Sa kung paano binabago ng mga modernong natuklasan sa neuroscience ang paraan ng pag-unawa sa proseso ng paggawa ng desisyon sa ekonomiya.
Tila kakaiba na magsimula ng isang artikulo tungkol sa mga ekonomiya sa pamamagitan ng pagtatalo na ang mga tao ay bihirang kumilos nang ganap na may katuwiran at mahusay kapag gumagawa ng mga desisyon sa pang-ekonomiya. Gayunpaman, ang mga modernong pagsulong sa mga neurosciences ay nagpapahiwatig nito: ang mga pagpapasya ng tao na may kaugnayan sa pagkonsumo, pamumuhunan, pag-save, bukod sa iba pa, ay hindi lamang batay sa kadahilanan, ngunit may posibilidad na sila ay maglaro, medyo malakas, mas maraming hindi mapigilan na mga elemento tulad ng mga damdamin o intuition.
Halimbawa: ilang beses na kaming nagpunta sa gitna, o sa isa sa dalawang mall ng mall sa aming probinsya, upang bumili ng damit na kailangan namin nang labis at umuwi na tayo ng kalahating dosenang higit pa na "nakita natin sa kalsada"? At kung ano ang sasabihin tungkol sa mga super / hypermarket, lalo na ang mga kalalakihan, kapag ang ating mga ina o asawa ay "nagpapadala sa amin" para sa isang tiyak na pagkakasunud-sunod at bumalik kami ng ilang "dagdag na maliit na bagay", lalo na kung inilalagay lang nila ang aming suweldo.
O upang magpatuloy sa kaso ng mga kalalakihan, kung gaano karaming mga produkto ang binili namin dahil lamang sa isang "pretty saleswoman" ang nag-aalok nito sa amin at kumbinsido sa amin ng kanyang ngiti, kahit na hindi binigyan kami ng pagkakataon na ihambing ang iba pang mga tatak, iba pang mga tindahan, pa rin… iba pang mga kahalili. Iyon ay, at pagsasalita nang higit pa sa pangkalahatan, nangyayari sa ating lahat paminsan-minsan ang katotohanan ng pagbili ng higit sa kung ano ang talagang kailangan natin, at nakatira tayo sa isang hindi maunlad na bansa tulad ng Argentina, hindi na babanggitin pagkatapos ng mga binuo bansa, kung saan magkakasunod na kumonsumo ka ng higit sa kailangan mo, lalo na sa US.
Ngunit nangyayari na ang mga "fragility" ng tao na ito (iyon ay, ang pag-alis mula sa buong pagkamakatuwiran kapag gumagawa ng mga desisyon sa pang-ekonomiya) ay ganap na hindi mahuhulaan at, hanggang ngayon, kakaunti nang isinasaalang-alang kapag pinag-aaralan at pagmomodelo ng mga prosesong pang-ekonomiya. Gayunpaman, sa mga nagdaang taon, ang mga neuroscientist at "open minded" na ekonomista sa buong mundo ay nakatuon sa kanilang pananaliksik nang tumpak sa pakikipag-ugnayan ng nakapangangatwiran na utak na may emosyonal na utak kapag ang mga tao ay gumawa ng mga desisyon na may kaugnayan sa kakulangan at pera, na nagbibigay ng isang bagong larangan ng pag-aaral na tinatawag na Neuroeconomics.
Sa madaling salita, sa pamamagitan ng Neuroeconomics, nauunawaan natin ang lahat ng mga pagsisikap na subukang mapuksa ang tunay na mga mekanismo na sumasailalim sa aming paggawa ng desisyon sa ekonomiya, na hanggang ngayon ay halos palaging nagpalagay ang hyper-rational. Ngunit ang mga aplikasyon ng mga neurosciences ay hindi limitado sa agham ng mga ekonomista ng eksklusibo, mayroon din sila bilang mga tiyak na sanga ng pag-aaral, kahit na din embryonic, Neuromarketing, Neuromanagement, Neuroeducation, atbp.
Sa madaling salita, tila ang mga neurosciences ay gagawa ng mahalagang mga kontribusyon, sa mga darating na taon, sa karamihan ng mga agham panlipunan; Sa katunayan, ang mga buto para sa pagbabago ay nakakalat na, at ngayon salamat sa neuroimaging (higit sa lahat magnetic resonance imaging), ang utak ng tao ay maaaring masuri nang sabay-sabay na ito ay gumagawa ng mga pagpapasya, at may isang mataas na antas ng detalye. At hindi kukuha ng isang futurologist upang mahulaan na, sa madaling panahon, ang mga ekonomista ay kailangang magkakilala sa mga isyung ito. Ibig sabihin, darating ang pagbabago, hindi maiiwasang mangyari. Ang hindi alam ng sinuman ay kung gaano kalalim ito.
Ang nangingibabaw na pag-iisip sa ekonomiya ngayon ay nagpapahiwatig na sinusubukan ng mga tao na mabawasan ang paggasta ng kanilang mga mapagkukunan (ang kanilang pera, ang kanilang oras ng pagtatrabaho, atbp.) Upang ma-maximize ang mga pangangailangan na masiyahan nila mula sa kanila. Iyon ay, mula kay Adam Smith pataas, at lalo na sa mga neoclassical (Jevons, Walras, atbp.), Ang mga tao ay ipinapalagay bilang lubos na nakapangangatwiran na mga paksa, na sumisipsip ng lahat ng magagamit na impormasyon at nagbabago sa mga desisyon ng pinakamataas na kalidad., ultra-maximize at kung sino rin ang mga taong matalino na matuto mula sa kanilang mga pagkakamali (mga paglihis ng tao mula sa matinding pagkamakatuwiran) at hindi na nila muling gagawin. Ang diskurso na ito sa teoryang pang-ekonomiya ay mayroon pa ring maraming sumusunod sa ngayon.
Gayunpaman, ang mga neurosciences, salamat sa neuroimaging na inilapat sa mga tao sa mga tiyak na sitwasyon, ay nagpapakita, halimbawa, na:
- Ang paggawa ng desisyon ng consumer ay hindi isang nakapangangatwiran na proseso. Iyon ay, hindi sinasadya na suriin ng mga customer ang mga katangian ng isang produkto o serbisyo upang bilhin ito. Sa karamihan ng mga kaso, ang proseso ng pagbili ay awtomatikong awtomatiko at nagmumula sa mga gawi at iba pang mga puwersang walang malay, na kung saan ang kasaysayan mismo ay nagbubunga, personalidad, mga katangian ng neurophysiological at konteksto ng pisikal at panlipunan na nakapaligid sa amin. Ayon sa mga siyentipiko, ang mga lugar ng utak ng pagkamakatuwiran ay hindi maaaring gumana sa paghihiwalay mula sa mga lugar ng regulasyon ng biological-emosyonal. Ang dalawang mga sistema ay nakikipag-usap at nakakaapekto sa pag-uugali nang magkasama, at dahil dito, ang pag-uugali ng mga tao, Bukod dito, ang sistema ng emosyonal (ang pinakalumang lugar ng utak) ay ang unang puwersa na kumikilos sa mga proseso ng pag-iisip,samakatuwid tinutukoy nito ang direksyon ng mga pagpapasya.Ang bango ng isang pabango, halimbawa, ay maaaring pukawin ang iba't ibang mga sensasyon. Kung iniuugnay ito ng customer sa mga masakit na karanasan o sa isang taong hindi nila nakikisimpatiya, malamang na hindi nila ito bibilhin, kahit na ang ratio ng kalidad-tatak na brand ay makatwiran sa mga ito at iba pang mga asosasyon, pati na rin ang karamihan sa Ang mga proseso ng pag-iisip ay napatunayan sa eroplano ng metaconscious at pinipilit tayong makahanap ng mga bagong tool na nagbibigay-daan sa amin upang ma-access ang disordered na hanay ng mga damdamin, mga alaala, mga saloobin at pang-unawa na tumutukoy sa mga pagpapasya sa pagbili at pagkonsumo, at na sa karamihan ng oras kliyente na hindi kilala.Kung iniuugnay ito ng customer sa mga masakit na karanasan o sa isang taong hindi nila nakikisimpatiya, malamang na hindi nila ito bibilhin, kahit na ang ratio ng kalidad-tatak na brand ay makatwiran sa mga ito at iba pang mga asosasyon, pati na rin ang karamihan sa Ang mga proseso ng pag-iisip ay napatunayan sa eroplano ng metaconscious at pinipilit tayong makahanap ng mga bagong tool na nagbibigay-daan sa amin upang ma-access ang disordered na hanay ng mga damdamin, mga alaala, mga saloobin at pang-unawa na tumutukoy sa mga pagpapasya sa pagbili at pagkonsumo, at na sa karamihan ng oras kliyente na hindi kilala.Kung iniuugnay ito ng customer sa mga masakit na karanasan o sa isang taong hindi nila nakikisimpatiya, malamang na hindi nila ito bibilhin, kahit na ang ratio ng kalidad-tatak na brand ay makatwiran sa mga ito at iba pang mga asosasyon, pati na rin ang karamihan sa Ang mga proseso ng pag-iisip ay napatunayan sa eroplano ng metaconscious at pinipilit tayong makahanap ng mga bagong tool na nagbibigay-daan sa amin upang ma-access ang disordered na hanay ng mga damdamin, mga alaala, mga saloobin at pang-unawa na tumutukoy sa mga pagpapasya sa pagbili at pagkonsumo, at na sa karamihan ng oras kliyente na hindi kilala.Ang mga ito ay napatunayan sa eroplano ng metaconscious at pinipilit sa amin na makahanap ng mga bagong tool na nagbibigay-daan sa amin upang ma-access ang disordered na hanay ng mga damdamin, mga alaala, mga saloobin at pang-unawa na matukoy ang mga pagpapasya sa pagbili at pagkonsumo, at sa karamihan ng oras ang customer ay hindi alam.Ang mga ito ay napatunayan sa eroplano ng metaconscious at pinipilit sa amin na makahanap ng mga bagong tool na nagbibigay-daan sa amin upang ma-access ang disordered na hanay ng mga damdamin, mga alaala, mga saloobin at pang-unawa na matukoy ang mga pagpapasya sa pagbili at pagkonsumo, at sa karamihan ng oras ang customer ay hindi alam.
Ang mga ideyang ito, na nagmula sa Neuromarketing, ngunit ganap na naaangkop sa teorya ng demand sa microeconomics, ay isang halimbawa lamang ng kung hanggang saan tayo mga tao ay mula sa buong katuwiran sa paggawa ng desisyon, at bilang isang kinahinatnan, din mula sa mga modelo ng ekono-matematika na ginagamit ng mga ekonomista.
Ang malikhaing tanong ng Neuroeconomics ay bibigyan ng paraan kung saan isinasama nito ang iba pang mga variable sa mga modelo, lalo na ang mga emosyonal, na nagpapahintulot sa paglalarawan ng "mas maraming tao" na mga mamimili, at hindi simpleng "calculator benefit-benefit". Ang hamon ay mahusay, ngunit ang napakalaking anomalya sa tradisyonal na teorya ngayon ay nagkakahalaga ng pagsisikap.
Sasabihin sa hinaharap kung ang Neuroeconomics ay nag-ambag ng mga mahahalagang bagay o isang paglipas lamang; pagkatapos ay aabutin ng ilang taon upang makagawa ng mga tiyak na konklusyon.
