Ang pangunahing layunin ng ulat na ito ay upang suriin nang detalyado ang mga kontribusyon ng aklat na Coaching na kumikilos, kapwa personal at propesyonal.
Kilalanin ang mga proseso na dapat sundin upang makabuo ng isang mataas na mapagkumpitensya na koponan upang maging o manatiling pinuno ng merkado.
Sumakay sa pinakamahalagang katangian na ibinibigay sa atin ng libro upang maging mga pinuno at matagumpay na mga tagapamahala ng mga benta.
Inaasahan kong ang ulat na ito ay kabuuang paggamit at kasiyahan sa iyong mga mambabasa.
Pagtuturo sa pagkilos
Ang libro ay kahawig ng maraming mga paghahambing sa mundo ng palakasan dahil sa mga disiplina na ito ng maraming mga konsepto ng pamumuno, pananalig, ang katotohanan ng pagpapanatili ng isang matagumpay, tagumpay sa mentalidad sa aming koponan sa pagbebenta ay personal na naiisip ko na ang bawat coach ay may sariling istilo ng pagmamaneho mga sitwasyon at maging isang tunay na pinuno sa iyong mga tauhan.
Ang libro ay tumatagal ng napakahalagang mga aspeto ng palakasan na mailalapat sa mundo ng mga benta, ipinapakita rin nito ang mga sistema ng trabaho na ginagamit bilang mga tool upang subaybayan ang aming koponan sa kanilang trabaho. Mula sa naselyohang libro, makikita na ang coaching ay isang sistema na may mga diskarte ng pinakamataas na pandaigdigang pakikipagkumpitensya sa isang buong teknolohiya sa pamamahala ng mga benta, kaya nakikita na ito ay at na maipatupad ito araw-araw upang ang aming mga kumpanya ay hindi pinapayagan ang pagsira ang kanilang permanenteng katayuan q sa loob ng kanilang samahan.
Ang pamumuno ay isa sa pinakamahalagang aspeto na ipinahayag ng may-akda, kaya't napakahalaga na baguhin ang ating pag-iisip at sumakay sa isang landas upang mas maging mapansin tayo araw-araw, matutong gawin ang ating marka, maging halimbawa ng iba, maging madiskarteng tagaplano. sa personal at propesyonal na tawag upang mapagbuti araw-araw, upang makabuo ng isang disiplina, upang ipalagay ang mga pangako at hindi mawawala, sa kabaligtaran, palakasin ang ating pagtutulungan.
Naunawaan namin sa pamamagitan ng pagbabasa na ang tagapamahala ay dapat sumunod sa pinakamahalaga at pangunahing aspeto ng kanyang posisyon, tulad ng pagiging pinuno, pagkakaroon ng kakayahan para sa pagpili at pagsasanay ng mga talento, pagpapanatili ng isang gawain ng samahan ng kanyang pangkat, ang pagiging tagapamahala ng isang mahusay na pakikipagtulungan, tandaan na ang mga resulta ng kanyang koponan sa pagbebenta ay nakasalalay sa pagpili na ginawa niya, alam na ang kanyang mga nagbebenta ay nakikipagkumpitensya sa merkado ay para sa kanyang kaalaman, para sa kanyang mga kasanayan, para sa kanyang mga saloobin, para sa kanyang pag-uugali, para sa etika at isang bagay na napakahalaga na ang mga nagbebenta ay may mahusay na relasyon sa publiko.
Nakasaad na ang pagsasanay ay dapat isagawa nang paisa-isa at bilang isang pangkat at dapat na binalak kasama ang pang-araw-araw na pagsusuri ng mga pangangailangan na napansin upang mahanap ang mga lakas, talento at kahinaan ng aming koponan sa pagbebenta.
Upang tapusin ang maikling ulat na ito, ginagarantiyahan sa amin ng libro na ang sistemang ito ay maaaring mailapat sa lahat, ngunit ipinahayag na ang pinakamahalagang bagay ay dapat ibigay ng direktor ang kanyang sarili sa mga kinakailangang elemento para sa isang nababaluktot at mabilis na pagpapasya ayon sa mga pagbabago na ipinakita..
Sa isang personal na antas, sa palagay ko ay ang kapaki-pakinabang na libro para sa aming personal at propesyonal na buhay, ngunit naiintindihan ko na ang pamamahala ay hindi madali, kaya binibigyan tayo ng libro ng ilang mga parameter para dito, hindi ko alam kung isinasagawa ko kung gaano nila pinahihintulutan ang kanilang mga sarili na mailapat, iniisip ko kung Magagawa kong maging perpekto at makakakuha ng isang koponan ng mga benta bilang matagumpay bilang isang lumitaw doon, alam ko na ang aking pananaliksik ay hindi kailanman dapat tumigil o ang pagkuha ng kaalaman, ngunit mula ngayon alam ko na ang aking buhay ay nagbago at kailangan kong magsimula ng isang mahirap ngunit isang kasiya-siyang paraan para sa aking personal na pagsasanay upang akayin ako na maging isang tunay na coach.
Luggies
Market analysis para sa isang bagong produkto
Si G. Nicole Frank ay nagsagawa ng isang pagsusuri sa merkado upang maglunsad ng isang magaan na vinyl-balot na maleta ng mga bata (luggies) at natagpuan na ang kakayahang komersyal ay sapat.
Ang paggawa nito ay isinasagawa sa Korea at ang bawat order ay kailangang gawin ng tatlong buwan nang maaga, na may malaking sorpresa, pinamamahalaang nitong ibenta ang 12,000 mga yunit sa pamamagitan ng hindi tuwirang benta at 5,000 mga yunit sa pamamagitan ng direktang pagbebenta.
Napagpasyahan ni Nicole na kailangan niyang magsagawa ng isang pag-aaral sa merkado, ngunit dahil ito ay ipinahayag ng "Ako ay masyadong abala sa paghahanap ng mga mamimili", kaya hindi ko magawa.
1. Paano mo isasagawa ang gawain ng pagbuo ng mga potensyal na benta para sa Luggies?
Personal, una sa lahat, hahanapin nito ang palengke o ang heograpikal na lugar kung saan dadalhin ang bulsa, kung gaano karaming mga bata ang nasa edad na maging mga gumagamit ng maleta.
Pagkatapos hahanapin ko ang segment ng merkado kung saan ito ay idirekta, na naghahanap upang makakuha ng isang kumpletong kaalaman sa direktang kumpetisyon pati na rin ang hindi tuwirang kumpetisyon na maaaring kapalit ng mga produkto.
Ang mga potensyal na customer ay ang mga magulang dahil sa huli sila ang gumawa ng desisyon sa pagbili sa ilalim ng posibleng presyur na maaring bigyang lakas ng bata ang mga magulang.
Napakahalaga din na si Nicole bilang isang distributor ay nagpapanatili ng isang dalawang linggong stock ng imbentaryo o stock.
Ang ilang mga katanungan ay lumitaw, tulad ng kung gaano karaming mga customer ang 17,000 yunit hiniling na ipinamamahagi? At gaano katagal aabutin ng mga kliyente na ito ang mga briefcases, dahil sa impormasyong ibinigay nang bahagya, maiisip na sa isang linggo ay mayroong 17,000, sa dalawa ay magiging 34,000, na magbibigay sa amin ng isang buwan 68,000 mga yunit, parang buwanang, ngunit sa marketing hindi sila pinahihintulutan. pagpapalagay.
Sa palagay ko ang lahat ng nasa itaas ay ang aking pamamaraan upang magamit upang hanapin ang mga potensyal na benta.
2. Paano dapat hulaan ni Nicole Frank ang kanyang benta para sa mga 1990?
Naiintindihan ko na para kay Nicole ang pinakamahalagang bagay ay ang malaman ang akademikong kalendaryo sa segment kung saan ibebenta ang produkto at upang mahulaan na sa simula ng yugto ng paaralan ito ang magiging pinakadakilang daloy ng benta at ang mga ito ay tumatakbo sa loob ng ilang buwan, bumalik sa muling nag-reaktibo para sa ikalawang yugto ng pang-akademikong, samakatuwid, napakahalaga na mapanatili para sa mga oras na ito ng mataas na likido ng produkto ng isang imbentaryo sa mga yunit na nagpapakita sa amin ng unang benta, upang magkaroon ng kasaysayan ng pagbebenta sa hinaharap upang sila rin ay magsisilbing batayan.
Ang kumpanya ng pagtutubero
Isang salungatan na kinasasangkutan ng mga teritoryo sa pagbebenta
Si Dr. Jack Gibson ay ang regional sales director para sa Denver, Colorado at bilang director ng patakaran ng Neptune, hindi siya maaaring gumawa ng mga desisyon sa quota, at hindi rin niya mahati ang mga account.
Mayroong problema sa dalawang kinatawan ng benta kasama sina Nick Costa sa Colorado at Henry Hank Day sa Wyoming.
Si Nick Costa ay may isang kliyente (columbine distributor company) na, nagsilbi siya sa loob ng 10 taon na may kasiya-siyang benta na 125% ng quota, ngayon plano ni Columbine na buksan ang mga tanggapan sa Wyoming sa lalong madaling panahon at para sa Henry Hank Day ito ay isang mahusay na pagkakataon Dahil ang lugar na ito ay napakahirap at siya ay nasa ilalim ng - 25% ng quota at sa pagkakataong ito pinlano niyang manatili sa tuktok ng 10% quota na pagtaas ng kanyang benta ng 35%, ang problema ay lumitaw dahil tinanong siya ni Nick para sa listahan ng mga kontratista Henry.
Anong lakad ng aksyon ang dapat gawin ni Jack Gibson sa pagtatalo ng teritoryo sa pagitan nina Nick Costa at Henry Hank Day?
Personal kong kumuha ng dalawang pagpipilian
- Ang susunod na opisina ng Columbine sa Wyoming ay ipinagkaloob at hinayaan kong patuloy na pamahalaan ito ni G. Nick Costa, ngunit iniwan niya ang mga account ng mga maliliit na kontratista sa Henry Hank Day dahil palagi silang nabibilang sa kanya.
- Maaari kong suriin o siyasatin sapagkat tulad ng mayroong Columbine sa Colorado na may pagnanais na mapalawak sa Wyoming, dapat mayroong isang kumpanya sa Wyoming na may pagnanais na maabot ang pamilihan ng Colorado, kaya't isinulong ni Jack Gibson ang pagpapalawak at sa gayon ay maaaring magbigay sa Henry Hank Day posibleng mga account ng mga maliliit na kontratista.
