Tulad ng sa pagbebenta ng anumang produkto o serbisyo, kapag naghahanap ng trabaho, kung gagawin mo ang katulad ng mga kakumpitensya, ang pinaka maaari mong asahan ay makamit ang pareho tulad ng mga ito: "tinawag ka namin, ang bakante ay napuno na, kailangan namin ng iba't ibang profile, atbp. " Ang lihim upang matiyak ang tagumpay ay namamalagi sa pag-alam kung paano mag-alok kung ano ang nais ng mga kumpanya kapag kailangan nila ito.
Ilang beses na tayong nakaranas ng pagnanais ng isang produkto ngunit hindi namin ito binili dahil sa hindi magandang serbisyo o kakulangan ng impormasyon?
Kung naganap ang mga nagtatrabaho na relasyon sa mundo ng negosyo, bakit hindi ituring ang prosesong ito bilang proseso ng pagbili at pagbebenta?
Tumutuon sa dalawang pagpipilian na nasa merkado: mga produkto at serbisyo, dapat nating malaman na ang trabaho na inaalok namin ay isang serbisyo kung saan ang ating oras, kasanayan, kaalaman at pagsisikap ay walang imik. Samakatuwid dapat nating tandaan na "ang kumpanya ay humihiling ng isang serbisyo at maaari akong maging isa upang maibigay ito".
Upang mas maunawaan ang pamamaraang ito, inihanda ko ang sumusunod na listahan ng mga kasingkahulugan:
- Serbisyo: Isang pangangailangan na nagbibigay ng proseso sa paghahanap at pagbili ng kumpanya, na karaniwang tinatawag na isang bakante o oportunidad sa trabaho.Mga Kliyente: Ang taong humihiling ng serbisyo, mas kilala bilang kumpanya.Prosesong pagbili: Isang serye ng mga pagsubok at paghahambing na ay ginawa bago makuha ang produkto, na kilala rin bilang pangangalap at pagpili.Mga Mamimili: Ang mga nakikilahok sa proseso ng pagkuha ng produkto (recruitment at pagpili), na kilala rin bilang recruiters at / o mga tagapamahala.Pagtustos: Tao na may kakayahang mag-alok ng serbisyo na hinihingi ng kumpanya, na mas kilala sa merkado ng paggawa bilang isang kandidato.Nagbebenta: Proseso kung saan ipinakilala ng tagapagkaloob ang serbisyo na inaalok nito, naghihintay para sa kliyente na sumang-ayon at magpatuloy upang bilhin ito; karaniwang tinatawag na proseso ng pagpili.Proseso kung saan ang kliyente, nakikita na ang serbisyo ay nakakatugon (o lumampas) sa kanyang inaasahan at ayon sa kanyang antas ng mga gastos, isinasagawa ang transaksyon upang makuha ito. Mas mahusay na kilala bilang pagkontrata ng Gastos: Ano ang handang ibayad ng kliyente kapalit ng serbisyo na hinihiling nila, na mas kilala bilang suweldo Mga Katangian ng serbisyo: Mga sirkumstansya kung saan ginamit ang serbisyo pati na rin ang mga mungkahi para magamit, kaugalian din na tumawag mga lugar ng kadalubhasaan at mga lugar ng interes.Mga halimbawang sample: Halimbawang ibinigay sa kliyente upang ipakita ang kalidad ng serbisyo; Kilala rin bilang mga pagkilala o mga halimbawa ng mga proyekto na isinasagawa.Pagpapahayag ng impormasyon: Mas mahusay na kilala bilang isang gawa sa kurikulum.gawin ang transaksyon upang makuha ito. Mas mahusay na kilala bilang pagkontrata ng Gastos: Ano ang handang ibayad ng kliyente kapalit ng serbisyo na hinihiling nila, na mas kilala bilang suweldo Mga Katangian ng serbisyo: Mga sirkumstansya kung saan ginamit ang serbisyo pati na rin ang mga mungkahi para magamit, kaugalian din na tumawag mga lugar ng kadalubhasaan at mga lugar ng interes.Mga halimbawang sample: Halimbawang ibinigay sa kliyente upang ipakita ang kalidad ng serbisyo; Kilala rin bilang mga pagkilala o mga halimbawa ng mga proyekto na isinasagawa.Pagpapahayag ng impormasyon: Mas mahusay na kilala bilang isang gawa sa kurikulum.gawin ang transaksyon upang makuha ito. Mas mahusay na kilala bilang pagkontrata ng Gastos: Ano ang handang ibayad ng kliyente kapalit ng serbisyo na hinihiling nila, na mas kilala bilang suweldo Mga Katangian ng serbisyo: Mga sirkumstansya kung saan ginamit ang serbisyo pati na rin ang mga mungkahi para magamit, kaugalian din na tumawag mga lugar ng kadalubhasaan at mga lugar ng interes.Mga halimbawang sample: Halimbawang ibinigay sa kliyente upang ipakita ang kalidad ng serbisyo; Kilala rin bilang mga pagkilala o mga halimbawa ng mga proyekto na isinasagawa.Pagpapahayag ng impormasyon: Mas mahusay na kilala bilang isang gawa sa kurikulum.Karaniwan din na tawagan ang mga lugar ng karanasan at mga lugar na interes. Libreng sample: Halimbawang ibinibigay sa kliyente upang ipakita ang kalidad ng serbisyo; Kilala rin bilang mga pagkilala o mga halimbawa ng mga proyekto na isinasagawa.Pagpapahayag ng impormasyon: Mas mahusay na kilala bilang isang gawa sa kurikulum.Karaniwan din na tawagan ang mga lugar ng karanasan at mga lugar na interes. Libreng sample: Halimbawang ibinibigay sa kliyente upang ipakita ang kalidad ng serbisyo; Kilala rin bilang mga pagkilala o mga halimbawa ng mga proyekto na isinasagawa.Pagpapahayag ng impormasyon: Mas mahusay na kilala bilang isang gawa sa kurikulum.
Ngayon na ang proseso ng paghahanap ng trabaho ay talagang isang proseso ng pagbebenta ng serbisyo ay ipinaliwanag, nais kong ibahagi ang ilang mga mungkahi para sa isang "matagumpay na pagbebenta":
Una sa lahat, ang saloobin, na dapat maging isang "provider ng solusyon" sa halip na ang klasikong "naghahanap ng trabaho" (sasang-ayon tayo na lahat ay mas gusto nating makitungo sa isang taong darating upang mag-alok kaysa sa isang darating magtanong). Para sa isang epektibong paghahanap ng trabaho Inirerekumenda kong tandaan kung bakit mo nais ang trabaho na iyon (iwasang gawin ito nang dahil lamang sa kadahilanan sa pananalapi).
Ang pagkakaroon ng isang mahusay na alok. Ang pinakamasama bagay na maaaring mangyari sa iyo kapag naghahanap ng trabaho ay sinusubukan mong ibenta ang isang bagay na hindi mo alam nang mabuti. Kilalanin ang iyong sarili, kilalanin kung ano ang mga katangian ng iyong serbisyo, ang iyong mga lugar na interes at kung anong mga elemento na mayroon ka upang pumayag sa medium na iyon; hindi kinakailangan na makita din ang iyong mga lugar ng pagpapabuti at ang paraan upang mabayaran ang mga ito, papayagan ka nitong makilala kung ano ang iyong kalamangan sa iba pang mga kakumpitensya at sabihin sa lahat ng awtoridad "Ang aking serbisyo ay may mga pakinabang na hindi ginagawa ng iba".
Ang susi sa tagumpay sa isang benta ay upang mag-alok sa customer ng serbisyo na kanilang hinahanap kapag kailangan nila ito. Para sa mga ito, kinakailangan na alam mo ang iyong kliyente bago ibenta ang iyong serbisyo, nagsasangkot ito sa paghanap, sa isang maingat na paraan at nang hindi nahulog sa panliligalig, ang pagliko, lokasyon at kasaysayan ng kumpanya at sa pangkalahatan ng anumang impormasyon na hahantong sa iyo ano ang mga pangangailangan ng iyong kliyente, sa gayon ay nag-aalok sa iyo ng isang serbisyo ayon sa kung ano ang kailangan niya o pumili upang maghanap para sa isang kliyente na mas kanais-nais sa kanyang mga katangian at inaasahan.
Mimicry kasama ang lugar ng trabaho Batay sa impormasyong nakuha mo mula sa kumpanya, iminumungkahi ko na tiyakin mo na dahil gumawa ka ng paunang pakikipag-ugnay (kapag gumawa ka ng unang tawag o kapag pinasa mo ang iyong resume), ang iyong hitsura, pag-uugali at wika ang pinaka. katulad ng maaari sa mga tao na nagbibigay ng kanilang serbisyo sa lugar na iyon (nang hindi nahulog sa mga imitasyon). Ito, bilang karagdagan sa pagbuo ng empatiya sa kanyang mga kasamahan sa hinaharap, ay magbibigay sa kanya ng isang oryentasyon sa kung magkano ang dapat niyang ibagay sa uri ng buhay na hinihiling ng "client" (mga iskedyul, damit, kaugalian, mga kondisyon sa pagtatrabaho, atbp.) Ito ay isang magandang panahon upang maipakita ang, dahil kung hindi ka nakakabuti sa mga pagbabagong ito, inirerekomenda na maghanap ng isa pang pagpipilian.
Ang mas nasiyahan sa iyong customer, mas ligtas ang pagbebenta. Ang pinakamahusay na paraan upang mapanatili ang nasiyahan sa iyong customer ay ang lumampas sa kanilang mga inaasahan. Isaalang-alang na kapag naghahanap para sa isang serbisyo ay palaging isinasaalang-alang ng kumpanya ang halaga ng benepisyo: ang mas maraming mga solusyon na kinakatawan nito at ang higit na dagdag na halaga na ibinibigay nito, ang mas ligtas na pagbebenta ay magiging, kahit na ang kumpanya ay maaaring handang magbayad nang higit pa para sa serbisyo.
Ang tamang presyo para sa serbisyo. Bagaman maselan na magsalita ng mga suweldo, ang inirerekumenda ko ay tandaan na ang magiging kliyente na handang magbayad para sa serbisyo ay direktang naka-link sa gastos sa kapalit. Sa madaling salita, ang kliyente ay bahagya magbabayad ng isang mas mataas na halaga kaysa sa kung ano ang babayaran niya upang dalhin ang ibang tao na may parehong mga katangian; Iyon ang dahilan kung bakit iminumungkahi kong gumawa ng paghahambing sa pagitan ng sitwasyon ng sahod sa merkado ng paggawa at kung ano ang nais mong tanggapin.
Magkaroon ng isang praktikal na resume. Tulad ng nabanggit ko kanina, ang resume ay dapat na tulad ng isang magandang brochure (nang hindi nawawalan ng pormalidad) ang nag-iisang layunin nito ay dapat na pukawin ang sapat na interes sa kliyente na tawagan siya. Ang data na naglalaman ng mga ito ay dapat maging malinaw at maigsi (iwasan ang mga lumang format ng multi-sheet), subukang magkaroon ng isang dokumento na nagpapahintulot sa iyong kliyente na malaman sa dalawampung segundo kung sino ka, kung saan makikipag-ugnay sa iyo, sa iyong mga lugar na interes, kung anong mga elemento na mayroon kang pabor sa pag-highlight sa daluyan iyon at kung bakit ikaw ang pinakamahusay na pagpipilian.
Subukang mag-iwan ng isang libreng sample. Kapag nabigyan ng pagkakataon, nang hindi igiit, isang mabuting kasanayan na iwanan ang iyong potensyal na customer ng isang halimbawa ng kung ano ang maaari mong gawin para sa kumpanya kung dapat silang magpasya na bilhin ang iyong serbisyo, na tandaan din na ang isang hindi magandang libreng sample Maaari mong wakasan ang anumang posibilidad ng pagbili ng serbisyo.
Sa konklusyon: mahalaga na isaalang-alang ang trabaho bilang isang relasyon kung saan ang kliyente at ang tagabigay ay naghahanap upang makakuha ng mga kapaki-pakinabang na resulta, dahil bagaman ang kumpanya ay nagnanais na samantalahin ang serbisyo na hires nito, dapat kumpirmahin ng service provider (ikaw) Ang ugnayang ito ay kumakatawan din sa isang pagkakataon para sa komprehensibong pag-unlad, iyon ay, bilang karagdagan sa benepisyo sa ekonomiya ay nagpapahiwatig ng iyong pag-unlad bilang isang tao at isang propesyonal.
Alalahanin na ang isang mahusay na nagbebenta ay hindi nangyari sa magdamag at ang pagsasanay na ito ay ginagawang perpekto, kaya kilalanin kung ano ang produkto na iyong ihahandog at saan ang mga kostumer na gustong bilhin ito!
Inaasahan ko na ang pagbabasa ng artikulong ito ay kumakatawan sa isang kapaki-pakinabang na gabay upang makuha mo ang iyong nais na trabaho.
