Ang pagbili ng isang pagpunta sa pag-aalala ay isang kawili-wili at marahil kahit na kaakit-akit na paraan upang makapagsimula sa mundo ng negosyo. Ang isang pagpunta sa pag-aalala ay maaaring ibenta sa maraming kadahilanan. Tulad ng sinabi ko sa mga kumperensya: " ang negosyante upang maging matagumpay ay dapat na bumuo ng mga katutubong masamang hangarin, upang makuha ang mga resulta na gusto niya ".
Ito ay isinulat sa akin ilang araw na ang nakakaraan ng isa sa aming mga tagasuskribi:
"Hello Enrique, nasuri ko ang iyong mga puna at ang iyong kurso. Mayroon akong ideya sa negosyo, na isinasaalang-alang ko sa halip na simulan ang negosyo mula sa simula, upang bumili ng isang kumpanya na aktibo na at ibinebenta nila ito, ngunit kailangan kong sabihin sa akin kung anong mga dokumento ang dapat hinilingin upang makita kung ang kumpanya ay bumubuo ng kita o paggawa ng mga pagkalugi, paano maipapatatag ang tunay na halaga ng kumpanyang ito, kung anong mga kadahilanan ang dapat isaalang-alang upang masukat ang tagumpay na maaaring makuha ng kumpanyang ito. Inaasahan kong matanggap ang iyong mga puna sa lalong madaling panahon. »
Ito ang sagot ko:
Maraming mga atraksyon sa pagbili ng isang pagpunta alalahanin; Ngunit mayroon din itong maraming mga implicit na panganib. Ang unang tanong na lumitaw ay: Bakit ipinagbibili? Ang mga sagot ng nagbebenta ay hindi palaging totoo.
Para sa kadahilanang ito, ang negosyante na nagnanais na isaalang-alang ang posibilidad na ito ay dapat gumawa ng mahigpit na mga hakbang upang matukoy kung talagang ito ay isang "mahusay na pagkakataon". Ano ang ginagarantiyahan na kung ang nakaraang may-ari ay hindi matagumpay ay gagawin ko?
Maraming mga aspeto ang dapat isaalang-alang:
1. Ang kasaysayan ng mga tagumpay at pagkabigo na mayroon ang kumpanya
2. Ang kwento sa likod ng produkto.
3. Subukang maunawaan ang "totoong" mga dahilan kung bakit ipinagbibili ng negosyante ang kumpanya. Hindi sila palaging kung ano ang kanyang ipinamalas.
4. Ang posisyon nito na may paggalang sa kumpetisyon, kompetensya, pagiging eksklusibo at bisa ng pangangailangan na nagbibigay kasiyahan sa produkto.
5. Ang opinyon ng mga customer at komunidad tungkol sa kumpanya.
6. Tukuyin kung ito ay maginhawa upang bumili ng ligal na pigura o lamang ng pagpunta sa pag-aalala.
7. Ang pag-uugali ng mga benta, mga margin ng kontribusyon at netong kita ng kumpanya, hindi bababa sa huling 3 taon.
8. Alamin ang pag-uugali ng daloy ng cash sa mga 3 taon na ito.
9. Alamin ang halaga ng libro at ang tunay na halaga ng lahat ng mga pag-aari at pananagutan ng kumpanya, upang malaman ang mga pag-aari ng kumpanya, na halos hindi tunay na tunay na halaga nito.
10. I-project ang Cash Flows ng kumpanya, sa tatlong mga sitwasyon, hindi bababa sa susunod na 60 buwan.
11. Alamin kung ang mga kasalukuyang may-ari ay magpapatuloy na magkaroon ng isang stake sa negosyo matapos itong mabili.
12. Suriin sa mga abogado ang mga ligal na isyu ng kumpanya, mga kontingent na utang at ang antas ng pagkakalantad ng buwis.
Siyempre, ang mga Pahayag sa Pinansyal ay maaaring maging kapaki-pakinabang upang mas mahusay na maunawaan ang kumpanya; Ngunit tandaan na hindi sila laging mapagkakatiwalaan, kahit na sila ay napatunayan o nasuri ng isang Certified Public Accountant. Dapat kang magkaroon ng katiyakan mula sa kasalukuyang may-ari na natatanggap mo ang "Pamamahala" Mga Pahayag sa Pinansyal. Siyempre, ang isang bihasang financier o consultant ay matukoy nang may kadalian na madali kung pare-pareho ang mga pinansiyal na pahayag at iba pang impormasyon. Siyempre, ito ay isang dalubhasang trabaho.
Sa huli, ang pinakamahusay na tool ay upang maghanda, tulad ng nabanggit ko sa listahan, isang Cash Flow sa tatlong mga senaryo upang matukoy ang potensyal ng kita ng isang kumpanya na kaswal na tinukoy ng mga daloy ng net cash.
Napakakaunting mga kumpanya ay pinahahalagahan para sa layunin ng pagbili o pagbebenta batay sa Mga Pahayag sa Pinansyal o batay sa halaga ng kanilang naayos na mga pag-aari. Ang mahalaga para sa isang kumpanya ay "kapag ang pamumuhunan ay nakuhang muli" at ito talaga ang tumutukoy sa halaga ng kumpanya.
Siyempre, mayroon din itong epekto sa kahulugan ng uri ng mamimili na gumagawa ng desisyon. Ang isang dalisay na mamumuhunan ay hindi gumagamit ng parehong pamantayan ng nais na kakayahang kumita tulad ng ginamit ng isang negosyante na nais na patakbuhin ang kumpanya na siya mismo bilang isang negosyante at bilang isang negosyante.
Ito ay ilan lamang sa mga pagsasaalang-alang na dapat mong isaalang-alang.
Ito ay isang listahan lamang, ang proseso ay may isang protocol na dapat mahigpit upang makagawa ng isang mahusay na pagpipilian.
Good luck at umaasa ako na ang pagkakataong ito ay talagang kawili-wili.
