Kung sila ang iyong unang pagsisimula bilang isang independiyenteng propesyonal, tiyak na magtataka ka kung anong presyo ang ilalagay sa iyong mga serbisyo. Ngunit kahit na matagal ka nang nasa merkado, maraming beses kang nag-aalinlangan kung tama ang iyong presyo, kung iyon ang dahilan kung bakit hindi nais ng mga customer na bayaran ang iyong mga bayarin o hilingin sa iyo ng mga diskwento, o simpleng katotohanan na matagal ka nang umiikot. nang hindi hinihikayat ka na i-update ang iyong mga rate (lalo na sa takot na mawala ang mga kliyente), nagiging snowball na nag-iiwan sa iyo ng hyper insecure tungkol sa iyong mga propesyonal na bayad.
Ito ba ang iyong kaso? Kaya't ituturo ko sa iyo ngayon na magugustuhan mo dahil dadalhin kita sa pamamagitan ng hakbang sa pamamagitan ng mga susi upang maaari kang maglagay ng presyo sa iyong mga bayarin sa iyong sarili. Hindi ko sasabihin sa iyo kung kailangan mong singilin ang 1 dolyar, 50 dolyar o 1000 euro. Ngunit bibigyan kita ng pinakamahalagang mga susi upang mahanap mo ang tamang presyo para sa iyong mga serbisyo sa iyong sarili. Narito mayroon ka:
3 mga susi na makakatulong sa iyo na ilagay ang tamang presyo sa iyong mga propesyonal na serbisyo
Key 1 - Ang presyo ng iyong mga serbisyo ay dapat aliw at masiyahan ka
Tila malinaw, at sa kasamaang palad ay hindi. Hindi ito ang kauna-unahang pagkakataon na naririnig mo na dahil sa krisis, o dahil ang merkado ay naubos o nagagalit, dapat mong tanggapin ang "mababang presyo" o "anuman". Bagaman maaaring may mga pagbubukod (tatalakayin ko sila sa ibaba), sa pangkalahatan hindi ito dapat mangyari. Kailangan mong magtakda ng mga rate na nagbibigay-daan sa iyo na maging sa iyong pinakamataas na potensyal at ibigay ang lahat sa iyong kliyente. At para dito, kailangan mong maging komportable sa iyong mga presyo.
At ano ang mangyayari kung hindi mo matugunan ang kinakailangang ito? Paano kung tatanggapin mo ang isang kliyente sa isang presyo na hindi ka nasiyahan sa lahat dahil lamang sa "pagkakaroon ng isa pang kliyente"? Isipin ang nagtatrabaho nang magkasama sa isang tao, nagagalit bawat araw kung ano ang singilin mo sa kanila. Kung mayroon kang isang propesyonal na negosyo kung saan ibebenta mo ang iyong kaalaman, kung saan ang pinakadakilang kapital na inaalok mo ay ang tulong na maibibigay mo sa iyong kliyente, dapat kang maging komportable sa kanya at sa kung ano ang singilin mo sa kanya. Kung hindi, makakaramdam ka ng masama, ang iyong enerhiya ay bumababa at tiniyak ko sa iyo na maaga o huli, maaapektuhan din ang kalidad ng iyong serbisyo.
Pansin: Walang sinumang naligtas mula sa pagtanggap ng isang customer sa mababang halaga o gumawa ng "pagbubukod" batay sa isang partikular na sitwasyon. Kung nangyari ito sa iyo, hindi ito dapat hampasin o husgahan ang iyong sarili. Ngunit ang pagbubukod ay hindi ang panuntunan, at hangga't ito ay isang nakahiwalay na kaso, walang mangyayari. Ngayon, kung ang mga kasong iyon ay higit pa sa mga may mga bayarin na nakalulugod sa iyo, na kung saan dapat mong simulang basahin muli ang key na ito at pagnilayan kung ano ang susunod mong gagawin.
Key 2 - Ang presyo ng iyong mga serbisyo ay dapat pahintulutan kang magpangako sa iyong sarili sa maximum at walang katapusang magtrabaho para sa taong iyon
Narito ang ilang mga teorya at sasabihin ko sa iyo kung alin ang pinaka gusto ko at talagang ilapat ito sa aking propesyonal na kasanayan. Maaaring sabihin sa iyo ng ilang mga tao na mas mahusay na singilin ang isang regular na presyo para sa isang pamantayan o delimited na serbisyo, at pagkatapos kung ang kliyente ay higit na nangangailangan, nag-aalok ka upang maihatid (o singilin) ang mga karagdagang, o ilipat ito sa isang mas mataas na programa, atbp. Ito ay ganap na may bisa, magagawa mo ito. Tandaan lamang na maging napakalinaw kapag nag-aalok ng iyong mga serbisyo sa iyong kliyente, at itakda ang mga limitasyon kung naaangkop. Kung hindi man… at mabuti, maaari kang makaramdam ng kaunting bigo na hindi gumamit ng mas masamang salita.
Sa aking kaso, ang modelo na ginagamit ko ay buong pangako. Nabasa ko ito nang nakaraan sa isang artikulo ng isa sa mga mentor na sinusunod ko (Robert Middleton ng actionplan.com, nasabi ko na sa iyo ang tungkol sa kanya sa ibang mga okasyon) at naging perpekto ito sa akin. Ipinaliwanag niya nang perpekto na mayroong mga kliyente na hihingi ng mas kaunti, at ang iba ay hihingi ng higit pa. At ang iyong mga serbisyo (at samakatuwid ang iyong mga bayarin) ay dapat pahintulutan kang magkaroon ng ganap na pagkakaroon, maximum na pangako at walang humpay na tulong sa customer na nangangailangan sa iyo ngayon. At gayon pa man dapat mong mapanatili ang isang ngiti sa iyong bibig, hindi sa kabaitan, ngunit dahil sumasang-ayon ka sa iyong inihahatid.
Ito ang inirerekumenda ko at kung ano ang ginagamit ko sa aking mga kliyente. Kapag sinimulan ng isa sa kanila ang isang pribadong programa sa pagmuni-muni sa akin, alam nila nang eksakto kung ano ang kanilang matatanggap at kung magkano ang babayaran nila, at iyon lamang ang kanilang babayaran sa buong program na ito. Wala akong natitirang impormasyon para sa aking mga kliyente. Itinuturo ko sa kanya ang lahat ng mga diskarte na ginagamit ko, kung paano ko ito ginagawa, kung ano ang makukuha ko at kung ano ang hindi ko. Mayroon akong kabuuang pagiging bukas at kalinawan sa taong iyon at, sa napagkasunduang oras ng pag-upa, mayroon silang anumang karagdagang libre (online na klase, libro, atbp.). Gayundin, kung ang taong ito ay nangangailangan ng higit sa akin, kung kailangan kong gumawa ng mga pagbabago sa programa (hangga't ang mga ito ay nasa loob ng mga limitasyon ng kasama ng aking mga serbisyo, siyempre), kung kailangan kong ilaan ang aking sarili nang higit pa, kung kailangan kong mag-alok sa kanila ng labis na mapagkukunan, ang lahat ay kasama sa kabuuang modelo ng pangako.
Ano ang iyong kabayaran, kung gayon? Mataas na antas ng mga bayarin at programa. Iiwan ba nito ang marami sa posibilidad na umarkila ka? Oo tama ito. Ngunit iniwan din nito ang iyong mga customer na mas nasiyahan. Gawin ang equation.
Key 3 - Ang presyo ng iyong mga serbisyo ay dapat na ayon sa mga resulta na iyong inaalok
Ang isa pang malinaw na bagay na hindi masyadong halata pagdating sa pag-aaplay nito. Nabasa mo na ako sa maraming mga artikulo na nagsasabi na ang isa sa mga unang bagay na dapat mong tukuyin sa iyong mga serbisyo (kahit na bago ang presyo) ay tungkol sa mga resulta na makikipagtulungan sa iyo ng iyong kliyente. Batay sa mga resulta, magagawa mong pagkatapos ay maglagay ng kaukulang rate.
Tingnan natin ang isang bilang na bilang upang mas madaling maunawaan mo (at mag-apply). Kung iminungkahi kang mamuhunan ng $ 50 sa isang negosyo, at makakuha ng doble sa unang taon, tila isang mapagkakatiwalaang negosyo. Paano kung nag-aalok sila sa iyo ng parehong negosyo at kailangan mong mamuhunan ng $ 100, upang makatanggap ng $ 50,000 para sa isang taon? Mukhang nakakaintindi? O may tunog ba… mmm kahit papaano medyo kakaiba? Tandaan, walang naniniwala sa mga formula ng magic at mga modelo na "yumaman sa magdamag". Kung aarkila ka ng isang mentor o coach na tutulong sa iyo na gumawa ng $ 50,000 sa isang taon, sinisiguro ko sa iyo na magmumukhang hindi propesyonal kung wala kang kahit na 4 na mga numero sa iyong mga bayarin.
Hindi ba maaaring masukat ang iyong mga resulta sa pera? Huwag kang matakot. Ang lahat ay may halaga sa buhay, kahit na hindi ito masusukat sa pera. Ang isa sa aking mga kliyente ay isang coach ng espesyal na pagpapahalaga sa sarili. Maaari niyang sabihin sa akin na ang kanyang mga serbisyo ay mahirap isalin sa pera, di ba? Ngayon, ang isang tao na ang personal na seguridad ay lubos na nabuwal, ang kanyang pagpapahalaga sa sarili sa sahig, at ang kanyang pananalig sa kanyang sarili na higit pa sa wala, kailan ang huling oras na hiniling niya at nakuha ang pagtaas ng suweldo? O na nagsimula ka ng isang personal na proyekto o negosyo nang matagumpay? Hindi ba nasusukat ang nasusukat? Ano ang halaga nito para sa taong nabanggit natin, upang mabago ang kanyang buhay at mabawi ang kanyang personal na halaga? Alamin upang maaari mong ilagay ang iyong mga bayarin sa tamang antas.
Alalahanin, pagkatapos, upang ilagay ang presyo ng iyong mga bayarin sa eksaktong hakbang na nagpapahintulot sa iyong mga kliyente na mag-inat ng kaunti at ma-access ang mga ito, ngunit din upang ipakita sa iyo bilang isang propesyonal na nakatuon sa kanilang mga resulta.
