Diskarte sa pagpepresyo at pag-presyo

Sa buong karamihan ng kasaysayan, ang presyo ay nagpapatakbo bilang pangunahing determinador ng desisyon ng mamimili. Gayunpaman, sa mga nagdaang mga dekada, ang mga salik na di-presyo ay kinuha sa isang medyo higit na kahalagahan sa pag-uugali ng desisyon ng mamimili.

Ang presyo ay ang tanging elemento ng mercantile kumbinasyon na bumubuo ng kita, ang iba pang mga elemento ay bumubuo ng mga gastos. Bilang karagdagan, ang presyo ay isa sa mga pinaka-kakayahang umangkop na elemento ng kumbinasyon ng mercantile, dahil maaari itong mabago sa maikling termino, hindi katulad ng produkto at mga bahagi ng pipeline.

diskarte-presyo-1

Mga layunin ng akda

Magagawa upang tukuyin ang mga panloob at panlabas na mga kadahilanan (sa kumpanya) na nakakaapekto sa desisyon na magtakda ng isang presyo.Alamin ang mga diskarte sa pagpepresyo na ginagamit ng mga kumpanya.Mga kalamangan at kawalan ng bawat naaangkop na mga konteksto ng aplikasyon.

Panloob at panlabas na mga kadahilanan para sa pagpepresyo

Mga panloob na kadahilanan:

Mga layunin sa marketing

Bago itakda ang mga presyo, dapat magpasya ang kumpanya kung anong diskarte ang dapat sundin sa produkto. Ang pangunahing layunin sa marketing ay:

Kaligtasan ng Pag-maximize ng kasalukuyang kita Pinamumunuan sa pamamahagi ng merkado Pamumuno sa kalidad ng produkto.

Diskarte sa Paghaluin ng Marketing

Ang pagpepresyo ay isa lamang tool sa marketing mix na ginagamit ng isang kumpanya upang makamit ang mga layunin sa marketing nito. Ang mga pagpapasya sa pagpepresyo ay dapat na samahan sa disenyo ng produkto, pamamahagi at mga desisyon sa promosyon upang makabuo ng isang pare-pareho at epektibong programa sa marketing.

Mga gastos

Itinakda ng mga gastos ang mas mababang limitasyon para sa presyo na maaaring singilin ng kumpanya para sa produkto nito. Nais ng kumpanya na singilin ang isang presyo na sumasaklaw sa lahat ng mga gastos nito sa paggawa, pamamahagi at pagbebenta ng produkto at bumubuo din ng isang makatarungang pagbabalik para sa mga pagsisikap at peligro nito. Maraming mga kumpanya ang nagsisikap na ayusin ang kanilang presyo na malapit sa gastos, sinusubukan upang mabayaran sa dami ng kanilang mga benta, bagaman ito ay isang pagsusuri ng bawat kaso kung ang nasabing aplikasyon ay kanais-nais.

Mga pagsasaalang-alang sa organisasyon

Kailangang magpasya ang pamamahala kung aling bahagi ng samahan ang magtatakda ng mga presyo. Sa mga maliliit na kumpanya, karaniwan sa pamamahala ng senior na pamahalaan ang mga presyo. Sa mas malalaking kumpanya, pangkaraniwan para sa responsibilidad na ito na madadala ng mga namamahala sa linya o produkto. Mayroong mga kumpanya, gayunpaman, kung saan ang kakayahang ito ay maiugnay sa isang buong kagawaran.

Panlabas na mga kadahilanan

Kalikasan ng merkado at hinihingi

Kung ang mga gastos ay nagtatakda ng mas mababang limitasyon ng presyo na itatakda, itatakda ng merkado at demand ang itaas na limitasyon. Ang merkado sa kasong ito ay maaaring maging ng ilang mga uri, bagaman ang mas malalim na pagsusuri ng bawat isa ay lihis tayo mula sa pangunahing layunin ng gawain, ito ay maginhawa upang pangalanan ang mga pangunahing katangian ng bawat isa.

Purong merkado ng kumpetisyon: Ang merkado ay binubuo ng maraming mga mamimili at maraming nagbebenta, kaya't walang nagbebenta o bumibili ay may makabuluhang epekto sa parehong presyo at dami ng paggawa. Walang nagbebenta ang maaaring magbenta sa itaas ng itinatag na presyo dahil hindi nila kakailanganin ang demand para sa kanilang produkto, at ang mga nagbebenta ay hindi naniningil ng kaunti, dahil maibebenta nila ang lahat ng kanilang produksyon sa kasalukuyang presyo ng merkado ng kumpetisyon ng Monopoly: maraming mga mamimili at nagbebenta na nangangalakal sa loob ng saklaw ng presyo at hindi lamang sa 1 presyo sa merkado. Lumilitaw ang agwat na ito sapagkat ang mga nagbebenta ay maaaring magkakaiba sa kanilang produkto.Mga Oligopolistic market market: binubuo ito ng ilang mga nagbebenta na sensitibo sa mga diskarte sa presyo na inilalapat ng kanilang mga kakumpitensya. Purong merkado ng monopolyo: binubuo lamang ito ng 1 nagbebenta,Ang mga ito ay partikular na mga kaso kung saan ang nagbebenta ay maaaring pamahalaan o isang kumpanya ng serbisyo (enerhiya, kumpanya ng telepono, atbp.). Iba-iba ang paghawak ng mga presyo sa bawat kaso. Hindi isang pagsusuri ng gawaing ito upang malaman nang mahigpit kung paano ang uri ng merkado na ito ay nagtatatag ng mga presyo mula nang lumitaw ang iba't ibang mga regulasyon at diskriminasyon sa presyo.

Ang pangangailangan sa bahagi nito ay gumaganap ng isang napakahalagang papel, mayroong isang indeks na tinatawag na Elasticity ng demand, at ipinapakita ang pagbabago na dumadaan sa demand kapag nagbabago ang presyo nito. Sinasabing ang demand ay nababanat kapag naghihirap sa isang malaking pagkakaiba-iba kapag nag-iiba ang presyo at sinasabing hindi inelastic o matigas kapag hindi ito nag-iiba nang marami kapag nag-iiba ang presyo, ang huli na kaso ay maaaring mas maintindihan kung ang produkto kung saan ito Pag-aralan ang iyong hinihingi ay isang lunas at samakatuwid ang pinakamahalaga, gaano man ang pagkakaiba-iba ng presyo na magkakaroon pa rin ng demand dahil ito ay isang kailangang-kailangan na kabutihan.

Kumpetisyon

Iba pang mga panlabas na kadahilanan

Ang kasalukuyang kalagayan ng ekonomiya (pag-urong halimbawa) ang mga rate ng inflation at mga rate ng interes, naiimpluwensyahan ang presyo na matukoy. Ang gobyerno ay isa pang mahalagang panlabas na impluwensya at gayon din ang iba't ibang mga isyu sa lipunan.

Pangkalahatang mga diskarte para sa pagtatakda ng mga presyo

Presyo na batay sa gastos

Pagpepresyo ng gastos kasama ang margin: Ito ay isa sa pinakasimpleng pamamaraan, binubuo ito ng pagdaragdag ng isang pamantayang markup sa gastos ng produkto.Pagpepresyo para sa target na kita: binubuo ito ng pagtatakda ng isang presyo upang makakuha ng isang tiyak na kita na itinatag bilang layunin o layunin.

Pagpepresyo batay sa halaga

Ang diskarte na ito ay batay sa presyo sa pang-unawa na ang mga customer ay tungkol sa produkto at hindi sa gastos nito. Ito ay nagpapahiwatig na ang kumpanya ay hindi maaaring magdisenyo ng isang produkto at isang programa sa pagmemerkado at pagkatapos ay itatag ang presyo, ngunit ang presyo ay isinasaalang-alang kasama ang iba pang mga variable ng marketing mix bago maitaguyod ang programa sa marketing.

Ang sumusunod na pamamaraan ay nagpapakita ng pagkakaiba ng 2 nabanggit na pamamaraan sa mga tuntunin ng pagpepresyo

Presyo na batay sa gastos

Pagpepresyo batay sa halaga

Pagpepresyo batay sa kumpetisyon

Ibinabase ng mga mamimili ang kanilang mga paghuhukom tungkol sa halaga ng isang produkto sa mga produkto na sinisingil ng iba't ibang mga kakumpitensya para sa mga katulad na produkto

Pagpepresyo ng kasalukuyang rate: binubuo ito ng pag-aayos ng presyo kasunod ng kasalukuyang mga halaga ng iba pang mga kakumpitensya, nang hindi batay sa mga gastos o demand. Ito ay isang tanyag na diskarte kapag ang pagkalastiko ng demand ay mahirap sukatin. Presyo ng Averted Presyo ng Pag-presyo ng Sealing Bid: Ginamit kapag nag-bid ang mga kumpanya para sa mga kontrata, at ibase ang kanilang mga presyo sa presyo na inaasahan na magtatakda ang kanilang mga kakumpitensya.

Mga bagong diskarte sa pagpepresyo ng produkto

Ang mga estratehiya kung saan itinatag ang mga presyo ng mga produkto ay magkakaiba ayon sa yugto ng siklo ng buhay na pinagdadaanan ng produkto. Sa panahon ng pagpapakilala ng produkto sa merkado ay kapag ang pinakamahirap na proseso ay nangyayari.

Ang isang kumpanya na nagpapakilala ng isang bagong produkto ng copycat ay dapat magpasya kung paano ito mai-posisyon ang produkto laban sa kumpetisyon sa mga tuntunin ng kalidad at presyo. Mayroong apat na mga diskarte para sa:

Una na diskarte: ipakilala ang isang mataas na kalidad ng produkto sa isang mataas na presyo Magandang diskarte sa halaga: ipakilala ang isang mataas na kalidad ng produkto sa isang abot-kayang presyo Overcharge diskarte: mga produktong may kalidad na hindi nagbibigay-katwiran sa presyo nito Diskarte sa Ekonomiya: katamtamang kalidad ng mga produkto sa presyo naa-access.

Ang mga kumpanya na naglulunsad ng isang makabagong produkto, nahaharap sa hamon ng pagtatakda ng mga presyo sa unang pagkakataon, mayroong dalawang mga diskarte upang lumingon sa:

Estratehiya upang makuha ang pinakamataas na antas ng merkado: ang diskarte na ito ay may katuturan sa ilalim ng isang tiyak na kapaligiran, upang magsimula sa, ang kalidad at imahe ng produkto ay dapat mapanatili ang pinakamataas na presyo, ang mga gastos sa paggawa ng isang mas maliit na dami ay hindi dapat maging tulad na makabuluhang nakakaapekto sa Mga Pakinabang Panghuli, ang mga kakumpitensya ay hindi maaaring madaling makapasok sa merkado. Ang diskarte na ito ay nagtatakda ng pinakamataas na presyo upang makakuha ng maximum na kita, sa bawat layer ng demand na handang bayaran ang presyo, pagkatapos ay sa pamamagitan ng pagod sa pagbebenta sa sinabi na mas mababang layer sa isang mas mababa, pagbaba ng presyo. merkado: ang isang mababang presyo ay nakatakda, upang maakit ang maraming mga mamimili hangga't maaari at sa gayon makamit ang isang makabuluhang bahagi sa merkado. Ang pagkakaroon, samakatuwid, isang mataas na dami ng mga benta, ang mga gastos, samakatuwid,Bababa sila, na maaaring payagan ang pagbaba ng presyo nang higit pa.

Mga Diskarte sa Paghahalo ng Produkto

Kung ang isang produkto ay bahagi ng isang halo ng produkto, ang estratehiya ay kailangang mabago dahil ang mga produkto sa paghahalo ng produkto ay may kaugnayan na mga kahilingan at gastos, ngunit ang mukha ay magkakaiba-iba ng antas ng kumpetisyon.

Ang presyo ng mga linya ng produkto: ang ilang mga kumpanya, sa pamamagitan ng hindi pagbuo ng isang indibidwal na produkto, ngunit ang isang linya ng produkto, ayusin ang pagtaas ng pagitan ng modelo at modelo, batay sa pagkakaiba sa pagitan ng gastos ng bawat isa, ang mga pagsusuri na ginawa ng mga customer ng iba't ibang Mga tampok at presyo ng mga kakumpitensya.Pagpipilian sa pagpepresyo ng produkto: ginamit sa mga produkto na opsyonal mula sa iba pang mga pangunahing, tulad ng ilang karagdagang accessory, ang diskarte na ito ay pangunahing pangunahing pagpapasya kung aling mga item ang magiging bahagi ng pangunahing at kung saan magiging talagang opsyonal na presyo ng Captive product: may mga produkto na mahalaga sa pagpapatakbo ng pangunahing produkto, tulad ng mga cartridge ng printer, photo roll, atbp. Ito ay napaka-pangkaraniwan,na ang pangunahing produkto, halimbawa ang printer, ay may medyo mababang gastos, o maa-access, habang ang mga naka-print na cartridges ay may surcharge.Mga presyo ng produkto: ito ay isang kawili-wiling diskarte para sa mga kumpanya na itaas ang kanilang mga gastos para sa imbakan ng iyong mga labi ng paggawa o labi. Dito, maaaring ibenta ng kumpanya ang mga by-product nito sa isang presyo na hindi bababa sa sumasaklaw sa gastos ng pag-iimbak ng "basura" na ito at sa gayon babaan ang gastos ng pangunahing produkto. Ang isang malinaw na halimbawa ay sa mga zoo, na nagsimula upang ikalakal ang basura ng hayop sa industriya ng pataba.Pagpepresyo ng mga kolektibong produkto: maraming mga kumpanya ang nag-aalok ng mga kolektibong produkto, na kung saan ay tulad ng "mga pakete" ng kanilang mga produkto,sa isang mas mababang presyo kaysa sa kung isa-isa ang binili ng mamimili sa kanila. Ang diskarte na ito ay hindi lamang pinatataas ang kita ng kumpanya, ngunit hinihikayat din ang mga mamimili na bumili ng mga produkto na, marahil ay isa-isa, hindi nila mabili.

Mga diskarte sa pagsasaayos ng presyo

Karaniwang inaayos ng mga kumpanya ang kanilang mga presyo sa account para sa iba't ibang mga pagkakaiba sa pagitan ng mga customer.

Pagtatakda ng diskwento at mga add-on na presyo: Ibinabase niya ang kanyang teorya sa mga "reward" na mga customer para sa ilang mga sagot, tulad ng pagbabayad para sa produkto nang maaga, pagbili nang malaki o wala sa panahon.
- Diskwento sa cash: pagbawas ng presyo para sa mga mamimili na nagbabayad ng produkto sa loob ng isang tiyak na petsa.Dami ng diskwento: pagbawas ng presyo para sa mga mamimili na bumili ng produkto sa malaking dami. Mga pag-andar, bodega at accounting Accountal na diskwento: Pagbawas ng presyo para sa mga mamimili na bumili ng mga produkto sa off-season. Ang isang malinaw na halimbawa ay ang mga serbisyo sa tirahan sa mga hotel sa mga mababang panahon ng mga panahon.Kumpleto: ang mga pang-promosyon na uri ay mga pagbawas sa presyo para sa mga sumasali sa mga programa sa suporta sa advertising at benta, habang ang mga rate ng palitan ay mga pagbawas ng presyo na Ibinibigay nila ang mga naghahatid ng isang lumang item bilang kapalit sa pamamagitan ng pagbili ng bago.
Segmented na presyo: Ang natapos na presyo ay tumatagal ng maraming mga form, depende sa pagkakaiba-iba sa pagitan ng mga customer, lugar, at produkto. Hindi nito batay ang mga pagkakaiba sa presyo nito sa gastos ng iba't ibang mga bersyon ng produkto. Upang maisagawa ang diskarte na ito, ang merkado ay dapat na maihahati, at ang mga miyembro ng mga segment na nagbabayad ng serbisyo sa isang mas mababang presyo ay hindi dapat maibenta ang produkto sa iba pang mga nakahuhusay na mga segment. Siyempre, ang mga gastos sa pagkakabukod ay hindi dapat maging tulad na hindi nila dapat lumampas ang mga benepisyo na iminungkahi ng segment
- Sa pamamagitan ng segment ng customer: Ang iba't ibang mga customer ay nagbabayad ng iba't ibang mga presyo para sa parehong produkto, halimbawa, ang mga tiket sa istadyum ng football ay hindi magkaparehong presyo para sa isang may sapat na gulang na higit sa 12 taong gulang bilang isang bata sa ilalim ng 12 taong gulang. mga bersyon ng produkto, may iba't ibang mga presyo, hindi batay sa pagkakaiba sa pagitan ng kanilang mga gastos.Sa lugar: narito ang kumpanya ay singilin ang iba't ibang mga presyo sa iba't ibang mga lugar, kahit na ang gastos ng produkto ay pareho, halimbawa, iba't ibang mga lokasyon sa teatro Sa pamamagitan ng oras: depende sa sandaling binili ang produkto, halimbawa ang singil ng Telefónica ang pulso ng telepono ayon sa sandaling kung saan nagawa ang tawag.
Pagpepresyo ng sikolohikal: ang presyo ay nagsasabi ng isang bagay tungkol sa produkto. Halimbawa, maraming mga consumer ang gumagamit ng presyo upang husgahan ang kalidad. Gamit ang sikolohikal na pagpepresyo, isinasaalang-alang ng mga nagbebenta ang mga sikolohikal na aspeto ng pagpepresyo, hindi lamang ang pang-ekonomiya, na nagpapahiwatig na ang pagpepresyo ay nagpapahiwatig ng ibang bagay tungkol sa produkto. Kung hindi hinuhusgahan ng mga mamimili ang kalidad ng isang produkto dahil kulang sila ng kinakailangang impormasyon, ang presyo ay nagiging isang matibay na tagapagpahiwatig ng kalidad nito. Ang isang pagkakaiba-iba ng diskarte na ito ay ang mga presyo ng sanggunian, ang isang pangunahing halimbawa ay nagsisilbi upang tukuyin ang diskarte na ito at iyon ay, ang kaso ng isang kumpanya ay nagpapakita ng mga produkto nito nang mas mahal upang ipakita na kabilang sila sa parehong "klase".Dapat pansinin na mayroong huling sikolohikal na aspeto na isinasaalang-alang at iyon ay ang ilang mga numero ay may mga visual na katangian na isinasaalang-alang, halimbawa ang bilang 8, ito ay bilog at simetriko, lumilikha ito ng isang pagpapatahimik na epekto, habang ang isang 7 ay angular at lumilikha isang nakakalasing na epekto sa Pagpepresyo sa Pagpepresyo: Pansamantalang nagtatalaga ang mga kumpanya ng mga presyo sa kanilang mga produkto sa ibaba ng normal at kahit na sa ibaba gastos. Kahit na ang diskarte na ito ay tumatagal ng ilang mga form, maaari itong malawak na tinukoy bilang ginagamit sa isang pansamantalang batayan upang madagdagan ang mga benta sa maikling term.Geographic na pagpepresyo: Ang diskarte na ito ay nangyayari kapag mayroong mga kliyente na napakalayo sa mga lugar ng pagbebenta o pamamahagi ng produkto, kaya dapat na mayroong labis na gastos ng produkto para sa mga serbisyo sa paglilipat.Mayroon itong ilang mga variant
- Libre nang nakasakay sa pinagmulan: ang mga kalakal ay inilalagay nang libre sa sakayan ng sasakyan at ang customer ay nagbabayad ng aktwal na kargamento sa patutunguhan nito Uniform delivery: ang kumpanya ay naniningil ng parehong presyo (kasama ang kargamento) sa lahat ng mga customer nang walang mag-import kung nasaan sila. Sa pamamagitan ng mga zone: lahat ng mga customer sa parehong lugar ay nagbabayad ng parehong presyo, mas malayo ang lugar na mas maraming magbabayad ng customer. Sa pamamagitan ng base point: ang kumpanya ay nagtatatag ng isang lungsod bilang isang base point at kahit na ang kalakal ay hindi umalis mula sa lungsod na iyon ang mga kliyente ay nagbabayad ng kargamento mula sa parehong sa kanilang patutunguhan. Ang diskarte na ito ay interesado kapag ang karamihan sa mga kliyente ay malayo sa totoong lokasyon ng kumpanya.Ang pagsipsip ng kargamento: sa kasong ito ang mangangalakal ay sumisipsip ng gastos nang buo o sa bahagi, upang bawasan ang produkto at magkaroon ng mas maraming pagtagos sa merkado.
Internasyonal na pagpepresyo: ang mga kumpanya na nagbebenta ng kanilang mga produkto sa buong mundo ay dapat magpasya kung anong mga presyo ang babayaran nila para sa kanila. Ang presyo na ito ay depende sa maraming mga kadahilanan, lalo; mga kalagayang pang-ekonomiya ng bansa. Mga karampatang sitwasyon, batas at regulasyon, atbp. Ang lipunan at samakatuwid ang mga pang-unawa at kagustuhan sa ilang mga produkto ay nag-iiba mula sa bansa patungo sa bansa, na nangangailangan ng iba't ibang mga presyo. Bilang karagdagan, ang isang dagdag na katanungan ay ang iba't ibang mga layunin sa marketing na maaaring magkaroon ng kumpanya sa mga bansang ito. Gayunpaman, ang pangunahing katanungan na nagmumungkahi ng pagbabago ng mga presyo na ito ay batay sa mga gastos, para sa mga karagdagang gastos sa paglilipat, mga buwis sa pag-import, mga gastos na nauugnay sa mga pagbabago sa mga rate ng palitan ng pera, pamamahagi ng produkto, atbp.

Pagbabago ng presyo

Matapos mabuo ang naaangkop na mga diskarte sa pagpepresyo, ang mga kumpanya ay dapat harapin ang mga pagbabago sa presyo, parehong pagtaas at pagbawas, sa parehong mga kaso dapat nilang maasahan ang mga reaksyon ng parehong mga mamimili at kumpetisyon.

Ang mga pagbawas sa presyo: ang hakbang na ito ay maaaring makuha sa iba't ibang mga kadahilanan, nagsisimula sa labis na nakaimbak na kapasidad, upang maibenta ang stock nang mabilis hangga't maaari, din, kung nawala ang bahagi ng kumpanya o nais na mangibabaw sa merkado nag-aaplay ng pinakamababang sukatan ng presyo.Price ay nagdaragdag: ang panukalang ito ay palaging tinatanggihan ng mga mamimili, kaya't ang gawain ng kumpanya ay palaging ipakita ang dahilan ng pagtaas nito, at subukang ipakita na hindi sinusubukan na samantalahin ang customer.. Ang tipikal na kaso ay ang isa na nabuhay ng Argentina sa loob ng maraming buwan at ibinibigay ito sa gastos ng inflation, dahil sa paglala. Ang mga kumpanya ay gumagamit ng maraming mga variant upang maitago ang pagtaas na ito, halimbawa "gupitin" ang produkto at hindi ang presyo,marahil ay nag-aalok ng mga produkto na may mas kaunting benepisyo ngunit may parehong presyo tulad ng nauna.Ang reaksyon ng consumer sa mga pagbabago sa presyo: parehong pagtaas at pagbaba, ang mga mamimili ay maaaring gumanti sa iba't ibang paraan, marahil sa hindi inaasahan, sa mga pagbabago sa presyo. Upang magbigay ng isang halimbawa, kung ang isang produkto ay naghihirap sa pagputol ng presyo, maaaring mangyari na sa halip na magkaroon ng isang malaking pagtaas sa mga benta, depende sa uri ng produkto, maaaring isipin ng mamimili na ginagawa ng kumpanya ang hiwa na ito dahil sa mababang kalidad. O dahil sa ilang buwan ang isang modelo na may mas mahusay na mga tampok ay ibebenta. Ang pagbibigay ng isang salungat na halimbawa, kung ang isang produkto ay magpataas ng presyo nito, maaaring isipin ng mamimili na maraming pangangailangan para dito, kaya dapat silang magmadali upang bilhin ito.Tulad ng mga kakumpitensya, batay ito sa mga pagpapakahulugan na maaaring magkaroon ng mga katunggali tungkol sa pagbabagong ito ng presyo.Kung pinutol ng isang kumpanya ang presyo ng produkto nito, ang kumpetisyon ay maaaring bigyang kahulugan ito na nais na makakuha ng isang mas malaking bahagi ng merkado, o na nangangailangan ng paggawa nito dahil ang kanilang mga benta ay mas mababa sa normal o upang alisin ang mga kumpanya mula sa merkado. Ang mga reaksyon ng mga kakumpitensya ay nakasalalay sa maraming uri ng pamilihan, kung nahaharap ka sa maraming mga kakumpitensya na kumikilos sa magkatulad na paraan o mayroong iilan, na may posibilidad na kumilos nang naiiba kapag nahaharap sa mga pagbabago sa presyo.Ang kumpetisyon ay maaaring bigyang kahulugan ito na nagnanais na makakuha ng isang mas malaking bahagi ng pamilihan, o nangangailangan ito ng paggawa nito dahil ang mga benta ay mas mababa sa normal o upang tanggalin ang mga kumpanya mula sa merkado. Ang mga reaksyon ng mga kakumpitensya ay nakasalalay sa maraming uri ng pamilihan, kung nahaharap ka sa maraming mga kakumpitensya na kumikilos sa magkatulad na paraan o mayroong iilan, na may posibilidad na kumilos nang naiiba kapag nahaharap sa mga pagbabago sa presyo.Ang kumpetisyon ay maaaring bigyang kahulugan ito na nagnanais na makakuha ng isang mas malaking bahagi ng pamilihan, o nangangailangan ito ng paggawa nito dahil ang mga benta ay mas mababa sa normal o upang tanggalin ang mga kumpanya mula sa merkado. Ang mga reaksyon ng mga kakumpitensya ay nakasalalay sa maraming uri ng pamilihan, kung nahaharap ka sa maraming mga kakumpitensya na kumikilos sa magkatulad na paraan o mayroong iilan, na may posibilidad na kumilos nang naiiba kapag nahaharap sa mga pagbabago sa presyo.na may posibilidad na kumilos nang iba kapag nahaharap sa mga pagbabago sa presyo.na may posibilidad na kumilos nang iba kapag nahaharap sa mga pagbabago sa presyo.

Paano tumugon sa mga pagbabago sa presyo

Sa kabaligtaran ng problema, ang kumpanya ay dapat pagkatapos ay malutas ang mga pangunahing katanungan kung bakit binago ng kumpanya ang presyo nito? Mula sa kanila, tingnan kung paano nakakaapekto ang pagbabagong ito sa mga benta ng kumpanya mismo. Bilang karagdagan, dapat suriin ng kumpanya kung ano ang reaksyon ng mga mamimili sa pagbabagong ito, ang siklo ng buhay na pinagdadaanan ng kanilang sariling produkto, ang kahalagahan ng produkto sa loob ng paghahalo ng produkto ng kumpanya, atbp.

Ang detalye ng diagram ng isang lohikal na daloy na malulutas ng mga kumpanya:

Konklusyon ng akda

Ang tamang diskarte sa pagpepresyo na itinatag ng isang kumpanya para sa mga produkto nito ay dapat gawin bilang isang napakahalagang tool (bagaman hindi lamang ang isa) upang makamit ang ninanais na mga resulta.

Ang diskarte na dapat sundin ay hindi dapat gaanong gaanong tanggapin, dahil ang kinabukasan ng kumpanya ay nakasalalay dito.

Ang tamang pagpili ng isang diskarte ay dapat na batay sa mga sumusunod na mahahalagang impormasyon upang ito ay matagumpay