Panimula
Sa mundo ng negosyo ngayon, ang mga kumpanya ay dapat maging mapagkumpitensya, sa ganitong paraan magagawa nilang maitaguyod sa mga merkado ngayon kung saan may malaking kumpetisyon sa pagitan ng mga kumpanya. Iyon ang dahilan kung bakit natagpuan ang isang samahan o kumpanya, dapat mong piliin ang pinakamahusay na diskarte sa negosyo na sundin dahil ito ay pinakamahalaga sa pagkamit ng tagumpay dahil walang kumpanya ang maaaring makipagkumpitensya nang walang misyon, walang mga layunin, walang mga layunin at walang mga diskarte na kinakailangan upang makamit ang mga hangarin na ito, kaya napakahalaga na maingat na masuri ang desisyon na ito. Ang diskarte ay dapat maging tunay at makakamit kung hindi man ay hindi maisakatuparan ng kumpanya.
Sa gawaing ito ay ipapahayag na ang diskarte sa loob ng samahan ay may kasamang lahat ng mga antas: corporate, negosyo o mapagkumpitensya at pagganap. Pati na rin ang pangalawang antas na may kinalaman sa pagiging mapagkumpitensya ay susuriin at bigyang-diin at kung paano ito, inilaan upang maipahayag ang mga typologies, ang kanilang pagkakapareho, pagkakaiba at pangunahing konsepto na nagbibigay ng pangunahing ideya ng negosyante kung saan may utang Pumunta sa iyong kumpanya at kung aling typology maaari mong i-frame ang iyong diskarte upang makamit ang tagumpay sa negosyo.
Pag-unlad
Para sa Johnson at Scholes (1993), ang diskarte ay ang direksyon at saklaw ng isang samahan sa pangmatagalang panahon, na makakamit ang mga pakinabang para sa samahan sa pamamagitan ng pagsasaayos ng mga mapagkukunan sa isang pagbabago ng kapaligiran, upang matugunan ang mga pangangailangan ng merkado at matugunan ang mga inaasahan ng shareholder. Ang diskarte na ito ay tumatalakay sa mga pagpapasya tungkol sa mga nakikipagkumpitensya na mga negosyo, tinatanggal ang tiyak na kapaligiran ng kumpanya at itinakda ang mga limitasyon nito; at naglalayong iakma ang kumpanya sa kapaligiran nito.
Iyon ang dahilan kung bakit ang diskarte ay sumasaklaw sa lahat ng mga antas ng samahan: corporate, negosyo o mapagkumpitensya at pagganap (Hax at Majluf, 1991) at ang bawat isa sa mga ito ay mababanggit sa ibaba.
Ang antas ng korporasyon naman ay nahahati sa tatlong mga lugar: a) saklaw ng produkto: kung saan ang mga produkto kung saan nakikipagkumpitensya ay natutukoy-, b) ang saklaw ng heograpiya: nagpapasya kung makipagkumpitensya sa lokal, pambansa o pandaigdigan- at c) Ang vertical na saklaw ay nagpapahiwatig ng mga vertical na gawain kung saan makikilahok ang samahan.
Ang pangalawang antas ng diskarte ay ang antas ng kompetisyon o negosyo.Ang antas na ito ay tumutukoy sa mga linya ng pagkilos na sundin upang mapagbuti ang mapagkumpitensyang pagpoposisyon ng bawat yunit ng negosyo ng kumpanya sa kani-kanilang sektor, samakatuwid nga, nakakatulong ito upang makamit ang higit na pangmatagalang sustainable bentahe ng pang-matagalang.
Sa wakas, mayroong isang antas ng pagganap na kumakatawan sa isang mahalagang sangkap ng diskarte sa negosyo, na nakatuon sa mga pagkilos na isinasagawa sa iba't ibang mga lugar na gumagana. Sa antas na ito ang pinakamahalagang ugnayan sa pagitan ng pamamahala ng estratehiko at iba pang disiplina sa larangan ng pamamahala ng negosyo tulad ng marketing, pananalapi, mga mapagkukunan ng tao o mga sistema ng impormasyon ay nangyayari, bilang karagdagan sa pagiging link sa pagitan ng pagpaplano at pagpapatupad.
Para sa kadahilanang ito, mahalaga na ang mga kumpanya, bago tukuyin ang mga diskarte, alam kung ano ang kanilang mapagkumpitensyang pag-uugali sa kanilang paligid. Ang gitnang yunit ng pagsusuri ay ang makakatulong sa iyo na ilarawan ang mapagkumpitensyang pag-uugali ng isang kumpanya. Samakatuwid, ang anumang direktang, tiyak at direktang napapansin na kilusan sa merkado, na sinimulan ng isang kumpanya upang mapagbuti ang posisyon ng merkado nito, ay itinuturing na mapagkumpitensya. Ang ilang mga halimbawa ng mga pagkilos na mapagkumpitensya ay ang pagbaba ng mga rate, pagpapabuti sa kasalukuyang mga produkto o paglulunsad ng mga bagong kampanya na pang-promosyon.
Sa kabilang banda, ang mapagkumpitensyang pag-uugali ng mga kumpanya ay isinasaalang-alang ang tatlong sukat: intensity, pagiging simple at mapagkumpitensya na heterogeneity na naka-link sa bilang at iba't ibang mga pagkilos na mapagkumpitensya, na babanggitin natin sa ibaba kasama ang kani-kanilang mga kahulugan. Una, nahanap namin ang mapagkumpitensyang intensidad, na tinukoy bilang ang kabuuang bilang ng mga aksyon na isinagawa ng isang kumpanya sa isang naibigay na panahon, iyon ay, kapag ang isang kumpanya ay gumawa ng maraming mga paggalaw sa kumpetisyon, o tumutugon sa mga aksyon ng mga karibal nito, ay nakatuon sa nakikipagkumpitensya sa aktibo.
Pangalawa, nahanap namin ang mapagkumpitensyang pagiging simple, tumutukoy ito sa iba't ibang hanay ng mga aksyon na isinasagawa ng isang kumpanya sa ilang mga salita ay kapag ang mga organisasyon ay maaaring pumili sa pagitan ng pagpapatupad ng marami o kaunting mga pagbabago sa kanilang pagkakasunud-sunod na pagkakasunud-sunod.
Sa wakas, nahanap namin ang mapagkumpitensyang heterogeneity, tumutukoy ito sa mga pagkakaiba sa pagitan ng mapagkumpitensyang pag-uugali ng isang kumpanya, bilang at uri ng pagbabahagi, at ng mga karibal nito.
Ngayon ang diskarte sa mapagkumpitensya ay nagsasangkot sa pagpoposisyon ng isang kumpanya upang mapakinabangan ang halaga ng mga kakayahan na makilala ito mula sa mga katunggali nito, habang ang layunin ng anumang pangkaraniwang diskarte ay "upang lumikha ng halaga para sa mga mamimili" (Porter, 1985). Nangangahulugan ito na naghahanap ang samahan ng isang kanais-nais na posisyon sa mapagkumpitensya sa isang sektor ng industriya pati na rin ang sumusubok na magtatag ng isang kumikita at napapanatiling posisyon laban sa mga puwersa na tumutukoy sa kompetisyon sa sektor ng industriya.
Sa kabilang banda, ang mapagkumpitensyang diskarte ng kumpanya ay malawak na nauunawaan, ang pagsusuri na ito ay dapat isaalang-alang mula sa isang pinagsama-samang pananaw, isinasaalang-alang, sa isang banda, ang paraan ng pakikipagkumpitensya na pinag-aaralan ang mga mapagkumpitensyang paggalaw ng kumpanya sa kabuuan, sinusuri nang may kalakasan kung paano ito pupunta nakikipagkumpitensya sa isang tiyak na tagal ng panahon.
konklusyon
Sa wakas, masasabi kong napakahalaga na ang mga kumpanya ay tukuyin ang mapagkumpitensyang diskarte na isasagawa nila upang makipagkumpitensya nang mahusay sa mga merkado. At kung nais ng kumpanya na makamit ang mga layunin nito, dapat na malinaw kung ano ang diskarte sa negosyo at kung aling segment ang magdidirekta sa alok nito, dahil hindi lahat ng mga sektor ng industriya ay nag-aalok ng parehong mga pagkakataon, samakatuwid ang kahalagahan ng pagiging isaalang-alang ang lahat ng mga pangunahing estratehikong elemento. upang makapagtatag ng isang magkakaugnay at makakamit na diskarte.
Samakatuwid, napakahalaga na kapag nagsasagawa ng pananaliksik sa diskarte sa negosyo, kinakailangan sa pangkat ayon sa antas ng pagkakapareho ng mga diskarte na pinili ng mga kumpanya. Dahil ang lahat ng mga kumpanya ay may iba't ibang mga katangian, mapagkukunan at mga kapasidad, walang maaaring maging isang kabuuang pagkakaisa, ngunit pinapayagan ng mga typologies ang paglikha ng teorya na gumagabay sa mga kumpanya sa pagtukoy ng diskarte. Ito ay isang katotohanan pagkatapos, ang kahalagahan ng pagpili ng isang mahusay na diskarte sa mapagkumpitensya na maaaring idirekta ang kumpanya tungo sa isang matagumpay na hinaharap.
Mga sanggunian sa Bibliographic
- Johnson, G. at Scholes, K. (1993): "Paggalugad ng Diskarte sa Corporate. Teksto at mga kaso ”. Ang Prentice Hall International, pangatlong edisyon. Hax, A. at Majluf, N. (1984): "Strategic Management: Isang Integrative Perspective. Impormasyon ng Kumpanya Pangalan ng Kumpanya Prentice-Hall, Inc. Englewood Cliffs. New Jersey.Porter, M. (1985): "Competitive Strategy: Mga pamamaraan para sa pagsusuri ng mga pang-industriya at mapagkumpitensyang sektor. Editoryal ng Continental, México DF.
