Ang isa sa mga aspeto na madalas nakalimutan sa mga diskarte sa pagmemerkado ay ang mga produkto ay dapat magkasya sa assortment policy ng mga punto ng pagbebenta.
Mayroong isang malawak na hanay ng mga pagkilos ng paninda na dapat pagsamahin at ipatupad kapag lumilikha ng isang punto ng pagbebenta. Ang isa sa kanila, kung saan ang malaki at maliliit na negosyo ay nakataya sa kanilang negosyo, ay ang pagpili ng assortment.
Malinaw na ang assortment ay gumagawa ng imahe ng pagtatatag, ngunit sa lawak na - manatili sa kahulugan nito - ito ay ang iba't-ibang mga artikulo o sanggunian na inaalok para sa pagbebenta, ginagawa nitong umaasa sa mga benta ng kumpanya ng tingi.
Kapag pumipili ng assortment ng isang nagtatag ng tingian, maraming mga sangkap na dapat pagsamahin upang maabot ang tamang bilang ng mga sanggunian. Ang lapad ng assortment at ang lalim nito, bukod sa iba pang mga bagay, ay dapat isaalang-alang.
Mayroong iba't ibang mga kumbinasyon ng dalawang sangkap na ito, ang ilan sa mga ito ay halos tiyak na matagumpay, tulad ng sa kaso ng mga malalaking ibabaw. Ang mga ito ay isang malinaw na halimbawa ng isang malawak at malalim na assortment, na walang pagsala gumana sa lipunan ngayon, higit sa lahat dahil sa maraming mga pangangailangan na kanilang sinasaklaw at iba pang mga kadahilanan na nakakaimpluwensya sa salpok na bilhin. Kahit na, alam nating lahat kung anong uri ng mga produkto na mahahanap natin sa bawat isa sa kanila, tila hindi isa ang sumasaklaw sa buong saklaw ng alok.
Ang assortment ay maaari ring medyo mas limitado at malalim, iyon ay, kasiya-siyang kaunting mga pangangailangan ngunit may malawak na pagpipilian. Ito ang kaso ng mga dalubhasang tindahan.
Ang katotohanan ng pagsasama ng sangkap ng antas ng pagdadalubhasa ng pagtatatag, ay matukoy kung ang pagpili ng mga produkto at tatak na mag-alok sa consumer, iyon ay, ang desisyon tungkol sa assortment, ay sapat na.
Ang mga dalubhasa ay maaaring binubuo ng uri ng mga produkto, ang target na madla, o pareho.
Kung ang assortment ng isang pagtatatag ay malawak ngunit hindi dalubhasa, mayroong isang panganib na ang lalim ay hindi sapat para sa customer na naghahanap ng isang bagay na tiyak. Maaaring mangyari kahit na sa isang mababaw na antas ng lalim, ito ay hindi interesado kahit na sa pangkalahatang publiko, na darating sa pagtatatag bilang isang huling resort (isang bagay na nakikita natin sa maraming mga negosyo na pinamamahalaan ng mga Orientals).
Kaya, ang mga sangkap ng assortment ay magkakaroon ng iba't ibang mga kahihinatnan sa mga benta ng pagtatatag depende sa uri ng tindahan na tinutukoy namin: dalubhasang tindahan o pangkalahatang tindahan.
Ang isang tindahan na dalubhasa ay dapat na nababahala na ang mga customer ay makahanap ng lahat ng nais nila, dahil kung hindi nila ito nakikita bilang isang pangalawang klaseng tindahan, o sa isang mas masamang kaso, makikipagkumpitensya ito sa mga di-dalubhasang tindahan.
Ngunit hindi ito sapat upang magpasya sa assortment batay sa pagdadalubhasa ng produkto, ngunit kinakailangan na maging napakalinaw tungkol sa pagpoposisyon ng tatak, upang mapahusay ang imahe ng negosyo, upang maging isang kahalili sa kompetisyon sa mga aspeto na Ang mamimili ay isasaalang-alang kapag gumagawa ng pagbili sa isang pagtatatag o iba pa.
Halimbawa, ang isang di-dalubhasang tindahan ay maaaring mag-alok ng mga produktong "outlet-type", na walang kinalaman sa isang assortment ng mga mamahaling produkto, at mayroon pa ring isang angkop na lugar sa merkado, dahil ang susi sa negosyo nito ay hindi lakas ng tatak bilang posisyon sa merkado, ngunit marahil, ang presyo.
Ang isang sangkap na hindi pa nabanggit sa mga tuntunin ng pagpili ng assortment, at kung saan kumplikado ang pagpapasyang ito kahit na posible, ay ang pagkakapare-pareho nito. Ang aspetong ito ay tinukoy bilang ang balanse sa pagitan ng mga produkto, iyon ay, na ang assortment ay umaayon sa mga pangangailangan ng mamimili, sumusunod sa pamantayan ng pag-ikot, pinapanatili ang itinatag na mga margin, nirerespeto ang mga sukat ng lugar…
Gamit ang sangkap na ito, ang isa pang sangkap ay idinagdag, mula sa kung saan ang salamin na dapat gawin ng negosyante kapag tinukoy ang antas ng pagdadalubhasa ng kanyang pagtatatag at ang imahe nito ay dapat talagang magsimula mula sa: isang magkakaugnay na puwang para sa consumer ng assortment.
Kaya, kapag tinukoy ang diskarte sa pamamahagi ng isang produkto, dapat na isagawa ang isang pare-pareho na pagsusuri upang ang produkto ay naaayon sa patakaran ng assortment ng mga puntos ng pagbebenta.
