Diskarte sa paghahalo ng produkto ayon sa iba't ibang mga may-akda

MARKETING FUNDAMENTALS (WILLIAM S. STANTON): MIXTURE AND PRODUK LINE

Ang mga carma labs na hindi isinusulong ay nagbebenta lamang ng lip cream at ang kumpanya ng WD-4C ay nagbebenta lamang ng mga pampadulas na spray, sa kabila ng dalawang halimbawa na ito, may ilang mga kumpanya na umaasa sa isang solong produkto; sa kabaligtaran, karamihan sa kanila ay nagbebenta ng iba't ibang mga produkto. Ang hanay ng mga kalakal na inaalok ng isang kumpanya sa publiko ay tinatawag na isang halo ng produkto.

Ang istraktura ng isang halo ay may lapad at lalim. Ang lapad ay sinusukat ng bilang ng mga linya na ibinebenta nito at ang lalim nito sa pamamagitan ng pagkakaiba-iba ng mga sukat, kulay at modelo na kasama sa bawat isa sa mga linya.

Ang Product Line Eight ay isang malawak na pangkat ng mga produkto na idinisenyo para sa mga kaparehong katulad na gamit na mayroon ding mga katulad na pisikal na katangian. Ang mga kumpanya ay nagdidisenyo ng isang linya ng produkto sa maraming paraan, halimbawa: Ang kumpanya ng Robin kasama ang linya ng produkto ng ROBITUSSIN na pediatric syrup, mga patak ng cherry flavors sa parehong tatak ngunit may iba't ibang mga pag-andar ngunit may iba't ibang mga packaging. Sa isang malaking supermarket lahat ng tatak ng gamot sa ubo ay hindi lamang ROBITUSSIN, kumakatawan ito sa isa sa maraming mga linya ng produkto na ibinebenta nito.

Mga kamag-anak na diskarte ng paghahalo ng produkto.

Narito kung nais mong maging matagumpay sa marketing, ang parehong mga tagagawa at tagapamagitan ay nangangailangan ng mahigpit na binalak na mga diskarte upang pamahalaan ang iyong halo ng produkto.

Pagsasaayos ng produkto:

Ang kita at kita ng kumpanya ay nakasalalay sa isang malaking lawak sa kakayahan ng mga ehekutibo upang maakit ang pansin sa produkto at maiba ito sa iba pang mga katulad na produkto. May pangangailangan para sa kanila upang maisakatuparan ang pagpoposisyon, iyon ay, nililikha nila ang imahe na isang proyekto ng produkto na may kaugnayan sa mga produkto ng kumpetisyon at ng mga kumpanya .

Posisyon na may kaugnayan sa isang katunggali:

Tulad ng ilang mga produkto, ang pinaka-epektibong diskarte ay upang iposisyon ang isang produkto nang direkta laban sa kumpetisyon at nagbibigay ito ng mahusay na mga resulta pagdating sa isang kumpanya na may isang solidong bentahe o sinusubukan na palakasin ito.

Halimbawa: Coca-Cola at Pepsi Cola makipagkumpetensya nang direkta, praktikal sa lahat ng aspeto ng marketing mix (kahit na sa pakikilahok ng mga kilalang tao na nagtataguyod ng kanilang malambot na inumin)

Sa kaso ng iba pang mga produkto, ang direktang pagpoposisyon ay eksakto kung ano ang hindi dapat gawin, lalo na kung ang katunggali ay may isang malakas na posisyon sa merkado.

Posisyon na may kaugnayan sa isang klase ng mga produkto o isang katangian:

Minsan ang mga estratehiya sa pagpoposisyon ng isang kumpanya ay nangangailangan ng pag-uugnay sa produkto sa isang klase ng produkto o katangian (o pag-iiwas sa kanila mula sa kanila).

Ang diskarte na ito ay malawak na inilalapat kasama ang mga halimbawa ng mga produktong pagkain: gulay, sopas, butil, at iba pang mga pagkain na may karaniwang denominador.

Pagpoposisyon ayon sa presyo at kalidad:

Ang ilang mga tagagawa at nagtitingi ay sikat sa mataas na kalidad ng kanilang mga produkto at para sa kanilang mataas na presyo. Sa larangan ng industriya ng automotiko, ito ay tulad ng isang pagpoposisyon para sa mga presyo at kalidad, kamakailan ang mga luho na kotse ay tumaas, na nagpapataas ng kalidad at ibinebenta sa medyo mataas na presyo.

Posisyon na may kaugnayan sa isang target na merkado:

Anuman ang ginamit na diskarte sa pagpoposisyon, ang mga pangangailangan ng target market ay dapat palaging isinasaalang-alang. Ang diskarte na ito ay hindi iminumungkahi na huwag pansinin ng iba ito, itinatadya lamang nito na ang target na merkado, at hindi isa pang kadahilanan tulad ng kumpetisyon, ay ang sentral na punto kapag nagpoposisyon ng produkto.

Pagpapalawak ng halo ng produkto: Ang pagpapalawak ng halo ng produkto ay nakamit sa pamamagitan ng pagtaas ng lalim ng isang linya o ang bilang na inaalok sa mga mamimili. Kapag ang isang kumpanya ay nagdaragdag ng isang produkto na katulad ng isang umiiral na linya na may parehong pangalan ng tatak, ito ay tinatawag na isang extension ng linya.

Ang mga estratehiya ng pagpapalawak ng linya ay inilalapat din ng mga kumpanya sa mga serbisyo, halimbawa, ang mga unibersidad sa North American ngayon ay nag-aalok ng mga programa na nakakaakit ng mga matatandang tao at, para sa bahagi nito, pinalawak ng Simbahang Katoliko ang linya ng mga serbisyo sa relihiyon sa pamamagitan ng pagdiriwang ng mga misa sa Sabado at Linggo para sa ang hapon. Ang isa pang paraan upang mapalawak ang halo ng produkto, na tinatawag na mix extension, ay upang magdagdag ng isang bagong linya ng produkto sa mga umiiral na.

Kaugnay na mga produkto, parehong tatak: KLEENEX bath towel (tiyak na isang pandagdag sa mga tisyu ng pagtatapon ng KLEENEX) Na-disconnect na produkto, parehong brand: forshner group in, ang mga tagagawa ng orihinal na swhiss army knives.Mga kaugnay na produkto, iba't ibang tatak: procter & sugal na ipinakilala sa lous market bilang isang pandagdag sa kanilang mga magagamit na diapers.Ang hindi magkakaugnay na produkto, magkakaibang tatak: isang chain ng supermarket ng Canada na tinatawag na Lobiaws isang bagong in-store banking service.

Ang pagtaas ng mga linya sa mataas na presyo at mababang presyo: ang dalawang uri ng mga diskarte na ito ay nangangailangan ng pagbabago sa pagpoposisyon ng produkto at sa pagpapalawak ng linya. Ang pagtaas ng mataas na linya ng presyo ay nangangahulugang pagdaragdag ng isang mas mataas na presyo ng produkto upang maakit ang isang mas malawak na merkado, Pagtaas sa linya ng mababang presyo: binubuo ito ng pagsasama ng isang mas murang produkto sa linya ng isang kumpanya. Inaasahan nito na ang mga taong hindi mabibili ang produkto sa orihinal na presyo dahil itinuturing nilang masyadong mahal ay bibilhin ito sa bago at mas murang presyo.

Pagbabago ng kasalukuyang mga produkto: upang magbigay ng isang kahalili sa pagbuo ng isang ganap na bagong produkto, nakikita ng mga tagapamahala ang mga produkto ng kumpanya na may ibang pananaw (pagbabago ng produkto) ay isang mas kumikita at mas peligro na diskarte kaysa sa pagdidisenyo ng isang ganap na bago.

Ang pagkaliit ng halo ng produkto: ang diskarte na ito ay isinasagawa sa pamamagitan ng pag-aalis ng isang buong linya o sa pamamagitan ng pagpapagaan ng nilalaman nito sa pamamagitan ng pagkontrata ng pinaghalong, na naghahanap upang makakuha ng mas mataas na kita sa isang mas maliit na bilang ng mga produkto.

Cycle ng buhay ng produkto: Ang siklo ay binubuo ng apat na yugto: pagpapakilala, paglaki, pagkahinog at pagtanggi (pag-iipon).Ang konsepto ng buhay ng produkto ay nalalapat sa isang pangkaraniwang kategorya ng mga produkto. Ang siklo ng buhay ng isang produkto ay ang pinagsama-samang kahilingan sa loob ng mahabang panahon para sa lahat ng mga tatak na binubuo ng pangkaraniwang kategorya ng mga produkto.

Mga katangian ng bawat yugto:

Panimula: isang produkto ay inilunsad sa merkado sa pamamagitan ng isang kumpletong programa sa pagmemerkado Paglago: tinawag din itong yugto ng pagtanggap sa merkado.Ang mga benta at kita ay lumalaki, madalas at napakabilis. Kapag ang mga benta ay tumatakbo, ang mga kita ng mga tagagawa ng tagapamagitan ay bumababa.Magpapababa: sa karamihan ng mga produkto, isang yugto ng paglalagay ng linisang tinantya ng dami ng benta ng kabuuang kategorya.

Ang siklo ng buhay ay nauugnay sa isang merkado: kapag sinabi namin na ang isang produkto ay nasa isang yugto ng pag-ikot nito, kami ay implicitly na tumutukoy sa isang partikular na merkado.

Pamamahala ng Ikot ng Buhay: Kakaiba ang sapat na, maaari nating kontrolin ang mga curves ng benta at kita ng isang kategorya ng produkto. Ito ay hugis ng mga kolektibong aksyon ng mga kumpanya na nag-aalok ng mga produktong mapagkumpitensya na kabilang sa parehong kategorya.

Diskarte sa pagpasok sa merkado : Ang isang kumpanya na pumapasok sa isang bagong merkado ay sasabihin kung ginagawa nito ito sa yugto ng pagpapakilala. Ang isa pang pagpipilian ay ang maghintay at pumasok sa unang bahagi ng yugto ng paglago, matapos na ipakita ng mga kumpanya ng pangunguna na ito ay isang mabubuhay na merkado.

Ang diskarte ng pagpasok sa panahon ng yugto ng pagpapakilala ay batay sa pagnanais na makakuha ng isang nangingibabaw na posisyon sa merkado sa lalong madaling panahon at sa kanila makamit ang interes ng mga potensyal na kakumpitensya at ang pagiging epektibo ng kasalukuyang mga kakumpitensya, ang diskarte na ito ay nagbigay ng mahusay na dividends sa Sony sa ang kanyang walkma; aiwa, letton, na may mga microwave oven; ang aso na may natural na de-boteng tubig at si Niké kasama ang tumatakbo na sapatos. Ito ay tiyak na nagkakahalaga ng pagkuha ng isang paunang kalamangan kapag ang marketing sa isang bagong uri ng produkto.

Pangangasiwa: Sa panahon ng pag-unlad kung ang pagtaas ng benta ay malaki at ang kita ay mahalaga sa isang kategorya ng produkto, maipapalagay na ang sales director ay walang ginawa kundi makalkula ang bonus na matatanggap niya. Sa kasamaang palad hindi ito. Sa yugto ng pag-unlad, dapat idisenyo ng isang kumpanya ang mga suportadong diskarte para sa tatak o tatak na nasa kategoryang ito. Kailangan nitong idisenyo ang promosyon na ginagawang gusto ng publiko sa tatak ng kumpanya. Palawakin ang pamamahagi at pag-aralan ang kaginhawaan ng pagpapabuti ng produkto sa ilang mga aspeto. Ang mga desisyon na ginawa sa impluwensyang ito:

Habang ang ilang mga kakumpitensya ay pumapasok sa merkado, ang pagganap na ibinibigay ng isang tatak sa loob ng isang kumpanya sa mga sumusunod na taon pati na rin sa hinaharap.

Pamamahala sa panahon ng kapanahunan: iba't ibang mga diskarte na nag-aambag sa pag-iingat o malaki na pagtaas ng mga benta ng isang produkto sa panahon ng yugto ng kapanahunan ng ikot ng buhay nito. Siyempre, ang mahusay na mga resulta ng isang produkto sa isang produkto ay maaaring maging isang tunay na fiasco sa isa pa.

Kabilang sa mga pinaka-karaniwang ito ay nagkakahalaga ng pagbanggit sa pagbabago ng produkto, ang disenyo ng isang bagong promosyon at ang ideya ng mga bagong aplikasyon. Ang ganitong mga hakbang ay pinapaboran ang pagtaas ng mga pagbili ng kasalukuyang mga gumagamit, at maaaring maakit ang iba pang mga mamimili. Habang ang mga benta sa industriya ng cruise ng US ay nabago, ang ilang mga kumpanya ay nagbago ng kanilang mga serbisyo sa pamamagitan ng pagsasama ng mga programa sa fitness at nag-aalok ng mga espesyal na mga cruise (kung minsan ay nauugnay sa ilang mga propesyonal na koponan ng sports) ay natagpuan ang isang bagong merkado sa mga taong nagdusa sa atake sa puso. ang dahilan? Ang Aspirin ay natagpuan upang mabawasan ang mga pagkakataon ng isa pang pag-atake.

Paano makaligtas sa yugto ng pagtanggi: Marahil sa yugto na ito kapag ang isang kumpanya ay nahaharap sa pinakadakilang mga hamon sa pamamahala ng siklo ng buhay ng mga produkto nito, halimbawa: ang pagdating ng mga video camrecorder at filmless camera marahil herald ang pagkawala ng photographic film bilang isang kategorya ng produkto.

Plano na nagbabalewala at fashion: Ang mga mamimili sa Hilagang Amerika ay nagbibigay ng impresyon na maghanap ng bago, ngunit hindi masyadong bago, gustung-gusto nila ang bago, mga bagong produkto, mga bagong estilo, mga bagong kulay. Ngunit nais nilang unti-unting tinanggal mula sa kanilang karaniwang mga pattern na hindi bigla at biglang nagreresulta, maraming mga tagagawa ang sumusunod sa isang istratehiya ng mga kabataan na pinlano na kasama nito, na gumagawa ng isang produkto na wala sa oras at sa gayon ang pagtaas ng mga merkado para sa mga kapalit na mga produkto. Kadalasan ang pampublikong nasiyahan sa kanilang panlasa para sa bago sa pamamagitan ng fashion, at ang mga gumagawa ng fashion ay lubos na umaasa sa pinaplanong pagkalagot.

Kalikasan ng estilo at fashion: Bagaman ang mga salitang istilo at fashion ay karaniwang ginagamit nang magkakasingkahulugan, may mga malinaw na pagkakaiba sa pagitan ng dalawa. Ang isang estilo ay isang tiyak na anyo ng konstruksyon o pagtatanghal sa anumang sining, produkto o aktibidad (kanta, laro, pag-uugali), kaya mayroon kaming mga estilo sa mga sasakyan (sedan, trak) o sa mga nababagay na damit (one-piece bathing suit at bikinis)) sa mga kasangkapan sa bahay (provencal, pranses, carly amerikano) at sa mga sayaw (waltz, lambada)

Ang isang fashion ay anumang istilo na malawakang tinanggap at binili ng sunud-sunod na mga grupo ng mga tao sa isang medyo matagal na panahon. Hindi lahat ng mga istilo ay naging sunod sa moda, kaya't ang isang estilo ay naiuri bilang isang fashion o sinasabing sunod sa moda. Dapat itong tanggapin ng marami.

Proseso ng pag-aampon sa fashion:

Ang prosesong ito ay sumasalamin sa mga konsepto ng:

1. ang mga impluwensya na isinagawa ng malaki at maliit na grupo sa pagbili ng pag-uugali ng mamimili.ang pagkakalat ng pagbabago. Sinusubukan ng tao na lumabas ang mga nasa parehong antas ng sosyo-ekonomiko o sa iba pang mas mataas na grupo. Ang isang paraan upang gawin ito ay ang bumili ng isang produkto na nasisiyahan sa kagustuhan ng pangkat na nais mong magmukhang.

Mga pagsasaalang-alang sa marketing o fashion.

Kung ang mga produkto ng isang kumpanya ay napapailalim sa fashion cycle, dapat malaman ng mga tagapamahala kung anong yugto sila sa isang naibigay na oras at dapat din silang magpasya kung kailan ipasok ang siklo at kung kailan aalis ang bagong koponan ng pakikipagsapalaran ng produkto… Ang kumpanya ng 3M, dow, houseing sa kanluran at pangkalahatang gilingan, ay karaniwang nagtatalaga ng gawaing pag-unlad ng mahahalagang bagong produkto sa mga pangkat ng pakikipagsapalaran. Ang isang pangkat ng pakikipagsapalaran ay isang pangkat na binubuo ng mga tauhan mula sa iba't ibang mga kagawaran ng operating na namamahala sa pagbuo ng isang tiyak na produkto o negosyo. Nalulugod sila sa iba pang mga tungkulin, nabigyan ng badyet, isang deadline, at ang balangkas para sa kanilang mga maniobra.

Sa mga kumpanya kung saan may masamang rekord patungkol sa tagumpay ng mga bagong produkto, ang sanhi ay madalas na kakulangan ng isang pangkat ng organisasyon. Ang tradisyunal na modelo ng makabagong ideya ay nangangailangan ng departamento ng R&D upang makakuha ng isang napakatalino na ideya at magsaliksik nito, matapos itong disenyo ng isang pangkat ng mga inhinyero at ipasa ito sa departamento ng produksiyon upang gawin itong isang produkto na pagkatapos nilang ibenta sa departamento ng pagbebenta. Ngunit ang modelong ito at serye ng pagbabago ay lumikha ng maraming mga problema. Karaniwang nagpapaliwanag ng taong gumagawa ang disenyo sa mga inhinyero, na binabawas na hindi nila ito makagawa sa inaasahang gastos at ang mga inhinyero ay gumugugol ng oras upang muling idisenyo ang produkto. Kapag kalaunan ang lakas ng benta ay nagpapakita ng produkto sa ngipin, malalaman nila na hindi sila mabebenta sa target na presyo.Dahil ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mga kliyente ay hindi saklaw. Ang mga benta ng tao ay desperadong bumalik kasama ang mga inhinyero at R&D ang mga tao na tumawag sa puwersa ng benta na walang kakayahan at kapwa naninirang sisihin.

Ang solusyon ay malinaw, ang epektibong pagbuo ng produkto ay nangangailangan ng pagtutulungan ng magkakasama at R&D, engineering, produksiyon, pagbili, marketing, at pananalapi mula pa sa simula. Ang ideya ng produkto ay dapat na siyasatin mula sa isang komersyal na pananaw at isang koponan sa marketing ay nagpapayo sa ideya sa panahon ng pag-unlad. Ang mga inhinyero ng disenyo at ang mga tao sa paggawa ay dapat magtulungan upang ilipat nang maayos ang disenyo sa paggawa. Ang mga pag-aaral ng Hapon at kumpanya ay nagpapahiwatig na ang tagumpay ng kanilang mga bagong produkto ay higit sa lahat dahil sa pag-istruktura ng maraming iba pang mga gawa sa koponan. Mahalaga rin na ang mga kumpanya ng Hapon ay pumupunta sa mga customer sa isang maagang yugto upang makuha ang kanilang pananaw sa kung ano ang nangyayari.

Ayon sa pag-aaral ng Booz, ang mga pag-aaral sa Hallen & Hamilton, ang mga kumpanyang naging matagumpay sa mga pagbabago ay patuloy na nakatuon sa mga mapagkukunan sa pagbuo ng bagong produkto; Nilikha nila ang isang bagong diskarte ng produkto na naka-link sa kanilang istratehikong proseso sa pagpaplano, at nagtatag ng kumplikado at pormal na mga hakbang sa organisasyon upang pamahalaan ang bagong proseso ng pag-unlad ng produkto.

ang mga yugto ng bagong proseso ng pag-unlad ng produkto ay walong

henerasyon ng mga ideya, screening, konsepto ng pag-unlad at pagsubok, mga diskarte sa marketing, pagsusuri sa negosyo, pag-unlad ng produkto, pagsubok sa merkado at marketing.

Kalidad ng henerasyon:

Mga Pinagmumulan ng Bagong Mga ideya sa Produkto: Ang mga bagong ideya sa produkto ay maaaring magmula sa iba't ibang: mga pang-agham na customer, kakumpitensya, kawani ng benta ng kumpanya, miyembro ng channel, at pamamahala ng matatanda.

Hawak ng konsepto sa marketing na ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mga customer ay ang perpektong punto upang simulan ang paghahanap para sa mga ideya para sa mga bagong produkto. Ang kumpanya ay maaaring makilala ang mga pangangailangan ng customer at nais sa pamamagitan ng mga survey ng customer at survey, mga diskusyon na pinamumunuan ng grupo na pinamunuan ng mga katibayan, at nakasulat na mga reklamo at mungkahi ng customer.

Marami sa mga pinakamahusay na ideya ay nagmula sa paghiling sa mga customer na ilarawan ang kanilang mga problema at kasalukuyang mga produkto.

Ang mga kumpanya ay nakasalalay din sa kanilang mga siyentipiko, inhinyero, designer, at iba pang mga empleyado upang makakuha ng mga ideya para sa mga bagong produkto.

Ang mga kumpanya ay maaaring makahanap ng magagandang ideya sa pamamagitan ng pagsusuri sa mga produkto at serbisyo ng nakikipagkumpitensya. Maaari nilang malaman kung ano ang ginagawa ng kumpetisyon sa pamamagitan ng mga namamahagi, tagapagtustos at kinatawan ng benta. Maaari nilang matuklasan kung ano ang gusto at hindi gusto ng mga customer sa mga bagong produkto mula sa mga katunggali.

Ang mga kinatawan ng benta ng kumpanya at mga tagapamagitan ay isang partikular na mahusay na mapagkukunan ng bagong video ng produkto. Mayroon silang impormasyong pang-unang kamay at mga pangangailangan ng customer at reklamo, at madalas na ang unang nakarinig tungkol sa mga pagpapaunlad ng kompetisyon. Ang pamamahala ng senior ay maaaring isa pang mahalagang mapagkukunan ng mga bagong ideya ng produkto. Ang mga bagong ideya sa produkto ay maaari ring magmula sa iba pang mga mapagkukunan kabilang ang mga imbentor, mga abugado ng patent, laboratories, unibersidad at kalakalan, mga consultant sa industriya, ahensya ng advertising, mga kumpanya sa pananaliksik sa marketing, at mga publikasyong pang-industriya.

mga pamamaraan para sa pangkalahatang ideya ng mga ideya: talagang magagandang ideya ay nagmula sa inspirasyon, pawis mula sa mga tekniko. Ang isang mahusay na bilang ng mga technician ng pagkamalikhain ay makakatulong sa mga indibidwal at grupo upang makabuo ng mas mahusay na mga ideya.

Pakikipag-ugnayan sa Katangian: Ang pamamaraan na ito ay nangangailangan ng una mong ilista ang pangunahing mga katangian ng isang umiiral na produkto at pagkatapos ay baguhin ito ng mga katangian kapag naghahanap para sa isang pinahusay na produkto. Itinuturing silang isang distornilyador. Ang mga ito ay mga katangian: isang bilog na bar ng bakal, isang kahoy na hawakan, ay manu-manong pinatatakbo at ang aksyon ay ibinigay ng aksyon na nagbibigay ng aksyon upang gawin itong paikutin.

Pinilit na mga relasyon: Maraming mga bagay ang nakalista dito, at ang bawat proyekto ay itinuturing na isang relasyon sa iba. Ang iba't ibang mga bagay ay na-install. Isang desk, isang telebisyon, isang orasan, computer, isang copier machine, isang istante atbp.

Ang pagsusuri sa Morolohikal: ang mafology ay nangangahulugang istraktura at ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng pagkakakilanlan ng mga sukat ng istruktura ng isang problema at ang pagsusuri ng relasyon sa pagitan nila. Ipagpalagay na ang problema ay tulad ng pagkuha ng isang bagay mula sa isang lugar patungo sa iba pa sa pamamagitan ng isang power sasakyan.

Pagkilala sa mga pangangailangan / problema: ang mga diskarte sa pagkamalikhain na nangunguna ay hindi nangangailangan ng consumer upang makabuo ng mga ideya. Kinukuwestiyon ang mga tekniko at maaaring magamit sa baligtad. Ang mga mamimili ay nakatanggap ng isang listahan ng mga problema at sinasabi kung aling mga produkto ang nasa isip na mayroong mga problema.

Brainstorm: Ang pagkamalikhain ng grupo ay maaaring mapasigla sa pamamagitan ng teknikal na brainstorm na binuo ni Alex Osborn. Ang mga session ng brainstorming ay ginaganap kapag ang isang kumpanya ay kailangang makabuo ng maraming mga ideya na may kaugnayan sa isang pangangailangan o bagay.

Ang mga ideya ay nagsisimulang dumaloy mula sa isang ideya patungo sa isa pa at sa isang oras isang daang o higit pang mga ideya ay maaaring maabot ang recorder.

Para sa isang kumperensya upang maging epektibo hangga't maaari, binabalangkas ng osborn ang apat na mga prinsipyo

Ang pintas ay wala sa mga panuntunan. Ang mga negatibong komento sa mga ideya ay dapat na iwanan sa ibang pagkakataon.Ang Spontaneity ay maligayang pagdating. Ang mas orihinal na isang ideya, mas mahusay na makintab ito kaysa sa pag-imbento nito.Pagsimulan ng dami, mas maraming mga ideya, mas malaking posibilidad ng mga magagamit na mga ideya.Pagsimulan ng pagsasama at pagpapabuti ng mga ideya. Ang mga kalahok ay dapat na patuloy na maging sikat na ang mga ideya ng iba ay maaaring maisama sa mga ideya na bago pa.

Pag-save ng isang ideya:

Mga tool sa pag-uuri: Karamihan sa mga kumpanya ay nangangailangan ng mga bagong ideya ng produkto na isulat sa isang pamantayang form na maaaring suriin ng isang bagong komite ng produkto. Inilarawan ng mga presentasyon ang ideya ng produkto, target market, at kumpetisyon, at pasiglahin ang laki ng merkado, presyo ng produkto, oras ng pag-unlad at gastos, at rate ng pagbabalik.

Kung susuriin ng executive committee ang bawat ideya ng bagong produkto laban sa hanay ng mga pamantayan. Sa kaso ng kumpanya ng KAO sa Japan, isinasaalang-alang ng komite ang mga katanungan tulad ng ang produkto ay talagang kapaki-pakinabang sa mga mamimili at lipunan? Mas mataas ba ang gastos ng pagganap kaysa sa mga produktong nakikipagkumpitensya? Madali bang mag-advertise at ipamahagi?

Konsepto ng pag-unlad at pagsubok:

Ang ideya ng isang produkto ay isang posibleng produkto na maaaring mag-alok ng kumpanya sa merkado. Ang konsepto ng isang produkto ay isang masalimuot na bersyon ng ideya, na ipinahayag sa mga term na naiintindihan ng consumer, ang imahe ng isang produkto ay isang tiyak na larawan ng produkto na nabuo ng mamimili ng isang tunay o potensyal na produkto na nabuo.

Konsepto ng pag-unlad: ang anumang ideya ng produkto ay maaaring ma-convert sa maraming mga konsepto ng produkto. Una ang tanong: sino ang gagamit ng produktong ito? Anong pangunahing pakinabang ang dapat na nilikha sa produkto? Ano ang pangunahing okasyon para sa inumin na ito.?

MARKETING ADDRESS (FILIPINO KOTLER)

Ano ang ibig sabihin ng mga bagong produkto?

Para sa aming mga layunin. Kasama sa mga bagong produkto ang mga orihinal na produkto, pinahusay na mga produkto, binagong mga produkto at mga bagong tatak na binuo ng firm sa pamamagitan ng kanilang sariling mga pagsisikap sa R&D. kumpanya at para sa merkado.

Mga kategorya:

1. mga bagong produkto sa mundo. Ang mga bagong produkto na lumikha ng isang ganap na bagong merkado.

2. bagong linya ng produkto. Ang mga bagong produkto na nagpapahintulot sa isang kumpanya na pumasok sa isang naitatag na merkado sa unang pagkakataon.

3. mga karagdagan sa mga umiiral na linya ng produkto. Mga bagong produkto na nagdaragdag sa itinatag na mga linya ng isang produkto ng isang kumpanya.

4. Mga pagpapabuti / pagbabago ng umiiral na mga produkto. Ang mga bagong produkto na nagbibigay ng mas mahusay na pagganap o mas mataas na nakita na halaga at pinalitan ang umiiral na mga produkto.

5. muling pagpoposisyon. Ang mga umiiral na produkto na naka-target sa mga bagong merkado at mga segment ng merkado.

6. pagbawas ng gastos. Ang mga bagong produkto na nagbibigay ng katulad na pagganap sa isang mas mababang gastos.

Karaniwan ang isang kumpanya ay naghahanap ng isang halo ng mga produktong ito. Ang isang mahalagang paghahanap ay 10% lamang ng lahat ng mga bagong produkto ay tunay na makabagong at bago sa mundo. Ang mga produktong ito ay nagsasangkot ng pinakamataas na gastos at panganib para sa pagiging bago, kapwa para sa kumpanya at para sa merkado.

Dilema ng pagbuo ng isang bagong produkto:

Dahil sa pagsubok ng kumpetisyon sa karamihan ng mga industriya ngayon, ang mga kumpanya na hindi nagkakaroon ng mga bagong produkto ay inilalantad ang kanilang sarili sa malaking panganib. Ang mga umiiral na produkto ay mahina laban sa mga pagbabago sa mga pangangailangan at panlasa ng mga mamimili, mga bagong teknolohiya, isang pagbawas sa siklo ng buhay ng mga produkto, at nadagdagan ang kumpetisyon sa domestic at dayuhan.

Kasabay nito, ang muling pagpapaunlad ng isang bagong produkto ay mapanganib.

Bakit maraming mga bagong produkto ang nabigo?

Mayroong maraming mga kadahilanan. Ang isang senior executive ay maaaring itulak ang isang kanais-nais na ideya sa kabila ng mga negatibong resulta ng pananaliksik sa merkado. O ang ideya ay mabuti, ngunit ang laki ng merkado ay labis na labis. O marahil ang aktwal na produkto ay hindi masyadong dinisenyo. Alinman ito ay hindi nakaposisyon nang tama sa merkado, hindi ito epektibo na nasabi o ang mga presyo nito ay higit sa halaga nito.

Ang matagumpay na pag-unlad ng mga bagong produkto ay pinipigilan ng maraming mga kadahilanan:

1. kakulangan ng mga ideya sa bahagi ng ilang mga produkto sa isang tiyak na lugar: marahil ay may kaunting paraan upang mapagbuti ang ilang pangunahing mga produkto tulad ng bakal, detergents, at iba pa.

2. Pinahiran na merkado: ang matinding kumpetisyon ay lalong humahantong sa pagkapira-piraso ng mga merkado. Ang mga kumpanya ay dapat na target ang kanilang mga bagong produkto sa mga katulad na mga segment ng merkado, na nangangahulugang mas mababang mga benta at kita para sa bawat produkto.

3. Mga paghihigpit sa lipunan at gobyerno: dapat na masiyahan ng mga bagong produkto ang pamantayan sa publiko, tulad ng kaligtasan ng consumer at pagiging tugma sa ekolohiya. Ang mga kahilingan ng gobyerno ay nagpapabagal ng mga makabagong ideya sa mga industriya ng parmasyutiko at kumplikadong disenyo ng produkto at mga desisyon sa advertising sa mga industriya tulad ng pang-industriya na kagamitan, kimika, automotiko, at mga laruan.

4. gastos ng bagong proseso ng pag-unlad ng produkto. Karaniwan ang isang kumpanya ay dapat makabuo ng maraming mga bagong ideya sa produkto upang makagawa lamang ng ilang magagandang ideya. Ang kumpanya ay din na makaya sa pagtaas ng R&D, gastos sa produksyon at marketing.

kakulangan ng kapital: ang ilang mga kumpanya na may mahusay na mga ideya ay hindi maaaring itaas ang pondo na kinakailangan upang maisagawa ang pananaliksik ng mga ideyang ito. mas maikli ang oras ng pag-unlad: malamang na maraming mga kakumpitensya ang may parehong ideya nang sabay-sabay, ang tagumpay ay karaniwang napupunta sa pinakamabilis na. Ang mga negosyong nasa alerto ay kailangang i-compress ang oras ng pag-unlad sa paggamit ng disenyo na tinulungan ng computer at mga diskarte sa paggawa, asosasyon ng asosasyon, maagang patunay ng konsepto, at advanced na pagpaplano sa marketing. Nakikita ng mga kumpanya ng Hapon ang hamon bilang pagkamit ng mas mahusay na kalidad sa isang mas mababang gastos at mas mabilis kaysa sa kumpetisyon. Kapag nagtagumpay ang isang bagong produkto, kopyahin ito ng mga karibal nang mabilis na maiksi ang siklo ng buhay ng produkto.Ginamit ng Sony ang kasiyahan sa isang tatlong taong panahon ng pamumuno sa mga bagong produkto bago ito malawakang kinopya ng mga kakumpitensya. Ngayon matsushista. At ang iba pang mga kakumpitensya ay maaaring kopyahin ang produkto sa anim na buwan, bahagya na nagbibigay ng mahihirap na oras upang mabawi ang mga pamumuhunan nito.

Ang matagumpay na bagong produkto sa pangkalahatan ay mayroong suporta at drive ng isang nangungunang pinuno ng kumpanya. At ang matagumpay na kumpanya ay gumugol ng maraming upang maipahayag ang bagong produkto. Ang matagumpay na bagong pag-unlad ng produkto ay nangangailangan ng kumpanya upang makapagtatag ng isang mabisang samahan para sa pamamahala ng bagong proseso ng pag-unlad ng produkto. Dapat ilapat ng kumpanya ang pinakamahusay na mga tool na analitikal at konsepto sa bawat yugto ng pag-unlad nito sa isang bagong produkto.

Ang mabisang pag-aayos ng organisasyon:

Nangunguna ang nangungunang pamamahala para sa tagumpay ng bagong produkto, dahil hindi nila hilingin sa tagapamahala ng isang bagong produkto na magkaroon ng magagandang ideya. Ang gawain ng pagbuo ng isang bagong produkto ay nangangailangan ng pamamahala ng senior upang tukuyin ang mga domain ng negosyo at ang mga kategorya ng produkto na nais i-highlight ng kumpanya.

Ang nangungunang pamamahala ay dapat magtatag ng mga tukoy na pamantayan para sa pagtanggap ng ideya ng isang bagong produkto na bumubuo lalo na sa mga malalaking kumpanya ng multi-dibisyon. Sa panahon ng lahat ng mga uri ng mga proyekto sila umakyat bilang mga paborito ng iba't ibang mga tagapamahala. Maaaring mag-iba ang mga pamantayan sa tiyak na madiskarteng papel na inaasahan na i-play ng produkto. Boaz, Allen & Hamilton. Ang pagkilala sa anim na pangunahing istratehikong papel na nagpapanggap sa kumpanya na gumawa ng mga bagong produkto:

Panatilihin ang posisyon bilang isang makabagong produkto. (46%) Ipagtanggol ang isang posisyon ng pakikilahok sa merkado. (44%) Magtatag ng isang matatag na lugar sa hinaharap ng isang bagong merkado. (37%) Kumuha ng eksklusibo ng isang segment ng merkado (33%) Magamit ang teknolohiya sa isang bagong paraan (27%) Gawin ang malaking pamamahagi ng mga pagsisikap. (24%)

Itinatag ng korporasyong Puwede ang sumusunod na pamantayan sa pagtanggap para sa mga bagong produkto na naglalayong tuklasin ang isang bagong teknolohiya sa ibang paraan:

Ang produkto ay maaaring ipakilala sa loob ng 5 taon. Ang produkto ay may potensyal na merkado ng hindi bababa sa 50 milyong dolyar at isang rate ng paglago ng 15%. Ang produkto ay magbibigay ng hindi bababa sa 30% ng pagbabalik sa mga benta at 40% sa pamumuhunan..ang produkto ay makamit ang teknikal at / o pamumuno sa pamilihan.

Isang mahalagang desisyon na kinakaharap ng pamamahala ng senior ay ang badyet para sa pagpapaunlad ng bagong produkto. Ang mga resulta ng R&D ay hindi sigurado na hindi sigurado na mahirap gamitin ang normal na pamantayan sa pamumuhunan upang itakda ang badyet. Ang ilang mga kumpanya ay lutasin ang problemang ito sa pamamagitan ng pagpapasigla at pagpopondo ng maraming mga proyekto hangga't maaari, umaasa sa kanila upang makakuha ng ilang matagumpay na proyekto. Ang iba pang mga kumpanya ay nagtatag ng kanilang R&D na badyet sa pamamagitan ng paglalapat ng isang maginoo na porsyento sa mga numero ng mga benta o paggastos ng kapareho ng kumpetisyon, ang ibang mga kumpanya ay nagpapasya kung gaano karaming mga bagong matagumpay na produkto ang kailangan nila at nagtatrabaho patungo sa isa pa upang makalkula ang kinakailangang pamumuhunan sa R&D.

Ang pinakabagong pag-aaral ni Booz Allen & Hamilton ay nagpapahiwatig na ang mga kumpanya ay maaari na ngayong makahanap ng isang matagumpay na bagong produkto sa bawat 7 bagong ideya ng produkto. Napagpasyahan nina Booz Allen & Hamilton na maraming mga kumpanya ang natutunan kung paano hawakan ang pre-screening at magplano ng mas mabisa at badyet para sa pinakamahusay na mga ideya, sa halip na gamitin ang shot technique.

Ang isang pangunahing kadahilanan sa gawain ng pagbuo ng mga bagong produkto ay ang pagtatatag ng mga epektibong istruktura ng organisasyon. Kinokontrol ng mga kumpanya ang pagbuo ng mga bagong produkto sa iba't ibang paraan.

Tagapamahala ng produkto. Maraming mga kumpanya ang nagtalaga ng responsibilidad para sa mga bagong ideya ng produkto sa kanilang mga tagapamahala ng produkto. Sa pagsasanay ang sistemang ito ay may ilang mga kapintasan, sa pangkalahatan ay ang mga tagapamahala ng produkto ay abala sa pamamahala ng kanilang linya ng produkto na inilalagay nila ang ilang mga extension sa bagong produkto, maliban sa mga pagbabago ng tatak sa mga extension; Kulang din sila ng mga tiyak na kasanayan at kaalaman na kinakailangan upang mapanuri at bumuo ng mga bagong produkto.Mga bagong tagapamahala ng produkto. Pangkalahatang Pagkain at Johnson & Johnson. Mayroon silang mga bagong tagapamahala ng produkto na nag-uulat sa mga tagapamahala ng produkto. Ang posisyon na ito ay lumiliko ang pag-andar ng mga bagong produkto sa isang propesyonal at,Sa kabilang banda, ang mga tagapamahala ng mga bagong produkto ay may sa kabila ng mga pagbabago sa produkto at mga extension ng mga linya na limitado sa merkado ng kanilang mga produkto. Karamihan sa mga kumpanya ay may isang komite ng pamamahala ng mataas na antas na tungkulin sa pagsusuri at pag-apruba ng bagong produkto ng panukala ng Bagong Produkto ng Kagawaran. Ang mga malalaking kumpanya ay nagtatatag ng isang bagong departamento ng mga produkto na pinamumunuan ng isang manager na may malaking awtoridad at pag-access sa nangungunang pamamahala. Ang pangunahing responsibilidad ng kagawaran na ito ay kasama ang pagbuo at screening ng mga bagong ideya, at gumagana sa R&D department at nagsasagawa ng mga pagsubok sa larangan at marketing.Karamihan sa mga kumpanya ay may isang komite ng pamamahala ng mataas na antas na tungkulin sa pagsusuri at pag-apruba ng bagong produkto ng panukala ng Bagong Produkto ng Kagawaran. Ang mga malalaking kumpanya ay nagtatatag ng isang bagong departamento ng mga produkto na pinamumunuan ng isang manager na may malaking awtoridad at pag-access sa nangungunang pamamahala. Ang pangunahing responsibilidad ng kagawaran na ito ay kasama ang pagbuo at screening ng mga bagong ideya, at gumagana sa R&D department at nagsasagawa ng mga pagsubok sa larangan at marketing.Karamihan sa mga kumpanya ay may isang komite ng pamamahala ng mataas na antas na tungkulin sa pagsusuri at pag-apruba ng bagong produkto ng panukala ng Bagong Produkto ng Kagawaran. Ang mga malalaking kumpanya ay nagtatatag ng isang bagong departamento ng mga produkto na pinamumunuan ng isang manager na may malaking awtoridad at pag-access sa nangungunang pamamahala. Ang pangunahing responsibilidad ng kagawaran na ito ay kasama ang pagbuo at screening ng mga bagong ideya, at gumagana sa R&D department at nagsasagawa ng mga pagsubok sa larangan at marketing.Ang pangunahing responsibilidad ng kagawaran na ito ay kasama ang pagbuo at screening ng mga bagong ideya, at gumagana sa R&D department at nagsasagawa ng mga pagsubok sa larangan at marketing.Ang pangunahing responsibilidad ng kagawaran na ito ay kasama ang pagbuo at screening ng mga bagong ideya, at gumagana sa R&D department at nagsasagawa ng mga pagsubok sa larangan at marketing.

Pagbuo ng ideya:

mga mapagkukunan ng mga bagong produkto. Ang mga bagong ideya ng produkto ay maaaring magmula sa iba't ibang mga customer, siyentipiko, kakumpitensya, kawani ng benta mula sa mga kumpanya ng channel ng channel, at pamamahala ng matatanda.

Ang konsepto ng marketing ay nagtataglay na ang mga pangangailangan at kagustuhan ng mga customer ay ang perpektong punto upang simulan ang paghahanap para sa mga bagong nangungunang produkto. Ang mga negosyo ay maaaring matukoy ang mga pangangailangan ng customer at nais sa pamamagitan ng mga survey ng customer, ang mga projective group na humantong sa mga pagsubok sa talakayan, at nakasulat na mga reklamo at mungkahi ng customer. Marami sa mga pinakamahusay na ideya ay nagmula sa paghiling sa mga customer na ilarawan ang kanilang mga problema sa mga kasalukuyang produkto.

Ang mga kumpanya ay nakasalalay din sa kanilang mga siyentipiko, inhinyero, designer, at iba pang mga empleyado upang makakuha ng mga ideya para sa mga bagong produkto.

Ang mga kinatawan ng benta at mga tagapamagitan sa negosyo ay isang mahusay na mapagkukunan ng mga bagong ideya sa produkto. Ang pagkakaroon ng impormasyong pangunahin sa mga pangangailangan ng customer at reklamo, sila ang madalas na marinig ang tungkol sa mga pagpapaunlad ng kompetisyon.

Ang pamamahala ng senior ay maaaring isa pang mahalagang mapagkukunan ng mga bagong ideya ng produkto. Ang mga bagong ideya sa produkto ay maaari ring magmula sa iba pang mga mapagkukunan kabilang ang mga imbentor, abogado ng patent, laboratories, unibersidad at kalakalan, mga consultant sa industriya, isang ahensya ng advertising, mga kumpanya sa pananaliksik sa merkado, at mga publikasyong pang-industriya.

Mga pamamaraan upang makabuo ng mga ideya:

ang talagang magagandang paglalakbay ay nagmula sa hangarin, ang pawis ng mga technician. O kaya isang mahusay na bilang ng mga teknolohiyang malikhaing makakatulong sa mga indibidwal at grupo na makabuo ng mas mahusay na mga ideya.

Pakikipag-ugnayan sa katangian: Ang pamamaraan na ito ay nangangailangan na, una, isang listahan ng mga pangunahing katangian ng produkto na umiiral at pagkatapos ay mabago ito.

Ang bawat katangian ng paghahanap ng isang pinahusay na produkto na isaalang-alang sa isang distornilyador, ang mga katangian nito ay: isang bakal na bar kung saan, isang kahoy na hawakan, ay manu-manong pinatatakbo at ang pagkilos ay ibinibigay ng aksyon ng pagmamanupaktura nito sa pamamagitan nito.

Pinilit na Mga Relasyon: Maraming mga bagay ang nakalista dito at ang bawat proyekto ay itinuturing na may kaugnayan sa iba. Ang iba't ibang mga bagay ay nakalista, isang desk, isang telebisyon, isang orasan, isang computer, isang pagkopya machine, isang istante, atbp.

MARALOLIKAL ANALISSIS: ang mafology ay nangangahulugang istraktura at ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng pagkakakilanlan ng mga sukat ng istruktura at ang pamamaraang ito ay nangangailangan ng pagkakakilanlan ng mga sukat ng istruktura ng isang problema at pagsusuri ng ugnayan sa pagitan nila. Ipagpalagay na ang problema ay tulad ng "pagkuha ng isang bagay mula sa isang lugar patungo sa iba pa sa pamamagitan ng isang kuryente.

IDENTIFICATION NG NEEDS / PROBLEMA: ang mga naunang pamamaraan ng pagkamalikhain ay hindi nangangailangan ng mamimili upang makabuo ng mga ideya. Kinukuwestiyon ang mga tekniko na maaaring magamit sa baligtad. Ang mga mamimili ay nakatanggap ng isang listahan ng mga problema at sinasabi kung aling mga produkto ang nasa kanilang isipan na may ganitong mga problema.

STORM OF IDEAS: mga diskarte na binuo ni alex osborn. Ang mga session ng brainstorming ay ginaganap kapag ang isang kumpanya ay kailangang makabuo ng maraming mga ideya na may kaugnayan sa isang pangangailangan o bagay.

Ang mga ideya ay nagsisimulang dumaloy sa isang ideya kasunod ng isa pa at sa isang oras isang daang o higit pang mga ideya ay maaaring makuha sa recorder. Para sa isang kumperensya upang maging epektibo hangga't maaari. Inilarawan ni Osborn ang apat na mga prinsipyo.

Ang kritisismo ay nasa labas ng mga patakaran. Ang mga negatibong komento sa mga ideya ay dapat na iwanan sa ibang pagkakataon.Ang Spontaneity ay maligayang pagdating. Ang mas orihinal na isang ideya, mas mahusay na makintab ito kaysa imbentuhin ito. Hinihikayat ko ang dami. Ang mas maraming mga ideya, ang higit na posibilidad ng mga magagamit na mga ideya.Ako ay hinihikayat ang pagsasama at pagpapabuti ng mga ideya. Dapat na iminumungkahi ng mga nagsisimula ang katanyagan na ang mga ideya ng ibang tao ay maaaring maisama sa mas bagong mga ideya.

PAG-AARI para sa isang IDEA:

Mga instrumento sa pag-uuri: Karamihan sa mga kumpanya ay nangangailangan ng mga bagong ideya ng produkto na isulat sa isang pamantayang form na maaaring suriin ng isang bagong komite ng produkto. Inilarawan ng pagtatanghal ang ideya ng produkto, target na merkado at kumpetisyon, at ginagawang isang pagtatantya ng laki ng merkado, ang presyo ng produkto, gastos at oras ng pag-unlad, at ang rate ng pagbabalik.

Kung susuriin din ng komite ng ehekutibo ang bawat bagong ideya ng produkto laban sa hanay ng mga pamantayan. Sa kaso ng kumpanya ng KAO sa Japan at ang komite ay isinasaalang-alang ng mga katanungan tulad ng, ang produkto ba ay talagang kapaki-pakinabang sa mga mamimili sa lipunan? Ang produkto ba ay talagang kapaki-pakinabang para sa mga mamimili at lipunan? Mas mataas ba ang gastos ng pagganap sa mga produktong nakikipagkumpitensya? Madali bang mag-advertise at ipamahagi?

KONSEPTO NG PAG-unlad at Pagsubok:

Ang ideya ng isang produkto ay isang posibleng produkto na maaaring mag-alok ng kumpanya sa merkado. Ang konsepto ng isang produkto ay isang masalimuot na bersyon ng ideya na ipinahayag sa mga term na naiintindihan ng consumer. Ang imahe ng isang produkto ay ang tukoy na larawan ng produkto na nabuo sa consumer ng isang tunay o potensyal na produkto.

KONSEP ng PAG-unlad: anumang ideya ng produkto ay maaaring ma-convert sa maraming mga konsepto ng produkto. Una ang tanong: sino ang gagamit ng produktong ito? Anong pangunahing benepisyo ang dapat malikha sa produkto? Ano ang pangunahing okasyon para sa inumin na ito?

PROOF NG KONSEPO: Ang mga patunay ng konsepto ay nangangailangan ng patunay ng mga konseptong ito ng kumpetisyon sa isang naaangkop na pangkat ng mga target na mamimili. Ang mga konsepto ay maaaring iharap nang simboliko o pisikal.

PAKSA NG STRATEGYA: Ang bagong tagapamahala ng produkto ay dapat na bumuo ng isang plano sa diskarte sa marketing para sa pagpapakilala ng produktong ito sa merkado. Ang diskarte sa pagmemerkado ay sumasailalim sa kasunod na mga libangan, sa kasunod na mga yugto.

Ang plano ng diskarte sa marketing ay binubuo ng tatlong bahagi:

naglalarawan ng laki, istraktura at pag-uugali ng target market; ang nakaplanong pagpoposisyon para sa produkto at mga benta: ang pamamahagi ng merkado at ang mga kita na target na inilaan sa mga unang taon.Bahagi sa plano ng diskarte sa marketing, inilarawan ang presyo na iminungkahi para sa produkto, ang diskarte sa pamamahagi at ang badyet sa marketing para sa unang taon.Bahagi sa plano ng diskarte sa marketing ay naglalarawan ng pangmatagalang mga benta at target na kita, pati na rin ang diskarte sa paghahalo sa marketing sa paglipas ng panahon.

ANALISYO SA NEGOSYO:

Pagpapalakas ng benta: Kailangang kalkulahin ng pamamahala kung sapat ang mataas na benta upang magbunga ng kasiya-siyang aktibidad. Ang mga madalas na binili na mga produkto, tulad ng mga sasakyan, toasters, at pang-industriya na kagamitan, ay nagpapakita ng mga siklo ng muling pagdadagdag ng diktador, dahil sa pisikal na paggamit o pagkalagot. Kaugnay ng pagbabago ng mga estilo, katangian at panlasa.

Ang paulit-ulit na pagbili ay maganap sa kondisyon na nasiyahan ang produkto sa ilang bahagi ng mga tao na magiging isang palaging customer.

Tantyahin ang mga benta sa first-time: Ang unang hakbang ay upang makalkula ang mga first-time na pagbili ng bagong produkto sa bawat panahon.

Tantyahin ng mga benta ng kapalit: upang makalkula ang mga benta ng kapalit na kailangang imbestigahan ng administrasyon ang kaligtasan ng edad ng pamamahagi ng produkto nito

Paulit-ulit na Pagtantya sa Pagbebenta: Para sa isang bagong madalas na binili na produkto, dapat kalkulahin ng nagbebenta ang parehong paulit- ulit na benta at unang-benta na benta. Ito ay dahil ang yunit ng halaga ng mga madalas na binili na mga produkto ay mababa at paulit-ulit na pagkuha ay naganap ilang sandali pagkatapos ng pagpapakilala.

Tantyahin ang mga gastos at kita: pagkatapos makalkula ang forecast ng mga benta. Maaaring makalkula ng pamamahala ang mga gastos at kita ng pakikipagsapalaran na ito. Ang mga gastos ay kinakalkula ng R&D, produksyon, marketing at departamento ng pananalapi.

PAMAMARAAN NG PRODUKTO:

Kung ang konsepto ng produkto ay nagpapahiwatig ng patunay ng negosyo, ito ay inilipat sa R&D at / o engineering para sa ebolusyon nito sa isang pisikal na produkto.

Sasagot ang yugtong ito kung ang ideya ng produkto ay maaaring isalin sa isang teknikal at posible na komersyal na produkto. Kung hindi, ang natipon na inaasahang gastos ng kumpanya ay mawawala maliban sa ilang kapaki-pakinabang na impormasyon na nakuha sa proseso.

Ang departamento ng R&D ay bubuo ng isa o higit pang mga pisikal na bersyon ng konsepto ng produkto na umaasang makahanap ng isang prototype na nakakatugon sa mga sumusunod na pamantayan:

Ang mga mamimili ay humuhubog sa mga pangunahing katangian na nakabalangkas sa katayuan ng konsepto ng produkto.Ang prototype ay gumagana nang ligtas, sa ilalim ng normal na paggamit at kundisyon.Ang prototype ay maaaring magawa sa mga badyet na gastos sa produksyon.

MARKET PROOF:

Ang mga produktong mataas na pamumuhunan / peligro ay nangangailangan ng pagsubok sa merkado upang maiwasan ang mga pagkakamali; Ang halaga ng mga pagsubok sa merkado ay nangangahulugang isang minimum na porsyento ng kabuuang gastos ng mga proyekto. Mga produktong may mataas na peligro - ang mga lumilikha ng maraming mga kategorya ng produkto at maraming mga katangian - ginagarantiyahan ang mas maraming pagsubok sa merkado kaysa sa mga binagong produkto.

Ang mga pamamaraan sa pagsubok sa merkado ay naiiba para sa mga produkto ng mamimili at mga pamamaraan sa pagsubok sa merkado ay naiiba para sa mga produktong consumer at mga produktong pang-industriya.

PROOF NG CONSUMER GOODS MARKET:

Sa pamamagitan ng pagsubok sa mga produktong consumer, ang mga kumpanya ay naghahangad na matantya ang apat na variable: pagsubok, unang ulitin, pag-ampon, at dalas ng pagbili.

At inaasahan kong makahanap ka ng mataas na antas sa mga variable na ito. Sa ilang mga kaso mahahanap mo na maraming mga mamimili ang sumusubok sa produkto, ngunit kakaunti ang bumili nito na nagpapahiwatig na ang produkto ay hindi kasiya-siya.

SALES CYCLE INVESTIGATION: Ang pag-iikot sa pag-ikot sa pagbebenta ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya upang makalkula ang rate ng paulit-ulit na pagbili sa ilalim ng mga kondisyon kung saan nagbabayad ang mamimili gamit ang kanilang sariling pera at pumipili sa pagitan ng mga nakikipagkumpitensya na mga frameworks, maaari rin itong masukat ang epekto ng mga konsepto mga alternatibong advertising sa paggawa ng mga paulit-ulit na pagbili.

SIMULATED STORE TECHNIQUES: Ang kunwa sa diskarteng tindahan ay nangangailangan na makahanap ka ng tatlumpu hanggang apatnapu't mamimili na pupunta sa isang kilalang maikling pagsusuri o ilang mga bago na sumasaklaw sa isang malawak na hanay ng mga produkto.

Ang pamamaraang ito ay may maraming mga pakinabang kabilang ang. Sinusukat ang pagiging epektibo ng advertising at mga rate ng pagsubok, mabilis na mga resulta, at mapagkumpitensyang seguridad

NILALIMANG PAGSUSULIT SA PAGSUSULIT: Pinipigilan ng kinokontrol na pagsubok ang kumpanya na subukan ang epekto ng mga in-store factor at limitadong advertising sa pag-uugali ng pagbili ng consumer nang walang direktang kinasasangkutan ng mga mamimili.

Ang Kinokontrol na Pagsubok sa Marketing ay hindi hinamon ang kumpanya na ibenta batay sa mga bagong stock ng produkto. Ang diskarteng iyon ay inilalantad din ang produkto sa mga kakumpitensya.

PAGSUSI NG MARKET: Ang mga merkado sa pagsubok sa pinakabagong paraan upang masubukan ang isang bagong produkto ng mamimili sa mga sitwasyon na katulad ng iyong haharapin sa isang malakihang paglulunsad ng produkto. Ang pagsubok sa marketing ay maaaring gastos sa kumpanya ng ilang daang libong dolyar depende sa bilang ng mga lungsod na populasyon, ang haba ng pagsubok, at ang halaga ng impormasyon na nais ng kumpanya na tipunin.

PROOF NG INDUSTRIAL PROPERTY.

Ang mga bagong assets ng pang-industriya ay pangkalahatang nasubok sa laboratoryo para sa produkto upang masukat ang pagganap, pagiging maaasahan, disenyo, at gastos ng operasyon. Ang pagsusulit sa merkado ay maaaring magpahiwatig ng pagganap ng produkto sa ilalim ng tunay na mga kondisyon ng operating, ang mga pangunahing impluwensya sa pagbili, ang potensyal na merkado at ang pinakamahusay na mga segment ng merkado.

Ang pagsubok sa merkado ay karaniwang hindi ginagamit para sa mga produktong pang-industriya. Ang mga mamimili ng industriya ay hindi bumili ng matibay na kalakal nang hindi tinitiyak na umiiral ang mga serbisyo at mga bahagi para sa kanila.

Ang pinaka-karaniwang pamamaraan ay isang pagsubok sa paggamit ng produkto, na katulad ng isang pagsubok sa bahay para sa mga produktong consumer. Pinipili ng tagagawa ang ilang mga potensyal na mamimili na sumasang-ayon na gamitin ang produkto para sa isang limitadong oras.

Ang pangalawang paraan ng pagsubok sa merkado na karaniwan sa pagpapakilala ng mga bagong produktong pang-industriya ay ang mga pag-iwas sa pangangalakal, ang pagbagsak ay ang pagpapakita ng kalakalan na alisan ng takip ang produkto sa mga kakumpitensya. Kaya dapat maghanda ang tagagawa upang ilunsad ito sa oras na iyon. Ang bagong produktong pang-industriya ay maaari ring masuri sa mga palabas sa dealer at dealer kung saan maaari itong maging malapit sa mga produkto ng iba pang mga tagagawa at posibleng pati na rin mga mapagkumpitensyang produkto. Ang pamamaraang ito ay nagbibigay ng impormasyon sa kumakatawan at pagpepresyo sa normal na kapaligiran ng benta ng produkto.

Pagmamarka: Ang pagsubok sa merkado ay malamang na magbigay ng pamamahala ng sapat na impormasyon upang magpasya sa paglulunsad ng mga bagong produkto. Kung ang kumpanya ay nauna sa komersyalisasyon, haharapin nito ang mas mataas na gastos kaysa sa ngayon, kakailanganin nitong kontrolin ang produksiyon o bubuo o magrenta ng mga malalaking pasilidad sa paggawa.

Ang isang mahalagang gastos ay ang pagmemerkado. Upang makabuo ng isang may-katuturang produkto ng naka-pack na consumer sa domestic market, maaaring gumastos ang kumpanya sa pagitan ng $ 10 at $ 50 milyon sa advertising at promosyon. Sa unang taon. Sa pagpapakilala ng mga bagong produkto ng pagkain, ang gastos sa marketing sa pangkalahatan ay kumakatawan sa 57 porsyento ng mga benta sa unang taon.

Kapag nagprograma.

Sa marketing ng isang bagong produkto, ang pag-iskedyul ng pagpasok sa merkado ay maaaring maging tiyak. Ipagpalagay na ang isang kumpanya ay halos kumpleto sa kanyang bagong gawain sa pag-unlad ng produkto at may balita na ang isang katunggali ay malapit na sa pagtatapos ng gawaing pag-unlad nito. Ang kumpanya pagkatapos ay may tatlong mga kahalili.

unang entry: ang unang firm na pagpasok sa isang merkado, madalas mong nasisiyahan ang "mga benepisyo ng unang-pull," na kung saan ay upang matiyak ang ilang mga pangunahing namamahagi at mga customer at makakuha ng pamumuno sa prestihiyo. Sa kabilang banda, kung ang produkto ay inilunsad sa merkado nang mabilis, bago maingat na mai-tune, maaaring lumala ang imahe ng kumpanya. Parallel entry: ang kumpanya ay maaaring mag-iskedyul ng pagpasok nito sa katunggali na kumukuha ng oras, ang kumpanya ay maaari ring gawin ito gamit ang dagdag na oras upang maayos ang tono ng produkto. Late entry: Maaaring maantala ng firm ang paglulunsad nito hanggang sa matapos na makapasok ang katunggali. Mayroong tatlong potensyal na pakinabang: ang katunggali ay sumisipsip sa gastos ng edukasyon mula sa merkado. Ang produkto ay maaaring magbunyag ng mga bahid na maaaring maiwasan ang kasunod na pagpasok;at ang kumpanya ay maaaring malaman ang laki ng merkado.

Ang desisyon sa pag-iskedyul ay nagsasangkot ng iba pang mga pagsasaalang-alang. Kung ang bagong produkto ay pumalit sa isang mas lumang produkto mula sa kumpanya. Maaari nitong maantala ang pagpapakilala nito hanggang sa bumaba ang mga stock ng lumang produkto. Kung ang produkto ay napaka-pana-panahon, maaari itong tumigil hanggang sa naaangkop na panahon. Para sa lahat ng sinabi, ang programa ng pagpasok sa merkado ay nararapat na maingat na pansin.

Kung saan (GEOGRAPHIC STRATEGY).

Ang kumpanya ay dapat magpasya kung upang ilunsad ang produkto sa isang solong lokalidad, isang rehiyon, maraming mga rehiyon, sa pambansang merkado o sa pang-internasyonal na merkado. Ilang mga kumpanya ang may kumpiyansa, kapital, at kapasidad upang ilunsad ang mga bagong produkto para sa pambansang pamamahagi, at sa paglipas ng panahon ay bubuo ang nakaplanong pagpapalawak ng merkado. Ang mga maliliit na negosyo, lalo na, ay pumili ng isang kaakit-akit na lungsod at mag-mount ng isang matinding kampanya upang makapasok sa merkado. Papasok sila sa ibang mga lungsod, isa-isa. Ipakikilala ng mga malalaking kumpanya ang kanilang produkto sa isang buong rehiyon at pagkatapos ay lumipat sa susunod. Ang mga kumpanya na may pambansang network ng pamamahagi, tulad ng mga kumpanya ng automotiko, ay ilulunsad ang kanilang mga bagong modelo sa pambansang merkado.

Sa marketing marketing, dapat suriin ng kumpanya ang mga alternatibong merkado para sa kanilang pagiging kaakit-akit. Ang mga merkado ng kandidato ay maaaring nakalista sa mga haligi, at ang mga pamantayan sa pagiging kaakit-akit ay maaari ring nakalista sa mga haligi. Ang pangunahing pamantayan sa pagsusuri ay: potensyal sa merkado, lokal na prestihiyo ng impluwensya ng lugar sa iba pang mga lugar at mapagkumpitensyang pagtagos. Sa ganitong paraan, inuuri ng kumpanya ang pinakamahusay na merkado at bubuo ng isang plano sa pagpapalawak ng heograpiya.

Ang pagkakaroon ng kadahilanan ng mapagkumpitensya ay napakahalaga. Ipagpalagay na nais ni Mc Donald na maglunsad ng isang bagong kadena ng mga pizza, sa palagay, gayon din, na ang Shakey's, isang nakakapangyarihang kakumpitensya, ay labis na napagtibay sa silangang baybayin, kung saan ang ibang kadena ng mga pizza ay din ngunit mahina. Ang Midwest ay ang larangan ng digmaan sa pagitan ng dalawang iba pang mga tanikala. Bukas ang timog ngunit ang mga plano ni Shakey na lumipat dito maaari nating makita na ang Mc Donald ay nahaharap sa isang napaka-kumplikadong desisyon para sa pagpili ng diskarte sa pagpapalawak.

SA KANINO (TARGET MARKET LEAFLETS)

Ang extension ng merkado, ang kumpanya ay dapat idirekta ang pamamahagi nito at ang pagsulong nito sa pinakamahusay na mga grupo ng pag-asam. Ang kumpanya ay maaaring mayroon nang isang profile ng mga pangunahing prospect batay sa mga nakaraang pagsubok sa merkado. Ang mga perpektong katangian ng pangunahing prospect para sa isang bagong produkto ng consumer ay ang mga sumusunod: na sila ay maagang mga ampon, masinsinang mga gumagamit ng produkto, mga pinuno ng opinyon na nagsasalita ng mabuti sa produkto at maaari nilang maabot ang mga ito sa isang pinababang gastos, ilang mga grupo ang nagtitipon Ang lahat ng mga tampok na ito, maiuuri ng kumpanya ang iba't ibang malakas na mga prospect na grupo sa lalong madaling panahon upang maikilos ang lakas ng benta at maakit ang mga prospect.

PAANO (INTRODUCTORY MARKET STRATEGY)

Ang kumpanya ay dapat bumuo ng isang plano ng pagkilos upang ipakilala ang bagong produkto sa mga extension ng merkado. Dapat mong ipamahagi ang badyet sa marketing, kabilang ang mga tool sa paghahalo sa marketing at pagkakasunud-sunod ng iba't ibang mga aktibidad.

Upang maisagawa ang pagkakasunud-sunod at i-coordinate ang maraming mga aktibidad na kasangkot sa paglulunsad ng bawat produkto, ang administrasyon ay maaaring gumamit ng mga tunay na diskarte sa pagpaplano tulad ng pag-programming ng isang kritikal na landas.

MARKETING ADDRESS (FILIPINO KOTLER)

PAANO TALAGA NG MGA BUYERS DEFINE VALUE

Ang aming hypothesis ay ang mga mamimili ay gumawa ng kanilang mga pagbili sa kumpanya na nag-aalok ng pinakamataas na idinagdag na halaga. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng kabuuang halaga para sa customer at ang kabuuang presyo para sa customer.

IDENTIFIKASYON NG POSSIBLE COMPETITIVE ADVANTAGES MULA SA ANALISISIS.

Ang buong kumpanya ay isang koleksyon ng aktibidad na isinasagawa mo upang magdisenyo, gumawa, mamahagi, maghatid at suportahan ang iyong produkto.

Ang halaga ng kadena ay nahahati sa mga istratehikong aktibidad upang maunawaan ang pag-uugali ng mga gastos sa isang tiyak na negosyo o industriya at sa kasalukuyan at hinaharap na mapagkukunan ng pagkita ng kaibhan.

Pangunahing: ito ay detalyado, ipinadala, ipinamahagi at tumatanggap ng mga serbisyo. Saklaw ng imprastruktura ng kumpanya ang pangkalahatang gastos ng pangangasiwa, pagpaplano, pananalapi, pananalapi at ligal at opisyal na mga bagay na kasangkot sa pangunahin at mga aktibidad sa suporta.

At ang uri ng industriya batay sa mapagkumpitensyang mga benta at laki nito.

Dami ng industriya: ang isa kung saan ang kumpanya ay maaari lamang makakuha ng ilang mga pakinabang, kahit na medyo malaki ang Stagnant na industriya: ang isa kung saan may kaunting pakinabang at lahat ay maliit. Mapangahas na industriya: kung saan ang kumpanya ay may maraming pagkakataon para sa pagkita ng kaibahan, kahit na ang lahat ay maliit. Dalubhasang industriya: isa kung saan ang iyong mga kumpanya ay may maraming mga pagkakataon para sa pagkita ng kaibahan, ang bawat isa ay maaaring lubos na kumikita.

PRODUCT DIFFERENTIATION.

Malalaman natin ngayon ang mga batayan upang makilala ang isang pisikal na produkto. Ang karne ng manok, bakal, at aspirin. Kahit na sa mga kasong ito ang ilang mga tunay na pagkakaiba ay maaaring markahan.

Pinatunayan ni Frank Perdue na ang kanyang tatak ng manok ay mas mahusay, na ang karne ay mas malambot at dahil dito nakakakuha siya ng labis na kita. Maaaring mag-iba ang asero at inaangkin na ang iyong aspirin ay umabot sa agos ng dugo nang mas maaga

TAMPOK:

Pagtatanghal ng Produktong elemento ng mapagkumpitensya Ipakilala ang mahalagang mga bagong elemento

PAGTATAYA.

Tumutukoy ito sa mga antas ng operasyon ng pangunahing katangian ng produkto halos lahat ng mga produkto na halos lahat ng mga produkto ay matatagpuan sa isa sa apat na antas ng pag-andar: mababa, average, mataas at mataas. Pinag-aralan ng Strategic Planning ang epekto ng kalidad na may kaugnayan sa produkto, natuklasan ang isang positibo at mahalagang relasyon sa pagitan ng kamag-anak na kalidad ng produkto at ang pagbabalik sa pamumuhunan. Tatlong diskarte ang ipinakita

Una: sa na ang tagagawa ay patuloy na nagpapabuti sa produkto: karaniwang gumagawa ito ng pagbawi at ang pinakamataas na bahagi ng merkado. Pangalawa: binubuo ito ng pagpapanatili ng paunang kalidad maliban kung natagpuan ang isang lubos na nakikitang kakulangan o pambihirang mga pagkakataon na lumabas. Pangatlo: binubuo ito ng pagbabawas ng kalidad ng produkto sa paglipas ng panahon. Ang ilang mga kumpanya ay nagbabago ng kalidad upang labanan ang mga kamakailang mga scars na umaasa na hindi mapapansin ng mga mamimili ang pagkakaiba.

KOMPLIKSYON SA KATOLIKO:

Ito ang antas kung saan ang disenyo at mga katangian ng operating ng isang produkto ay malapit sa nais na mga pamantayan. Ipagpalagay na ang isang patch ay idinisenyo upang mapabilis sa 100 km / h sa sampung segundo, kung ang lahat ng mga kotse na umaalis sa linya ng pagpupulong ay magtagumpay, ang kotse ay sinasabing may mataas na pagsunod sa pagtutukoy.

DURABILIDAD.

Ito ay isang sukatan ng oras na kinakailangan para sa halimbawa ng produkto upang gumana: Inanunsyo ni Volvo na ang mga kotse nito ay may pinakamahabang lifespan at pinatutunayan nito ang kanilang mataas na presyo. Kahit na ang mga mamimili ay nagbabayad nang higit pa para sa isang produkto na tumatagal ng mahabang panahon, mayroon itong mga limitasyon.

KALIGTASAN NG PAGGAMIT.

Ito ay ang antas ng posibilidad na ang isang produkto ay gumagana nang maayos o walang mga pagkabigo sa isang naibigay na tagal ng panahon. Sa gayon ang isang kadillac ay nag-aalok ng higit na seguridad kaysa sa isang chevrolet kung ang posibilidad na hindi ito mabibigo sa ilang mahalagang aspeto para sa isang buwan ay 90% kumpara sa 60% ng pangalawang tatak, ang mga tao ay nagbabayad ng dagdag na halaga para sa mga produktong kilala sa kanilang kaligtasan, Nais mong maiwasan ang gastos ng kabiguan at oras ng pagkumpuni.

Nakuha ni Mitsubishi ang division ng Motorola, na gumawa ng telebisyon. Nakita ng Motorola ang kakulangan nito sa bawat 100 aparato; Binawasan ito ni Mitsubishi sa 6 porsyento. Ang mga reklamo sa publiko ay bumaba ng 10% mula sa nakaraang antas at ang garantiya ay bumaba rin sa 10%.

PAGBABALIK

Ito ay isang sukatan ng kung gaano kadali ang isang produkto ay naayos kapag ito ay nagawa o masira.

DISTINTIVE MARK

Ito ang paraan kung saan pinahahalagahan ng mamimili ang produkto ayon sa nararamdaman niya dito. Sa linyang ito dapat tayong mamuhunan sa mga wrappings na bahagi ng natatanging selyo, lalo na ang mga produktong pagkain at kosmetiko, mga artikulo sa banyo at maliit na kagamitan.Ang pambalot ay bumubuo ng unang pakikipag-ugnay sa mamimili sa produkto at maaaring maakit o mabagal. Ang sobre ay nasuri nang detalyado.

ANG DESIGN, INTEGRATING FOOD.

Ang lahat ng mga tampok sa itaas ay mga elemento ng disenyo at kinikilala kung gaano kahirap ang disenyo ng isang produkto, na binigyan ng lahat ng mga pagbabago na maaaring gawin dito. Ang disenyo ay dapat kalkulahin kung magkano ang pag-unlad ng mga katangian, pag-andar, ang katuparan ng mga pagtutukoy ay bahagi; kaligtasan, responsibilidad at istilo at iba pang mga kadahilanan ay maaaring gusto ng punto ng kumpanya, isang mahusay na dinisenyo produkto ay isa na gawa at ipinamamahagi nang walang problema. Mula sa isang punto ng kostumer, ang isang mahusay na dinisenyo na produkto ay dapat na madaling buksan, i-install, matutong gamitin, ayusin, at itapon.Ang ilan ay nakakalito sa selyo at iniisip na binubuo ito ng paggawa ng isang produkto at paglalagay ng isang magandang balot, o sa palagay nila ang seguridad ay isang bagay na nagbabala kapag sinusuri ang produkto at hindi isang bagay na nakasulat na ang seguridad ay isang bagay na nakuha mula sa pagmamanupaktura.

Pagkakaiba-iba ng SERBISYO.

Ang kumpanya, bilang karagdagan sa pagkakaiba-iba ng mga pisikal na produkto nito, ay maaari ring pag-iba-iba ang mga serbisyong ibinibigay nito kapag hindi madaling maiba ang pisikal na produkto.Ang susi sa matagumpay na pakikipagkumpitensya ay karaniwang namamalagi sa pagtaas at kalidad ng mga serbisyo.Ang pangunahing variable sa mga serbisyo ay inilarawan sa ibaba.

PAGPAPAKITA

Kasama dito / nauunawaan ang paraan kung saan natatanggap ng kliyente ang produkto at kasama ang bilis, pag-aalaga at pansin kung saan ginawa ang kargamento.

PAGSASANAY

Kasama dito ang gawaing dapat gawin para sa isang produkto upang gumana sa isang tiyak na lugar. Ang mga bumili ng mabibigat na kagamitan ay inaasahan ng nagbebenta na magbigay sa kanila ng isang mahusay na serbisyo sa pag-install. Ang kalidad ng serbisyong ito ay maaaring magkakaiba.

PAGSASANAY SA CLIENT

Ito ay nagsasangkot ng pagsasanay sa mga empleyado ng customer upang maayos at epektibong magamit ang binili na kagamitan.

KARAGDAGANG SERBISYO

Kasama dito ang data, impormasyon at advertising na inaalok ng nagbebenta nang libre o para sa isang presyo.

REPAIR SERBISYO

Ang serbisyo ng pagsusulat ng produkto na inaalok ng kumpanya sa mga customer ay tumutukoy sa kalidad.

NAG-AARAL NG MISSIYONO

Ang mga kumpanya ay maaaring makahanap ng maraming iba pang mga paraan upang magdagdag ng halaga sa pamamagitan ng magkakaibang mga serbisyo: maaari nilang mapabuti ang warranty o ang kontrata ng pagpapanatili ng kumpetisyon at maaaring magtatag ng mga gantimpala ng diskwento, tulad ng mga airline sa mga programa para sa madalas na mga pasahero sa katunayan, ang mga serbisyo ay limitado at mga bentahe na maaaring mag-alok ng kumpanya upang maiiba ang sarili mula sa kumpetisyon.

PAGTATAYA NG STAFF

Ang mga kumpanya ay maaaring makakuha ng isang malakas na kalamangan sa pamamagitan ng pagkuha ng mas mahusay na kawani kaysa sa kumpetisyon at pagsasanay sa kanila nang higit pa. Ang mga kawani na may kasanayan na mabuti ay may anim na katangian:

Kakayahan: Ang mga empleyado ay nagtataglay ng kinakailangang mga kasanayan at kaalaman. Kagandahang-loob: Ang mga empleyado ay palakaibigan, magalang, at magalang. Kredibilidad: Ang mga empleyado ay nagbibigay ng serbisyo ng kawastuhan at pangangalaga. Sympathy: Agad na tinugunan ng mga empleyado ang mga kahilingan at isyu ng customer. Magandang komunikasyon: sinubukan ng mga empleyado na maunawaan ang customer sa pamamagitan ng malinaw na pakikipag-usap sa kanya.

PAGSUSULIT NG IMPORMASYON

Kahit na ang magkaparehong mga produkto at serbisyo ay tila pareho sa mga mamimili, maaaring mapansin ng publiko ang ilang pagkakaiba sa kumpanya o sa imahe ng tatak

Sinusubukan ng isa na ihatid ang ilang mga katangian na may isang imahe. Dapat itong maglaman ng isang unitary message na nagtatatag ng pagpoposisyon ng produkto at pangunahing kalidad nito, dapat itong maipadala ang malinaw na mensahe upang hindi malito sa iba pang mga mensahe. Kung ang unitary message ay "IBM IS SERVICE" dapat itong ipahiwatig sa pamamagitan ng mga simbolo, sa pamamagitan ng auditory at visual na paraan, sa mga pagpupulong at patas, sa pamamagitan ng paggamot at ng mga tauhan. Sa ibaba suriin namin ang pangunahing paraan upang maiparating ang imahe

SYMBOL

Ang isang malakas na imahe ay binubuo ng isa o higit pang mga simbolo na nagpapakilala sa kumpanya o tatak. Ang tatak at disenyo ng tagumpay ng kumpanya ay dapat gumawa agad ng pagkilala. Sa kaso ng PASSION (Elizabeth Taylor) at mga pabango ng UNENBIBITED (Cher), isa pang taktika ang pumili ng kulay na nagpapakilala sa tatak o kumpanya.

VISUAL MEANS

Ang mga napiling simbolo ay dapat na isama sa anunsyo na nagpapahayag ng pagkatao ng kumpanya o tatak. Ang mga ad ay nagpapahiwatig ng isang natatanging: isang anekdota, isang estado ng pag-iisip.

MABIENTE

Ang pisikal na puwang kung saan ang organisasyon ay gumagawa o namamahagi ng mga produkto at serbisyo nito ay isa pang mahalagang mapagkukunan ng imahe.

GAWAIN

Ang isang kumpanya ay maaaring lumikha ng imahe nito sa pamamagitan ng uri ng mga aktibidad kung saan nakikilahok ito.

POSITIONING STRATEGY DEVELOPMENT

Nakita namin na ang anumang kumpanya o tatak ay maaaring magkakaiba sa paninda kung hindi ito umiiral. Ang isang kumpanya sa halip na iniisip na nagbebenta ito ng isang "kalakal" ay dapat isipin na mayroon itong isang "magkakaibang pag-alok" na produkto. Ito ay nagkakahalaga ng paggawa ng pagkakaiba sa ibig sabihin na nakakatugon ito sa mga sumusunod na pamantayan.

Kahalagahan: ang pagkakaiba ay nagsasama ng isang lubos na pinahahalagahan na benepisyo para sa isang kapansin-pansin na bilang ng mga customer. Kahusayan: ang pagkakaiba ay mas mataas sa iba pang mga paraan ng pagkamit ng parehong pakinabang. Pagkakomunikasyon: maaaring makuha ng mamimili ang bagong pagkakaiba sa kakayahang kumita: natagpuan ng kumpanya na kapaki-pakinabang upang ipakilala ang pagkakaiba.

Pagkakaiba-iba

binubuo ito ng pagtatatag ng isang serye ng mga makabuluhang pagkakaiba upang makilala ang alok mula sa ibinahaging alok mula sa mapagkumpitensyang alok.

POSITIONING

Binubuo ito ng paghubog ng alok ng kumpanya upang sakupin nito ang isang malinaw at pinahahalagahan na lugar sa kamalayan ng mga target na mamimili. Para sa lokasyon na ito, dapat magpasya ang kumpanya kung ilan at kung anong pagkakaiba ang nakatayo sa mga target na customer.

Ano ang pagkakaiba-iba sa PROMOTE?

Ipinapahiwatig namin na dapat itaguyod ng isang kumpanya ang mga lakas nito tuwing pinapahalagahan sila ng target na merkado. Sa kanilang sarili, dapat makilala ng kumpanya na ang proseso ng pagkita ng kaibhan ay patuloy, tila dapat mapabuti ng kumpanya ang mga gastos o serbisyo upang madagdagan ang pagiging kaakit-akit sa merkado kumpara sa katunggali.

PAANO MAGPAPAKITA NG POSITIONING NG LAC OMPAÑIA.

Ang kumpanya ay hindi lamang dapat magtatag ng isang malinaw na diskarte sa pagpoposisyon, dapat ding magtatag ng isang malinaw na diskarte sa pagpoposisyon; dapat din itong maiparating nang epektibo sa publiko. Ipagpalagay na pinipili ng isang kumpanya ang diskarte sa pagpoposisyon ng "pinakamahusay na kalidad pagkatapos ay dapat tiyakin na ipinahayag nito ang pahayag na ito na nakakumbinsi. Upang maiulat ang kalidad, pisikal na mga palatandaan at mga susi na karaniwang ginagamit ng mga tao upang hatulan ang kaliwanagan na ito ay pinili.

Ano ang mga "numero unong" mga posisyon na dapat i-highlight?

Ang pangunahing pangunahing "mas kalidad", "mas mahusay na serbisyo", "mas halaga" at "teknolohiya" mas "advanced". Kung ang isang kumpanya ay palaging nag-aanunsyo ng isa sa mga posisyon na ito at mariing sumusuporta sa kanila, malamang na malalaman ito at maaalala para sa katangian na iyon.

Ang kumpanya ay maaaring subukan na ipahayag ang isang dobleng pagpoposisyon kapag ang dalawa o higit pang mga kumpanya ay nagpapatunay na sila ang pinakamahusay sa pag-aalok ng parehong katangian.

Mayroong mga kaso ng triple positioning na matagumpay.

Halimbawa: Sinusulong ng Beecham ang paste nito ay kinikilala ang AQUAFRESH batay sa tatlong pakinabang: "Proteksyon ng anti-caries", "mas mahusay na paghinga", at "whiter na ngipin".

Sub-pagpoposisyon: Napag-alaman ng ilang mga kumpanya na ang mga kostumer ay bahagya ay walang malabo na ideya ng tatak at sa katunayan ay hindi alam ang anumang espesyal tungkol dito. Pag-overlay: ang publiko ay maaaring magkaroon ng masyadong maliit na isang imahe ng tatak. Kung ang isang customer ay maaaring isipin na ang kumpanya ng Steuben ay gumagawa lamang ng mga kristal mula sa $ 10,000 pataas, kapag sa katunayan sila ay gumagawa ng mahusay na kristal mula sa $ 50. Hindi wastong pagpoposisyon: ang publiko ay maaaring magkaroon ng isang malabo na imahe ng tatak. Ang impression na ito ay maaaring magresulta mula sa anunsyo ng napakaraming mga katangian o madalas na pagbabago sa pagpoposisyon ng tatak. Madaling pagpoposisyon: Maaaring mahirap para sa publiko na maniwala sa advertising kapag hinarap sa mga katangian, presyo at pagmamanupaktura ng produkto.

Ang bentahe ng paglutas ng problema sa pagpoposisyon ay pinapayagan nito ang kumpanya na malutas ang problema ng halo ng pagmemerkado. Ang kumbinasyon na ito ay mahalagang binubuo ng pagtukoy ng mga taktikal na detalye ng diskarte sa pagpoposisyon. Sa ganitong paraan, ang isang kumpanya na umaasa sa "mataas na kalidad na posisyon" ay nakakaalam na dapat itong makabuo ng mataas na kalidad na mga artikulo, iyon ang tanging paraan upang mag-proyekto ng isang pare-pareho ang mataas na kalidad ng imahe.

MARKETING (ARALIN AT GRUILHINAN)

PRODUCT à Tinutukoy namin ang parehong mga nasasalat na kalakal at hindi nasasalat na mga serbisyo.

PRODUCT à Ito ay isang bundle ng napapansin na pisikal, kemikal at / o nasasalat na mga katangian na may potensyal na masiyahan ang mga pangangailangan ng kasalukuyan at potensyal na mga customer.

Ang produkto ay may kahulugan para sa nagbebenta, para sa mga target na customer at para sa lipunan.

Ang samahan ng mga produkto ay nakakakita ng isang produkto mula sa pananaw ng samahan: bilang isang pagpapakita ng mga mapagkukunan na ginamit upang makabuo nito. Ang mga organisasyon sa marketing ay nakakakita ng isang produkto mula sa pananaw ng target na customer. Tulad ng kanilang nalalaman, ang kanilang target na mga customer ang produkto ay isang mas malaking interes; hindi ang mga mapagkukunan na ginamit upang makamit ang produkto. Natuklasan ng mga organisasyong ito na ang produkto ay isang pangunahing sasakyan para sa mga organisasyon upang maihatid ang kasiyahan ng customer at na hindi na kailangang ipamahagi, magsulong, at magprote ng isang produkto na hindi nag-aalok ng mga benepisyo sa customer, dahil ang produkto ay hindi ibebenta.

Ang susi sa pag-unawa sa konsepto ay upang makita ito mula sa pananaw ng target na customer: bilang isang bungkos ng kasiyahan.

Ang opinyon ng Lipunan sa produkto kung minsan ay nagbabanggaan sa target ng customer o sa merkado ng teknolohiya, o pareho. Halimbawa: Ang kagamitan sa kaligtasan na kinakailangan sa mga kotse ay minsan ay pinuna ng mga customer at vendor.

Ang mga pagsasaalang-alang sa lipunan ay nagiging mas mahalaga sa mga desisyon ng produkto, lalo na sa mga lugar ng kaligtasan at packaging.

Disenyo ng produkto à

Ang unang hakbang sa disenyo ng produkto ay upang makilala ang target sa marketing at mangalap ng impormasyon tungkol sa mga katangian at inaasahan ng produkto.

Ang mga benepisyo ng mga potensyal na customer ay isang pangunahing pagsasaalang-alang sa disenyo ng produkto.

Sa pangkalahatan, ang mga produkto ay maraming mga pag-andar at may mas malawak na merkado kaysa sa mga solong pag-andar. Ngunit kung ang isang potensyal na mamimili ay naniniwala na ang isang produkto ay may kakayahang gumawa ng maraming mga pag-andar, maaari silang maghinala na wala sa kanila ang mahusay na gumawa nito. Ang isang produkto ay isang hanay ng mga kasiyahan dahil sa mga katangian nito: kalidad, estilo, pagpapatupad at mga materyales.

Ang bawat isa ay nakakaimpluwensya sa imahe ng produkto. Ang higit na kalidad kaysa sa inaasahan ng target na customer ay maaaring gumawa ng presyo ng produkto na hindi maaabot.

Ang estilo (kulay, aroma, sukat, atbp.) Ay mahalaga para sa mga produkto mula sa papel sa banyo hanggang sa mga kasangkapan sa opisina. Ang mga taga-disenyo ng produkto ay naglalagay ng higit at higit na diin sa panig ng tao ng disenyo ng produkto: engineering ng mga kadahilanan ng tao, o ergonomics.

Inaasahan din ng mga customer ang isang tiyak na antas ng pagganap ng produkto, noong mga 1950 at 1960 ang mga automaker ay lumahok sa isang lahi ng lakas-kabayo nang mapagtanto nila na ang mga tao ay nais ng higit na mahusay na mga kotse sa pagganap.

Ang mga materyales na ginamit upang gumawa ng isang produkto ay maaaring napakahalaga. Ang mga desisyon sa pagpili ng materyal ay maaaring makaapekto sa pagiging kaakit-akit ng benta ng iyong produkto at hindi dapat gawin lamang ng mga tagapamahala ng produksyon, kakulangan ng mga materyales sa ilang mga industriya, at ang mga isyu ng kaligtasan at kalusugan ay maaaring humantong sa mga kumpanya upang maghanap ng mga kahalili.. Ang mga pagsasaalang-alang sa gastos ay maaari ring maging isang kadahilanan.

Ang disenyo ng produkto ay dapat ding isama ang mga benepisyo na inaasahan ng mga tagapamagitan. Bagaman mauna ang mga kostumer, hindi nila dapat pansinin ang mga tagapamagitan.

Ang mga siyentipiko ay inuuri ang mga katulad na halaman at hayop sa mga pangkat upang pag-aralan ang mga ito. Ang mga mangangalakal ay nag-uuri ng mga kalakal at serbisyo sa mga pangkat upang makabuo ng mga pangkalahatang pangkalahatan tungkol sa kanais-nais na paghahalo sa marketing para sa iba't ibang mga grupo. Halimbawa, maaari naming hatiin ang produkto sa tatlong klase batay sa tibay.

mga di-matibay na kalakal na matibay na serbisyo ng kalakal

ang isang di-matibay na mabuti ay natupok sa isa o sa isang napaka limitadong bilang ng paggamit.

Ang isang matibay na mabuti ay tumatagal para sa maraming paggamit.

Ang mga nasasalat na kalakal, ay mga aktibidad, benepisyo o hindi nasasalat na kasiyahan na inaalok para ibenta dahil sa lumalagong kahalagahan ng mga serbisyo sa ating ekonomiya, napagpasyahan na hatiin ang mga produkto (nasasalat na kalakal at hindi nasasalat na mga serbisyo) sa dalawang pangunahing klase: consumer at pang-industriya. Ang mga produkto ng mamimili ay binili upang matugunan ang mga pangangailangan sa personal at sambahayan. Ang mga produktong pang-industriya ay binili upang magamit sa paggawa ng iba pang mga produktong consumer o pang-industriya na gagamitin sa paggawa ng iba pang mga produktong consumer o pang-industriya o gagamitin sa pagsasagawa ng operasyon ng isang samahan.

Pag-uuri ng produkto ng consumer

Maraming mga batayan upang maiuri ang mga kalakal ng mamimili, ang pinaka ginagamit ay pag-uugali ng mamimili.

Ang sistema ng pag-uuri na ito ay batay sa pagkakaiba-iba sa pag-uugali ng pagbili ng mga taong bumili ng mga produkto sa st. Samakatuwid, ang anumang produkto ay maaaring maiuri nang naiiba depende sa pag-uugali ng mamimili. Ang sistemang ito ay nakakakuha ng mga resulta para sa pag-uugali ng mga mamimili, dahil ang kanilang pag-uugali ay katulad ng pagbili ng isang tiyak na produkto. Mayroong apat na klase ng mga produkto ng mamimili at sila

kaginhawaan produkto paghahambing ng mga produkto specialty produkto unsolicited produkto

Ang mga kaginhawaan na produkto: ang lahat ng mga mababang katangian na serbisyo o serbisyo na binibili ng mga mamimili nang may minimum na pagsisikap sa pagbili. Sa pagsisikap na makuha ang mga produktong ito ay minimal, nakita namin ang mga ito sa abot ng maraming mga merkado.

Ang mga produktong ito ay sub-classified ayon sa sumusunod:

pangunahing mga produkto salakayin produkto kagyat na produkto

Kabilang sa mga pangunahing halimbawa ng produkto para sa maraming mga mamimili ay tinapay, gatas at transportasyon sa pamamagitan ng bus o subway. Ang mga produktong ito ay binili nang regular at regular.

Ang mga pagbili ng produkto ng salpok ay hindi pinlano nang ganap. Ang eksibisyon ng produkto ay nag-uudyok na gusto ito. Ang pagnanais na bumili ng mga pangunahing produkto ay maaaring pilitin kang mag-shopping. Ang pagnanais na bumili ng mga produkto sa salpok ay bunga ng iyong pagbili. Iyon ang dahilan kung bakit matatagpuan ang mga salpok na produkto kung saan mo ito makikita.

Ang mga pagbili ng mga produktong pang-emergency ay bunga ng kagyat at tumpak na mga pangangailangan. Ang isang halimbawa ng mga produktong pang-emergency ay ambulansya at mga serbisyo ng first aid.

Paghahambing ng produkto: nagsasangkot sila ng mga paghaharap sa presyo at kalidad. Ang mga produkto ng paghahambing ay maaaring homogenous o heterogenous. Itinuturing ng mga mamimili ang magkatulad na mga produkto ng paghahambing.

Itinuturing ng mga mamimili ang mga produktong heterogenous na paghahambing na naiiba o hindi pinamamahalaan ng parehong pamantayan. Bumili sila para sa pinakamahusay na presyo at paghahambing sa kalidad. Ang presyo ay karaniwang pangalawang sa estilo at kalidad kapag ang mga paghahambing sa presyo ay mahirap gawin. Ang iba pang mga halimbawa ng mga produktong heterogenous na paghahambing para sa maraming mga mamimili ay mga babysitter at nars.

Produkto ng Espesyalista: Ang mga kalakal o serbisyo na kung saan ang mamimili ay may malaking paniniwala, tulad ng tatak, istilo, o uri. Gayundin isang espesyal na pagsisikap upang bilhin ang mga ito.

Ang mga mamimili ay naligaw mula sa isang landas upang hanapin at bilhin ang mga produktong espesyalista dahil sa kanilang kilalang kalidad at iba pang mga pakinabang.

Karamihan sa mga serbisyo ng mamimili na nagsasangkot ng isang mataas na antas ng karanasan ay itinuturing na isang espesyalidad na produkto, at ang kanilang mga produkto ay na-advertise bilang "hindi kumuha ng imitasyon," "hinihiling ang tunay na bagay, at" ay nagkakahalaga ng biyahe mula sa kahit saan. " Lumilikha sila ng katapatan ng mga mamimili kapag isinasaalang-alang nila ang kanilang mga tatak na mga produktong espesyalista.

Hindi hinihinging produkto: ito ang mga produktong hindi alam ng mga mamimili o hindi nais na isipin ang kanilang pagbili. Mayroong dalawang uri, karaniwang mga hindi hinihinging produkto at mga bagong hindi hinihinging produkto. Ito ay mga umiiral na produkto na hindi nais ng mga mamimili na isipin ang pagbili, kahit na sa paglaon ay mabibili nila ito.

Ang mga produktong bago at hindi kilala sa mga mamimili ay mga bagong hindi hinihinging produkto

CLASSIFICATIONS NG INDUSTRIAL PRODUKTO.

Maaari itong maiuri sa dalawang kategorya, depende sa paggamit na ibinigay sa kanila. ang unang kategorya, mga produktong tira, ay kasama ang mga magiging bahagi ng produkto kung saan sila gagamitin.

hilaw na mga bahagi ng sangkap na sangkap

Ang pangalawang kategorya, mga produkto ng suporta ay kasama ang mga kinakailangan upang magsagawa ng operasyon ng samahan:

mga kagamitan sa kagamitan sa kagamitan na nagbibigay ng serbisyong komersyal

Raw materyal: mga produkto na sumailalim lamang sa isang proseso upang payagan ang maginhawa at matipid na paghawak. Mayroong dalawang mga subclass na mga produktong sakahan (tulad ng tabako, trigo, at toyo) at natural na mga produkto (tulad ng pagmimina, kagubatan, at mga produktong dagat).

Ang hilaw na materyal ay isang item ng mga gastos sapagkat ang gastos nito ay binabayaran sa taon na binili. Ang mga pamamaraan ng pagbili ay nakasalalay sa kasalukuyang at inaasahang supply ng merkado, presyo at porsyento ng kabuuang gastos ng paggawa ng tapos na produkto na dahil sa hilaw na materyal.

Ang mga problema sa supply ay madalas na humahantong sa o mga gumagamit na naghahanap ng mga bagong mapagkukunan at kapalit na mga materyales.

Ang hilaw na materyal ay minsan ay napakalaki, mababa ang halaga at matatagpuan sa mga lugar na malayo sa kung saan kinakailangan.

Iyon ang dahilan kung bakit ang halaga ng transportasyon ay napakahalaga sa iyong pagsisikap na mapanatiling mababa ang mga gastos na ito, ang ilang mga kumpanya ay may sariling kagamitan sa transportasyon.

Mga bahagi at materyales: ito ang mga produkto na handa na para sa direktang pagpupulong sa natapos na produkto, o nangangailangan lamang ng isang menor de edad na kasunod na proseso.

Ang mga sangkap na sangkap ay nangangailangan ng kasunod na proseso bago maging bahagi ng tapos na produkto.

Ang mga bahagi bahagi at materyales ay naging bahagi ng tapos na produkto at mga item sa gastos.

Ang mga pasilidad: ay mga subclass ng mga pasilidad, ay ang lupain, karapatan ng lupa, halaman at gusali.

Ang mga sumusunod na talakayan ay nakatuon sa mga pagsasaalang-alang ng produkto sa maraming kumpanya ng produkto. Ang mga naturang kumpanya ay nagbebenta ng higit sa isang produkto upang masiyahan ang mga kagustuhan ng kanilang target na mga customer.

Ang halo ng produkto ng isang kumpanya ay kasama ang lahat ng mga produkto na inaalok nito.

Ang isang halo ng produkto ay may mga sukat ng istruktura ng extension (o malawak) at lalim. Ang extension ay tumutukoy sa bilang ng iba't ibang mga linya ng produkto

Ang kalaliman ay tumutukoy sa bilang ng mga item ng produkto.

KASUNDUAN

Ayon sa aklat ni William Stanton, sinabi nito sa amin ang lahat tungkol sa isang pinaghalong produkto.Dito maaari nating pahalagahan ang linya ng pagpoposisyon ng produkto. Presyo, kalidad, atbp.

Sa kabanatang ito natutunan namin ang lahat tungkol sa merkado tungkol sa mga kaugnay na mga produkto, sa wakas ang lahat ng mga pagdududa na mayroon kami tungkol sa isang halo ng mga produkto. Nagawa nating malutas ang mga ito, dahil dito ipinaliwanag niya sa amin nang malinaw at tumpak.

Ang gawaing ito ay naghatid ng maayos sa amin, dahil natutunan namin ang mga bagong bagay na makakatulong sa amin na mapayaman ang aming kaalaman patungo sa aming karera.

Ayon sa aklat, pinag-uusapan ng philip kotler kung paano tukuyin ang mga mamimili, kilalanin ang posibleng mga kalamangan, mapagkumpitensya sa pamamagitan ng pagsusuri, katangian ng pagkita ng kaibahan, pag-andar nito, mga diskarte, pagsunod sa mga dalubhasa, tibay, kaligtasan ng paggamit, pag-aayos, iba't ibang selyo, pagsasanay sa customer Dito, natutunan namin kung paano namin dapat ihatid ang kliyente sa iba't ibang mga phase ng merkado na ipinakita dito.

Tinalakay ng librong pamamahala ng marketing ng Philip kotler kung ano ang mga pangunahing panganib sa pagbuo ng mga bagong produkto? Anong mga istrukturang pang-organisasyon ang ginagamit sa pamamahala ng pagbuo ng bagong produkto? At paano ang mga yugto ng bagong proseso ng pag-unlad ng produkto ay mas mahusay na mapamamahala? Kung saan ang layunin ng bawat yugto ay magpasya kung ang ideya ay dapat magpatuloy sa pag-unlad nito o itatapon.

Ayon sa sholl at guiltiman, ang produkto ay ang pangunahing bagay sa marketing na ang produkto ay ang hanay ng mga nasasalat at hindi nasasalat na mga kalakal at serbisyo na nagbibigay kasiyahan sa isang pangangailangan.

Pinag-uusapan din niya ang tungkol sa disenyo ng produkto at ang kahalagahan nito sa isang merkado at ang mga katangian ng disenyo. Tulad ng mga ito ay kalidad, estilo, pagpapatupad at mga materyales. Pinag-uusapan din nito ang tungkol sa pag-uuri ng mga kalakal at serbisyo.

Ito ay napaka-kawili-wili at nakabubuo upang maisagawa ang nakaraang gawain dahil kasama nito ay pinayaman namin ang aming kaalaman tungkol sa paksa.

I-download ang orihinal na file