Ang isa sa mga magagaling na takong ng Achilles ng babaeng nagpapasukan ay hindi siya naniniwala na may kakayahan siyang 100% na matupad ang inaasahan sa kanya. Siya ay isang pagiging perpektoista at mabilis na nabubula, kung kaya't siya ay madalas na magbigay ng labis kapalit ng napakababang bayad. Narito ang 3 pangunahing mga katotohanan na makakatulong sa iyo na makilala at mangolekta kung ano talaga ang halaga.
Sa pamamagitan ng higit sa pitong taon ng pagtulong sa mga babaeng negosyante sa buong mundo itatag ang kanilang mga online at offline na negosyo, nakakita ako ng isang pattern ng pag-uugali - mabuti at hindi napakahusay - ito ay unibersal para sa kanilang lahat:
Sa isang banda, sila ay napaka mahabagin, magkaroon ng isang mahusay na diwa ng serbisyo at nasa pagkakaisa sa kanilang mga kliyente. Madaling maunawaan din ang mga ito at mabilis na makilala kung saan ang kanilang mga tagasunod ay mahigpit ang kanilang sapatos.
Gayunpaman, sa kabilang banda, ang mga babaeng negosyante ay may isang sakong Achilles na palaging muling lumitaw, sa maraming iba't ibang mga paraan:
- Ang mga ito ay perpektoista at nag-aatubili na mag-alok ng isang bagay bago suriin at muling pag-edit ito nang maraming beses, hanggang sa pagkapagod! Nagbibigay sila ng labis sa kanilang oras at mga mapagkukunan, madalas sa punong labis ng kanilang mga kliyente.Mabilis nilang ilipat ang kanilang mga presyo sa listahan. Nagbibigay sila ng mga diskwento sa anumang pag-aalinlangan sa isang potensyal na kliyente.Hindi sila nagtatakda ng malinaw na mga limitasyon kapag ang isang kliyente ay humihingi ng higit sa kung ano ang sinang-ayunan ng una.
Ang ugat ng mga problemang ito ay palaging pareho: hindi alam kung paano pahalagahan nang maayos ang kanilang mga serbisyo. Sa ilalim ng lahat ng mga saloobin na ito ay namamalagi sa takot ng "hindi sapat": ng hindi magawa ang matupad sa inaasahan sa kanila.
Kung nakikilala mo sa alinman sa mga puntong ito, oras na para matapos ka! Inilalagay mo ang noose sa paligid ng iyong negosyo kung patuloy mong ibigay ang iyong sarili at masyadong singilin para sa mga ito.
Narito ang 3 malakas na katotohanan na makakatulong sa iyo singilin para sa kung ano ang ikaw ay nagkakahalaga at palayain ka nang isang beses at para sa lahat mula sa kawalan ng katiyakan na hindi ka sapat na mabuti:
1. Mas kaunti ay higit pa:
Ang iyong mastery ay hindi susukat sa bilang ng mga oras o kilo ng materyal na natanggap, ngunit sa mga resulta na nakuha. Iyon ang dahilan kung bakit napakahalaga HINDI mag-alis ng masyadong maraming oras mula sa iyong mga kliyente na may mahabang oras ng coaching at mahusay na nilalaman, ngunit hindi ito mahigpit na kinakailangan upang makamit ang mga resulta na hinahanap ng iyong mga kliyente.
2. Gumawa ng isang listahan ng 30 mga benepisyo:
Ang isa sa mga pinakamalakas na ehersisyo na maaari mong gawin ay gumawa ng isang listahan ng 30 benepisyo - nasasalat at hindi nasasalat - na nakuha ng iyong mga kliyente mula sa pagtatrabaho sa iyo. Kapag nakuha mo na ang listahan na iyon, hindi mo gugugol na ilagay ang presyo na talagang sumasalamin sa napakalaking halaga na inilalagay mo sa iyong mga customer!
3. Pag-inspire, huwag itulak:
Hindi mahalaga kung gaano kalaki ang materyal na iyong na-tumpok sa ulo ng iyong mga kliyente, sa pagtatapos ng araw, gagawin nila ang gawain ng pagpapatupad ng kanilang natutunan, hindi ikaw. Mas nakatuon sa pagbibigay inspirasyon sa kanila na gumawa ng aksyon at tulungan silang malutas kung ano ang pumipigil sa kanila na maabot ang kanilang mga layunin, sa halip na pasanin sila ng labis na mga gawain at nilalaman.
