Ang iyong negosyo ba ay stagnant? 3 mga diskarte upang mapalago ito
Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo, maramdaman mong nakilala ito. Ang isang negosyo ay tulad ng isang bata, tulad ng isang maliit na bata na ipinaglihi mo mula sa pag-iisip, na may ilusyon at nakatulong upang lumago araw-araw, gabi-gabi, turuan, pagpapakain at pagbibigay ng marami, marami sa iyong pag-ibig, ng iyong oras, ng iyong sarili. Inihiwalay mo ang maraming mga bagay upang masiguro siya sa kanyang hinaharap. Ito ay isang mahalagang bahagi ng iyong buhay. Kaya't kapag ito ay tumatakbo, kapag ito ay nasa problema, at hindi mo ito mapalago, ikaw ay nabigo at lahat ay nagiging kumplikado, dahil ang isang bagay sa iyo ay nabuo din at hindi maaaring lumago.
Karaniwan mayroong dalawang paraan upang mapalago ang iyong sariling negosyo sa sandaling natagpuan mo ang iyong sarili sa isa sa mga plateaus na kung saan ito ay napakahirap na lumabas. Ang una ay ang muling pagsasaayos nito. Sa ilang mga kaso ng isang hindi tama o maliit na dalubhasa sa merkado, maliit na pagkakaiba mula sa kumpetisyon o isang hindi kaakit-akit na serbisyo, ay maaaring gumawa ng iyong negosyo na walang katiyakan dahil ang mga customer ay hindi nakikilala sa iyo, kasama ang iyong kasaysayan, sa iyong ginagawa o sa kung ano ano ang dapat mong alok Sa mga kasong ito, ang isang pamumuhunan sa promosyon at advertising ay hindi palaging lutasin ang mga bagay, at marahil ay higit na palawakin ang agwat sa pagitan ng iyong ginagawa at kung ano ang iyong natanggap bilang kapalit.
Ngunit kung ang pundasyon ng iyong negosyo ay gumagana nang tama at ang problema ay mayroon kang isang mababang pag-agos ng mga prospect, maaari mong ilaan ang iyong sarili sa pagbuo ng mas maraming promosyon at publisidad upang mas makilala ang iyong negosyo at ang iyong alok. Ngayon, maliban kung mayroon kang mahusay na mga mapagkukunan upang mamuhunan sa bayad na advertising at makakaya mong gawin ito sa isang napakalaking at palagiang paraan (tulad ng ginagawa ng mga malalaking kumpanya) dapat kang maging matalino kapag pinaplano mong mamuhunan ang iyong mga mapagkukunan.
Smart pamumuhunan ng mga mapagkukunan
Tuwing iniisip natin ang pamumuhunan, nag-iisip tayo ng pera. Ngunit ang katotohanan ay ang pera ay ang pinakasimpleng bahagi. Tingnan mo, mayroon ka o wala ka nito. Namuhunan mo ito, at wala na ito sa iyong pitaka o sa iyong bank account. At ito ay gumagana para sa iyo habang inialay mo ang iyong sarili sa ibang bagay.
Ngunit may iba pang mga mapagkukunan upang mamuhunan na tila mas mura kapag sa katotohanan, sa sandaling ginagamit mo ang mga ito, hindi mo sila babalik. At hindi mo laging maaasahan ang mga ito, dahil ang mga ito ay isang bihirang kalakal din. Tungkol ito sa iyong oras at lakas.
Kaya kung pinag-uusapan natin ang tungkol sa katalinuhan sinasabi namin na mahalaga na matagpuan mo ang pinakamainam na kumbinasyon upang magamit ang iyong mga mapagkukunan (oras, pera at enerhiya) at sa gayon ay gagamitin ang mga resulta ng iyong mga aktibidad, halimbawa, ang mga promosyon at advertising.
Ang 3 mga diskarte na ibinahagi ko dito sa iyo ay nangangailangan ng higit sa isang pamumuhunan sa oras at lakas, kaysa sa pera. Ngunit ang katalinuhan na inilagay mo sa kanila ay kung ano ang makakaapekto sa mga resulta na makukuha mo sa iyong negosyo.
1. Ibahagi ang iyong kaalaman
Papayag ka sa akin na ito ay isang diskarte na hindi nangangailangan ng malaking pamumuhunan sa pera. Gayunpaman, kung hindi mo maaaring maglaan ng oras o walang lakas na gawin ito nang maayos, sinisiguro ko sa iyo na hindi ito gagana at sa kabaligtaran, panatilihin kang walang pag-unlad.
Ang nanlilinlang dito ay upang ibahagi ang kaalaman na kailangan ng iyong perpektong kliyente, ang gumagawa ng pagkakaiba sa kanilang mga problema. Ito ang dahilan kung bakit napakahalaga na malinaw mong nalalaman kung ano ang mga pangangailangan, kahirapan, hamon at inaasahan ng iyong perpektong kliyente.
Ang diskarte na ito ay hindi lamang nagbibigay-daan sa iyo upang kumonekta sa iyong mga potensyal na kliyente, ngunit din turuan ang mga ito, ihanda ang mga ito para sa isang antas ng pagkilos na hindi nila ma-access kaagad ngunit maaari nilang gawin sa pamamagitan ng oras na nagtatrabaho sa iyo.
2. Gugulin ang iyong oras sa pakikinig sa iyong perpektong kliyente
Tulad ng sinabi namin sa nakaraang diskarte, mahalagang malaman kung ano ang kailangan ng iyong perpektong kliyente. Dahil kung mag-alok ka sa kanya ng hindi niya kailangan, kahit na napaka murang o ibigay, hindi mahalaga, at sa kabaligtaran, aaksaya mo ang kanyang oras (at syempre sa iyo).
Ito ay palaging magandang gawin ang maliit na pananaliksik sa merkado upang malaman kung ano ang kailangan ng iyong potensyal na customer, ngunit ang pinakamahusay na pagkakataon na mayroon ka ay kapag mayroon kang isang pag-uusap na benta. Sa tuwing makipag-ugnay sa iyo ang isang potensyal na kliyente, dumarating sa iyong opisina o tumawag sa iyo na interesado sa iyong mga produkto at / o mga serbisyo, ito ay isang mahusay na pagkakataon upang matuto nang higit pa tungkol sa kanya.
Kaya sa susunod na mayroon ka ng sitwasyong ito, huwag tumalon kaagad (at may isang hangin ng kawalan ng pag-asa) hanggang sa punto ng pagbebenta, at subukang malaman ang kaunti pa tungkol sa katotohanan na nabubuhay ang iyong kliyente o potensyal na kliyente. Ang diskarte na ito ay sobrang may bisa din para sa mga kliyente na binili ka na. Huwag ipagpalagay na alam mo ang kailangan nila dahil nagtrabaho ka na sa kanila. Ang mga pangangailangan ng bawat isa ay nagbabago kapag ang ilang mga variable ng mga konteksto kung saan sila nalulubog ay nabago. At ang merkado ay patuloy na nagbabago.
3. Idisenyo muli ang isa sa iyong mga serbisyo at ilunsad muli ito nang higit pa at mas mahusay na mga benepisyo para sa iyong kliyente
Minsan nakakabit ka sa ilang mga serbisyo o produkto at iniisip mong talagang epektibo at kahanga-hanga. Ngunit madalas na ikaw ay lubos na mapigilan ng iyong sariling opinyon, at ang ibang tao ay maaaring mag-isip ng kakaiba.
Ito ay palaging mahusay na makahanap ng isang bagong format upang maihatid, maisulong o magdisenyo ng iyong mga serbisyo, lalo na kung nagbago ang ilang mga variable na konteksto. Halimbawa, alisin ang ilang mga seksyon o mga phase na hindi naging matagumpay sa iyong mga nakaraang kliyente; pinatibay ang mga gumawa ng pagkakaiba-iba; magdagdag ng ilang mga regalo o mga bonus na isinama mo sa iyong negosyo sa huling oras; muling idisenyo ang mga ito upang matugunan ang iba pang mga karagdagang pangangailangan o maabot ang isa pang sektor ng merkado kung saan ka nagtatrabaho.
Gamitin ang iyong pagkamalikhain upang muling idisenyo ang iyong hindi napapanahong o hindi kaakit-akit na mga serbisyo, at muling mapabilib sa kanila ang simbuyo ng damdamin at kasigasigan nila noong una mong inilunsad ang mga ito. At maghanda ng isang mahusay na kampanya sa advertising (pagsamahin ang mga bayad na estratehiya na may mga libreng diskarte) upang maisulong ang muling paglunsad at ipaalam sa iyong mga customer na palagi kang gumagalaw at palagi kang gumagawa ng mga pagpapabuti upang mabigyan sila ng higit na kasiyahan at mas mahusay na mga resulta.
Inaasahan ko na napansin mo ang tatlong mga estratehiya na maaari mong simulan ang pagpapatupad ngayon upang ang iyong negosyo ay lumipat at magsimulang lumago muli. Alin sa tatlong mga estratehiya na ito ang unang magdulot ng pagbabago sa iyong negosyo?
