Ang pagkakaroon ng napakahusay na panghihikayat ay marahil isa sa pinakamahalagang kasanayan upang mapaunlad sa kontemporaryong mundo at sa larangan ng pagbebenta at marketing. Kailangan nating lahat ang suporta at pakikipagtulungan ng iba upang matulungan tayong makamit ang ating mga hangarin at layunin. Ang kasabihan na napupunta "Walang tao ay isang isla" ay isang hindi maikakait na katotohanan.
Kaugnay nito, narito ang isang serye ng apat na mga tip upang maaari mong maimpluwensyahan at mahikayat ang ibang tao nang epektibo.
Prinsipyo ng Persuasion 1. Ipasok ang Kanilang Mundo
Ang panimulang punto - mahalaga, maaari naming idagdag - sa lahat ng nakakaimpluwensya at mapanghikayat na mga pagkilos ay dapat mong maunawaan ang sitwasyon nang ganap at perpektong hangga't maaari mula sa punto ng pananaw ng iba. Isantabi ang iyong sariling mga personal na interes at tumuon sa kanila.
Magpapanggap lamang na kung ikaw ay ibang tao, ano ang gagawin mo sa kanilang kalagayan? Ano ang iyong opinyon? Matapos gawin ang pagsusuri na ito, gawin ang pinaka naaangkop na aksyon at ang isa na magiging pinaka kapaki-pakinabang sa taong iyon.
Kopyahin ang mga ito. Alamin kung paano sila kumikilos, kung paano sila nagsasalita, kahit na kung paano nila iniisip. Kung hinawakan nila ang kanilang mga noo habang iniisip nila, kumilos pareho, gumaganap ng parehong pagkilos. Kung kapag nagsasalita sila ay nagsasalita sila ng malinaw at sa isang medyo mabagal na tulin, subukang gawin nang eksakto ang pareho. Ito ang tinatawag na pagmomolde ng iba pang pag-uugali - na kung saan ay napaka epektibo.
Sa nararapat na kurso, ang mga taong iyong pagmomolde ay subconsciously magsisimulang pakiramdam mas komportable sa iyo. Para bang nakikita nila ang kanilang mga sarili sa iyo, at samakatuwid ang kanilang kaaya-ayang pakiramdam.
Gayunpaman, dapat kang magpatuloy nang may pag-iingat. Hindi mo mapapahintulutan silang mapagtanto na kinokopya mo sila, kaya ang iyong mga aksyon ay dapat na maging banayad at hindi gawin kung ano ang ginagawa nila ng instant na ginagawa nila ito, na parang salamin mo. Ang iyong kliyente o prospect ay maaaring bigyang-kahulugan ito bilang isang biro at sa halip ito ay magiging counterproductive.
Prinsipyo ng Persuasion 2. Maging Magiliw at Magaling
Ngumiti upang maging mas maliwanag ang araw. Bigyan sila ng isang taimtim na papuri upang itaas ang kanilang mga egos. Ang mga maliliit na detalye tulad nito ay napakahusay sa panghihikayat.
Gawin ang ibang tao na nakikipag-ugnayan ka sa pakiramdam na sa tuwing nangangailangan sila ng ilang uri ng tulong o isang tao lamang na makausap, ikaw ay makikipagkamay sa kanilang kamay o magpahiram ng isang pakikinig. Ang mga tao ay palaging mas kaakit-akit sa mga taong pinagkakatiwalaan nila na hindi lamang nakikipag-usap at nakitungo sa negosyo.
Kung nais mo, halimbawa, upang humingi ng isang pabor sa isang tao, gawin ang lahat ng iyong makakaya upang mapasaya sila. Nag-aalok ito ng higit pa at lumampas sa iyong mga inaasahan. Sa lalong madaling panahon, mapapansin niya ang iyong mga pagsisikap at magiging higit pa sa handang ibigay sa iyo ang iyong hiniling.
Prinsipyo ng Persuasion 3. Magbigay ng Hindi pangkaraniwang Katibayan
Ipaliwanag, ipakita at suriin kung paano ang iyong mga ideya o mungkahi ay maaaring maging pinaka-epektibo kapag isinasagawa. Ipakita ang iba pang hindi maikakailang patunay na mayroon kang pinakamahusay na produkto o serbisyo.
Makamit ito sa pamamagitan ng mga patotoo at bago at pagkatapos ng mga senaryo, kasama ang mga ulat mula sa mga mapagkukunan sa labas mo at ng iyong kumpanya at may detalyadong graphics at paghahambing na talahanayan sa iyong mga kakumpitensya (mag-ingat: huwag magsalita ng masamang kumpetisyon, ngunit ipinapakita kung paano mas malaki ang iyong inaalok pakinabang at benepisyo).
Siyempre, siguraduhin na ang lahat ng sinabi mo ay ganap na totoo at maaaring mapatunayan. Palaging panatilihin ang pinakamahusay na reputasyon.
Prinsipyo ng Persuasion 4. Masiyahan ang Iyong Mga Nangangailangan at Nais
Ang mga tao ay palaging nakasentro sa sarili. Sa una, mas nababahala nila ang kanilang sariling kagalingan kaysa sa iba. Kung mapatunayan mo na ang iyong panukala ay magbibigay ng higit na mga pakinabang at pakinabang sa kanila kaysa sa gagawin mo, kung gayon marahil ay magiging mas bukas sila sa pagtanggap nito.
Kung maaari kang tumuon nang higit pa sa kanilang mga interes, nais, pangangailangan, at inaasahan, kung gayon masisiyahan mo ang kanilang pagnanais para sa pansin. Bukod dito, ipapakita nito sa kanila na talagang nagmamalasakit ka sa kanila. Kaya, ang pagtitiwala sa isa't isa at paggalang ay maaaring maitatag.
Ito ang pinakamahalagang aspeto na dapat tandaan kapag sinusubukan mong hikayatin ang isang tao. Hindi alintana kung gaano kalapit ang iyong pagpapakita ng iyong sarili bilang mga ito sa pamamagitan ng pagmomodelo sa kanila o kung paano napapilit ang iyong katibayan, kung hindi nito nasiyahan ang tanong na "Ano ang nasa akin?" Ang iyong mga pagsisikap na panghihikayat ay hindi makagagawa ng kasiya-siyang resulta.
Laging tandaan kung paano makikinabang ang iba sa iyong mga aksyon.
