Kung mangolekta tayo ng impormasyon tungkol sa panitikan na nakadirekta sa direksyon ng pamamahala at madiskarteng, malalaman natin na ang diskarte ng salita ang pinaka-malawak na ginagamit, nalapitan at kung ano ang nagawa ng maraming mga teorya, kontrobersya, scheme, kongreso at paglalantad ng paksa.
Kung tinanong kita kung ano ang ibig mong sabihin sa pamamagitan ng diskarte, tiyak na sasagutin mo ang mga sumusunod:
- Karaniwang ginagamit ito upang lumikha ng isang mapagkumpitensyang bentahe sa maikli o pangmatagalang depende sa estratehikong projection ng kumpanya.Ito ay ginagamit upang lumikha ng tatak at konstruksyon ng imahe. Posisyoning Competitive pagkita ng kaibhan Pagpasok ng mga bagong merkado Pagkuha ng mas maraming mga kliyente at katapatan sa kasalukuyang mga nakakuha ng pakinabang sa antas ng mga produkto at serbisyo
Alin sa mga sagot na ito ang tila tama sa iyo?
Ang lahat ng mga sagot na ibinigay na ito ay tama sa bahagi dahil sila ay direkta o hindi tuwirang naka-link dito.
Ngunit sa sarili nito, ano ang kahulugan ng estratehiya ng salita? Ang salitang ito ay nagmula sa wikang Greek at kung susuriin natin ang etimolohiya, ito ay isang ekspresyon na tumutukoy sa eksklusibo upang labanan, kung saan ang salitang "estratehiko" ay nangangahulugang ang driver ay ang isa na nagtatakda ng aksyon na maipatupad at direksyon ng hukbo sa labanan..
Dapat maunawaan na ang diskarte ay hindi isang nakahiwalay na kilos, ito ay isang kadena ng halalan na tumatakbo sa buong kumpanya, na kinasasangkutan ng lahat ng mga aspeto na gumagawa ng operasyon nito.
Ang tunay na kalikasan ng diskarte ay sumasaklaw sa:
- Pagpasya ng Pag-unlad ng Pagsasaayos ng Pagsasaayos sa pagbabago ng kapaligiran Ang katuparan ng mga layunin at layunin
Ang lahat ng mga patnubay na ito na ipinahiwatig ay binuo sa pamamagitan ng isang madiskarteng kurso na bumubuo ng 4 mahahalagang yugto:
Strategic analysis: Pag-unawa sa kasalukuyang sitwasyon ng mga kumpanya.
Ang madiskarteng pagpaplano: Iyon ay, ang pagpili ng mga kurso ng aksyon na dapat sundin upang makamit ang mga layunin.
Mahusay na pagpapatupad: Ang proseso ng paghahanda ng iba't ibang mga pagkilos na nakilala sa mga plano.
Strategic control: Ang hanay ng mga pagsasaayos at pagwawasto na gagawin sa proseso ng pagpapatupad upang manatili sa track.
Ngunit ano ang tungkol sa mga kumpanya? Mayroon ba silang isang malinaw na konsepto ng diskarte? Ang mga pinuno nito, na tumutukoy sa pang-araw-araw na pagmaniobra ng mga organisasyon, ay nawawala sa harap ng naturang kaguluhan, patuloy na mga pagbabago sa pang-internasyonal na ekonomiya at ang nagbabantang paglago ng isang lalong nakakapinsalang globalisasyon sa buong mundo na mahirap para sa kanila na magsagawa ng isang kumpletong estratehikong pagsusuri ng ang organisasyon.
Ang diskarte ay hindi direktang tinutukoy ng opsyon na pinasiyahan ng pamamahala ng matatanda, hindi lamang ito tungkol sa pagpili ng pagkita ng pagkita ng kaibahan o pamumuno sa mga gastos, hybrid o idinagdag na halaga ng diskarte, mayroon itong mas masalimuot na saklaw.
Tulad ng sa larangan ng militar, ang estratehiya ay batay batay sa kapangyarihang pandigma na tinaglay ng isang bansa, ang parehong nangyayari sa mga kumpanya, ang estratehiya ay palaging batay sa mga mapagkukunan na mayroon ang kumpanya at maaari talaga itong harapin ang mga layunin at gabay. nakabalangkas sa oras na sa tingin mo na kinakailangan upang makamit ang ninanais na layunin.
Mayroong maraming mga antas ng mga diskarte:
Ang una ay kung ano ang kilala bilang diskarte sa korporasyon, ay nagsasangkot sa mga pagpapasya na maaabot sa buong kumpanya, sa pangkalahatan ay puro sa pamamahala ng senior at ang pangunahing layunin nito ay upang lumikha at mapanatili ang isang balanse ng portfolio ng negosyo. Sa antas na ito ang pangitain, ang misyon ng kumpanya at pangkalahatang mga patakaran para sa pag-unlad ng samahan ay itinatag.
Competitive strategies: Ito ang mga desisyon na tiyak sa bawat yunit ng negosyo. Ang layunin nito ay upang lumikha at mapanatili ang isang posisyon laban sa kumpetisyon, ang pangunahing mga tungkulin nito ay: Competitive diskarte, pagpapalawak ng mga aksyon, pag-atake at panlaban laban sa kumpetisyon.
At sa wakas, ang functional na diskarte ay ang isa na naiuri para sa bawat partikular na yunit ng negosyo na naglalayong magbigay ng suporta sa pagpapatakbo para sa bawat lugar ng kumpanya.
Sa sarili nito, ang estratehiya ay dapat makita hindi mula sa isang haka-haka na paradigma, ngunit naka-embodied sa katotohanan na may mga aksyon na sinasaalang-alang ng mga empleyado na ang diskarte na buhay, bantog na may pinakamataas na antas ng pagkakaugnay at pagkakapare-pareho sa pagitan ng mga antas ng desisyon.
Sa larangan ng digmaan, kapag ipinag-utos ng komandante ang mga utos, alam ng mga sundalo kung ano ang diskarte na gagamitin nila para makamit ang layunin, kung kailangan nilang atakehin mula sa likuran, kung gagawin nila ito mula sa isang mahina na bugso, o isang labanan sa ulo, na kung saan Paano kung ang mga sundalo ay hindi alam kung ano ang gagawin kapag nasa gitna sila ng labanan o simpleng na ang bawat sundalo ay nakapag-iisa na nag-deciphered at gumawa ng ibang bagay at binaril ang patay upang patayin o mapanatili ang kanyang buhay, ito ba talaga ang nais na resulta? Nakakagulat na ang ilang mga kumpanya ay namamahala sa ganitong paraan, kapag hindi sila naalarma sa kanilang diskarte o iwanan lamang ito sa pagkakataon.
Ang maling diskarte sa pangkalahatan ay hindi isinasagawa na may ilang mga pagbubukod, madalas na ang kaso na ang ilang mga kumpanya ay gumawa ng maling landas o naliligaw mula sa kanilang diskarte.
Upang maipatupad ang isang tunay na diskarte, dapat mong malaman kung ano ang magagamit na mga mapagkukunan.
Ang diskarte ay nauugnay sa mga mapagkukunan nang direkta dahil may mga estratehikong paghihigpit upang maisagawa.
Kung ang isang kumpanya ay sumusubok na iposisyon ang sarili bilang isang pinuno, kung wala itong magagamit na mapagkukunan upang makamit ito, hindi ito mapapatakbo, kaya't ipanukala ito at magkaroon ng pinakamahusay na diskarte upang maipatupad o magkaroon ng isang potensyal na kwalipikasyon ng intelektwal sa iyong mga empleyado.
Ang reyalidad ay minarkahan din na ang mga kumpanya ay dapat magkaroon ng isang malinaw na kasanayan sa kabila ng walang dahilan, dapat silang magkaroon ng isang plano ng transcendental upang makamit ang mga resulta.
Ito ay tulad ng pagmamaneho sa kalsada at hindi nasa tamang landas upang pumunta sa lugar na gusto natin at hindi pagkakaroon ng kaunting ideya ng landas na ating gagawin ay ang mali.
Ang ideya pagkatapos ay isang praktikal na gabay sa madiskarteng mga indeks na maaaring makita, nai-rate at isinasagawa sa pang-araw-araw na batayan upang hindi ito isang metapisiko.
Ang sagot upang magtanong ay nababagay sa pagkakaroon ng kumpanya,
Ipagpalagay na nais ng isang kumpanya na ipasok ang merkado ng inumin, ngunit hindi magkaroon ng isang naaangkop na imprastraktura o hindi magkaroon ng isang malakas na imahe sa merkado, magiging walang katuturang nais na iposisyon ang sarili nito bilang pinuno o mapaghamon sa merkado kapag wala kang mga mapagkukunan upang harapin ang hamon na iyon.
Ang isang kumpanya ay maaaring pumili ng para sa kita ng diskarte sa pagtagos na may mababang presyo upang sumali sa isang angkop na pamilihan at posisyon sa sarili tulad nito, ay kung ano ang ginawa ng grupong Vaneduc na isang negosyo sa pamilya na nasa pang-edukasyon na merkado mula pa noong 1960, ang pag-iba nito ay nagpalawak sa kanila tungo sa paglikha ng isang unibersidad. Ngunit paano makipagkumpetensya sa isang merkado kung saan ito ay napaka-mapagkumpitensya at kumplikado na iposisyon ang iyong sarili?
Ang diskarte ay binubuo ng mababang presyo at mahusay na kalidad ng edukasyon, ngunit ang pangunahing diskarte nito ay isang halo ng word-of-mouth viral marketing at mababang presyo.
Ang mga rekomendasyon ng mga propesor sa mga mag-aaral at pareho nito sa iba ay gumawa ng isang malakas na pag-unlad sa unibersidad na naging posible upang buksan ang mga sanga sa iba't ibang bahagi ng bansa, ang paglaki ay kumikita kaya ito ay nakaposisyon ng sarili nang malakas sa angkop na lugar kaya lumilikha ng isang malakas na imahe ng corporate.
Ang mga diskarte ay maaaring mapanatili sa paglipas ng panahon ay tinatawag na isang "linear diskarte" na depende sa merkado kung saan ito nagpapatakbo, hindi matatag o hindi, kung mayroon itong sapat na pagiging kaakit-akit upang maakit ang pamumuhunan, ang kawalang-tatag na mayroon ito, ang uri ng kaguluhan at ang umiiral na puwersang mapagkumpitensya.
Mayroong mga inconstants na gumawa ng isang kumpanya upang baguhin ang diskarte nito, ito ay kung ano ang kilala bilang "incremental strategies", kapag nakikita ng isang kumpanya ang diskarte nito sa peligro, o ang merkado kung saan nagpapatakbo ito ay nagiging hindi matatag, pinipili nitong baguhin ito, at Sa ganitong paraan ito ay nagiging isang bagong diskarte, binago at inangkop upang magbago.
Ang mismong likas na katangian ng diskarte ay itinayo ng mga mapagkukunan at estratehikong pagbabago.
Ang katotohanan ng diskarte mismo pagkatapos ay nakasalalay sa dalawang mga kadahilanan:
1) Mga mapagkukunan ng samahan
2) Ang topolohiya at estratehikong pagbabago
Ang parehong mga kadahilanan ay magkasama, ang tagumpay nito ay hindi nakasalalay sa bawat hiwalay na variable, ngunit pinagsama sa bawat isa.
Parehong pagpapatupad at ang pagbabago at ang mga mapagkukunan ng kumpanya ay ang 2 pangunahing mga kadahilanan ng tagumpay. Ngunit ang mga nakokontrol na variable na ito ay nagtitipon lamang ng 50% na tagumpay sa pabor, ang natitirang 50% ay depende sa kapaligiran.
Samakatuwid, ang lahat ng mga kadahilanan na ito ay may kaugnayan sa mga tuntunin ng kahusayan ng pagpapatupad ng diskarte.
Kahit na, sa isang hindi inaasahang kapaligiran, maraming mga kumpanya ang naghahangad na lumago, ngunit paano makamit ito sa harap ng hindi tiyak na kawalang-katatagan sa kapaligiran? Anong uri ng mga diskarte at taktika ang kailangan mong malaman upang maging matagumpay? Ililista natin ngayon ang umiiral na topolohiya ng orthodox.
Pag-aalis ng estratehikong imposisyon:
Ang modelong ito ay maaaring maging isang prinsipyo ng pag-aayos at magagandang resulta.
Ang mga imposisyon ay mga konsesyon na ang mga kliyente ay walang ibang lunas o pagpipilian na gawin o tanggapin ayon sa pagkakabanggit. Tingnan natin ang isang halimbawa: ang isang garahe ay pinipilit ang isang kliyente na iwanan ang kanilang sasakyan ng isang minimum na tatlong oras na pamamalagi, kahit na manatili sila ng isang oras o dalawang oras, ang presyo ay hindi mag-iiba ito ay magiging pareho. Samakatuwid ang mga imposisyon ay sa ganitong paraan o walang paraan, karaniwang tinutukoy ng mga kliyente na tama ang sektor at tinatanggap ang pagbabayad na dapat nilang harapin.
Ganoon din ang ginawa ni Henry Ford sa industriya ng automotiko, hindi mapipili ng kanyang mga customer na pumili ng isang kulay ng kotse na bibilhin, kasama ang kanyang tanyag na kasabihan ng sinumang customer ay maaaring magpasya ang kulay ng kanilang sasakyan hangga't ito ay itim, ay nagpapasiya ng isang estratehikong pagpapataw.
Marahil ang ilan sa mga pinakamahusay na ideya sa pagpapatanggal ng pagpapataw ay sa pamamagitan ng Forum.
Inalok ng General Motors ang kulay ng pagpili ng kulay ng customer, ano ang mangyayari kung hindi nababagay ang Ford sa pagbabago ng kapaligiran o tinanggal ang pagpapataw na ito?
Ngayon nakikita natin na ang industriya ng automotibo ay nagbago, hindi lamang nag-aalok sila ng mga kulay, kundi pati na rin ang uri ng kotse na nais ng customer, kung limang pinto o tatlong pintuan.
Sa kabila ng lahat ng mga uri ng mga pagpipilian o inobasyon upang matanggal ang lahat ng mga uri ng mga paghihigpit o imposisyon sa tamang mga kalagayan, mayroon itong maraming kapangyarihan para sa isang organisasyon na mapalago, kailangan mong mag-isip bilang mga kliyente at hindi bilang mga CEO na makahanap at samantalahin ang mga imposisyon upang makamit ang isang mabilis na pagtaas at magandang kita
Pagbabago ng halaga:
Mayroon kaming isang juncture ng isang maginoo na diskarte at ang pagbabago ng halaga, parehong magkakaiba sa pangunahing at kumplikadong sukat ng diskarte.
Ang maginoo na diskarte ay batay sa mga kondisyon na nangingibabaw sa kapaligiran na imposibleng baguhin, hayaan nilang maitaguyod ang kumpetisyon sa mga parameter ng kanilang madiskarteng pag-iisip, ang pagbabago ng madiskarteng halaga ay hindi gumagamit ng kapaligiran o mga sangguniang sanggunian nito.
Hinahanap nito ang mga karaniwang interes ng mga kliyente.
Tingnan natin sa sumusunod na talahanayan ang mga pagkakaiba ng dalawang madiskarteng lohika:
Ang ganitong uri ng diskarte batay sa pagbabago ng halaga ay nagtatatag ng pagpaplano ng paglago, mga benepisyo sa isang ekonomiya ng mga nakapirming pagbabago na nagbibigay-daan sa amin upang suriin ang muling pagsasaayos na kinakailangan upang baguhin ang paradigma at iwanan ang istraktura na nakapaloob sa amin at hindi pinapayagan kaming makita kung saan pinamumunuan ang modernong negosyo.
Paglago sa pamamagitan ng pagkuha ng mga kumpanya:
Maraming mga kumpanya ang sumali para sa paglago sa ganitong paraan, ang pagbili ng mga kumpanya mula sa iba't ibang uri ng mga negosyo at operating bilang isang Holding.
Ang mapagkumpitensyang pakinabang na maaaring makuha ng isang kumpanya sa pamamagitan ng pagpili para sa ganitong uri ng diskarte ay batay sa mga sumusunod:
- Mas malaking intelektwal na kapital na Pagtaas ng mga ari-arian Mas malaking pagkuha ng customer at mga bagong segment upang gumana Kumuha ng mga bagong tatak Pagbabawas ng gastos
Ngunit kung susuriin ng isang tao ang aspeto ng kultura, lumiliko na ito ang pinakamahalagang bagay na isaalang-alang.
Ipagpalagay natin na ang General Electric ay nagsasama ng isang bagong kumpanya, kinakailangang malaman na ang pagsasama ay hindi nagtatapos matapos ang kasunduan ay natapos ngunit ang kabaligtaran dahil ito ay isang naunang hakbang, dahil sa pahayag na ito ay mayroon itong mga ugat sa naglalarawan na aspeto mula pa pagpapalagay sa kultura at kakayahang umangkop ay dapat ibagay.
Ito ay isang bagay na madalas na walang pag-aalala at hindi papansin ang mga tagapamahala kapag sinusuri ang mga resulta at mahinang kakayahang tumugon sa hinihingi ang mga alalahanin sa customer.
Para sa isang pagsasama upang maging matagumpay dapat itong pagsamahin hindi lamang ang iba't ibang mga teknikal na aspeto ng negosyo, kundi pati na rin ang mga dissenting culture, ano nga ba ang pinakamahusay na paraan upang makamit ito? Kailangang magtulungan ang mga empleyado sa lalong madaling panahon upang malutas ang mga problema ng kumpanya at makamit ang mga resulta na hindi nakamit dati.
Tulad ng nakita natin sa topology na paglago ng orthodox na ito, ang mga sentral na diskarte na nakikita sa gawaing ito ay ang mga coordinator para sa isang kumpanya na gumana nang mahusay, hindi na kailangang sabihin na mayroong mga artikulo, libro at teorya ng iba't ibang mga topolohiya, sa palagay ko ang orthodox ang pinaka epektibo sa pagpapatupad.
Ang iba pang mga virtual na topology ay sumasaklaw din sa pagtaas ng produktibo at paglago ng ekonomiya ng mga samahan, ngunit kakailanganin naming suriin ang virtual chain, pandagdag na serbisyo at madiskarteng pag-iba na hindi ang interes ng artikulong ito.
Sa buong lahat ng nasa itaas nakita namin ang lahat ng mga saklaw na sanhi ng pagpapasiya ng isang diskarte sa direksyon ng isang kumpanya, at ang mga resulta ng axiomatic na ito, dahil ang kapaki-pakinabang na buhay ng isang organisasyon ay nakasalalay sa ilang mga kadahilanan, ngunit ang diskarte ay walang lugar. upang pag-alinlangan ang motor nerbiyos ng isang kumpanya para sa kaligtasan ng buhay sa pagbabago ng mundo ng negosyo, upang magpaalam ay masisiyahan akong gawin ito sa isang tanyag na parirala mula sa May-akda na Gay Hamel
"Ang diskarte ay hindi lahat, ngunit ito ang pinakamahalagang bagay"
