Ang propesyonal na kasanayan ng pagbebenta ay sinusukat sa mga tuntunin ng kalidad, pagkakapareho, pagiging produktibo at kakayahang kumita sa pagkuha ng mga resulta nito sa mga pagkakataon na napansin at kwalipikado sa merkado.
Ang bawat nagbebenta, na may o walang karanasan, ay ang isa na dapat magkaroon ng ilang mga kundisyon ng kanilang sarili na ginagawang potensyal na matagumpay ang mga ito at kung saan dapat na maidagdag isang mahalagang pandagdag na gagawing posible upang gawin ito.
Para sa kadahilanang ito, at upang maunawaan ang nilalaman ng potensyal na kinakailangan ng bawat kinatawan ng benta upang makamit ito, inilalarawan namin ang mga pinakamahalagang nasa ibaba.
Ipagpalagay natin sa pagsusuri na ito na ang produkto o serbisyo na kinakatawan nito ay may pinakamahusay na mga katangian at kundisyon para sa ito posible, kung hindi man ang sumusunod na paglalarawan ay walang kahulugan.
Bilang karagdagan, na ang samahan ng pagpapatakbo ay dapat na walang mga kontrobersyal na konsepto at panloob na mga patakaran na naglilimita o naghihigpit sa mas malaki at mas mahusay na paggawa ng mga resulta.
Paano magkaroon ng pinakamahusay na nagbebenta
1. Ang naaangkop na profile para sa produkto o serbisyo na iyong inaalok. Ang kondisyong ito ay susi at lumitaw bilang isang direktang kinahinatnan ng isang matagumpay na proseso ng pagpili at pagsasama ng taong mamuno nito. Sa prosesong ito, mahalaga na maitaguyod ang iyong tunay na predisposisyon at gusto mo ang gawain na gagawin mo, kumpirmahin na gagawin mo ito lalo na dahil mayroon kang isang bokasyon kaysa sa malinaw na pangangailangan para sa trabaho.
Paano sanayin ang naka-embed na salesperson upang maging matagumpay
2. Ang iyong kaalaman sa kumpanya na kinakatawan mo. Nagpapahiwatig ito ng pag-alam sa kanyang misyon, kanyang pananaw at pagpapahalaga, kanyang tilapon, pati na rin ang mga nagdidirekta sa kanya, iba pang mga tagapamahala, kanyang mga kasamahan at iba pang mga miyembro ng samahan na makikipag-ugnay sa kanya sa kanyang pang-araw-araw na pamamahala. Sa hindi maiiwasang yugto na ito, na tinawag na «induction», nagtagumpay siyang makuha siya na sumali, makaramdam ng bahagi ng samahan at isusuot ang kanyang sando upang magsimulang pawisan na may tagumpay sa kanyang mga aksyon.
3. Kaalaman ng iyong mga produkto o serbisyo at sa iyong kumpetisyon sa merkado. Ang antas ng kaalaman na dapat niyang taglayin ay ang nagpapahiwatig sa kanya ng kanyang mga tagapanayam bilang isang dalubhasa sa larangan, na nakuha sa pamamagitan ng bawat "pang-angkop na pangangatwiran" na nagbibigay ng mabisang solusyon o kasiya-siya sa mga problema o pangangailangan na kinakapanayam ng tagapanayam kilalanin ang pagmamay-ari.
4. Ang pamamaraan ng trabaho na hahantong sa iyo nang epektibo at mahusay patungo sa pagkamit at paglampas sa iyong mga layunin. Ang potensyal na mayroon ang bawat nagbebenta ay walang kabuluhan kung hindi sila binigyan ng isang napatunayan na paraan at hakbang (pamamaraan) upang makamit ang mga resulta sa kanilang mga potensyal na mamimili para sa kanilang inaalok. Kapag ito ay hindi umiiral, ang nagbebenta ay nagsisimulang mag-aplay kung ano ang itinuturing niyang pinakamahusay sa kanyang sarili upang makabuo ng kanyang mga nagawa, na hindi palaging kung ano ang nais o kailangan ng kumpanya at kung saan ay nagiging sanhi ng maraming personal na pamamaraan na mayroong mga nagbebenta na bumubuo sa pangkat.
5. Ang mahusay na aplikasyon ng epektibong mga diskarte sa pagbebenta sa iyong mga panayam. Ito ay sa bawat pang-araw-araw na pakikipanayam sa iyong mga pagkakataon na ang mga resulta ay naging materyalize. Upang makamit ang pinakadakilang kahusayan, kapwa sa kalidad at pagiging produktibo, dapat na mailapat ng nagbebenta ang pinaka-epektibong mga diskarte sa pagbebenta ng propesyonal na pinapayagan ang mamimili na payo at isara ang pinakamalaking bilang ng mga operasyon sa kasiyahan ng bumibili sa kanilang pang-araw-araw na pakikipanayam.
Paano ka hahantong sa tagumpay
6. Isang pamamahala ng pamamahala nito. Ang tagapamahala na tumutupad ng mahalagang papel ng taktikal na driver, tagapayo, magtuturo sa larangan at emosyonal na lalagyan ng salesperson. Ito ang bumubuo ng mahahalagang pandagdag upang ang lahat ng inilarawan dati ay inilalapat sa paraang nakamit nito ang maximum na mga resulta ng benta. Ang mga katangiang managerial na ito ay pinapayagan ang pagwawasto sa mga paglihis ng kanyang pamamahala sa isang napapanahong paraan upang sila ay nakatuon sa landas na hahantong sa kanya sa isang pare-pareho at matagumpay na pamamahala.
Konklusyon
Alam namin na ang tagumpay ng anumang negosyo o independiyenteng aktibidad ay nakasalalay sa kalidad at dami ng mga resulta ng benta nito.
Marami sa mga pinakamahusay na produkto at serbisyo, upang maabot ang kanilang mga tatanggap, ay nangangailangan ng isinapersonal na pagkilos ng mga benta sa mga kinatawan na karapat-dapat sa naturang mahalagang pamamahala. Kapag nangyari ito, kinakailangan na ang tao na namuno sa lugar ng pagbebenta ay isang angkop na tao para sa aktibidad, alinman dahil isinakatuparan nila ito o sinanay na gawin ito, dahil ang mga tagumpay sa bawat isa sa kanilang mga desisyon sa pagpapatakbo ng kanilang koponan ay nakasalalay sa kanila.
Matapos suriin ang mga anim na elemento na ito na gumawa ng bawat nagtitinda na nagmamay-ari ng mga ito, nararapat na sagutin: Ito ba talaga ang nais ko mula sa bawat isa sa aking mga nagbebenta?
Kung ang sagot ay nagpapatunay, alalahanin ko kung ano ang ipinahayag ni John F. Kennedy: «Hindi ko sinasabi na ang lahat ng mga tao ay pantay-pantay sa kanilang kakayahan, katangian o motibasyon, ngunit tinitiyak kong dapat silang maging pantay sa kanilang pagkakataong umunlad. ang iyong karakter, ang iyong pagganyak at ang iyong mga kakayahan. "
Kung sakaling ang sagot ay kawalang-interes o negatibo, walang ibang pagpipilian kaysa tanggapin ang kawalan ng katiyakan bilang isang palagi sa pagkamit ng mga resulta ng benta sa bawat panahon ng taon.
Para sa mga taong nais na magkaroon ng matagumpay na salespeople sa kanilang koponan, nararapat din na maalala ang isa pa sa kanyang tanyag na mga parirala, na binigkas sa isa sa kanyang mga talumpati sa mga tao: «Huwag tanungin kung ano ang magagawa ng iyong bansa para sa iyo ngunit kung ano ang maaari mong gawin para sa siya ", ngunit sa aming kaso ay tinukoy sa bawat nagbebenta ng kagamitan.
Tandaan natin lagi na "ang mga nagbebenta ay kung ano ang nais natin na maging sila at panimula dahil sa ginagawa natin para sa kanila."
© Copyright 2006, ni Martín E. Heller
