Sa taong ito binigyan ako ng maraming magsulat tungkol sa aking mga artikulo tungkol sa "paggawa ng pera". Siyempre, hindi ito kumita ng pera sa anumang paraan, hindi iyon ang aking dalubhasa, ngunit ang paggawa ng pera sa iyong propesyonal na negosyo.
Karamihan sa mga oras na nagsimula ako ng isang maliit na pananaliksik sa merkado kasama ang aking mga contact, tagasunod, mga potensyal na kliyente, atbp., Wala akong mga kliyente o benta upang makabuo ng sapat na kita, nagsimula lang ako at wala akong kita ”at ang iba ay katulad din. Paano posible na napakaraming tao ang may "parehong" problema, at lumipas at lumipas ang oras at hindi pa nila ito malulutas?
Kung sa palagay mo nakilala ka rito, tingnan natin kung ano sila:
Pagkamali # 1 - Ibenta ang iyong kaalaman tulad ng sapatos
Ito ay isang halimbawa na gustung-gusto kong ibigay dahil napaka graphic. Ibinebenta mo ba ang iyong kaalaman na parang isang napakalaking produkto? Una, kung bakit, bakit hindi ka kumita ng pera. Ang mga serbisyo ay nangangailangan ng iba pang mga uri ng mga diskarte sa promosyon at advertising upang ang iyong mga kliyente ay maunawaan na ang serbisyong ito ay eksakto ang kailangan nila, at pipili ka rin ka sa kanilang maraming iba pang mga pagpipilian.
Tingnan ang artikulong ito upang matulungan kang lumalim sa puntong ito -> Paano i-promote at ibenta ang iyong mga propesyonal na serbisyo?
Pagkamali # 2 - Hindi pagkakaroon ng isang mainam na customer (ibenta sa lahat o kahit sino)
Marahil ay dapat mong ilagay ang isa sa unang lugar, dahil bilang karagdagan sa pagiging isa sa mga pinaka nakakapinsala, ito pa rin ang pinaka-karaniwan. Kapag napagtanto ng isang kliyente na ang dapat mong alok ay mainam para sa kanya (o kung ano sa iyong kaso ay ang kliyente ay mainam), ang pera ay isa sa mga pinaka-maligtas na mga hadlang. Kung hindi ka naniniwala sa akin, subukang magbenta ng isang bagay na "halos likas na matalino" sa isang taong hindi nangangailangan nito. Ang pera ay hindi ang pinakamahalagang bagay. Na ang serbisyong ito ay perpekto para sa iyong kliyente.
Narito ang isang artikulo kung saan maaari kang gumana nang kaunti pa sa puntong ito at kung paano tukuyin kung sino ang perpekto para sa iyong serbisyo -> 5 mga susi na magtuturo sa iyo kung paano pipiliin ang iyong perpektong kliyente.
Pagkamali # 3 - Hindi gumagamit ng iyong talento upang matiyak
Alam mo na may mga libu-libo at daan-daang libong mga propesyonal na gumagawa ng katulad sa iyo. Kaya kailangan mong bigyan ang iyong mga customer ng isang magandang dahilan upang pumili ka, di ba? Ang isang mahusay na paraan upang tumayo ay ang paggamit ng iyong sariling talento upang gawin ito. Ang paraan na ginagawa mo, kung paano mo maipakita ang iyong sarili at kung ano ang ipinakita mo ay maaaring masuri ng iyong potensyal na kliyente.
Kung nakikipag-ugnay ito sa iyo sa iyong paraan, kasama na ang ibinibigay sa iyo ng iyong talento, kung gayon mas magiging "baluktot" sa iyo ang mga kadahilanang iyon kaysa sa mga mas pormal na tulad ng mga nag-iiba, kumpetisyon sa kumpetisyon, atbp.
Pagkamali # 4 - Hindi pagiging tukoy sa iyong inaalok
Ang mas generic na gawin mo, mas mababa ang pakiramdam niya na ito ay mainam para sa kanya. Ang mas kakaibang mga salita na ginagamit mo (bagaman para sa iyo ang mga ito ay sobrang pangkaraniwan dahil inilaan mo ang iyong sarili dito !!) mas kaunti ang magagawa mong ikonekta ang kailangan mo sa iyong solusyon.
Nag-aalok ng coaching, pagkonsulta, isang tool na tinawag sa ito o sa ganoong paraan, talagang hindi ang kailangan ng iyong kliyente. Kailangang malaman ng iyong kliyente na mayroon kang isang solusyon para sa kanilang problema na tinatawag na ito o iyon.
Tinulungan ko ang aking mga kliyente na ibenta ang kanilang kaalaman at sa gayon ay makalikha at mapalago ang kanilang propesyonal na negosyo. Hindi mahalaga kung gagawin ko ang coaching, pagkonsulta, isang kombinasyon ng pareho, o iba pa. Mga Resulta. Iyon ang pangunahing. Ang pamamaraan ay pag-usisa (at ang ilan ay nagtanong at ipinaliwanag ko ito sa iyo) ngunit hindi ito magiging mapagpasyahan.
Pagkakamali # 5 - Ang pagiging hindi nakikita o hindi nagpapakilalang at nagpapanggap na bibilhin
Kung walang nakakaalam sa iyo, bakit sa palagay mo bibilhin ka nila? Ito ang paraan: una na kilala ka nila, kung gayon gusto ka nila, pagkatapos ay pinagkakatiwalaan ka nila at sa paglipas ng oras bumili sila mula sa iyo. Gaano karaming oras ang pinag-uusapan natin? Ito ay napaka-variable, depende sa kung ano ang iyong inaalok, kung paano kumonekta ka sa mga tao, ang iyong komunikasyon, atbp, ngunit iyon ang paraan. Kung hindi ka pumunta doon, walang alinlangan na magtatagal at mas mahaba ang dumating at malamang na mananatili ka sa kalsada nang hindi nakakamit ang mga resulta.
Pagkamali # 6 - Hindi sinusuri ang iyong mga serbisyo
Ang pagpapahalaga ay nangangahulugang alam ang iyong halaga. Hindi ang kanilang presyo, kung ano ang halaga. Ano ang maaari mong tulungan makamit, kung ano ang ibabago mo, ang gastos na maiiwasan mo, ang epekto ng problema na iyong malutas ay nasa kanilang buhay.
Hindi pagpapahalaga sa iyong mga serbisyo ay nagkakaroon ng mababang rate, hindi alam kung paano ibenta ang iyong sarili, ginagawa nito ang lahat ng katulad ng iba, hindi ito pakikipag-usap kung paano ito makakatulong sa iyong perpektong kliyente, hindi ito nagpapakita kung paano ka makakagawa ng pagkakaiba.
Pagkamali # 7 - Hindi pagbabahagi ng anuman nang libre o ibigay ang lahat nang libre
Ito ang isa sa aking mga paborito, dahil ang balanse ay palaging ang pinakamahirap na hamon. Ito ay isang pagkakamali na huwag magbahagi ng anumang bagay nang libre sa iyong mga potensyal na kliyente. Bakit? Sapagkat sa pamamagitan ng mga libreng mapagkukunan (isang libro, isang pahayag, isang klase, isang papel, atbp.) Makamit mo ang maraming mga layunin nang mas mabilis. Halimbawa, ipakilala ang iyong sarili, kumonekta sa iyong mga potensyal na customer, iposisyon ang iyong sarili sa isang tiyak na merkado (at sa isang tiyak na antas ng merkado na iyon), na gusto nila, na napagtanto nila na ikaw ang solusyon sa kanilang mga problema, na mayroon silang isang halimbawa ng iyong magtrabaho etc.
Ngunit, hindi mo maibibigay ang lahat ng iyong trabaho, dahil sa kasong iyon, bakit ang isang customer ay nag-abala sa pagbili mula sa iyo kung ibibigay mo ang lahat nang libre?
Pagkamali # 8 - Hindi gumagamit ng internet upang magamit ang iyong negosyo at maabot ang lahat
Paano mababago ang iyong propesyonal na kasanayan kung maaari mong gamitin ang internet upang magamit hindi lamang ang bilang ng mga kliyente na darating sa iyo kundi pati na ang kita na nalilikha mo? Bakit mo limitahan ang iyong sarili sa pag-aalok ng iyong kaalaman lamang sa lokal?
Ang takot ay palaging ginagamit ang hyper na tool na ito ngunit naghahanap ng hindi propesyonal. Huwag kang mag-alala, dito ko ibabahagi ang artikulong ito na makakatulong sa iyo kung ito ang iyong kinatatakutan -> Ang ABC upang i-promote ang iyong propesyonal na negosyo sa internet at hindi magmukhang hindi propesyonal.
Pagkamali # 9 - Nais ng mga resulta sa magdamag
Isang talinghaga na gusto ko sa puntong ito… "Paano tayo makakakuha ng isang 3-buwang gulang na sanggol upang magsimulang mag-crawl?" Kaysa ?! Hindi natin pwedeng gawin?! Para sa parehong dahilan, ang iyong negosyo ay kailangang lumago, maging malakas, magbago, posisyon mismo, kilalanin, kilalanin at pagkatapos ay makakakita ka ng mga resulta.
Ang paghihintay sa kanila bago ay hindi lamang paglalagay ng maraming pag-asa, inilalagay din nito ang lahat upang mabigo sa iyo nang mas maaga. Hindi ko sinasabi na huwag hanapin ang mga ito, sa kabilang banda, kailangan mong isipin ang mga ito upang makakuha ng lakad, tumuon at gawin ang kailangan mong gawin upang makakuha ng mga resulta. Ngunit alam nang eksakto kung paano itakda ang iyong mga inaasahan upang sila ay maglaro para sa iyo, at hindi laban sa iyo.
Pagkamali # 10 - Hindi natututo mula sa iyong mga pagkakamali
Kung naglalakad ka sa pag-asang hindi magkamali sa iyong negosyo, ikaw ay "pinirito". Ang pagkakamali ay tao at maraming beses kahit na isang pagpapala, sapagkat pinapayagan ka nitong gamitin ang iyong pagkamalikhain upang makahanap ng "ibang paraan" upang makamit ang inaasahan mo. Alam mo na rin kung ano ang sinasabi ng parirala, kung ano ang hindi pumatay sa iyo ay pinapagpalakas ka.
Ang mahalagang bagay ay hindi "hindi maging mali" ngunit upang malaman. Kung ang isang diskarte ay hindi gumagana kailangan mong mag-isip tungkol sa kung bakit at subukang malutas ito sa susunod. Kung sinabi ng isang kliyente na "hindi" kailangan mong pag-aralan ang kanilang dahilan at makita kung ano ang maaari mong pagbutihin para sa susunod. Ang capitalizing sa iyong mga pagkakamali ay mas mahusay kaysa sa hindi paggawa ng mga ito.
Nagustuhan mo ba ang artikulong ito? Ano sa palagay mo ang payo na aking ibinahagi? Kung nais mong makatanggap ng higit pang mga tip, ideya at diskarte upang malaman kung paano kumita ng pera na nagbebenta ng iyong kaalaman, ang iyong talento at karanasan, inaanyayahan ka naming mag-subscribe nang libre sa aking lingguhang newsletter: Mga Marketing at Negosyo Propesyonal.
