10 praktikal na mga tip na makakatulong sa iyo na gumawa ng isang magandang impression sa iyong unang appointment sa pagbebenta
Nangyari sa iyo na sa iyong unang appointment ng benta, hindi mo alam kung ano ang gagawin ?, ano ang sasabihin ?, o kung paano ihanda ang iyong sarili? upang makagawa ng isang mahusay na impression dahil mayroon ka lamang isang pagkakataon.
Sa ibaba ibinabahagi ko ang "Decalogue para sa iyong unang petsa" inaasahan na magiging kapaki-pakinabang ito.
1. Suriin ang iyong pag-asam: mayroong isang sinasabi na: "impormasyon ay kapangyarihan", bago maabot ang iyong unang petsa napakahalaga na makakuha ka ng mas maraming impormasyon mula sa iyong pag-asam, upang makamit ito inirerekumenda ko ang paggamit ng mga mapagkukunan ng konsultasyon tulad ng Ang mga ito ay mga social network, sales floor, website o first-hand sa pamamagitan ng mga pakikipag-usap sa mga kawani na nagtatrabaho sa kumpanya, papayagan ka nitong magkaroon ng isang pangkalahatang-ideya ng kumpanya.
2. Mga kard ng negosyo: kapag nakarating ka sa iyong unang appointment, ibigay ito kaagad sa iyong pangalan na nakaharap. Ang iyong mga kard ay dapat na mai-print na may mataas na kalidad upang makamit ang epekto: "wow ano ang isang magandang kard", huwag bigyan ang ibang mga kard ng ibang tao at isulat ang iyong pangalan sa pamamagitan ng kamay.
3. Masira ang yelo: Ang pinakamahusay na mga kliyente na mayroon ako ay ang aking pinakamahusay na mga kaibigan at lahat ito ay nagsisimula sa isang tunay na interes sa ibang tao. Kapag nakarating ka sa iyong unang petsa ay huwag dumiretso sa bagay na ito, maglaan ng ilang minuto upang maitaguyod ang rapport (synchrony) upang makakuha ng personal na impormasyon na nagbibigay-daan sa iyo upang malaman ang higit pa tungkol sa kanilang mga libangan, pamilya at personal na karanasan. Maaari mong gamitin ang mga simpleng hakbang na ito:
sa. Purihin ang isang bagay na gusto mo tungkol sa kanya o sa kanyang kapaligiran: "Nakikita kong naglalaro ka ng golf, binabati kita sa award na ito… atbp"
b. Maghanap ng mga karaniwang interes sa tema o flattered object: "Kamakailan ay nagsimula ako ng mga aralin sa golf at gusto ko ito."
4. Itatag ang kapangyarihan ng sa amin: Upang makamit ang isang malakas na "amin" at maglaro sa parehong koponan, ang iyong pag-asam ay kinakailangan na gawin ang iyong mga ideya bilang kanya at dapat mong gawin ang kanyang bilang iyo. Halimbawa: "Sa pamamagitan ng pagtaguyod ng patakaran na magkakasama makamit natin ang isang 20% na pagtaas sa pagiging epektibo."
5. Bumuo ng kredibilidad: Sa panahon ng pagtatanghal banggitin ang iyong karanasan at ang tagumpay ng iyong kumpanya, huwag kalimutan ang pinakamahalagang punto ay upang ipakita sa kanya ang mga patotoo ng iyong mga kliyente.
6. Huwag lumihis: kung ikaw ay nasa mahalagang punto ng iyong pagtatanghal at sa ilang kadahilanan na lumitaw ang isang personal o dayuhan na isyu, malamang na ang pag-uusap tungkol dito ay gagawa ng lakas ang iyong produkto o serbisyo. Kung nangyari ito sa iyo, dapat kang bumalik nang maayos at mabilis sa pangunahing paksa.
7. Kilalanin ang kanilang mga pangangailangan: huwag subukang ibenta ang iyong produkto kung hindi ito nagsisilbi sa inaasam-asam, makakatulong talaga ito sa taong nakatagpo mo.
8. Makipag-usap sa mga tuntunin ng mga benepisyo: Tulungan ang iyong prospect na magdesisyon. Laging ipaliwanag sa kanila kung ano ang makukuha mo mula sa iyong produkto, halimbawa, kung magkakaroon ka ng mas maraming kita, makatipid ng pera o gawing mas mahusay ang iyong trabaho. Dapat palaging maging malinaw kung paano mo siya tutulungan.
9.Tukuyin ang mga puntos ng sakit: tinawag namin ang mga puntos ng sakit kung ano ang nakakaabala at / o nakakaapekto sa tao; Ito ay tiyak kung saan kaagad na nangangailangan ng iyong tulong. Alamin ang mga ito, lutasin ang mga ito at sa pamamagitan nito ay ginagarantiyahan mo na ang pagbebenta ay magiging iyo.
10. Humiling ng pagsasara: mahalaga na sa pagtatapos ng pagpupulong ay nakakuha ka ng isang pangako mula sa kliyente: petsa ng pag-install, data ng piskal upang maipadala sa iyo ang iyong invoice, pagpapadala ng address o anumang impormasyon na makakatulong sa iyo sa susunod na hakbang.
Sa pagkakataong ito ay nagbabahagi ako ng tip na dapat mong iwasan sa iyong mga tipanan sa pagbebenta.
Mahalaga ang paggamit ng cell phone ngayon, ngunit dapat mong iwasang maging isang mapagkukunan ng pagkagambala, iwasan ang patuloy na panonood ng orasan o mga abiso, dahil ang iyong pag-asam ay maaaring kunin ito bilang isang kakulangan ng interes at kahit na paggalang.
"Ang pinakamagandang regalo na maibibigay natin sa ibang tao ay ang aming hindi nakabahaging pansin."
