng Pagbebenta sa mga merkado na napapailalim sa pagsalungat ng Kumpetisyon.
Ang mga pakikibakang kongkreto ay isinagawa sa merkado, lampas sa mga kamakailang intelektwal na pagsasanay na naglalayong ipanukala ang mga scheme ng Kooperasyon sa halip na Kumpetisyon upang ma-maximize ang interes ng lahat ng mga ahente ng mapagkumpitensya.
Hangga't ang Negosyo ay may mga kakumpitensya, magkakaroon ng mga hindi pagkakaunawaan sa mga karaniwang layunin, at upang idirekta ang mga interes sa organisasyon sa labanang ito, mayroong Diskarte.
(Ang artikulong ito ay tumutukoy sa mga aspeto na sakop sa libro: "STRATEGOS at 23 Mga Strategic Prinsipyo para sa Pakikibaka sa Palengke")
Ang Diskarte ay palaging, sa pamamagitan ng kakanyahan at pag-andar, Diskarte sa Pagbebenta. Ang mga benta ay pinagtatalunan sa Palengke.
At ang pangkaisipang "software" na nagtatatag ng mga patnubay para sa diskarte sa pagbebenta ay binubuo ng Mga Estratehikong Prinsipyo: mga karanasan na naipon sa libu-libong taon ng mga salungatan at kilos na kasangkot upang malutas ang mga ito sa pabor sa kanilang sariling mga interes. Ang Mga Estratehikong Prinsipyo ay bumubuo ng tunay na karunungan ng Estratehiya. Lahat ng mga ito ay na-verify sa kanilang pag-andar at utility. Iyon ay tiyak kung bakit natatanggap nila ang palayaw ng Mga Prinsipyo.
Bagaman walang posibilidad na tukuyin ang umiiral na bilang ng Mga Estratehikong Prinsipyo, ang mga sumusunod ay ilan sa mga pinakamahalaga at kapaki-pakinabang pagdating sa paghawak sa mga dinamikong mapagkumpitensya:
1.- Mayroong 5 mga kadahilanan na KONKLITO ang Konsyerto sa Palengke at ang estratehiya ay dapat matantya:
- Ang pangako ng Espiritu ng Misyon na nananaig sa mga nagaganap na mga samahan.
- Ang Foreign Forces o lahat ng mga exogenous factor na maaaring kundisyon ng Strategy (macro-economic variable, sosyal, paggawa, ligal na kadahilanan, atbp.). Ang Theatre of Operations (Market), lalo na ang lahat na may kaugnayan sa Kliyente at Kumpetisyon. Mga Boss - Pamamahala. Ang kalidad ng mga istruktura ng pamamahala ng mga contenders. Doktrina - Mga Alituntunin sa Gabay ng mga contenders. "Ano ang gagawin o hindi gawin ng katunggali, napapailalim sa kanyang mga code sa doktrina"
2.- Isang Paghahambing na Katangian (malakas at mahina Competitive puntos) ay dapat palaging isinasagawa, at nang maaga.
3.- Dapat itong laging alalahanin na kundisyon ng Estratehiya ang Alokasyon ng Mga Mapagkukunan:
Ang Samahan ay dapat maglaan ng mga mapagkukunan alinsunod sa mga pangangailangan ng Estratehiya. Kung ang Diskarte ay tinutukoy batay sa umiiral na mga mapagkukunan, ang Samahan ay malinaw sa isang kakulangan sa kompetisyon.
4.- Laging, at sa anumang kaso, ang Estratehiya ay dapat MAGKONTONG Oras sa isang Kaibig-ibig:
Dapat tiyakin na ang sariling mga pagkilos ay isinasagawa sa pinakamaikling posibleng panahon at ang mga kalaban ay matagal sa oras nang hindi nakakamit ang mga resulta.
5.- Ito ay isang istratehikong kahalagahan na "Lahat Nakikinabang mula sa mga Tagumpay":
Marami ang maaaring tanungin ng mga mapagkukunan ng tao sa mga masasamang sitwasyon, ngunit walang hihilingin sa kanila sa tagumpay, na walang anuman. Dito nakasalalay ang isang mahalagang bahagi ng madiskarteng karunungan: sa tagumpay, sa mga sandali ng tagumpay hindi ito hinihiling, ibinibigay, hindi inaangkin, ipinagkaloob ito.
6.- Lahat ng estratehikong pagkilos ay batay sa aplikasyon ng STRATAGEMS:
Ang Stratagem ay batay sa pagpapanggap at panlilinlang, disinformasyon o pagmamanipula ng impormasyon. Ang Stratagem ay isang maliit at konkretong plano ng pagkilos na malinaw lamang at may katuturan sa isipan ng STRATEGOS. Ang Stratagem ay binubuo ng pagpapanggap na may isang bagay na ginagawa, kapag sa katunayan may ibang bagay na ginagawa, na pinaniniwalaan ng mga tao na ang isang bagay ay iniisip, kung sa katunayan isa pa ang iniisip. Ang Stratagem ay naglalayong gawing makita ang kalaban kung ano ang nais niyang makita at hindi kinakailangan kung ano ang dapat niyang makita.
7.- Ang lahat ng madiskarteng pagkilos ay batay sa nakasandal sa isang kuta upang atakein ang isang kahinaan ng kalaban. Iyon ang lohika, iyon ang pagkakasunud-sunod at iyon ang criterion, palagi.
8.- Dapat mong malaman kung kailan lalaban at kailan hindi:
Ito ang tunay na paraan ng pag-unawa sa ibig sabihin ng mga Oportunidad. Ang STRATEGOS ay hindi kumikilos sa salpok.
9.- Dapat nilang malaman kung paano mahawakan ang mas mataas (mas mababang) pwersa (Mga mapagkukunan):
Kung sa paggamot ng Salungatan ang solusyon ay pagsasaalang-alang lamang sa kadakilaan, masa o kawalang-kilos, pagkatapos ay mapapalitan ng aritmetika ang Diskarte.
10.- Ang estratehiya ay laging naglalayong maging INVINCIBLE:
Ang kawalan ng kakayahan ay tumutukoy sa pangangailangan para sa malakas na nagtatanggol na posisyon, ang parehong mga ito ay malayo sa hindi maiiwasang kompromiso na nakakasakit sa mga pagkilos o posisyon na hindi pagkakaunawaan. Ang kawalan ng kakayahan ay nasa pagtatanggol, ang posibilidad ng tagumpay sa pag-atake.
11.- Ang Normal ay dapat palaging magamit upang makagambala at ang Pambihirang pagtagumpayan:
Ang "pambihirang" ay isang direktang parunggit sa katangian ng Estratehiya na ginagamit. Ang ordinaryong (o normal) ay kung ano ang nagtatago ng mga partikularidad ng madiskarteng intensyon.
12.- Dapat mong palaging pag-PLAN ang Surprise:
Ang maximum na pagpapahayag ng kung ano ang hindi maliwanag ay ang Surprise. At kasama nito, natagpuan ng Estratehiya ang pinakamahalagang produkto, ang hinahanap nito mula sa proseso ng karamihan sa mga Estratikong Prinsipyo nito.
13.- Laging maging FLEXIBLE:
Kakayahang umangkop sa Mga mapagkukunan at kakayahang umangkop sa isip. Walang mas solid kaysa sa isang katawan o isang Flexible na pag-iisip.
Kabilang sa lahat ng mga diskarte o mekanika ng gobyerno ay hindi isang solong mas madaling nababagay kaysa sa Estratehiya. Mula sa kanyang pakikipag-ugnay sa Salungatan siya ay lumitaw sa tuktok ng mga ideolohiya, doktrina at pilosopiya, bilang purong kakanyahan ng pragmatism at eclecticism. Ang mismong istruktura ng Salungatan ay isang aralin sa metamorphosis.
14.- Palaging Gawin ang Tagumpay sa LAMANG Pagpipilian:
Ang criterion ng mga kamag-anak na resulta ay hindi bumubuo ng isang kwalipikasyon ng Diskarte. Ang mga resulta ay kumakatawan, sa kakanyahan, tagumpay o pagkabigo, walang "kalahating tagumpay" o "kalahating kabiguan". Ang lahat ng mga konsepto ng scaffolding ng Estratehiya ay inilalagay sa peligro mula sa pagsasaalang-alang lamang ng mga kamag-anak na pamantayan.
Ang Estratehikong Prinsipyo ng Paggawa ng Tagumpay Ang Tanging Pagpipilian ay hindi lamang naglalayong i-highlight ang halata, ngunit higit sa lahat ito ay naglalayong makamit at gagamitin ang pinagbabatayan ng enerhiya sa mga aksyon at reaksyon ng mga tao sa mga kalsadang ito.
15.- Palaging gumana sa ilalim ng lohika ng Kritikal na Mass:
Nakamit ang Kritikal na Mass sa pamamagitan ng pag-print ng Bilis sa magagamit na Strategic Resources. Ang Kapangyarihan ng isang tiyak na "masa" ay pinarami sa isang kamangha-manghang paraan sa pamamagitan ng epekto ng Bilis na naipinta sa paggalaw nito.
Ito ay, bukod sa marami pang iba, ang ilang mga Strategic Prinsipyo na dapat gamitin sa lahat ng mga mapagkumpitensya na dinamika. Ang paggamit nito ay hindi lamang ginagawang posible ang paggamit ng Power na mayroon ng Estratehiya, pinarangalan din nito ang karanasan ng lahat ng mahusay na STRATEGOS na nagkaroon ng Kasaysayan.
Kinumpirma ni Leon Trotsky: "Walang agham ng digmaan at hindi ito magiging. Maraming mga agham na nauugnay sa digmaan. Ngunit ang digmaan ay hindi sa sarili mismo ng agham; ang digmaan ay sining, kasanayan at kasanayan ”.
Ang mga Strategic Prinsipyo ay hindi bumubuo ng pag-aari ng sinuman. Umiiral ang mga ito mula sa karanasan na naranasan ng tao sa libu-libong mga taon ng kasaysayan at mula sa libu-libong mga salungatan kung saan siya ay naging kasangkot at kung saan siya ay kinakailangang makihalubilo. Ang kaalaman sa mga alituntuning ito ay tumutugma sa mag-aaral, na may pag-aalay at pasensya ay kailangang harapin ang kamangha-manghang hamon ng pagtuklas at pag-unawa sa kanila.
Kontekstualize ng Aklat: "Ang STRATEGOS at 23 Mga Estratikong Prinsipyo para sa Pakikibaka sa Palengke".
____________________
AUTHOR'S DATA.-
Si Carlos Eduardo Nava Condarco, isang katutubong taga-Bolivia, ay naninirahan sa lungsod ng Santa Cruz de la Sierra, ay isang Business Administrator at negosyante. Kasalukuyan siyang nagtatrabaho bilang Tagapamahala ng kanyang Kumpanya, Diskarte sa Negosyo at Tagapayo ng Pagpapaunlad ng Personal, manunulat at Coach ng negosyante. May-akda ng maraming mga libro sa Entrepreneurship, Business Strategy at Personal Development, kabilang ang:
"Ang Entrepreneurship ay isang paraan ng pamumuhay. Pag-unlad ng Kamalayan ng Kamalayan
WEB: www.elstrategos.com
Mail: [email protected]
Facebook: Carlos Nava Condarco - Ang Mga Diskarte
Twitter: @NavaCondarco
