Ang diagnosis ng organisasyon ng mga maliliit na parmasya sa Argentina

Kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa diagnosis ng samahan, pinapatakbo namin ang panganib na mawala sa pagitan ng mga salita nang hindi nililinaw ang saklaw, ang pagiging kumplikado ng gawain, mas mababa ang pagiging kapaki-pakinabang nito para sa mga tagapamahala. Susubukan kong bumuo ng isang medyo malapit na kaso, ang maliit na negosyo sa parmasya sa Argentina.

Upang mapadali ang pag-unawa, magbibigay ako ng ilang mga paliwanag tungkol sa bawat kalahok sa negosyong ito.

Kapag nakikipag-usap sa mga may-ari ng parmasya, naririnig ko ang mga reklamo tungkol sa sektor, lalo na ang mga nauugnay sa mga huling pagbabayad mula sa ilang mga nilalang sa gamot sa lipunan at ilang mga paliwanag tungkol sa mababang kita ng isang maliit at / o katamtamang laki ng parmasya. Bihira akong marinig ang mga hakbang na kanilang ginagawa upang malutas ang mga salungatan na kinakaharap nila.

Upang pag-aralan ang kasong ito, tulad ng anumang iba pang samahan, kinakailangang malaman kung paano gumagana ang negosyo. Paano ang konteksto kung saan ito nakikipag-ugnay, kung sino ang mga katunggali nito at kung ano ang mga variable na maaaring kumilos ng may-ari.

Mga kalahok sa sektor ng gamot

Ang ANMAT (nakasalalay sa Ministry of Health) ay ang entity na nagpapahintulot sa paggawa at marketing ng mga gamot sa merkado; Upang gawin ito, tinutukoy nito ang mga alituntunin at kinokontrol na dapat nilang sundin bago maalok sa publiko sa pamamagitan ng chain chain.

Ang mga laboratoryo ay gumagawa ng mga gamot at dinadala sa merkado sa pamamagitan ng mga tindahan ng gamot, na ibinebenta nila sa mga parmasya. Ang mga laboratoryo ay gumagawa ng isang masidhing pagmemerkado ng kanilang mga produkto sa pamamagitan ng mga medikal na bisita na namamahala sa pagtaguyod ng mga espesyalista ng kanilang mga laboratoryo sa pamamagitan ng mga libreng sample para sa mga doktor na maihatid sa kanilang mga pasyente.

Ang Kalihim ng Komersyo, sa ilalim ng Ministry of Economy, ay kinokontrol ang mga presyo ng pagbebenta ng mga gamot (isang produkto na may mataas na sensitivity sa lipunan).

Ang mga prepaid na medikal na kumpanya at gawaing panlipunan ay nag-aalok ng diskwento sa kanilang mga benepisyaryo kapag kumuha ng mga gamot na inireseta ng mga awtorisadong doktor. Ang mga diskwento na ito ay maaaring magkakaiba sa pagitan ng 40% hanggang 100%, depende sa mga plano at sakit ng mga pasyente (ito, ay kinokontrol din ng Estado).

Ang mga parmasya ay nasa ilalim ng orbit, tulad ng nabanggit ko, ng Ministri ng Kalusugan na nagtatatag kung ano ang maaaring ibenta sa kanila (mga produktong pangkalusugan at personal na kalinisan) at ilang mga kinakailangan, teknikal at gusali, para sa kanilang pahintulot.

Nakasama sila sa mga kolehiyo ng lalawigan (ang mga awtoridad ay pinili ng mga nakatala) na nagtataguyod at kumokontrol sa propesyonal na kasanayan at gampanan ang mga gawain ng unyon sa pagtatanggol ng kanilang nakatala (ang bawat propesyonal sa aktibidad ay nagbabayad ng isang buwanang bayad).

Bilang karagdagan sa teknolohiyang nagdidirekta o nagmamay-ari ng mga tingian na parmasya, ang mga parmasyutiko ay nagpapatakbo ng mga parmasya sa ospital at mga manggagamot sa panggagamot at nagsasagawa ng mga aktibidad sa pananaliksik para sa pagbuo ng mga bagong gamot.

Ang Provincial Colleges, sa baybayin, ay bumubuo sa Confederation of Argentine Pharmacies (COFA); Ang mga awtoridad nito ay pinili mula sa iba't ibang mga kolehiyo ng lalawigan sa bansa.

Ang mga botika ay namamahala sa mga logistik upang ang mga gamot ay dumating sa mga parmasya nang napapanahong paraan. Nagbebenta sila sa mga parmasya at gumawa sila ng mga pagbili sa mga panandaliang mga account sa pagsusuri. Ang mga diskwento sa mga parmasya ay itinatag ng mga botika para sa dami ng pagbili ng bawat parmasya. Ang diskwento na ito, sa madaling salita, ay ang gross margin na makukuha sa parmasya. Gayundin, ang mga drugstores ay nagsisilbing mga ahente ng pagpigil sa buwis.

Ang mga parmasya, sa wakas, ay nagbebenta ng mga gamot sa isang nakatakdang presyo sa mga indibidwal at mga benepisyaryo ng prepaid na gamot (seguro sa kalusugan) at mga kumpanya sa trabaho sa lipunan. Ang average na margin ay nasa paligid ng 30/32%, na maaaring madagdagan kapag ang isang gamot ay inaalok ng mga espesyal na diskwento (sa pangkalahatan kailangan mong bumili ng isang minimum na dami).

Ang ilang mga malalaking parmasya at / o kadena ay gumagawa ng direktang pagbili mula sa mga laboratoryo, pag-access ng mas mataas na diskwento kaysa sa dati. Ang ilan ay mayroon ding sariling istraktura ng pamamahagi upang matustusan ang kanilang mga sanga.

Pulitika / pang-ekonomiya konteksto ng sektor

Sa huling 10 taon ng ilang mga kaganapan na nangyari na malakas na nakakaapekto sa sektor.

Ang bilang ng mga benepisyaryo ng pambansang seguridad sa lipunan (PAMI) na kasama ang mga retirado at pensiyonado ay nadagdagan. Ang pamahalaan ay bumuo ng isang patakaran ng pagsasama ng mga bagong benepisyaryo na napalayo mula sa seguridad sa lipunan. Nagpunta ito mula 7 hanggang 10 milyong benepisyaryo.Dagdagan nito ang pag-asa sa buhay ng populasyon.Dagdagan nito ang pormal na trabaho at sa pag-access sa mga manggagawa sa serbisyong medikal na ibinigay ng mga gawaing panlipunan o makatanggap ng mga pasilidad upang ma-access ang mga plano sa negosyo. ng prepaid na gamot.

Ang kontekstong ito ay nagdulot ng pagbawas sa mga benta sa mga indibidwal at pagtaas ng mga benta sa mga benepisyaryo ng mga serbisyong panlipunan na kumuha ng mga gamot na may mga nabanggit na diskwento.

Maliit na Pagkalkula ng Pakikitungo sa Parmasya

Sa oras ng biweekly o buwanang pagtatanghal ng mga reserbasyon na inireseta, inalok ng mga parmasya ang mga health entities (pampubliko at pribado) na may 17% ng kanilang margin (sa presyo ng pagbebenta sa publiko), pagkuha, sa madaling salita, margin malapit sa 13% iv.

Para sa pagsusuri na ito, ang pagkalkula ng mix ng benta sa parmasya ay pangunahing; kung magkano ang ibinebenta nito sa mga indibidwal at kung magkano ang mga gawa sa lipunan. Ipinapakita ng talahanayan ang porsyento ng mga benta sa mga benepisyaryo ng mga gawaing panlipunan (para sa pagkalkula na ito ay hindi natukoy ang plano ng benepisyaryo).

Nagbebenta sa Trabaho sa Panlipunan%			5 0	5 5	6 0	6 5	7 0	7 5	8 0

Pagbebenta				100	100	100	100	100	100	100

Mga Indibidwal			limampu	limampu	Apat. Lima	40	35	30	25	dalawampu
O Soc		limampu		limampu	55	60	65	70	75	80
Bonus 17%	8.5	41.5	8 , 5	9 , 3 5	1 0 , 2	11 , 0 5	11 , 9	1 2 , 7 5	13 , 6

Mga benta sa net			91.5	90.65	89.8	88.95	88.1	87.25	86.4

Kita ng 3%			2.75	2.72	2.69	2.67	2.64	2.62	2.59

Gastos sa pagbebenta			70	70	70	70	70	70	70

Kabuuang kita %			18 , 7 6	17 , 9 3	1 7 , 1 1	16 , 2 8	15 , 4 6	1 4 , 6 3	13 , 8 1

Ngayon, upang matapos, mayroong isang aspeto na nararapat isaalang-alang. Nabanggit ko na ang presyo ng mga gamot ay napagkasunduan sa pagitan ng mga laboratoryo at Kalihim ng Komersyo. Sa mga nagdaang taon, ang inflation (isa pang miyembro ng pagsusuri) ay mas mataas kaysa sa pagtaas ng mga awtorisadong presyo.

Para sa mga pag-update ng mga kontrata sa pag-upa para sa lugar, isang taunang rate ng pag-update ng 20% hanggang 30% ay ginagamit, ang mga serbisyo sa pangkalahatan ay nakarehistro taunang pagtaas ng malapit sa 30%. Ang ganitong uri ng pagtaas ay ang isinasaalang-alang ko kapag binanggit ko na ang inflation ay mas mataas kaysa sa pagsasaayos ng mga presyo ng gamot (humigit-kumulang sa pagitan ng 10% at 12% bawat taon).

Ang mga pagbabayad ng mga liquidation ng ilang mga social entities ay nakarehistro ng pagkaantala. Dahil sa mababang margin, ang pagkaantala sa mga koleksyon ay nadagdagan ang maselan na sitwasyon ng maraming mga maliliit at katamtamang parmasya. Ang tubo ay nabigo sa pag-amortize ang mga gastos sa pananalapi na napipilitan ng marami na sumipsip. Gayunpaman, mabuti na malinaw na ang pinagmulan ng pinong sitwasyon sa sektor ay hindi pinansiyal, ngunit pang-ekonomiya.

Pagbabago ng mga awtorisadong parmasya

Sa huling dekada, ang pagbabago ng kwalipikadong sektor ng tingi ay lumalim, lalo na sa mga rehiyon na may pinakamataas na density ng populasyon. Ang mga kadena ng parmasya na may mataas na kapangyarihang pang-ekonomiya at pinansyal ay na-install kasama ang mga espesyal na kasunduan sa komersyo sa mga laboratoryo at bangko. Ito ang mga tindahan na may pinalawak na alok ng mga produkto na may layuning maabot ang isang benta ng benta na may mas mataas na margin kaysa sa ibinigay ng mga gamot. Ito ay isang pagbagay sa modelo ng mga parmasya na itinatag sa Estados Unidos na muling tumutulad sa halos lahat ng mga bansa sa Latin Amerika.

Para sa kliyente, ito ay isang bagong karanasan at natagpuan niya sa mga tindahan na ito ang iba't ibang mga produkto na hindi inaalok ng tradisyonal (maliit) na mga parmasya sa kapitbahayan at kahit na ang kadalian ng pagbabayad para sa mga pagbili gamit ang credit at / o debit card. Habang para sa isang parmasya sa kapitbahayan ang gastos sa bangko ng pagpapatakbo gamit ang mga kard sa pagitan ng 3% at 6%, para sa mga malaking chain na ito ay halos 1%.

Sa ilang mga rehiyon, ang bagong modality ng supply ng mga gamot ay nakakuha ng isang malakas na salpok sa pagbubukas nang walang mga paghihigpit ng isang malaking bilang ng mga sanga, madiskarteng sumasaklaw sa mga lugar na may pinakamataas na density ng populasyon at ang pinakamataas na kapangyarihan ng pagbili. Sa Lungsod ng Buenos Aires, ang mga pangkat ng pang-ekonomiya ay inilipat ang tradisyunal na parmasya sa kapitbahayan.

Upang maiwasan ang pagkawala ng mga benta, maraming mga maliliit na parmasya ang nagsimulang tumanggap ng mga pagbabayad ng card nang hindi sinusukat ang epekto sa kakayahang kumita ng kanilang mga negosyo.

Ang pang-ekonomiyang buhay ng may-ari ng parmasya

Ang may-ari ng parmasya, tulad ng sinumang tao, ay nagbabayad para sa kanyang tahanan, seguro sa kalusugan ng pamilya, pagkain, damit at buwis, ang kanyang mga anak ay pumunta sa mga paaralan o unibersidad, gumawa ng kanilang mga kontribusyon sa seguridad sa lipunan, kumuha ng bakasyon, panatilihin ang kanyang kotse, atbp..

Upang magbigay ng isang kongkretong halimbawa, sa 24 na buwan (2012/2013) ang serbisyo ng gamot na prepaid ay umabot sa isang pinagsama-samang pagtaas ng malapit sa 80% habang ang mga presyo ng mga gamot ay tumaas ng humigit-kumulang 35%.

Ang mas mataas na halaga ng pamumuhay ay naipon at nagdulot ng kawalan ng timbang. Nang hindi naramdaman ito, halos walang napagtanto ito, ang may-ari ng maliit na parmasya ay nagsimulang magpautang upang magpatuloy sa pamantayan ng pamumuhay na kanyang pinananatili. Ito ay maliit na halaga na natipon.

Maraming mga may-ari ng maliliit na parmasya ang naggastos sa pagpopondo ng kanilang personal na gastos sa pamamagitan ng credit bank (credit card at / o mga overdrafts sa kasalukuyang mga account) na may napakataas na rate (halos 100% bawat taon) na, malayo sa pagpapabuti nito, pinalala ng sitwasyon.

Ang aktibidad sa pang-ekonomiya ng parmasya

Sa negosyo, ang kawalan ng timbang ay nagaganap sa mga naayos na gastos na kasama ng inflation (sahod at kontribusyon, pag-upa ng mga lugar, buwis sa munisipalidad, serbisyo sa publiko, pagpapanatili at paglilinis, atbp.). Sa pamamagitan ng isang nakapirming margin sa mga kinokontrol na presyo, ang kita ay nagsimulang hindi sapat upang matugunan ang mga normal na gastos ng mga tindahan.

Kadalasan, walang pagkautang sa mga gamot, kahit na ilang pagkaantala sa pagbabayad ng mga pagkahinog ng kasalukuyang mga account ay nagsimula. Kung ang pagkaantala ay makabuluhan, normal para sa account na mai-block at ang parmasya ay hindi maaaring gumawa ng mga pagbili, sa gayo’y malubhang nakakaapekto sa mga operasyon nito. Ang customer ay humihiling ng isang bagay na wala sa stock at hindi mabibili, samakatuwid ang pagbebenta ay nawala.

Ang parmasya ay nagpapatakbo bilang huling link sa proseso ng pamamahagi (tinawag sa parlance ng negosyo: kadena ng halaga). Upang madagdagan ang tunay na kita dapat mong dagdagan ang iyong mga benta; ibenta sa mas maraming mga kliyente (ng panlipunan at / o pribadong mga gawa) o magbenta ng iba pang mga produkto / serbisyo (ayon sa itinatag na mga regulasyon) o parehong mga kahalili. Wala nang mga posibilidad.

Ang Demand ay matatag at piliin kung sino ang bibilhin

Ang prosesong ito ng pag-akit ng mga customer ay mabagal at, bilang karagdagan, nangangailangan ito ng magagamit na kapital na nagtatrabaho, dahil ang pag-akit ng mas maraming mga customer ay nangangailangan ng mas maraming mga pagbili.

Halimbawa, kung magpasya kang mag-alok ng mga produktong kosmetiko, kailangan mong magkaroon ng pera, kung hindi man maaaring magdulot ito ng pagtaas sa utang sa mga supplier.

Sa negosyo, tulad ng sa buhay, hindi lahat tungkol sa pamumulaklak at paggawa ng mga bote.

Ito ay kagiliw-giliw na tandaan na maliban sa ilang mga rehiyon, ang mga naka-install na parmasya ay may mahabang kasaysayan sa "kapitbahayan". Ito ay karaniwang pangkaraniwan upang makahanap ng mga parmasya 50 o higit pang mga taong gulang. Maraming mga kadena ang nakakakuha ng mga naka-install na parmasya upang mabago ang mga ito o ilipat ang mga ito sa mga komersyal na lugar na may mataas na sirkulasyon ng mga tao.

Sa isang parmasya sa kapitbahayan, ang mga customer ay karaniwang ginagamot ng pangalan at palaging may posibilidad na makuha ang gamot kahit na wala silang pera. Ito ay isang relasyon ng tiwala sa isa't isa.

Ang bawat bagong produkto at / o serbisyo na inaalok ay dapat magkaroon ng isang potensyal na kahilingan sa kapitbahayan, kung hindi man ito ay hindi katumbas ng halaga. Ang pagkakaroon ng isang parmasya sa kapitbahayan ay isang magandang karanasan sa lipunan at tao, ngunit mayroon itong mahalagang limitasyong pang-ekonomiya: ang bilang ng mga customer ay may hangganan (masusukat).

Ano ang magagawa ng isang maliit na parmasya sa harap ng sitwasyong ito?

Ito ay napaka-pangkaraniwan para sa may-ari ng isang maliit na negosyo (hindi ito ang kaso sa mga parmasya lamang) upang malito ang kanyang ekonomiya sa na sa negosyo. Ito ay isang mapanganib na pagkakamali. Ang negosyo ay ang generator ng kita ng may-ari at hindi maaaring humiling ng may-ari ng higit sa negosyo kaysa sa ibinibigay ng negosyo. Kapag ito ay tapos na, ang kinabukasan ng kalakalan o kumpanya ay karaniwang nagkakautang at nagtatapos sa pagbagsak sa isang decapitalization at / o pagkautang na, kapag ang mga margin ay maliit, huwag payagan ang isang madaling baligtad.

Upang umangkop sa katotohanang ito, dapat tanggapin ng may-ari ng parmasya na ang kanyang kita ay may mas mababang kapangyarihan ng pagbili. Dapat kang gumastos nang kaunti, dahil ang iyong negosyo ay hindi nagbigay ng ginawa noong mga nakaraang taon.

Ang kabiguang gawin ito, humantong sa pag-atake ng may-ari ng parmasya sa negosyo na nagbibigay ng kanilang kita. Ang parmasya ay nawawala ang operasyon habang bumababa ang stock, ang mga kakulangan ay nagsisimula na mangyari (kapag ang gamot ay wala sa stock) at ang mga customer ay nagsisimulang lumiko sa iba pang mga mas malaking parmasya (na may mas malaking pang-ekonomiya at pinansiyal na kapasidad).

Ang demand ay at ang supply ay na-atomized. Kung hindi ito isa, ang isa ay magbibigay ng gamot. Ang mga laboratoryo, mga gawaing panlipunan at mga kumpanya ng pagpapatunay ng reseta ay matugunan ang kanilang mga layunin sa pang-ekonomiya / panlipunan kahit na may mas kaunting mga parmasya sa pamamahagi ng network. Kahit na, at ito ay napakahalaga, ang consumer ay walang problema sa pag-adapt ng kanyang ugali sa pagbili at pagbabago ng mga parmasya.

Kaya, ang demand ay matatag at ang alok ay nagtatanghal ng iba't ibang mga kakayahang mapagkumpitensya. Hindi kataka-taka na ang sektor na ito ay naghihirap, tulad ng marami pang iba, ang mga kahihinatnan ng isang tumatakbo na kapitalismo kung saan ang kita ay ang pinakamahalagang wakas nito at walang tiyak na mga limitasyon (regulasyon) ang malaki ay nagtatapos sa pagkain ng batang lalaki.

Ang lahat ng nasa itaas ay kung ano ang dapat isaalang-alang kapag nag-diagnose ng isang samahan, sa kasong ito: isang maliit na parmasya. Ito ang konteksto kung saan ito nagpapatakbo, kabilang ang mga regulasyon ng Estado at / o mga nilalang ng unyon na nakakaapekto sa negosyo.

Kapag nalinaw ito, maaari lamang itong mag-advance sa loob ng samahan o negosyo mismo.

Ang may-ari ng isang maliit na parmasya ay dapat gumawa ng mga pagpapasya na nagpapahintulot sa kanya na iakma ang kanyang sariling ekonomiya sa katotohanan ng kanyang negosyo. Hindi posible na i-project ang iyong hinaharap sa mga pagpapalagay na nalilito sa iyong kagustuhan. "Lahat ay tatahan…" Maaari itong maging salaysay ng isang inihayag na kamatayan.

Upang mag-proyekto ng isang negosyo kinakailangan na gumamit ng mga makatotohanang pagpapalagay at magkaroon ng isang malalim na pangako sa iyong sariling negosyo; para dito kailangan mong malaman upang tumingin sa loob at hindi masyadong panlabas. Malinaw na ang labas ay umiiral, sa katunayan ito ay nakalantad sa tekstong ito.

Upang magawa ang negosyo, kinakailangan na umangkop sa labas at ang pagbagay ay dapat gawin sa loob.

Pag-aaral ng negosyo

Sumusulong ang diagnosis patungo sa antas ng mga gastos sa pagpapatakbo ng negosyo. Ang mga pasahod, upa, mga singil sa lipunan, pagbabayad ng mga bayarin at buwis, mga pag-iingat mula sa Paaralang Pharmaceutical at pagbabayad ng matrikula, serbisyo, propesyonal na bayad, pagrenta ng sistema ng pagsingil, iba't ibang mga serbisyong pang-teknikal, mga probisyon para sa mga reseta na tinanggihan nang wala likido, naayos na mga pag-aari, atbp.

Mahalaga upang tukuyin ang mga halo ng benta kung saan nagpapatakbo ang negosyo. Magkano ang ibebenta mo sa mga indibidwal at kung magkano ang mga benepisyaryo ng seguridad sa lipunan. Magkano ang ibebenta mo ng mga gamot at kung magkano ang mga pabango at accessories. Sa impormasyong ito posible upang makalkula ang gross margin ng parmasya at dumating sa isang pagtatantya ng netong kita.

Dapat mong malaman kung ano ang pinapanatili ng stock ng negosyo. Napakahalaga ng imbentaryo ng imbentaryo na mai-maximize ang kakayahang kumita sa paggamit ng kaunting immobilization ng kapital.

Ang ilan ay naghahangad na palawakin ang alok ng mga produkto (kabilang ang mga hindi pinahihintulutan ng kasalukuyang mga regulasyon) na naniniwala na makakaakit ito ng mas maraming mga customer. Dapat tandaan na ang pagtaas ng supply ng mga produkto ay gumagawa ng isang pag-iiba-iba ng magagamit na kapital na maaaring magpabagabag sa stock na kinakailangan upang matugunan ang pangunahing layunin ng negosyo (ang pagbebenta ng mga gamot at mga personal na produkto sa kalinisan).

Ang huli ay dahil sa isang pagtatangka na "magkahawig" sa mga malalaking kadena na nag-aalok ng isang iba't ibang uri ng mga produkto, na, tulad ng sa mga hypermarkets, ay binili sa ilalim ng napaka-espesyal na mga kondisyon at kahit na sa maraming mga pagkakataon, ang mga laboratoryo ay nagbabayad para sa kanilang lokasyon. sa gondolas.

Dapat ipalagay na hindi pantay ang kumpetisyon. Ito ay tulad ng isang koponan sa basketball high school na nakikipagkumpitensya laban sa isang koponan sa NBA. Ang bawat isa ay dapat maglaro sa kung ano ang mayroon sila at gawin ang kanilang makakaya.

Tingnan natin ang kaunti sa nangyayari sa nasuri na modelo.

Tinatayang benta	100000		50/ 5 0	55 / 4 ng 5	6 0/ 4 0	65 /3 5	70 / 3 0	7 5/ 2 5	80 / 2 5

U t i l id a d b r u t a			187 5 5	17930 , 5	1 7 10 6	1628 1 , 5	1545 7	14 6 32 , 5	1380 8

Renta ng lokal kasama ang buwis			4500	4500	4500	4500	4500	4500	4500

Telepono, gas at kuryente		700	700	700	700	700	700	700

Accountant				2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000

College at cafar			2000	2000	2000	2000	2000	2000	2000

Internet at sistema ng pagsingil		600	600	600	600	600	600	600

Paglilinis				500	500	500	500	500	500	500

T o tulad g sa hese				103 0 0	1030 0	1 0 30 0	103 0 0	1030 0	1 0 30 0	1030 0

U t i l i d a d n e t a			84 5 5	7630 , 5	6 80 6	5981 , 5	515 7	4 3 32 , 5	350 8

Tinatantya ang isang buwanang pagbebenta ng 100 libong piso at ipinapakita ng bawat haligi ang gross profit ng bawat benta mix (O / S at mga indibidwal). Ang pagbebenta ng mga pabango at accessories ay hindi isinasaalang-alang sa talahanayan na ito dahil ang halaga ay hindi nauugnay sa isang parmasya sa kapitbahayan (5% hanggang 10% ng kabuuang pagbebenta) at isasama sa pagbebenta sa mga indibidwal.

Upang mag-alok ng mga bagong linya ng produkto, sa isang maliit na parmasya, kinakailangan ang tunay na kapital, kung hindi, imposible. Tapusin mo ang paghubad ng isang santo upang magbihis ng iba pa.

Sa lahat ng impormasyong ito posible na linisin ang estado ng negosyo at mula sa kung saan dapat magsimula ang mga desisyon ng may-ari ng parmasya. Ang punto ng balanse (hindi nanalo o nawala), na may antas na itinuturing na gastos, ay nasa paligid ng 60/70 libong piso bawat buwan. Ang upa ng lugar ay ang nakapirming gastos ng mas malaking timbang at ang isa na nagtatanghal ng higit pang mga komplikasyon para sa pagbawas nito.

Ang parmasya ay karaniwang itinatag sa loob ng maraming taon sa kapitbahayan. Ang negosasyon sa halaga ng upa sa may-ari ng lugar ay kumplikado dahil hindi ito simpleng ilipat ang isang parmasya sa ibang lugar sa parehong kapitbahayan. Ang ligal, teknikal at maging mga kinakailangan sa gusali (minimum na mga panukalang kinakailangan) ay marami at, bilang karagdagan, ang pag-conditioning at paglipat ay napakamahal. Hindi ito isang variable na kung saan magagawa ang marami.

Ang isang maliit o katamtaman na parmasya ay dapat na isang dalubhasa sa pag-rationalize ng iyong mga gastos dahil sa praktikal na ito lamang ang variable na magagamit mo. Kapag nakamit ito, kung naghahanap ka upang madagdagan ang kita, maaari mong simulan ang mabagal na paglalakbay ng pag-akit ng mga bagong customer.

Sinasabi ko na posible na samantalahin ang ilang mga espesyal na benta mula sa ilang mga laboratoryo na nagbibigay-daan sa amin upang madagdagan ang mga margin ng benta ng mga gamot na may mahusay na paglilipat.

Mga panukala tungkol sa pagkilos ng mga kalahok ng sektor

Kapag nagpapasya, ang ilang mga pagpapalagay ay dapat isaalang-alang para sa mga darating na taon. Ano ang maaaring mangyari sa bawat isa sa mga kalahok sa sektor na nakakaimpluwensya sa maliit na negosyo sa parmasya? Ito ay mula sa sagot na ito na ang mga may-ari ng mga parmasya ay gagawa ng kanilang mga pagpapasya.

Bibigyan ko ang ilan na nagsisimula sa aking pangitain at itinuturing ko silang gumawa ng mga pagpapasya sa aking sariling maliit na parmasya:

Ang bilang ng mga benepisyaryo ng PAMI at ang pagbibigay ng mga libreng gamot (100% na diskwento) ay tataas ng hindi bababa hanggang sa katapusan ng 2015. Ang mga maliliit na parmasya ay hindi mapipigilan ang pagtatrabaho sa PAMI dahil lumikha ito ng yunit ng pang-ekonomiya na mahirap iwanan, kahit na ang ilan ay bababa sa bilang ng mga reseta na kanilang ibibigay.Ang mga laboratoryo ay magpapatuloy na makipag-ayos sa mga pagpapabuti sa mga presyo ng benta na hindi lalampas sa opisyal na mga rate ng inflation. Samakatuwid, magpapatuloy silang baguhin ang mga pagtatanghal ng kanilang mga produkto. Ang kanilang ekonomiya ay hindi mapinsala kung ang bilang ng mga parmasya ay bumaba.Ang kasalukuyang mga awtoridad ng Cofa ay hindi magagawang alisin ang mga bonus.Wala silang sapat na kapangyarihan sa pakikipag-ayos upang harapin ang industriya ng parmasyutiko na kasalukuyang nangangasiwa ng pondo ng tiwala upang tustusan ang mga gamot ng mga benepisyaryo ng PAMI.Malabo na ang isang direktang ugnayan sa PAMI ay makamit. Ang magagandang hangarin ay maaaring magtapos sa pagiging functional upang ang oras ay patuloy na lumipas nang hindi binabago ang status quo. Walang malinaw na kamalayan sa gastos ng pagkakataon ng mga aksyon na dapat gawin.Ang mga kumpanya ng gamot na paunang bayad ay maaaring gumana nang walang mga problema sa malaking kadena at magpatuloy sa pag-alok ng kasalukuyang mga diskwento sa kanilang mga kasama at patuloy na makamit ang pagtaas sa mga quota ng kanilang mga plano. Ang mga parmasya ay magpapatuloy na lumipat patungo sa mga rehiyon na may mataas na density at susugurin ang kanilang mga kasunduan sa mga laboratoryo, mga bangko at mga awtoridad sa pamahalaang panlalawigan.Hahanapin nila ang kanilang kalayaan mula sa mga kontrol ng mga entity ng unyon. Maaari silang makunan ng higit na mga reseta mula sa PAMI dahil sa imposibilidad na maihatid ng mga maliliit na parmasya.Ang mga botika ay magpapatuloy sa takbo ng konsentrasyon ng suplay at dapat gumana, tulad ng kanilang ginagawa, upang mapagbuti ang kanilang kahusayan sa pagpapatakbo (paggupit ng ilang pamamahagi, hindi pag-print. ng mga voucher, gawing simple ang iyong mga proseso ng administrasyon) na nagpapahintulot sa iyo na bawasan ang iyong mga gastos. Ang kanyang pokus ay upang makipag-ayos sa mga laboratoryo upang gawing mas kumita ang kanilang pakikilahok sa kadena. Maaari nilang ayusin ang kanilang mga diskwento sa mga parmasya na hindi nakakatugon sa ilang mga minimum na alituntunin sa pagbili at suspindihin ang mga paghahatid sa ilang mga rehiyon. Hindi mababago ng Estado ang kasalukuyang posisyon nito (ang sitwasyon ng mga parmasya ay kailangang malutas ng parehong sektor).Patuloy itong makilahok sa kontrol ng mga presyo ayon sa pagtaas ng mga gastos sa produksyon ng bawat produkto. Para sa mga maliliit at katamtaman na parmasya, ang tanging kaalyado na maaaring makatulong upang mapabuti ang sitwasyon ay ang Pambansang Pamahalaan.

Ang ilang mga posibleng desisyon ng mga maliliit na parmasya

Ang bawat may-ari ng parmasya ay gagawa ng kanilang sariling mga pagpapasya mula sa kanilang sariling pangitain, kapwa sa konteksto at sa kanilang sariling negosyo. Ang diagnosis ay hindi kasama ang mga pagkilos ng pagwawasto. Ito ay isang larawan lamang ng sitwasyon ng negosyo o samahan at kasama nito, ang mga tagapamahala ay magpapasya ayon sa kanilang sariling mga layunin.

Bilang isang halimbawa ay bibigyan ko ang ilan na itinuturing kong angkop mula sa aking sariling pangitain.

Malimit na hinihigpitan ang mga personal na gastos ng mga may-ari upang ayusin ang kakayahang kumita ng kanilang mga negosyo. Makamit ang kahusayan sa serbisyo ng customer. Wala nang labis para sa kliyente na makaramdam "sa bahay". Maaaring ito ANG malaking pagkakaiba sa pagitan ng maliit at daluyan na parmasya na may malalaking mga parmasya at kadena kung saan ang pansin ay impersonal.Pagsamantala sa mga alok ng mga gamot sa mga botika at / o mga laboratoryo upang mapabuti ang average na margin ng mga benta, panimula sa mga produktong iyon ng isang mahalagang dami ng benta (hypertension, kolesterol, antibiotics, epoc treatment, atbp. Ang kapalit ng mga gamot ayon sa margin na ibinigay ng bawat tatak. Suspinde ang paggamit ng credit at / o debit cards, maliban kung ang gastos para sa kanilang paggamit ay napakababa.Maingat na suriin ang kalinisan at kosmetiko na mga produkto na maaaring nakakabit ayon sa kliyente ng negosyo na isinasaalang-alang ang equation na nagkakahalaga ng gastos (ang kapitbahayan ay hindi bumili ng lahat).Suspend ang pagtanggap ng mga coupon ng diskwento (PAP) para sa ilang mga gamot na nagtatapos sa pagbabanta. panghuling kakayahang kumita ng businessxi.Pahalagahan ang bilang ng mga empleyado na kailangan para sa pagpapatakbo ng negosyo. Kalkulahin ang halaga na babayaran buwan-buwan upang bigyang katwiran ang bawat empleyado (halimbawa: ang break-even point ng isang empleyado ay nasa paligid ng 100,000 pisong buwanang pagsingil). Mayroong palaging oras para sa mga pagsasaayos para sa paglaki.Magtagpo ng mga pulong sa iyong mga kapantay sa kapitbahayan upang magbahagi ng mga ideya upang mag-ambag, sa pagsulat, sa mga sanga ng Mga Kolehiyo ng Lalawigan. Pumunta mula sa pandiwang, at malungkot na mga reklamo,sa kontribusyon ng mga posibleng solusyon na may kaugnayan sa kakayahang kumita. Walang sinuman ang nakakaalam ng negosyo, at ang kapitbahayan, tulad ng mga parmasyutiko mismo.Pagsasabing ang mga awtoridad ng mga kolehiyo ng probinsya ay nag-uulat tungkol sa sitwasyon ng naka-install na mga parmasya (bilang, empleyado, segmentasyon ng mga gawaing panlipunan na dinaluhan, bilang ng mga reseta na naproseso, ebolusyon ang bilang ng mga parmasya na naka-install, atbp. Simulan ang mga negosasyon sa ilang mga laboratoryo upang makamit ang mga pagpapabuti sa mga margin sa pagbebenta, lalo na ang mga produktong ito na may pinakamataas na turnover at isang mataas na presyo ng pagbebenta. Tanggapin na kung ano ang nariyan at mayroong mapanatili ang isang mahigpit na pagkakaiba sa pagitan ng ekonomiya ng negosyo at ng may-ari ng parmasya.Ang desisyon sa pang-ekonomiya ay dapat magkaroon ng isang pagsusuri sa layunin na hinahangad. Gaano ito aambag sa ekonomiya ng negosyo?Gaano ito aambag sa ekonomiya ng negosyo?

Sa pamamagitan ng isang tamang diagnosis, ang mga pagpapasya ay maaaring gawin upang iwasto ang takbo ng negosyo. Kapag ang inertia ay ginagawa kung ano ang nagawa, mahirap mapabuti ang mga resulta.

Ang bawat isa sa mga kalahok sa sektor ay gagawa ng kanilang sariling pagsusuri at ang kanilang mga tagapamahala ay gagawa ng mga pagpapasya na magpapalapit sa kanilang mga samahan sa mga layunin na kanilang napili.

Gusto kong magdagdag ng ilang mga puna na lumabas mula sa itaas. Lubos silang personal at walang kritikal na hangarin.

Ang ilang mga personal na puna tungkol sa sektor

1. Dapat bigyang pansin ng Estado ang mataas na konsentrasyon ng supply sa ilang mga pangkat ng ekonomiya sa mga rehiyon na may pinakamataas na density ng populasyon. Ito ay ang Estado na dapat magpasya ang uri ng chain sa pamamahagi ng gamot na pinili nito para sa hinaharap; protektahan at pasiglahin ang atomization ng supply o hayaang magpatuloy ang epekto ng mga maliliit na parmasya. Ito ay isang gawain na ang mga entidad na kumakatawan sa sektor ay dapat magtrabaho nang nakapag-iisa (nang walang paglahok ng industriya ng parmasyutiko).

Tiyak, kung ang kasalukuyang chain chain ay nagsisimula na magdusa, sa hinaharap maririnig na nangyari ito bilang isang kinahinatnan ng pagiging makabago. Hindi magiging ganoon, kung mangyari ito ay ang kawalan ng pag-asa ng mga kinatawan ng mga parmasya sa harap ng mga pagpapasya na kinuha ng mga opisyal ng estado.

Ang konsentrasyon sa supply ng mga gamot ay isang madiskarteng error dahil ito ay isang segment ng mataas na sensitivity sa lipunan upang maiiwan ito sa kaunting mga kamay. Ang Estado ay ilalagay sa isang kawalan ng vis-à-vis pribadong interes sa pang-ekonomiya. Kapag ang takbo ay nagiging mahirap upang baligtarin ito. Hindi ko akalain na sa hinaharap ang Estado ay maaaring pilitin na maisalba ang pamamahagi ng mga gamot para sa mga benepisyaryo ng PAMI.

2. Ang Mga Kolehiyo ng Pharmaceutical ay dapat, na ibinigay sa kasalukuyang sitwasyon, proyekto ang kanilang masusukat na mga layunin para sa agarang at agarang hinaharap. Angkop para sa kanila na isaalang-alang na ang kita sa hinaharap ay maaaring maapektuhan dahil ang mga malalaking kadena ay hindi nangangailangan ng kanilang pakikilahok upang makagawa ng mga presentasyon sa mga ahensya ng seguridad sa lipunan. Posible na kailangan nilang bawasan ang kanilang mga istruktura ng administratibo upang gawing mas mabisa ang mga maliit at medium-sized na mga parmasya (mas kaunting kontribusyon). Naniniwala ako na ang pangunahing layunin ay upang makamit ang isang alyansa sa Estado upang makamit ang isang malaking pagpapabuti sa kakayahang kumita ng mga maliliit na parmasya.

Ang gawaing ito ay magiging posible kung at kung ang plano lamang sa trabaho ay idinisenyo na unahin ang layunin ng kakayahang pang-ekonomiyang aktibidad ng pang-ekonomiyang mga awtorisadong maliit at daluyan na mga parmasya. Ang mga diskarte ay dapat maging nobela at naglalayong makamit ang isang direktang channel ng negosasyon sa Pambansang at / o Pamahalaang Panlalawigan. Ang patuloy na pagsubok sa parehong bagay at inaasahan ang iba't ibang mga resulta ay hindi maipapayo, lalo na kung kinakatawan mo ang libu-libong mga maliliit na propesyonal na nakakakita sa kanilang mga negosyo na nanganganib. Hindi makatuwiran, habang nagtatatag ng isang bagong modelo, upang mag-aplay ng mga staggered na bonus ayon sa pagsingil o bilang ng mga reseta na ipinakita ng bawat parmasya.

Ang mga entity ng unyon ay dapat na istraktura bilang mahusay at epektibo na mga pribadong kumpanya at hindi bilang mga ahensya ng burukratang pang-gobyerno. Ang isang malalim na pagkakasundo ng sektor ng pamumuno ay kinakailangan. Bilang karagdagan sa isang pampulitikang bokasyon, dapat mayroong pamamahala sa negosyo.

Ang isa pang isyu na dapat na nasa mga plano para sa agarang hinaharap ay upang makamit ang kakayahang umangkop sa mga kinakailangan ng gusali ng Ministry of Health para sa pahintulot ng bagong lugar. Kinakailangan upang mapadali ang relocations sa kalapit na lugar kung sa mga renovations ng mga rentals mahirap na makipag-ayos sa mga may-ari (naabot din ng inflation). Kung ang parmasya ay hindi nag-aalok ng mga paghahanda sa master, maaari itong maibukod mula sa pagkakaroon ng isang laboratoryo (12 m2), ang tangke ay maaaring maging ilang metro kuwadro nang mas kaunti at kahit na ang silid ng pagbabakuna ay maaaring mas maliit. Sa mga kapitbahayan ay may ilang mga lugar ng 63 square meters.

3. Maaaring magkaroon ng isang magandang pagkakataon para sa ilang mga laboratoryo na may isang mahusay na istraktura upang madagdagan ang kanilang pamahagi sa merkado, inaalok ang kanilang mga produkto sa maliit at katamtaman na laki ng mga parmasya na kailangan upang madagdagan ang kanilang mga margin sa pagbebenta, na tumutulong upang makabuo ng maliit na stock ng mga gamot na may mahusay na dami ng pagbebenta.

Matapos ang anim (6) na buwan ng diagnostic na gawain ng isang maliit na parmasya, kinakailangan upang suriin kung paano naganap ang mga bagay. Pinapayagan nito, halimbawa, na iwasto ang ilang mga pagpapasya batay sa mga pagpapalagay na hindi pa natupad. Magsisilbi rin itong gumawa ng mga bagong desisyon batay sa mga bagong pagpapalagay. Kung walang pagsusuri na ito, ang paggamit ng diagnostic at pagpaplano ay walang gaanong gamit.

Tingnan natin ang mga pagpapalagay na isinasaalang-alang:

Mga panukala tungkol sa pagkilos ng mga kalahok ng sektor

1- Ang bilang ng mga benepisyaryo ng PAMI at ang pagbibigay ng mga libreng gamot (100% na diskwento) ay tataas hanggang sa katapusan ng 2015.

Ito ay sistematikong sumunod sa isang makabuluhang pagtaas sa mga plano ng 100% na diskwento.

2- Ang mga maliliit na parmasya ay hindi makakapigil sa pagtatrabaho sa PAMI dahil ang isang dependensiyang pang-ekonomiya ay nilikha na mahirap iwanan, kahit na ang ilan ay babawasan ang bilang ng mga reseta na kanilang ibibigay.

Para sa isang praktikal na bagay, hindi posible na kunin ang serbisyo, ngunit posible na kunin ang bilang ng mga iniresetang inireseta. Ito ay nangyayari. Sa aming kaso (sariling parmasya) inilapat namin ito sa 100% na pangangalaga sa reseta. Sa maraming mga kaso, kung ang isang parmasya sa kapitbahayan ay tumigil sa pagtanggap ng lahat ng mga reseta ng Pami, ititigil nito ang "pagbibigay-katwiran sa pagkakaroon ng negosyo." ITO AY PO PO NA HINDI MAGPAPANGITA NG APPEAR NA HINDI MAKAKITA SA TUNGKOL NG ACCOUNT NG ANUMANG LEADER (POLITIKAL AT / O PROFESSIONAL).

3- Ang mga laboratoryo ay magpapatuloy na makipag-ayos sa mga pagpapabuti sa mga presyo ng benta na hindi lalampas sa opisyal na mga rate ng inflation. Samakatuwid, magpapatuloy silang baguhin ang mga pagtatanghal ng kanilang mga produkto. Hindi mapapahamak ang kanilang ekonomiya kung nabawasan ang bilang ng mga parmasya.

Ang palagay ay hindi nagbabago. Ang bid kasama ang Pamahalaan upang madagdagan ang mga presyo ay hindi gumagana at hanggang ngayon ang pagtaas ng mga presyo ng gamot ay umabot sa 12% habang ang inflation ay lumampas sa 30%.

4- Ang kasalukuyang mga awtoridad ng Cofa ay hindi magagawang alisin ang mga bonus. Wala silang sapat na kapangyarihan sa pag-uusap upang harapin ang industriya ng parmasyutiko na kasalukuyang nangangasiwa ng pondo ng tiwala upang tustusan ang mga gamot ng mga benepisyaryo ng PAMI.

Ang palagay ay hindi nag-iiba at ito ay nagkakahalaga ng pagsasaalang-alang sa ibang pagkakataon sa gawaing ito.

5- Hindi malamang na makamit ang isang direktang ugnayan sa PAMI. Ang magagandang hangarin ay maaaring magtapos sa pagiging functional upang ang oras ay patuloy na lumipas nang hindi binabago ang status quo. Walang malinaw na kamalayan sa gastos ng pagkakataon ng mga aksyon na dapat gawin.

Ang palagay ay hindi nagbabago at tatalakayin sa ibang pagkakataon.

6 - Ang prepaid na mga kumpanya ng gamot ay maaaring gumana nang walang problema sa malaking kadena at patuloy na nag-aalok ng kasalukuyang mga diskwento sa kanilang mga kasama at magpapatuloy na makamit ang mga pagtaas sa mga quota ng kanilang mga plano.

Ang palagay ay hindi nagbabago.

7- Ang malalaking kadena ng parmasya ay magpapatuloy na lumipat patungo sa mga high-density na rehiyon at pagsasama-sama ang kanilang mga kasunduan sa mga laboratoryo, mga bangko at awtoridad ng gobyerno ng lalawigan. Hahanapin nila ang kanilang kalayaan mula sa mga kontrol ng mga entity ng unyon. Maaari silang makunan ng higit pang mga reseta ng PAMI dahil sa imposibilidad na maihatid ng mga maliliit na parmasya.

Ang palagay ay hindi nagbabago. Ang pinakamahalagang pambansang chain ng parmasya ay inihayag ang mga pamumuhunan upang mapalawak ang bilang ng mga puntos ng pagbebenta nito.

8- Ang mga botika ay magpapatuloy sa takbo ng konsentrasyon ng suplay at dapat gumana, tulad ng kanilang ginagawa, upang mapabuti ang kanilang kahusayan sa pagpapatakbo (pagputol ng ilang pamamahagi, hindi pag-print ng mga resibo, pinadali ang kanilang mga proseso ng administratibo) na nagpapahintulot sa kanila na babaan ang kanilang mga gastos. Ang kanyang pokus ay upang makipag-ayos sa mga laboratoryo upang gawing mas kumita ang kanilang pakikilahok sa kadena. Maaari nilang ayusin ang kanilang mga diskwento sa mga parmasya na hindi nakakatugon sa ilang mga minimum na alituntunin sa pagbili at suspindihin ang mga paghahatid sa ilang mga rehiyon.

Ang palagay ay hindi nagbabago.

9- Hindi baguhin ng Estado ang kasalukuyang posisyon nito (ang sitwasyon ng mga parmasya ay dapat malutas ng parehong sektor). Patuloy itong makilahok sa kontrol ng presyo ayon sa pagtaas ng mga gastos sa produksyon ng bawat produkto.

Ang palagay ay hindi nagbabago at tatalakayin sa ibang pagkakataon.

10- Para sa mga maliliit at katamtamang parmasya, ang tanging kaalyado na maaaring makatulong upang mapagbuti ang sitwasyon ay ang Pamahalaang Pambansa.

Ang palagay ay hindi nagbabago, na sa katotohanan ito ay isang madiskarteng pananaw.

Ang sitwasyon ng mga parmasya na may sukat na katamtaman

Ang pagiging at manatili sa gitna ay hindi madali. Ang sektor na ito ay, mula sa aking pananaw, ang pinaka-apektado ng sitwasyon ng sektor. Ito ay maraming buwan ng mababang kakayahang kumita sa isang konteksto ng implasyon. Ito ay pinagsama ng mga pinansiyal na lags ng negosyo. Kung hindi sila naging reaksyon sa oras, ang kasalukuyang sitwasyon ay malamang na medyo mas masahol kaysa sa anim na buwan na ang nakalilipas.

Kadalasan, ang mga (katamtamang) negosyo na ito ay kawani at ang pagbawas sa mga nakapirming gastos na hindi maiiwasang tumuturo sa pagpapaalis ng mga kawani na sa maraming kaso ay nagtatrabaho sa negosyo nang maraming taon.

Tingnan natin kung ano ang nangyayari sa pagkalkula ng gross profit ng negosyo na may mga pagkakaiba-iba na naganap sa nakapirming gastos.

Pagsusuring pang-organisasyon. Kaso ng mga maliliit na parmasya sa Argentina

Ang 30% na pagtaas sa mga nakapirming gastos ay may epekto sa gross profit ng negosyo.

Sinasabi ko na ang pagsusuri na ito ay tumutukoy sa mga maliliit na parmasya sa kapitbahayan na walang mga kawani na namamahala, ang isang tao ay tumatawag.

Ang mga pagbagay ay madaling mangako at mahirap ipatupad

Ang mga pagbabago ay kumplikado. Ang iniisip at ginagawa natin ay kinondisyon ng hindi natin napagtanto na hindi natin napagtanto, at hanggang sa napagtanto nating mapagtanto ang mga hadlang na ito ay magpapatuloy ang sitwasyon, kahit na hindi komportable. Ang ilan sa mga ito ay nangyayari sa sektor na ito.

Ang pinaka-karaniwang bagay ay ilagay ang sanhi ng aming kakulangan sa ginhawa sa labas, sa kasong ito: mga unyon ng unyon, gawaing panlipunan, gobyerno, atbp. Sinabi ni Ortega y Gasset: "Ito ako at ang mga pangyayari", nais kong idagdag:… at kung ano ang ginagawa ko sa gayong mga kalagayan.

Walang alinlangan, kung ang nasuri na negosyo ay hindi nagbago ng ilang mga gastos, mababawasan ang utility nito. Tulad ng nakikita natin na hindi gaanong gupitin at kung ano ang mananatiling upang gumana sa pagsusuri ng mga pagbili at paghahalo ng benta.

Ang mga paghihirap sa pananalapi ay mahirap mahirap baligtarin. Sa pamamagitan ng pagkuha ng isang mababang kakayahang kumita ang gastos sa pananalapi ay tiyak na mas mataas at mayroong panganib ng pagpasok sa isang di-mabuting circuit na lumalala sa paglipas ng panahon. Malamang na maraming maliit at katamtamang laki ng mga may-ari ng negosyo sa parmasya ang kumuha ng mga personal na pautang upang masakop ang mga pinansiyal na gaps (huli na mga pagbabayad sa pagsuri sa mga account ng mga botika na kanilang pinapatakbo).

Ang ilang mga pagsasaalang-alang sa ilang mga pagpapalagay na pinagtibay

Ang kasalukuyang mga awtoridad ng Cofa ay hindi magagawang alisin ang mga bonus. Wala silang sapat na kapangyarihan sa pag-uusap upang harapin ang industriya ng parmasyutiko na kasalukuyang nangangasiwa ng pondo ng tiwala upang tustusan ang mga gamot ng mga benepisyaryo ng PAMI.

Ang pagkilos ng unyon ng Cofa, malinaw naman, ay napagtagumpayan ng sitwasyon. Magbibigay ito ng impresyon na nawalan ito ng pananaw sa pangunahing layunin nito at na hindi ito makikita sa mga plano ng pamamahala nito upang masuri ang mga ito sa pana-panahon.

Narito ang isang bagay na pangkaraniwan sa mga pribadong mga samahan na hindi kumikita, nagtatapos sila sa pagiging mga entidad kung saan kinuha ng pulitikal ang pang-ekonomiya. Sa panahong ito ay lumipas mula noong ang diagnosis noong Mayo hanggang ngayon, ang Cofa ay hindi naglabas ng anumang pahayag na nagpapakita ng talahanayan ng sitwasyon ng sektor at mga kilos na ipinatupad (at ang kanilang mga resulta) upang makamit ang pagpapabuti. Natapos ito ng pagiging isang reporter ng balita, napakalayo, ito, mula sa pagpapaandar na nilikha nito.

Inaasahan na magkaroon ng isang pampublikong pagtatanghal kung saan malinaw kami dito at nais na makarating roon at makamit ito gagawin natin ito at ito at ito sa iba pa at tulad ng isang petsa.

Ang posisyon na ito, dapat itong tandaan, ay isang mahusay na tagumpay sa bahagi ng mga nakikipag-ayos kay Cofa, kapwa mula sa Estado at mula sa Pharmaceutical Industry (Laboratories), dahil inalis nito ang katanyagan mula sa sektor ng parmasya upang mai-install ito sa isang eroplano ng ganap negosyong kawalan. Magbibigay ito ng impresyon na ang mga parmasya ay hindi nakikipag-ayos, ngunit sa halip ay gumaganap ng papel sa kadena sa pamamahagi ng gamot. Dalhin o iwanan ito, narito walang puwang para sa iyo upang maglagay ng isang kutsara. Ngayon, nang walang isang kilalang pagkilala sa kung ano ang totoong nangyayari, ang ilang mga napakaraming pahayag ay nagtatapos sa pagbuo ng pagkalito sa mga inaakalang kinatawan.

Kapag nawala ang isang samahan, sa jargon ng pagkonsulta ay pinag-uusapan natin ang pangangailangan para sa muling pagtatatag nito. Kinakailangan na bigyang katwiran ang pagkakaroon nito, ibinabatay ito sa mga nasasalat na katotohanan, maghanda ng isang plano sa trabaho at magsagawa ng isang maayos na kontrol sa pamamahala. Marami din ang sasabihin: mag-shuffle at magbalik muli.

Ang sektor ay nagpapakita ng isang malaking bilang ng "nasugatan" at ilang mga nasawi. Ang isang pangunahing problema kapag nagsasagawa ng isang pagsusuri ay ang data sa bilang ng mga parmasya na pinagana ng lalawigan at ang pag-uuri nila sa pamamagitan ng halaga ng pagsingil ay hindi alam. Nagsasalita sila ng mga porsyento ngunit hindi ng mga konkretong figure at sa gayon ang kredibilidad ng mga awtoridad ng unyon ay lalong lumabo at ang dismemberment ng segment ay pinapaboran ng isang malaking bilang ng mga propesyonal na nasisipsip sa kanilang mga aksyon nang walang pakiramdam ng pag-aari sa anumang nilalang na nakatago.

Sa kabilang banda, maraming mga parmasya na naghihintay para magbago ang sitwasyon dahil sa pagkilos na maaaring gawin ng ilan sa mga nilalang ng unyon na kumakatawan sa kanila. Ito ay isang malaking pagkakamali, ito ay pumusta sa pabor sa isa pa at hindi isa. Kinakailangan na baguhin ang paradigma na ginamit hanggang ngayon at magsimula sa isang bago kung saan ang lahat, mula sa kanilang sariling desk ng parmasya, ay pangunahing aktor at may-ari ng kanilang mga pagpapasya. Kung ang mga awtoridad na pinili upang kumatawan sa kanila ay tama sa kanilang pamamahala, magiging kamangha-manghang, ngunit kung sakali hindi mo kailangang maglagay ng maraming mga chips sa ito.

Kapag nagsasalita ako tungkol sa isang maayos na pagpaplano ng mga aksyon tinutukoy ko ang pagkakaroon ng mga indeks na nagbibigay-daan sa amin upang masukat ang mga tagumpay at paglihis. Karaniwan sa pakikinig sa mga kaibigan na nagsasabi sa amin: tingnan ko ito ay malinaw, ang hinahanap ko ay ang mabuhay ng masaya, kalmado… Karaniwan din sa atin na pakinggan ito at mapagtanto na ang ating kaibigan ay nagbabahagi ng isang pagnanasa, isang hangarin na hangaring maging mas tumpak. Magkaiba ito kung sasabihin niya sa amin: sa Marso ay papalitan ko ang kotse at pupunta ako sa pagpopondo sa balanse sa 12 buwan na magbabayad ng isang $ $. Isang bagay na katulad nito sa aking naramdaman kapag pinag-uusapan ni Cofa ang tungkol sa "pagpapanatili ng mga parmasya".

Kung nagsimula ka mula sa isang halagang X ng mga maliliit na parmasya sa tulad ng isang heograpikong punto na nagsisilbi ng 75% ng mga reseta (ito ay halimbawa lamang), kailangan mong suriin kung ano ang nangyari sa paglipas ng panahon. Bumaba ba ang bilang ng mga parmasya? Nagtaas ba ang porsyento ng mga reseta? Maaari itong maging isang sapat na indeks upang masuri ang mga aksyon ng mga asosasyon ng unyon sa kalakalan na kumakatawan sa malayang propesyonal na aktibidad. Napakahusay din na suriin ang mga pagkilos na ginawa upang matiyak na ang bilang ng mga parmasya ay hindi bumaba at ang porsyento ng mga reseta na pinaglingkuran ng mga ito ay nadagdagan. Ang malayong kontrol sa mga organisasyon ay isang salamin ng kawalan ng pamamahala.

Walang data, ang lahat ay isang misteryo. Bukod dito, ito ay isang misteryo kung mayroon man o walang kasalukuyang kasunduan sa pagitan ng Cofa at sa industriya ng parmasyutiko. Ang isang bagay na tulad nito ay dapat maging pampubliko at hindi isang bagay ng misteryo. Hindi rin ito dapat hilingin ng isang kasama, dapat itong mailantad sa pahina ng nilalang.

Ang mga propesyonal na samahan na ito ay nagtatapos sa pagiging isang estado sa loob mismo ng Estado at ang pag-alis ng saloobin na iyon, hindi bababa sa napakahirap. Ang kasalukuyang pamumuno ay kailangang harapin ang isang hilaw na sugat ng kanilang kaakuhan. Kung wala ito ay walang pagbabago.

Ang kawalan ng Estado ay kapansin-pansin

Nakaharap sa sitwasyong ito ng pagkasira sa maliit at katamtamang laki ng sektor ng parmasya, ang Estado ay patuloy na nagpapanatili ng posisyon ng hindi pagkilos, na nagtatapos sa pabor ng konsentrasyon ng supply sa malalaking pangkat ng ekonomiya (chain). Sa kasong ito, ang hindi pag-asa ay may isang nakamamanghang mapanirang kapangyarihan, dahil malinaw na ito ay nagmamarka kung ano ang magiging hinaharap na kadena sa pamamahagi ng gamot sa bansa.

Sa palagay ko, sa palagay ko, ang kawalan na ito ay isang malaking estratehikong pagkakamali dahil may darating na panahon na ang pamamahagi ng mga gamot ay nasa kamay ng kakaunti na magkakaroon ng napakalaking kapangyarihan sa anumang uri ng negosasyon sa mismong Estado. "Kung hindi mo ako bibigyan nito, walang mga gamot."

Siyempre, ang mga opisyal ngayon ay hindi magiging bukas at gagamitin nila ang pariralang: "minana namin ang isang bomba at hindi namin nagawang i-deactivate ito." Alam nating lahat ang tungkol dito, hindi ba?

Ito ay pagkatapos kapag ang ilang opisyal ay magsasalita ng mga hegemonic na grupo at hahanapin ang madaliang at madulas na mga patch upang malutas ang pagkasira ng isang atomized channel ng pamamahagi. Kung ang isang pangkat ng pang-ekonomiya ay pinagsama, hindi madaling "tanggalin" ang lupain na napanalunan, bilang karagdagan, ito ay mai-frame na isang krimen.

Mapagbigay na mga plano sa lipunan, na hindi maisasakatuparan

Napakaganda na ang pinaka-mahina na populasyon ay may suporta sa Estado at mai-access ang mga libreng gamot. Hindi responsable na ibigay ang ganitong uri ng plano nang hindi isinasaalang-alang ang sitwasyon ng pangkat ng retirado at / o pangkat ng pamilya ng pensiyonado.

Medyo walang pananagutan na i-delegate ang operasyon ng naturang sensitibong plano sa mga kamay ng mga third party at hindi magkaroon ng isang plano upang suportahan ang desisyon na ginawa. Habang lumalaki ang bilang ng mga benepisyaryo, malinaw na hihingi sila ng mas maraming pera at dapat itong suportahan ng pinagmulan ng mga kinakailangang pondo.

Kung pinag-uusapan mo ang pagpaplano, sinasabi mo na mayroon kang isang mapa na magagawa mong suriin upang makita kung ang iyong ginagawa ay nakakamit ang layunin na set. Kung wala ito, lahat ito ay pareho at ang mga improvisasyon ay nagsisimulang mag-ipon hanggang sa, sa pangkalahatan, masira ang sistema.

"Sinabi sa akin ng batang babae mula sa Pami na hilingin ang lahat at kung hindi ko ginagamit ito ay hindi mahalaga, dahil kung titigil ako sa paghiling ng isang bagay na kinuha nila ito sa akin at pagkatapos ay kailangan kong gawin muli ang pamamaraan." Ito ay sinabi ng isang ginang na may isang libreng plano at hinimok sa kanya na huwag kunin ang hindi siya kumonsumo. Sa palagay ko hindi na kailangang magdagdag ng isang salita.

Mula sa sinasabi sa paggawa… sa "etikal" na merkado

Sa ibang araw, isang bisita sa medikal mula sa isang kilalang laboratoryo ang bumisita sa aming negosyo.Tinanong namin siya kung ano ang nangyari sa isang order na ginawa namin ng ilang buwan na ang nakalilipas, at sumagot siya na ang mga laboratoryo ay nagsuspinde ng mga espesyal na diskwento para sa mga maliliit na parmasya at pinapanatili lamang nito ang mga ito para sa ang mga malaki (chain). Paalalahanan ko sa kanya na ang dami na hiniling ay mahalaga, kung saan sumagot siya na ito ay isang patakaran sa laboratoryo. Upang maging mas nakakarelaks, inanyayahan ko siyang pumasok at minsan sa ilalim ng proteksyon ng mga kliyente na sinabi niya sa akin: "Nakasama na namin si Dr. Fulano at inayos namin na mula ngayon ay magrereseta siya ng aming mga produkto bilang-at-tulad." Ang isang maliit na inis sa pamamagitan ng gayong kahabag-habag (kahit na alam kung paano nanggagaling ang kamay, mas mabuti na huwag tandaan ito nang labis) tugon ko, tandaan na wala sa iyo,dito pinapalitan namin ang lahat ng iyong mga produkto. Dahil sa pagtatapat na ito, ipinangako niya sa akin na sasabihin niya sa kanyang boss na suriin ang patakaran sa diskwento sa mga paglilipat at mga produkto na kasama sa aming maliit na parmasya.

Ito ang pang-araw-araw na buhay na nabubuhay ang isang maliit na parmasya, na nakikipaglaban para sa kakayahang kumita habang ang mga malalaki ay gumagawa ng kanilang mga kasunduan sa pag-iisip na ang maliit na parmasya ay magtatapos sa pagiging katahimikan at kawalan ng kapangyarihan sa pakikipag-ayos.

Ang mga magagaling sa pangkalahatan ay hindi alam ang batang lalaki at masanay sa pakikitungo sa mga mahusay. Kung hayaan mong mangyari ito nang hindi sinusubukan mong pumasok sa mga pakinabang ng circuit, tinatapos mo ang pagiging bulok sa pamamagitan ng pagkabulag sa mga malalaking diskarte sa negosyo. Ito ay isang malungkot na kalsada at napakalinaw ng mga oportunidad na karaniwang lilitaw upang madagdagan ang kakayahang kumita ng negosyo.

Ang isang APM ay nakagawian na kunin ang order sa telepono. Sigurado, ito ay kumakatawan sa isa sa pinakamahalagang mga laboratoryo. Isang araw, pagod sa pagsasanay na ito, sinabi ko sa kanya na walang mga order nang walang pagbisita at magsisimula kaming magmungkahi na baguhin ang tatak sa aming mga kliyente.

Hindi madali para sa isang maliit na parmasya na makaligtas sa pamilihan na ito kung saan maraming mga interes ng vested at isang permanenteng bid para sa mga kapangyarihan. Ang bawat isa ay dapat dumalo sa kanyang laro.

Patuloy akong naniniwala na ang bawat isa ay may pagkakaiba. Tulad ng sinasabi ng isang lumang Hindu na sinasabi: "Walang nagbago, tanging ako ang nagbago, lahat ay nagbago."

Sa loob ng maraming taon ginamit ko ang ganitong uri ng parirala upang ang mga pinuno ng lahat ng uri ng mga samahan (pampubliko at pribado, pambansa at internasyonal) ay mailarawan ang kanilang sarili sa isang misyon na lumampas sa tanging pang-ekonomiya. Isang bagay na simple, tayong lahat ay tao, hindi walang hanggan. Ang buhay ay isang misteryo na hindi maaaring mabawasan sa dami ng pang-ekonomiya at ang akumulasyon ng ephemeral na kapangyarihan.

Mahusay na magtrabaho dahil sa pakiramdam namin na kasama nito kami ay nag-aambag upang gawing mas mabuhay ang aming kapitbahayan.

Magandang 2015 para sa lahat.