Sa kasalukuyan susubukan kong tingnan ang isang pangangasiwa ng pagbebenta ng presyo ng pagbebenta ng isang export, isinasaalang-alang ang mga kadahilanan at konsepto na mailalapat anuman ang natukoy na incoterm sa negosasyon dahil ang kita na nais ng negosyante ng SME ay isasama doon at inilalapat sa bahagi ng mga gastos at pangkalahatang gastos, iyon ay, ang bahagi na isinasaalang-alang ng ilang negosyante upang idagdag sa kanilang tapos na produkto bilang isang karagdagang gastos at isama ito sa presyo ng benta ng pag-export. Upang matukoy sa ganitong paraan ang isang presyo ng pagbebenta sa isang simple ngunit epektibong paraan kapag lumabas upang ibenta ang mga produkto sa mga international market.
Ngayon na ang Colombia ay pumapasok sa isang pandaigdigang krisis sa ekonomiya sa ating bansa, bagaman hindi pa ito tinamaan ng puwersa na nadama ng ibang mga bansa ngayon, kailangan nating maging matulungin sa mga pagbabago sa pandaigdigan at pambansang pang-ekonomiya dahil araw-araw ang pinaka sensitibong kadahilanan sa isang ekonomiya Ito ay trabaho at samakatuwid ang mga kumpanya ay hindi dapat pabayaan ang kanilang mas malawak na potensyal, na kung saan ay kaalaman at ito ay nasa kamay ng kanilang mga nakikipagtulungan o talento ng tao, kaya ang pag-export ay naging at magiging opsyon na kahusayan para sa mga kumpanya manatili nang labis at may kita na tinitiyak ang kanilang pagpapanatili sa merkado, na may malusog na daloy ng cash, mababang utang na loob at patuloy na paglaki, dahil ang tanging paraan upang mapalago ay sa pamamagitan ng pag-export.
Sa partikular na kaso na ito, ang presyo ng pagbebenta ay hindi isasama ang EXWORK Incoterm dahil, dahil sa personal na paniniwala, hindi ito isang pag-export ngunit isang lokal na pagbebenta at ang pagkakaiba lamang ay ang produkto ay pumupunta sa ibang bansa ngunit ang mga negosyanteng taga-Colombia ay hindi nakikialam sa anumang bahagi ng bansa. kung gayon ang proseso ng pag-export ay bahagya na matatawag na isang tagaluwas ngunit isang internasyonal na nagbebenta.
Pagkatapos ito ay isasaalang-alang sa presyo ng pag-export na ito dahil ang negosyante ay nakakakuha ng isang input o bahagi ng na-import na produkto at idinagdag ito sa tapos na produkto ng pag-export, pagdaragdag ng iba pang mga konsepto na ipinataw sa pag-export hanggang sa maabot ang mga salita ng artikulong ito. Tinatawag itong "gastos ng produkto na inihanda para sa pag-export", mula doon ang utility nito at iba pang mga termino sa isang pandaigdigang paraan upang matukoy kung bakit ang pamamaraang ito ay isang malinaw, simple at functional na panukala para sa isang negosyante ng SME.
Pagpapasya
1. Sa una, ang employer ay dapat na lubusan at unitarily na magbayad para sa pag-import, pag-import ng input na idinagdag sa produkto ng pag-export. Sapagkat ang pag-input at hindi raw materyal, dahil ang hilaw na materyal ay nakikilahok na may napakataas na porsyento ng kabuuang gastos ng na-export na produkto at pagkatapos ay hindi ito maituturing na isang produkto ng Colombian, samakatuwid hindi ito ma-e-export.
Ang gastos sa pag-import ay dapat isama ang lahat ng mga konsepto na kasangkot sa prosesong ito upang magkaroon ng isang mahusay na naka-presyo na pag-input na handa na maidagdag sa isang na-export na produkto.
2. Kapag ang nabanggit ay malinaw na tinukoy, magpatuloy upang magsimula sa na-export na produkto.Ang gawaing ito ay maaaring matukoy ang unang konsepto sa dalawang paraan: a) Ang produkto ay ginawa sa sarili nitong mga halaman, ang taong responsable sa pagbibigay ng yunit ng gastos ay ang produksiyon ng produktong iyon kung saan ang mga konsepto tulad ng direktang paggawa, direktang materyales, hindi direktang paggawa, hindi tuwirang materyales at hindi direktang mga gastos sa pagmamanupaktura (cif) ay isasama, kasama ang gastos ng na-import na input at idinagdag sa na-export na produkto, ngunit hindi isasama ang mga proseso ng paghahanda ng pag-export, at ang mga ito ay nahulog sa propesyonal na namamahala sa internasyonal na lugar. b) Ang produkto ay ginawa ng mga ikatlong partido o satellite halaman, na isang pangkaraniwang operasyon ngayon sa kapaligiran,Ang na-import na input ay maihatid doon upang maidagdag sa na-export na produkto, sa pangkalahatan ang input na ito ay kumakatawan sa isang karagdagang hakbang sa proseso na isinasagawa ng satellite, kaya ang gastos ng karagdagang proseso ay dapat na pag-usapan at ang halaga nito ay napagkasunduan nang maaga o isang simpleng hakbang lamang sa proseso ng pag-unlad ng produkto upang ang gastos ng satellite ay dapat manatiling buo.
3. Sa ikatlong pagkakataon, dapat magbayad ang propesyunal ng lugar para sa packaging ng produkto dahil ang international packaging ay dapat sumunod sa mga espesyal na katangian na tumutugon sa bansa kung saan ipinadala ang produkto, ang form ng packaging mismo, ang pagtutol nito depende sa uri ng transportasyon ng maritime, hangin, lupa o multimodal, pagpi-print at teksto na dapat taglay ng packaging, ang wika, nang hindi nawawala ang paningin sa suporta sa marketing na nauna nang natukoy ang paglalahad ng produkto sa pangwakas na mamimili, ganito kung paano dapat bayaran ang pagpapaandar na ito sa ang sumusunod na paraan:
Ang presyo ng internasyonal na packaging na inihatid ng kumpanya ng pagmamanupaktura na nakakatugon sa mga kinakailangan at kinakailangang mga katangian.
Ang paggawa na kasangkot sa proseso ng pag-iimpake, isinasaalang-alang ang bilang ng mga yunit na iimpake, oras sa bawat yunit na nakaimpake, ang mga benepisyo sa lipunan at mga kontribusyon para para sa parisukat na nararapat sa manggagawa dahil ang gawaing ito at ang iba pa maliban sa pagmamarka Dapat silang isagawa sa loob ng kumpanya dahil sa pagiging sensitibo ng operasyon.
4. Agad na magpatuloy upang maisagawa ang pag-iisa ng pag-iingat, isang proseso na dati nang sumailalim sa isang pag-aaral ng tirahan ng mga kahon, mga pakete, atbp. sa stowage upang matukoy ang pinakamahusay at pinakamainam na paraan upang maipamahagi ang kalakal batay sa pag-aantok at mataas na isinasaalang-alang ang mga paghihigpit ng timbang ng stowage at ang lalagyan na maging maritime o paghihigpit sa lupa at produkto, ang prosesong ito ay matukoy ang halaga ng oras ng operator kasama ang kanyang mga benepisyo sa lipunan at parafiscal kontribusyon sa pamamagitan ng pag-iisa sa bawat pag-aaruga.
5. Ang susunod na proseso ay ang pag-palletizing o pag-iimpake, na kung saan ay simpleng nagbibigay ng kinakailangang proteksyon sa paninda at katiwasayan para sa pag-uugali nito sa mga pambansang ruta sa port, paliparan o hangganan at ang kargamento na ang pandaigdigang ruta na tinukoy ng Incoterm. napagkasunduan Ang proseso na pinondohan sa parehong paraan tulad ng nauna, iyon ay, sa pamamagitan ng pag-aantok at natutukoy sa gastos ng oras ng operator kasama ang kanyang mga ligal na benepisyo at parafiscal na kontribusyon na kinakailangan upang maimpake ang bawat stowage.
6. Kasunod at independiyenteng ngunit hindi magkakasunod, ang gastos ng pagmamarka ng kahon ay dapat na madala, isang operasyon na isinasagawa ng isang ikatlong partido kung saan ang kahon, pakete, atbp. Ay binili para sa tiyak na produkto ng pag-export at dapat bukod pa rito Ang pangunahing impormasyon na tinukoy ng may-ari ng produkto sa bawat kahon, ang mga simbolo ng nakalarawan na kinakailangan para sa perpektong paghawak ng produkto sa buong mundo, pagpapasiya ng bawat simbolo partikular sa dayuhang kalakalan o pag-export na lugar ng isang kumpanya.
Ang gastos ay matukoy ng tagagawa ng kahon (maliban sa packaging) kasama ang pangunahing impormasyon ng produkto at ang mga nakalarawan na mga simbolo kung saan matatagpuan ito.
7. Huli at hindi bababa sa ay ang paghawak ng paninda sa loob ng kumpanya, na binubuo ng mga paggalaw na natatanggap ng paninda kapag isinasagawa ang lahat ng nabanggit na mga proseso at hanggang sa pagpuno ng trak o lalagyan ayon sa produkto at patutunguhan. Ang pagmamanipula ay maaaring gawin sa dalawang paraan: manu-manong at mekanikal - manu-manong, kung saan ay kapag namamagitan ang forklift at ito ang pag-aari ng kumpanya dahil kung ito ay inuupahan ng mga ikatlong partido, ito ay magiging isang gastos. Ang proseso ay maaaring bayaran para sa, kasama ang oras na namuhunan ng (mga) operator nang manu-mano ang paglipat ng paninda o ng mga forklift na kinakalkula sa kanilang mga sweldo kasama ang mga benepisyo sa lipunan at mga parafiscal na kontribusyon,Bilang karagdagan, ang isang palaging halaga ay dapat na tinantya para sa pagsusuot at luha ng forklift (hindi upang ayusin ang mga shocks o malubhang pinsala dahil gagamitin ang seguro ng kumpanya doon), ito upang ang forklift ay nangangailangan ng isang pagbabago ng langis, pagpapanatili ng pagpigil, ang reserbang kinakailangan upang maisakatuparan ang mga ito at panghuli ang gastos para sa pagkonsumo ng gasolina na ginamit para sa paghawak ng paninda na isasailalim sa pag-export.
8. Gamit ang mga proseso sa itaas na malinaw na tinukoy, binabayaran at idinagdag nang magkasama, magkakaroon pagkatapos ng isang produkto na inihanda para sa pag-export, ngunit ang produktong ito ay nananatili sa halaman sa loob ng kinakailangang trak o lalagyan.
9. Ito ang sandali upang isama ang mga gastos at pangkalahatang gastos ng kumpanya na pinalad sa pamamagitan ng linya (s) o (mga) produkto na inia-export ng kumpanya, dahil ang administratibong pagbahagi ay isang tool na nagbibigay-daan upang maipamahagi ang mga natatanging halaga sa iba't ibang mga konsepto na ibinabato pangkalahatang impormasyon ng isang pamamahagi ng 100% sa iba't ibang mga konsepto ngunit hindi sa pantay na mga bahagi, ngunit sa pamamagitan ng pakikilahok sa kabuuan.
10. Kapag prorated, ang na-export na produkto (s) ay ilalapat sa (mga) produkto ayon sa pakikilahok nito sa kabuuang gastos at pangkalahatang gastos ng kumpanya.
11. Ngayon, ang kabuuan ng lahat ng mga konsepto na kasangkot, ang gastos ng produkto na inihanda para sa pag-export plus (+) ang mga gastos at pangkalahatang gastos, ay magbibigay sa kabuuan kung saan ang nais na utility ay maaaring mailapat ng negosyante para sa mga produkto o linya na may kapasidad ng nai-export.
12. Inilapat pagkatapos ang nais na kita sa halagang ito ay magkakaroon ng kabuuang presyo ng pagbebenta na hinati sa bilang ng mga na-export na mga segment na yunit ay magbibigay ng presyo ng yunit ng pagbebenta, anuman ang incoterm kung saan ito ay napagkasunduan (maliban sa EXWORK).
13. Ang iba pang mga konsepto na kasangkot sa isang pag-export tulad ng Container Rental, Purchase of Pallets, Land Transportation, atbp. Ililipat sila sa internasyonal na mamimili ngunit sa eksaktong presyo na pinahahalagahan ng iba pang mga manlalaro sa proseso ng pag-export, nang walang ipinapahiwatig na isang mas mataas na halaga para sa mga serbisyong ito.
14. Sapagkat kung itinakda namin ang presyo ng pag-export sa pagtatapos ng proseso, magkakaroon ng isang presyo na gagawing mas mahal ang mga serbisyo ng mga ikatlong partido at samakatuwid ay isang mas mataas na presyo ng pag-export na maaaring kunin ang exporter sa labas ng internasyonal na merkado.
Ang mga appraisals na ipinakita dito ay tanging responsibilidad ng manunulat, dahil nagmula ito sa isang karanasan sa pagtuturo at negosyo na higit sa 15 taon. Maaaring hindi sila nauugnay sa pagpapahalaga sa ibang mga aktor sa internasyonal na negosyo, ngunit iyon ang dahilan kung bakit ito ay isang Pangangasiwa at napaka-personal na Paghahanap na naglalayong sa mga negosyante ng SME, Mga Guro at Estudyante ng malawak na mundo ng pang-internasyonal na negosyo, ngunit sigurado na ito ay isang kontribusyon para sa iyong pagpapasya.
