Ang isa sa mga karaniwang katanungan ng mga gumagamit ng Internet upang maitaguyod ang kanilang mga benta ay kung paano sumulat ng nilalaman na makakatulong upang makamit ang conversion ng mga prospect o mga potensyal na customer (website ng mga bisita) sa tunay na mga customer. Sa artikulong ito binibigyan namin ang ilang mga pangunahing elemento upang makamit ang layuning ito.
Mahalagang i-highlight na ang mga pamamaraan na ipinaliwanag ko sa artikulong ito ay naaangkop hindi lamang sa mga benta sa Internet kundi pati na rin sa tradisyonal na mga benta sa labas ng network.
Una sa lahat, inirerekumenda namin sa aming mga nagbebenta ng kaibigan na bago lumabas upang ibenta alam nila nang mabuti ang mga produkto at serbisyo na kanilang inaalok. Para sa mga ito, tatlong mahahalagang bagay ang dapat isulat: Una, lumikha ng isang listahan na may 10 mga katangian ng mga produkto at serbisyo na inaalok. Pangalawa, lumikha ng isang listahan na may 10 mga benepisyo ng iyong mga produkto at serbisyo. At pangatlo, lumikha ng isang listahan na may 10 mga pakinabang ng iyong mga produkto at serbisyo.
Ang isang Katangian ay isang pag-aari ng produkto o serbisyo (karaniwang mga teknikal na aspeto). Ang isang Pakinabang ay ang positibong pagbabago na nangyayari kapag gumagamit ng produkto o serbisyo na pabor sa gumagamit o consumer (sa mga tuntunin ng kanilang mga pangangailangan at kagustuhan) at ang isang Pakinabang ay kung ano ang nakamit sa pamamagitan ng paggamit ng produkto o serbisyo na hindi makuha kasama ang isa pang nakikipagkumpitensya na produkto o serbisyo.
Upang magbigay ng isang halimbawa ng ipinaliwanag namin, kunin natin ang kaso ng isang huling henerasyon ng smartphone. Maaari naming sabihin na ang isang katangian ay maaaring ang katotohanan na ang aparato ay gumagana sa maraming mga frequency band (halimbawa, Apat na Mga Band), na papayagan itong gumana sa iba't ibang mga operator ng telepono sa maraming lokasyon ng heograpiya. Ang isang benepisyo ay maaaring inilarawan bilang kasiyahan na makukuha ng gumagamit kapag mapapanood niya ang kanyang mga paboritong video sa internet na may isang simpleng pagpindot sa screen at mula sa kung nasaan man siya, habang ang isang kalamangan ay maaaring ang mas mababang presyo ng pangunahing kita sa paghahambing sa iba pang mga operator.
Kapag isinusulat ang Mga Tampok, Mga Pakinabang o Mga Pakinabang sa promosyonal na materyal at / o sa iyong website, ang mga teksto at mga imahe ay dapat na napakahusay na nakatuon upang makilala ang mga tatlong aspeto.
Sa Direct Marketing, ayon sa kaugalian ay isang pormula sa pagsulat na malawakang ginagamit ngayon sa Mga Landing Pages sa Internet at isang magandang halimbawa ng mga pamamaraan ng pagsulat para sa pagbebenta. Ang pormula na ito ay batay sa kung ano ang kilala bilang Paraan ng Pagbebenta ng Letter.
Ang unang bagay na isulat ay ang Pamagat ng nais mong sabihin o ibenta. Ang Pamagat na ito ay dapat mapili batay sa pangunahing Pakinabang ng aming mga produkto at serbisyo, ayon sa listahan na ginawa, nag-order ito mula sa punto ng pananaw ng aming mga potensyal na customer at hindi mula sa punto ng pananaw sa amin bilang mga supplier o tagagawa. Ang Pakinabang na ito ay dapat bigyang-diin kapag isinulat ang Pamagat at dapat ilagay sa isang malaking font sa simula ng pahina upang maipakita. Kaugnay nito, dapat itong iharap bilang isang pangako na matupad kapag binili ang produkto o serbisyo.
Ang Pamagat at sa pangkalahatan ang nilalaman ng panukala ay dapat mag-apela sa mga emosyon. Para sa mga ito napakahalaga na mag-apply ng diskarte sa pagbebenta ng AIDA (Pansin, Interes, Pagnanais at Aksyon). Sa partikular, dapat makuha ng Pamagat ang pansin ng umaasa (bisita).
Sa pagsulat ng pamagat ito ay lubos na kapaki-pakinabang upang mahawakan ang ilang mga salita tulad ng "Libre" o "Paano makamit / makuha" (dahil ipinapakita nito ang benepisyo). Ang isang halimbawa nito ay maaaring: "Paano madagdagan ang iyong online na benta sa pamamagitan ng 50%". Sa kasong ito, tandaan namin na kahit na hindi pa namin ipinaliwanag ang pamamaraan o paraan kung saan makakamit ang pakinabang na ito, alam na ito sa pagpasok na ang ganitong benepisyo ay maaaring makamit kung ang iminungkahing produkto o serbisyo ay binili. Ang isa pang halimbawa ay "Kumuha ng isang Libreng Elektronikong Aklat na may 10 mga susi sa iyong pansariling tagumpay."
Matapos ang pamagat dapat nating ilagay ang isang maikling pagpapakilala ng kung ano ang aming mga produkto at serbisyo, isinulat ito batay sa natitirang mga benepisyo na natukoy namin, na nagpapahiwatig ng masusukat na mga resulta na makuha kapag makuha ang produkto o serbisyo, pati na rin ang pag-highlight ng mga pakinabang makakamit nila, gamit ang mga salitang bumubuo ng emosyon. Ang mga tao ay bumili ng kung ano ang nais nilang patunayan ito sa kung ano ang kailangan nila, iyon ay, bumili sila ng mga emosyon na nagbibigay-katwiran sa mga kadahilanan.
Ang aming Natatanging Halaga ng Panukala ay dapat na maipakita sa silid-aralan, na tinatampok ang aming Natatanging Elemento ng Pamilihan, batay sa mga pakinabang at pakinabang na itinaas at nagpapahiwatig ng mga nasasalat na resulta na makamit ng kliyente. Ang isang maikling halimbawa ay: "Salamat sa aming mga serbisyo ay malalaman mo ang 10 pinakamadalas na sanhi ng pagkabigo sa pagbebenta at magagawa mong simulan ang paglalapat ng 3 pinaka-maimpluwensyang pamamaraan na makakatulong sa iyo sa tagumpay ng iyong mga benta".
Matapos makuha ang pansin ng mga prospect dapat nating mapanatili ang interes, para dito dapat nating mailagay sa mungkahi ang mga katangian ng mga produkto at serbisyo, na isinulat bilang mga benepisyo para sa kliyente.
Ngayon ay darating ang oras na dapat nating iharap ang tukoy na Alok na aming ipinapanukala. Ito ay kung kailan binibigyang diin namin ang katotohanan na kami ay mga tagapagtustos ng mga produktong iyon at serbisyo, na tinatampok ang mga pakinabang na makukuha ng kliyente kapag bumili o nagkontrata sa amin at hindi sa iba. Ipaliwanag ang mga aspeto tulad ng aming pinakamahusay na presyo, ang pinakamahusay na oras ng paghahatid, ang pinakamalaking pagtitipid, ang pinakamahusay na promosyon (hal. 2 × 1), bukod sa iba pa, pati na rin ang paglalantad ng mga garantiya na makukuha ng kliyente (hal. "100% kasiyahan ang garantisado o ibabalik namin ang iyong pera ”).
Upang makamit ang higit na kumpiyansa at pagnanais, mahalaga na mai-publish ang mga patotoo ng mga maimpluwensyang tao na ginamit ang mga produkto at serbisyo bago, at / o ang katibayan ng kung ano ang aming iminumungkahi.
Sa wakas, dapat nating gawing malinaw at simple ang tawag sa Aksyon. Para sa mga ito maaari naming gamitin ang mga parirala tulad ng: "Bilhin Ngayon", "Makipag-ugnay sa Amin Ngayon", "Tawagan kami kaagad", pamamahala upang isara ang mga limitasyon ng setting ng oras ng pagbebenta upang makuha ang alok na inilahad.
Mangyaring tandaan na kung nais mong o ang iyong kumpanya na makamit ang tagumpay sa negosyo sa pamamagitan ng Internet, dapat kang umasa sa mga espesyalista na gagabay sa iyo sa paraan ng pasulong at bibigyan ka ng pinakamahusay na mga tool na mayroon.
Tagumpay para sa lahat…
