Mga lohikal na pamamaraan para sa pagsasagawa ng isang matagumpay na pagsisiyasat.
Sa artikulong ito, ipapakita namin ang iba't ibang uri ng pananaliksik sa merkado at ang pitong pangunahing elemento na dapat isaalang-alang sa mga tuntunin ng pamamaraan upang makamit ang matagumpay na mga resulta ng pananaliksik.
Mga uri ng pag-aaral sa merkado.
Mayroong tatlong pangunahing uri ng pananaliksik sa merkado na isinasaalang-alang ang mga layunin ng pananaliksik.
Mga uri ng
pananaliksik 1. Deskriptibong pananaliksik. 2. Pagsisiyasat ng sanhi. 3. Pananaliksik ng hula.
1. Descriptive na pananaliksik:
Ang descriptive na pananaliksik ay isa na naglalayong malinaw na tukuyin ang isang bagay, na maaaring maging isang merkado, isang industriya, isang kumpetisyon, lakas o kahinaan ng mga kumpanya, ilang uri ng advertising medium o isang simpleng problema sa merkado.
Sa isang naglalarawang pagsisiyasat, hahanapin ng koponan na maitaguyod ang "Ano" at ang "Saan", nang hindi nababahala tungkol sa "Bakit". Ito ay ang uri ng pananaliksik na bumubuo ng data ng unang kamay upang magsagawa ng isang pangkalahatang pagsusuri at ipakita ang isang pangkalahatang-ideya ng problema.
2. Pagsisiyasat ng sanhi:
Ito ay ang pananaliksik na naglalayong ipaliwanag ang mga ugnayan sa pagitan ng iba't ibang mga variable ng problema sa pamilihan.Ito ang uri ng pananaliksik na naglalayong maabot ang mga kritikal na buhol at hinahangad na malinaw na matukoy ang mga lakas at kahinaan na nagpapaliwanag ng "Bakit?" at ang "Paano?" nangyayari ang mga bagay.
Ang mga pagsisiyasat sa sanhi ay karaniwang inilalapat upang makilala ang mga bahid sa isang elemento ng marketing, tulad ng disenyo ng isang pakete, isang elemento sa mga kagustuhan ng mamimili na bumubuo ng isang mapagkumpitensyang kalamangan, isang katangian ng produkto na hindi gusto ng mga mamimili, atbp..
3. Pananaliksik ng hula:
Ito ay naglalayong maglagay ng mga halaga sa proyekto sa hinaharap; Hangarin nitong mahulaan ang mga pagkakaiba-iba sa demand para sa isang mahusay, antas ng paglago sa mga benta, potensyal sa merkado sa hinaharap, bilang ng mga gumagamit sa x oras, pag-uugali ng kumpetisyon, atbp. Sa anumang mahuhulaan na pag-aaral, ang mga elemento tulad ng pag-uugali ng kasaysayan ng hinihingi, pagbabago sa mga istruktura sa pamilihan, at isang pagtaas o pagbaba sa antas ng kita ay dapat na isaalang-alang sa pangkalahatan.
Ang mahuhulaan na pananaliksik, ay ang pinaka-kumplikado at kawili-wili at ito ay maaaring talagang makagawa ng pagkakaiba sa pagitan ng tagumpay at kabiguan ng mga kumpanya sa pangmatagalang, paghagupit ng pag-uugali ng isang merkado sa hinaharap, ay malinaw na pinakamahusay na paraan upang masiguro ang katatagan.
Anuman ang uri ng pananaliksik, ang pamamaraan ng trabaho ay karaniwang pareho para sa anumang uri ng pananaliksik.
Mga pamamaraan ng pananaliksik: 7 pangunahing puntos.
Ang pamamaraan ng pananaliksik ay maaaring mai-summarize sa mga sumusunod na puntos:
7 elemento: 1. Data, 2. Halimbawang, 3. Eksperimento, 4. Pagtatasa, 5. Pagkasubo, 6. Prediction o ulat, 7. Simulation.
1. Koleksyon ng data:
Ang unang hakbang ay palaging ang koleksyon ng mga pangunahing impormasyon na maaaring magsilbing isang batayan para sa pagsusuri.
Mayroong iba't ibang mga uri ng mga mapagkukunan: sariling mga survey, makasaysayang pag-aaral, talaan ng kumpanya, kamara ng commerce, pagsisiyasat sa larangan, data ng panloob na kumpanya, mga talaan sa pagbebenta, atbp, ang uri ng impormasyon upang makolekta ay depende sa mga layunin ng pananaliksik.
2. Sampling:
Ito ang bahagi na responsable para sa pagkuha ng nauugnay na data mula sa mga pangunahing mapagkukunan at pagkatapos ay pag-aralan ang mga ito at paglahat ng mga resulta sa populasyon kung saan sila nakuha.
Ang ideya ay sa pangkalahatan ay upang makakuha ng sapat na kinatawan ng mga sample upang makabuo ng mga konklusyon na nalalapat sa buong populasyon ng target.
3. Eksperimento:
Binubuo ito ng pamamahala ng isa o maraming mga elemento ng merkado (presyo, dami, kalidad, advertising) upang makabuo ng data tungkol sa mga reaksyon sa pamilihan. Nilalayon nitong makilala ang epekto ng bawat variable sa pag-uugali sa merkado.
Ang isang halimbawa ay ibinibigay kapag ang mga espesyal na promo ay ginawa sa ilang mga lugar (2 para sa 1), upang malaman kung ang epekto ay positibo o negatibo para sa merkado at kumpanya, at binigyan ang mga resulta, ilapat ang naturang mga promosyon sa pangkalahatan o hindi.
4. Pagtatasa ng pag-uugali ng mamimili:
Pananaliksik sa "Bakit", naiiba ng mga tao ang kanilang mga kagustuhan, tinatanggap o tanggihan ang ilang mga produkto o ilang mga tatak. Ang mga pagsisiyasat na ito ay karaniwang batay sa mga kadahilanan sa pag-uugali at sikolohikal.
5. pagsusuri ng pagkadismaya:
Nag-aaplay ito ng mga diskarte sa matematika upang matantya ang umiiral na mga relasyon, batay sa paunang data o mga nakahiwalay na variable.
6. Hula o ulat:
Binubuo ito ng pagtatantya ng mga halaga (descriptive research), o paghuhula ng mga halaga (predicative research), na magiging resulta ng pananaliksik at batayan para sa pagguhit ng mga konklusyon.
7. Simulation:
Binubuo ito ng mga resulta ng pagmomolde ng merkado upang makabuo ng artipisyal na data at suriin ang iba't ibang mga kahalili. Ang mga bagong teknolohiya ay dumating upang gayahin ang mga merkado sa pamamagitan ng virtual na paraan.
Anuman ang uri ng pananaliksik, mahalaga na palaging mapanatili ang kalidad ng pamantayan sa pagkolekta ng data at maging maingat sa pag-iwas at pagsusuri.
